Cara Mengidentifikasi dan Memenangkan Influencer yang Tepat untuk Mempromosikan Produk B2B Anda

Pemasaran influencer telah meningkat selama beberapa tahun sekarang dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat.

Orang-orang memercayai orang yang mereka ikuti, dan itu benar di sektor e-niaga dan B2B, meskipun sedikit berbeda di sektor B2B karena pemasar dan staf penjualan memiliki unit pengambilan keputusan yang lebih besar untuk diingat saat mereka menjual ke bisnis.

Tidak ada belanja impulsif di sektor B2B (atau setidaknya tidak sebanyak di ritel), jadi pemasaran influencer harus bergantung pada hubungan jangka panjang antara influencer dan pelanggan target mereka.

Bagaimana Anda menemukan influencer yang tepat untuk membantu Anda menjual produk B2B Anda dan bagaimana Anda bisa mengubahnya menjadi duta merek Anda?

Langkah 1: Temukan nada yang tepat

Bergantung pada sifat produk B2B Anda, Anda kemungkinan akan mencari beberapa jenis influencer, termasuk:

• Karyawan perusahaan target Anda
• Promotor pesaing Anda (tidak aktif dan saat ini)
• Orang yang memposting atau menulis tentang topik terkait (dan mungkin belum mengetahui solusinya)
• Perusahaan yang menjual produk yang cocok (kemungkinan mitra), dll.

Jelas, Anda tidak dapat menggunakan satu nada umum untuk semuanya. "Hai, saya pikir Anda akan menemukan produk kami menarik" tidak akan membuat siapa pun bergabung.

Ada berbagai cara untuk membuat platform Anda menarik bagi berbagai jenis influencer:

• Pemasaran afiliasi (yaitu, membayar komisi kepada influencer Anda untuk setiap penjualan yang berhasil)
• Perbaikan tautan rusak (menawarkan solusi Anda sebagai pembaruan untuk artikel yang mencantumkan solusi rusak atau usang)
• Akses alat gratis (mengundang influencer untuk menggunakan alat Anda secara gratis), dll.

Menemukan alat yang tepat untuk membuat promosi Anda lebih menarik akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak influencer. Coba manfaatkan demo penjualan Anda untuk menunjukkan kekuatan produk Anda.

Walnut adalah alat yang hebat untuk disertakan dalam promosi Anda karena membantu Anda membuat demo yang dapat digunakan kembali dan interaktif yang dapat dengan mudah disesuaikan untuk setiap jenis promosi atau bahkan influencer:

Berikut adalah panduan hebat tentang cara memanfaatkan Walnut untuk menargetkan berbagai jenis pemberi pengaruh dan pengambil keputusan .

Langkah 2: Fokus pada metrik yang tepat

Di B2B, pemasar selalu tahu persis untuk audiens seperti apa produk mereka dibuat: Mereka tahu ceruk sempit dan bahkan ukuran perusahaan yang membutuhkannya.

Dalam jenis penargetan laser ini, menemukan influencer yang tepat bukanlah tentang ukuran pengikut atau bahkan jumlah konten yang mereka hasilkan. Mereka perlu menemukan pengguna media sosial yang dapat mempengaruhi beberapa orang yang dapat membuat keputusan pembelian dalam perusahaan target mereka.

Pengguna media sosial tersebut mungkin memiliki 10 atau 100 pengikut dan bahkan memposting sejarang sebulan sekali tetapi jika pesan mereka sampai ke orang yang tepat, mereka dianggap sebagai influencer.

Menggunakan alat yang tepat untuk mengidentifikasi mikro-influencer ini adalah kuncinya.

Linkedin adalah platform yang bagus untuk memulai. Ini menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda terhubung dengan karyawan perusahaan target Anda sehingga Anda dapat menjangkau dan diperkenalkan kepada orang yang tepat:

Alat hebat lainnya untuk digunakan di sini adalah Buzzsumo yang memungkinkan Anda menemukan orang yang menge-tweet tentang topik yang Anda minati. Bergantung pada sifat bisnis B2B Anda, Anda dapat bermain dengan metrik cerdas di dalam Buzzsumo untuk menemukan pengguna Twitter yang terlibat dengan pengikut mereka:

Terakhir, alat pencarian bio Twitter seperti Followerwonk dan (sekali lagi, Buzzsumo) harus digunakan di sini dan juga mereka akan menemukan Anda untuk menemukan orang yang menyebutkan perusahaan target Anda di bios mereka (karena kemungkinan besar mereka bekerja di sana):

Langkah 3: Teliti promotor pesaing Anda

Cara hebat lainnya untuk menemukan influencer yang tepat adalah dengan mengidentifikasi siapa yang mempromosikan pesaing terdekat Anda (atau, bahkan lebih baik, pesaing lama Anda yang menutup bisnis mereka).

Di sinilah penelitian backlink lama yang bagus berguna. SEO SpyGlass adalah alat yang hebat untuk digunakan di sini karena memungkinkan Anda untuk melihat dengan jelas bagaimana pesaing Anda memperoleh backlink mereka dan dengan cepat menemukan peluang celah backlink — situs web yang menautkan ke pesaing Anda tetapi bukan Anda.

Taktik lain yang berguna untuk digunakan di sini adalah pemantauan media sosial karena akan memungkinkan Anda tetap di atas taktik manajemen influencer pesaing aktif Anda. Awario adalah alat yang hebat di sini karena memiliki fitur pencarian boolean praktis yang memungkinkan untuk menargetkan pemantauan Anda berdasarkan sumber dan tujuan pemantauan Anda:

Langkah 4: Kembangkan strategi penjangkauan yang efektif

Setelah Anda menentukan penawaran, mulailah mengumpulkan data untuk penjangkauan Anda. Merupakan ide bagus untuk memulai spreadsheet dengan influencer yang Anda tentukan, target pitch mereka, detail kontak (termasuk akun media sosial mereka) dan catatan apa pun. Ada semua jenis solusi WordPress untuk berbagi dokumen ini dengan semua orang di dalam organisasi Anda.

Hunter adalah cara yang bagus untuk menemukan alamat email dari target influencer dan pemilik situs web Anda. Mereka juga memiliki Pemverifikasi Email yang berguna bagi Anda untuk memverifikasi detail kontak apa pun yang berhasil Anda temukan. Ini akan menghemat waktu dan uang Anda sehingga Anda dapat menggunakan alamat email yang valid:

Verifikasi email adalah langkah pertama Anda untuk membuat database pemasaran email berkualitas tinggi .

Langkah 5: Nilai koneksi itu

Ini adalah langkah yang paling penting: Pemasaran influencer Anda tidak pernah benar-benar selesai. Anda perlu tetap berhubungan dengan influencer yang memilih untuk membalas apakah mereka setuju untuk bekerja dengan Anda atau hanya mengirim balasan umum.

Terus berbicara dengan mereka di media sosial. Kirimi mereka pembaruan tentang pengembangan produk Anda. Bagikan pencapaian dan pencapaian Anda.

Ini bukan tentang membombardir mereka dengan email dan pesan media sosial Anda. Kirimkan hanya pembaruan penting yang menurut mereka menarik.

Merupakan ide bagus untuk membuat merek terpisah untuk mengkonsolidasikan komunitas influencer Anda (semoga) yang terus berkembang. Ini mungkin sesederhana menyiapkan grup Facebook pribadi atau secanggih membuat situs web berbasis komunitas baru.

BeRush adalah contoh yang bagus dari yang terakhir: SEMRush menggunakan situs ini untuk tetap berhubungan dengan komunitas internasional dari afiliasi mereka. Ini mencakup Q&A di dalam, pembaruan produk, serta semua jenis materi untuk membantu afiliasi mereka memposisikan produk dengan lebih baik kepada audiens mereka.

Namify adalah alat yang hebat untuk menemukan nama yang bagus untuk proyek berbasis komunitas Anda. Ada juga database besar nama bisnis hebat yang mereka tawarkan sebagai ide:

Satukan seluruh perusahaan Anda (pemasaran Anda, dukungan pelanggan, penjualan, tim pengembangan produk) di sekitar satu tujuan bersama: Tetap berhubungan dengan influencer Anda. Mengikat SEO dan penjualan adalah satu-satunya cara untuk membuat strategi penjangkauan B2B Anda berhasil.

Temukan Influencer yang Tepat dan Melambung!

Menemukan influencer yang tepat untuk membantu Anda menjual produk B2B Anda adalah cara yang bagus untuk menciptakan aliran penjualan baru yang konsisten yang tidak akan bergantung pada keinginan algoritme Google atau anggaran iklan Anda.

Ini juga sangat bermanfaat karena Anda mendapatkan kesempatan untuk mengubah influencer tersebut menjadi advokat yang akan tetap setia selama bertahun-tahun dan membantu Anda membangun kesadaran merek dan meningkatkan produk Anda. Semoga berhasil!