Jak zidentyfikować i zdobyć odpowiednich influencerów, aby promować swój produkt B2B?

Influencer marketing rozwija się od kilku lat i nie wykazuje oznak spowolnienia.

Ludzie ufają ludziom, których śledzą, i dotyczy to zarówno sektora e-commerce, jak i sektora B2B, chociaż w tym drugim jest nieco inaczej, ponieważ marketerzy i sprzedawcy mają większe jednostki decyzyjne, o których należy pamiętać podczas sprzedaży dla firm.

W sektorze B2B nie ma impulsowych zakupów (a przynajmniej nie tak bardzo jak w handlu detalicznym), więc influencer marketing musi opierać się na długotrwałych relacjach między influencerami a ich docelowymi klientami.

Jak znaleźć odpowiednich influencerów, którzy pomogą Ci sprzedawać Twój produkt B2B i jak sprawić, by stali się ambasadorami Twojej marki?

Krok 1: Znajdź odpowiednią prezentację

W zależności od charakteru Twojego produktu B2B, prawdopodobnie będziesz szukać kilku rodzajów influencerów, w tym:

• Pracownicy Twojej firmy docelowej
• Twoi (nieaktywni i obecni) promotorzy konkurencji
• Osoby, które publikują lub piszą na powiązane tematy (i mogą jeszcze nie wiedzieć o rozwiązaniach)
• Firmy sprzedające pasujące produkty (potencjalni partnerzy) itp.

Oczywiście nie możesz użyć jednego ogólnego tonu dla nich wszystkich. „Cześć, myślę, że nasz produkt będzie dla Ciebie interesujący” nie zdobędzie nikogo na pokładzie.

Istnieją różne sposoby, aby Twoja platforma była atrakcyjna dla różnych typów wpływowych osób:

• Marketing afiliacyjny (tj. płacenie prowizji Twojemu influencerowi za każdą udaną sprzedaż)
• Naprawianie uszkodzonych linków (oferowanie rozwiązania jako aktualizacji artykułu, który zawiera listę uszkodzonych lub nieaktualnych rozwiązań)
• Bezpłatny dostęp do narzędzi (zaproszenie influencerów do bezpłatnego korzystania z Twojego narzędzia) itp.

Znalezienie odpowiednich narzędzi, które sprawią, że Twoja prezentacja będzie bardziej atrakcyjna, pomoże Ci zdobyć więcej wpływowych osób. Spróbuj wykorzystać swoje prezentacje sprzedażowe, aby zademonstrować moc swojego produktu.

Orzech to świetne narzędzie do uwzględnienia w prezentacji, ponieważ pomaga tworzyć interaktywne demonstracje wielokrotnego użytku, które można łatwo dostosować do każdego rodzaju prezentacji, a nawet osoby mającej wpływ:

Oto świetny przewodnik, jak wykorzystać orzecha włoskiego do docierania do różnych typów wpływowych osób i decydentów .

Krok 2: Skoncentruj się na właściwych wskaźnikach

W B2B marketerzy zawsze dokładnie wiedzą, dla jakiej grupy odbiorców jest przeznaczony ich produkt: znają wąską niszę, a nawet wielkość firmy, która by tego potrzebowała.

W tego rodzaju celowaniu laserowym znalezienie odpowiednich osób wpływających nie zależy od rozmiaru poniższych, ani nawet ilości treści, które produkują. Muszą znaleźć użytkowników mediów społecznościowych, którzy mogą wpłynąć na tych kilka osób, które mogą podjąć decyzję o zakupie w swojej docelowej firmie.

Ci użytkownicy mediów społecznościowych mogą mieć 10 lub 100 obserwujących, a nawet publikować posty tak rzadko, jak raz w miesiącu, ale jeśli ich wiadomość dotrze do właściwych osób, są uważani za wpływowych.

Kluczem jest użycie odpowiednich narzędzi do identyfikacji tych mikroinfluencerów.

Linkedin to świetna platforma na początek. Pokazuje, w jaki sposób jesteś połączony z pracownikami Twojej firmy docelowej, dzięki czemu możesz dotrzeć i przedstawić się odpowiednim osobom:

Innym świetnym narzędziem do wykorzystania jest Buzzsumo , które pozwala znaleźć osoby, które tweetują na interesujący Cię temat. W zależności od charakteru Twojej firmy B2B, możesz bawić się inteligentnymi danymi w Buzzsumo, aby znaleźć użytkowników Twittera, którzy angażują się w swoich obserwujących:

Wreszcie, narzędzia do wyszukiwania biografii na Twitterze, takie jak Followerwonk i (ponownie Buzzsumo), powinny być tutaj używane, ponieważ znajdą Cię w celu znalezienia osób, które wspominają o Twojej firmie docelowej w swoim biosie (ponieważ prawdopodobnie tam pracują):

Krok 3: Zbadaj promotorów konkurencji

Innym świetnym sposobem na znalezienie odpowiednich influencerów jest zidentyfikowanie, kto promuje Twoich najbliższych konkurentów (lub, jeszcze lepiej, Twoich byłych konkurentów, którzy zamknęli swoje firmy).

W tym miejscu przydatne są stare dobre badania linków zwrotnych. SEO SpyGlass to świetne narzędzie do wykorzystania tutaj, ponieważ pozwala wyraźnie zobaczyć, w jaki sposób Twoi konkurenci pozyskują linki zwrotne i szybko znaleźć możliwości luki w linkach zwrotnych — strony internetowe, które łączą się z Twoją konkurencją, ale nie z Tobą.

Inną przydatną taktyką, którą można tutaj zastosować, jest monitorowanie mediów społecznościowych, ponieważ pozwoli Ci pozostać na szczycie taktyk zarządzania influencerami aktywnych konkurentów. Awario jest tutaj świetnym narzędziem, ponieważ ma przydatną funkcję wyszukiwania logicznego , która pozwala na laserowe nakierowanie monitorowania na podstawie źródeł i celów monitorowania:

Krok 4: Opracuj skuteczną strategię popularyzacji

Po zdefiniowaniu swoich ofert zacznij zbierać dane do celów informacyjnych. Dobrym pomysłem jest rozpoczęcie arkusza kalkulacyjnego ze zdefiniowanymi wpływowymi osobami, ich docelową prezentacją, danymi kontaktowymi (w tym ich kontami w mediach społecznościowych) i wszelkimi notatkami. Istnieją różne rozwiązania WordPress, które umożliwiają udostępnianie tego dokumentu wszystkim w Twojej organizacji.

Hunter to świetny sposób na znalezienie adresów e-mail Twoich docelowych influencerów i właścicieli witryn. Mają też poręczny weryfikator poczty e-mail , dzięki któremu możesz zweryfikować wszelkie dane kontaktowe, które uda Ci się znaleźć. Zaoszczędzi to czas i pieniądze, umożliwiając korzystanie z prawidłowych adresów e-mail:

Weryfikacja poczty e-mail to pierwszy krok do stworzenia wysokiej jakości bazy danych e-mail marketingu .

Krok 5: Doceń te połączenia

To najważniejszy krok: Twój influencer marketing nigdy nie jest kompletny. Musisz być w kontakcie z tymi influencerami, którzy zdecydowali się odpowiedzieć, czy zgodzili się z Tobą współpracować, czy po prostu wysłali ogólną odpowiedź.

Rozmawiaj z nimi w mediach społecznościowych. Wysyłaj im aktualizacje dotyczące rozwoju produktu. Podziel się swoimi osiągnięciami i kamieniami milowymi.

Nie chodzi o bombardowanie ich e-mailami i wiadomościami z mediów społecznościowych. Wysyłaj im tylko ważne aktualizacje, które mogą być dla nich interesujące.

Dobrym pomysłem jest stworzenie osobnej marki, aby skonsolidować (miejmy nadzieję) stale rosnącą społeczność influencerów. Może to być tak proste, jak założenie prywatnej grupy na Facebooku, lub tak zaawansowane, jak utworzenie nowej witryny społecznościowej.

BeRush jest doskonałym przykładem tego ostatniego: SEMRush korzysta z tej strony, aby utrzymywać kontakt z międzynarodową społecznością swoich oddziałów. Zawiera wewnętrzne pytania i odpowiedzi, aktualizacje produktów, a także wszelkiego rodzaju materiały, które pomogą ich podmiotom stowarzyszonym w lepszym pozycjonowaniu produktu wśród odbiorców.

Namify to świetne narzędzie do znalezienia świetnej nazwy dla twojego projektu społecznościowego. Istnieje również ogromna baza danych świetnych nazw firm , które oferują jako pomysły:

Zjednocz całą swoją firmę (dział marketingu, obsługi klienta, sprzedaży, rozwoju produktów) wokół jednego wspólnego celu: utrzymywania kontaktu z influencerami. Powiązanie SEO i sprzedaży to jedyny sposób, aby Twoja strategia B2B zadziałała.

Znajdź odpowiednich influencerów i szybuj!

Znalezienie odpowiednich influencerów, którzy pomogą Ci sprzedawać Twój produkt B2B, to świetny sposób na stworzenie spójnego strumienia nowej sprzedaży, który nie będzie zależał od kaprysów algorytmu Google ani Twoich budżetów reklamowych.

Jest to również bardzo satysfakcjonujące, ponieważ masz szansę zmienić tych influencerów w adwokatów, którzy pozostaną lojalni przez lata i pomogą Ci budować świadomość marki i ulepszać Twój produkt. Powodzenia!