Wie können Sie 2022 das Beste aus LinkedIn herausholen?

LinkedIn ist DAS soziale Netzwerk für BtoB -Interaktionen. Es ist 277 % effektiver als Twitter und Instagram, um Interessenten zu finden und Ihr Netzwerk zu erweitern. Höchste Zeit also, der Sache nachzugehen. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf 3 einfache Schritte, um zu erfahren, wie Sie LinkedIn optimal nutzen können.

Wie können Sie LinkedIn optimal nutzen, indem Sie Ihr Profil optimieren?

Viele Benutzer vernachlässigen die Pflege ihres LinkedIn-Profils, das der Schlüssel zu Ihrem Erfolg auf LinkedIn ist.

Es ist nützlich, wenn Sie nach einem Job suchen, mit Menschen in Kontakt treten, Ihre Arbeitserfahrung hervorheben, Influencer interviewen, Ihre neue Karriere beginnen usw.

Ihr Profil ist der Spiegel Ihres Unternehmens. Es muss den Benutzer dazu bringen, mit Ihnen sprechen zu wollen. Es ist ein bisschen wie in einem Schaufenster einer Konditorei, wenn die Kuchen nicht appetitlich sind, kommt niemand herein, um sie zu kaufen.

Einige Kennzahlen

• Ein professionelles Profilfoto = 36-mal höhere Chance, in einer privaten Nachricht kontaktiert zu werden.
• Ein vollständiges Profil (Liste 5 Fähigkeiten) = 17-mal mehr Aufrufe Ihres Profils.

4 Tipps zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils

1. Fügen Sie ein professionelles Foto hinzu: Es sollte beruhigend und einladend sein. Bonus: Personalisieren Sie Ihr Foto zum Beispiel mit einem Tool wie Canva. Bei ProspectIn haben wir uns für den dreifarbigen Kreis entschieden.
2. Dann heben Sie Ihre Expertise hervor: Achten Sie darauf, dass Ihr Titel nicht zu lang ist und den Firmennamen sowie das „@“ enthält, das ermutigt Ihren Gesprächspartner, sich über Ihr Unternehmen zu informieren.
3. Fügen Sie dann ein Hintergrundfoto hinzu: Dies sollte sich ändern, um wichtige Aktualisierungen im Unternehmen widerzuspiegeln. Bei ProspectIn stellen wir ein.
4. Stellen Sie schließlich sicher, dass Sie Ihr Profil ausgefüllt haben: (Ausbildung, aktuelle Position, Aufgaben, Fähigkeiten). Der Benutzer sollte wissen, wer Sie sind und was Sie verkaufen.

Möchten Sie mehr Beratung? Lesen Sie unseren Artikel über die LinkedIn-Profiloptimierung.

Wie kann man auf LinkedIn aktiv sein?

Wir können es nicht genug wiederholen, LinkedIn ist für Ihre Marketingstrategie unerlässlich. Es gibt 575 Millionen Menschen im Netzwerk. Sie müssen wissen, wie Sie sich abheben und zeigen können, dass Sie aktiv und in die Gemeinschaft eingebunden sind. Zögern Sie deshalb nicht:

1. Beiträge kommentieren.
2. Folgen Sie anderen Benutzern.

Natürlich muss es intelligent gemacht werden. Benutzer können auf Ihren Verlauf zugreifen, indem sie Ihr Profil anzeigen. Stellen Sie sicher, dass Sie professionell auf Themen reagieren, die in direktem Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen und Ihren Unternehmenswerten stehen.

Indem Sie potenzielle Interessenten abonnieren, ist es wahrscheinlicher, dass sie Sie bemerken. Wenn Sie die Funktion „Folgen“ verwenden, benachrichtigen Sie den Benutzer. Die Verwendung der Follow-Funktion bedeutet, dass eine große Anzahl von Benutzern Sie bemerken kann.

Gute Nachrichten: Sie müssen es nicht manuell tun, mit ProspectIn können Sie automatisch bis zu 100 qualifizierten Interessenten pro Tag folgen, ohne Ihr Konto zu gefährden.

Wie kommuniziert man auf LinkedIn?

Nur 1 % der Nutzer posten Inhalte auf LinkedIn , während der Rest kommentiert oder Informationen konsumiert.

Es bedeutet einfach 2 Dinge:

1. Ihre Konkurrenten sind nicht alle im Netzwerk aktiv.
2. Ihre zukünftigen Kunden warten darauf, Inhalte zu konsumieren.

Zeit, dem Spiel voraus zu sein.

Veröffentlichen Sie Inhalte auf LinkedIn

Im Zeitalter der sozialen Netzwerke und des Konsums von Inhalten (6 Stunden und 43 Minuten pro Tag pro Person laut Hootsuite) müssen Sie über eine Inhaltsstrategie für dieses soziale Netzwerk nachdenken.

Zunächst müssen Sie 3 Marketingpunkte kennen

• Welchen Mehrwert bringen Sie Ihren Interessenten?

Erstens ist LinkedIn ein soziales Netzwerk, keine Verkaufsplattform. Wenn Sie Ihr Ziel definiert haben, müssen Sie darauf achten, dass Sie sich als Experte positionieren, der seine Leser berät/unterstützt und keine Produkte verkauft. Bieten Sie dazu qualitativ hochwertige Inhalte an.

• Wie werden Sie Ihren LinkedIn-Beitrag strukturieren ?

Zweitens, und um Aristoteles zu zitieren, benötigen Sie 3 Schlüsselpunkte in jedem Ihrer Beiträge: Der 1. ist Glaubwürdigkeit – Ihr Fachwissen/Know-how. Die zweite ist Logik – Daten und konkrete Fakten. Und der letzte Punkt ist Emotion – zeigen Sie Ihre Leidenschaft für das Thema.

Sobald Sie diese 3 Säulen mit einer guten Copywriting-Technik gepaart haben, sind Sie auf dem besten Weg.

• Wie oft wirst du posten?

Schließlich müssen Sie regelmäßig und organisiert sein. Es reicht nicht, einmal im Monat zu posten. Der Schlüssel ist, konsequent zu sein. Einmal pro Woche ist das Minimum.

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein kleines Säugetier im LinkedIn-Dschungel und Ihre einzige Überlebenschance besteht darin, lauter zu brüllen als die Löwen. Kurz gesagt, wir müssen von Ihnen hören!

Wenn Sie nicht wissen, welcher Zeitplan in Ihrer Branche am besten funktioniert, empfehle ich Ihnen, die Tests zu unterschiedlichen Zeiten durchzuführen und die Ergebnisse genau zu überwachen.

Bonus: Richten Sie Routinen nach dem gleichen Prinzip wie ein Newsletter ein und geben Sie diesen Publikationen einen einprägsamen Titel wie: MondayBrief oder {Firmenname} Weekly News.

Treten Sie Engagement-Gruppen bei

Der Algorithmus von LinkedIn ist sehr einfach zu verstehen. Es ist ein soziales Netzwerk, sein Ziel ist es daher, Benutzer dazu zu bringen, Informationen zu konsumieren.

Dabei basiert es auf der einfachen Idee, dass ein Beitrag umso ansprechender ist, je mehr Likes und Kommentare er hat. Daher wird LinkedIn es fördern und mehr Menschen zeigen.

Es ist sehr wichtig, dies zu verstehen, um zu wissen, wie man das Beste aus LinkedIn macht.

Wir haben uns entschieden, diesen leicht zu manipulierenden Algorithmus zu nutzen, um Podawaa zu erstellen. Es ist eine Chrome-Erweiterung, mit der Sie Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn verbessern können, indem Sie Pods beitreten oder diese erstellen.

Eine Interaktionsgruppe oder ein Pod ist eine Gruppe von Personen, oft mit gemeinsamen Interessen, die sich dazu verpflichten, Beiträge von Mitgliedern automatisch oder manuell zu liken und zu kommentieren.

Hier ein kleiner Überblick über Podawaa:

Ihnen stehen mehrere Optionen zur Verfügung, z. B. dem Beitritt zu einem bestehenden Pod oder dem Erstellen eines eigenen Pods.

Mit diesem Tool können Sie auch Ihre LinkedIn-Beiträge planen, indem Sie genau angeben, welche Kommentare Sie von Mitgliedern erhalten möchten.

Tipp: Achten Sie darauf, auf jeden Kommentar zu antworten, um LinkedIn zu zeigen, dass Sie aktiv sind.

Auf diese Weise bewertet LinkedIn Ihren Beitrag als sehr ansprechend und erhöht somit seine Sichtbarkeit im Netzwerk.

Sie haben es geschafft – Sie sind ein Gewinner! Jetzt müssen Sie sich nur noch hinsetzen und Ihre Arbeit bewundern.

Wie finde ich Leads einfach auf LinkedIn?

Hier ist der letzte Schritt, wie Sie LinkedIn optimal nutzen können. Prospektion !

Wie bereits erwähnt, ist LinkedIn DAS soziale BtoB-Netzwerk. Beantworten Sie daher unbedingt 2 Fragen, bevor Sie beginnen:

• Ist Ihr Ziel auf LinkedIn?
• Wie finden Sie Ihr Ziel im Netzwerk?

Zunächst einmal, wenn Sie Buntstifte für Vorschulen oder Backen für Einzelpersonen verkaufen, werden Sie es schwer haben, Ihr Ziel im Netzwerk zu finden. LinkedIn-Prospektion ist nicht jedermanns Sache, es liegt an Ihnen, festzustellen, ob Ihr Ziel ein LinkedIn-Benutzer ist.

Zweitens, um Ihr Ziel auf LinkedIn zu finden, können Sie die einfache Suchfunktion (kostenlos, aber begrenzt) oder den Sales Navigator (kostenpflichtig, aber leistungsstark) verwenden.

So verwenden Sie die einfache Suchfunktion:

Sie geben in die dafür vorgesehene Leiste ein, wonach Sie suchen, und wählen „Personen“ aus.

Dann wählen Sie je nach Ziel Ihre Auswahlkriterien: (das Land, das Unternehmen, die Branche …)

Sobald dieser Schritt abgeschlossen ist, zeigt Ihnen LinkedIn eine Liste mit Personen, die Ihren Kriterien entsprechen. Sie können ihnen dann eine Verbindungsanfrage senden und mit der Prospektion beginnen.

Wie können Sie Ihre Prospektion automatisieren?

So schaffen Sie die große Veränderung in Ihrem Unternehmen, indem Sie Ihre Marketingaktionen automatisieren…

Der Sales Navigator: Um Ihre Interessentenrecherche anzukurbeln.

Der LinkedIn Sales Navigator ermöglicht Ihnen den Zugriff auf eine viel größere Anzahl qualifizierter Interessenten und verfeinert somit Ihre Interessentensuche.

Dies ist eine kostenpflichtige Option, die von LinkedIn für 59,49 € pro Monat angeboten wird. Sie profitieren von einem kostenlosen Monat zum Testen, bevor Sie sich entscheiden müssen, ob Sie zu einem kostenpflichtigen Plan wechseln möchten.

Es hat viel mehr erweiterte Funktionen als die klassische Suchfunktion.

Einige meiner Favoriten sind: der Unternehmenstyp, die Branche und die Anzahl der Mitarbeiter.

Aber Sie haben noch viele andere Möglichkeiten, zu deren Entdeckung ich Sie einlade. Es liegt an Ihnen, zu sehen, mit welchen Optionen Sie Ihr Ziel am besten finden.

Dann können Sie Ihre Suchanfragen jede Woche automatisch speichern und Ihre Einstellungen speichern.

Bonus: Wir raten Ihnen, Ihr Prospecting auf maximal 2500 Personen pro Suche zu segmentieren, um die Stärken des Sales Navigators und die von ProspectIn zu vereinen.

ProspectIn : ein Muss für die LinkedIn-Prospektion

ProspectIn ist unser Prospecting-Automatisierungstool für LinkedIn. Wir sind sehr stolz darauf, es Ihnen anbieten zu können, und wir verwenden es jeden Tag. Auch heute noch ist es unser einziges Prospektionstool.

Es ermöglicht Ihnen, Ihre Werbekampagnen einzurichten, Ihre Nachrichten zu personalisieren und spart Ihnen viel Zeit bei Ihrem Verkaufsprozess.

Es ist eine Chrome-Erweiterung, die super einfach einzurichten ist.

Dank ProspectIn können Sie:

• Exportieren Sie bis zu 2.500 Interessenten pro Suche
• Wählen Sie Ihre Lieblingskampagnen aus einer großen Auswahl

• Überwachen Sie Ihre Statistiken (Akzeptanzrate, Rücklaufquote…)
• Verfolgen Sie Ihre wöchentlichen Aktivitäten, um Ihre Ziele besser kennenzulernen
• Erstellen Sie automatische Auslöser

• Lernen Sie Gitarre zu spielen oder Mandarin zu sprechen, während Ihr Konto für Sie sucht

Fazit zur optimalen Nutzung von LinkedIn

Um das Beste aus LinkedIn herauszuholen, müssen Sie sich auf diese 6 Punkte konzentrieren :

1. Achten Sie besonders auf Ihr LinkedIn-Profil (oder pflegen Sie es sogar), als wäre es Ihre Unternehmenswebsite.
2. Bleiben Sie im Netzwerk aktiv; Verfolgen Sie Ihre Interessenten und Ihre Konkurrenten, seien Sie neugierig auf die jüngsten Ereignisse.
3. Kommunizieren Sie auf LinkedIn; Erstellen Sie eine langfristige Content-Strategie und veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte.
4. Setzen Sie Ihre Dynamik fort, indem Sie Ihre Posts verstärken; Testen Sie die Interaktionsgruppen von Podawaa, um den Algorithmus von LinkedIn optimal zu nutzen.
5. Finden Sie Ihre potenziellen Kunden im Netzwerk und denken Sie über den besten Ansatz nach. Personalisieren Sie Ihre Nachrichten.
6. Automatisieren Sie Ihre Prospektion; Verwenden Sie ProspectIn, um LinkedIn zu nutzen.

Jetzt wissen Sie, wie Sie LinkedIn optimal nutzen können!

Häufig gestellte Fragen

Wie kann ich mein LinkedIn-Profil verbessern?

Zuerst müssen Sie das richtige Profilfoto finden, indem Sie unseren Expertenratschlägen folgen, und dann alle Ihre beruflichen Erfahrungen und Ausbildungen beschreiben. Erwägen Sie als Nächstes, auf LinkedIn aktiv zu bleiben, indem Sie Gruppen beitreten und Ihren potenziellen Kunden auf der Plattform folgen. Kommentieren Sie schließlich Beiträge basierend auf Ihren Interessen und sprechen Sie Ihre Zielgruppe an, wie im Artikel beschrieben.

Wie sollte ich meine Content-Strategie auf LinkedIn organisieren?

Zunächst müssen Sie die Codes von LinkedIn und die Ihres Ziels verstehen. Identifizieren Sie dann, wie Sie ein echtes Wertversprechen einbringen. Wenn Sie diese beiden Informationen identifiziert haben, strukturieren Sie Ihre Botschaft mit gutem Texten und definieren Sie eine Veröffentlichungshäufigkeit. Um Ihre Posts zu verbessern, treten Sie Engagement-Gruppen bei und überwachen Sie Ihre Statistiken.

Wie kann man auf LinkedIn Interessenten finden?

Um auf LinkedIn zu suchen, müssen Sie wissen, wie Sie Ihr Ziel im Netzwerk finden. Dazu stehen mehrere Tools zur Verfügung, darunter die klassische Suche oder der Sales Navigator. Automatisieren Sie schließlich Ihre Prospektion mit ProspectIn, um Ihre Effizienz und Ihren Umsatz so weit wie möglich zu steigern.