如何識別並贏得合適的影響者來推廣您的 B2B 產品

影響者營銷多年來一直在上升，並且沒有任何放緩的跡象。

人們信任他們關注的人，這在電子商務和 B2B 領域都是如此，儘管後者有點不同，因為營銷人員和銷售人員在向企業銷售時需要牢記更大的決策單位。

B2B 領域沒有衝動購物（或者至少不像零售業那樣多），因此影響者營銷必須依賴影響者與其目標客戶之間的長期關係。

您如何找到合適的影響者來幫助您銷售 B2B 產品，以及如何將他們變成您的品牌大使？

第 1 步：找到合適的音高

根據您的 B2B 產品的性質，您可能會追隨幾種類型的影響者，包括：

• 您的目標公司的員工
• 您（非活躍和當前）競爭對手的推廣者
• 發表或撰寫相關主題的人（可能還不知道解決方案）
• 銷售配套產品的公司（可能的合作夥伴）等

顯然，您不能對所有這些都使用一個通用的音高。 “您好，我認為您會發現我們的產品很有趣”不會讓任何人參與進來。

有多種方法可以使您的平台吸引不同類型的影響者：

• 聯盟營銷（即，為每次成功的銷售向您的影響者支付佣金）
• 損壞的鏈接修復（提供您的解決方案作為對列出損壞或過時解決方案的文章的更新）
• 免費工具訪問（邀請影響者免費使用您的工具）等。

找到合適的工具讓您的宣傳更具吸引力將幫助您吸引更多有影響力的人。 嘗試利用您的銷售演示來展示您的產品的強大功能。

Walnut是一個很好的工具，可以包含在您的推介中，因為它可以幫助您創建可重複使用的交互式演示，可以輕鬆地為每種推介類型甚至影響者定制：

這是關於如何利用核桃針對不同類型的影響者和決策者的一個很好的指南。

第 2 步：關注正確的指標

在 B2B 中，營銷人員總是準確地知道他們的產品是為什麼樣的受眾製造的：他們知道狹窄的利基市場，甚至知道需要它的公司的規模。

在這種類型的激光瞄準中，找到合適的影響者與追隨者的規模甚至他們製作的內容數量無關。 他們需要找到能夠影響少數可以在目標公司內做出購買決定的社交媒體用戶。

這些社交媒體用戶可能有 10 或 100 個關注者，甚至每月發布一次的次數很少，但如果他們的信息傳達給合適的人，他們就會被視為有影響力的人。

使用正確的工具來識別這些微影響者是關鍵。

Linkedin 是一個很好的入門平台。 它向您展示了您如何與目標公司的員工建立聯繫，以便您可以接觸並被介紹給合適的人：

在這裡使用的另一個很棒的工具是Buzzsumo ，它可以讓您找到發布您感興趣的主題的推文的人。 根據 B2B 業務的性質，您可以使用 Buzzsumo 中的智能指標來查找與其關注者互動的 Twitter 用戶：

最後，應該在這裡使用 Twitter 生物搜索工具，如Followerwonk和（同樣是 Buzzsumo），它們會找到你在他們的簡歷中提到你的目標公司的人（因為他們可能在那里工作）：

第 3 步：研究競爭對手的促銷員

找到合適的影響者的另一個好方法是確定誰在推廣您最接近的競爭對手（或者更好的是，您過去的競爭對手關閉了他們的業務）。

這是好的舊反向鏈接研究有用的地方。 SEO SpyGlass是在這裡使用的一個很好的工具，因為它們可以讓你清楚地看到你的競爭對手如何獲得他們的反向鏈接并快速找到反向鏈接差距機會——鏈接到你的競爭對手而不是你的網站。

此處使用的另一個有用策略是社交媒體監控，因為它可以讓您掌握活躍競爭對手的影響者管理策略。 Awario在這裡是一個很棒的工具，因為它有一個方便的布爾搜索功能，允許根據監控的來源和目的激光瞄準您的監控：

第 4 步：制定有效的外聯戰略

一旦你定義了你的推銷，就開始收集你的外展數據。 使用您定義的影響者、他們的目標推銷、聯繫方式（包括他們的社交媒體帳戶）和任何註釋來開始電子表格是個好主意。 有各種WordPress 解決方案可以與組織內的每個人共享此文檔。

Hunter是查找目標影響者和網站所有者的電子郵件地址的好方法。 他們還有一個方便的電子郵件驗證器，供您驗證您設法找到的任何联系方式。 這將為您節省時間和金錢，使您能夠使用有效的電子郵件地址：

電子郵件驗證是您創建高質量電子郵件營銷數據庫的第一步。

第 5 步：重視這些聯繫

這是最關鍵的一步：您的影響者營銷從未真正完成。 您需要與那些選擇回复的影響者保持聯繫，無論他們是同意與您合作還是只是發送了一般回复。

繼續在社交媒體上與他們交談。 向他們發送有關您的產品開發的最新信息。 分享您的成就和里程碑。

這不是用您的電子郵件和社交媒體消息轟炸他們。 只向他們發送他們可能真正感興趣的重要更新。

創建一個單獨的品牌以鞏固您（希望）不斷增長的影響者社區是一個好主意。 這可能就像建立一個私人 Facebook 群組一樣簡單，也可能像創建一個新的社區驅動網站一樣高級。

BeRush是後者的一個很好的例子：SEMRush 正在使用這個網站與其附屬機構的國際社區保持聯繫。 它包括內部問答、產品更新以及各種材料，以幫助其附屬公司更好地將產品定位給他們的受眾。

Namify是一個很棒的工具，可以為您的社區驅動項目找到一個好名字。 他們還提供了一個巨大的數據庫，其中包含他們作為創意提供的優秀企業名稱：

圍繞一個共同目標團結您的整個公司（您的營銷、客戶支持、銷售、產品開發團隊）：與您的影響者保持聯繫。 捆綁 SEO 和銷售是使您的 B2B 外展戰略發揮作用的唯一方法。

找到合適的影響者並飆升！

找到合適的影響者來幫助您銷售您的 B2B 產品是創建穩定的新銷售流的好方法，而這將不依賴於 Google 的算法奇思妙想或您的廣告預算。

這也是非常有益的，因為您有機會將這些有影響力的人轉變為擁護者，他們將保持多年的忠誠度，並幫助您建立品牌知名度並改進您的產品。 祝你好運！