Cum să identifici și să câștigi influențatorii potriviți pentru a-ți promova produsul B2B

Marketingul de influență este în creștere de câțiva ani și nu dă semne de încetinire.

Oamenii au încredere în oamenii pe care îi urmăresc și este adevărat atât în ​​sectorul comerțului electronic, cât și în cel B2B, deși este puțin diferit în cel din urmă, deoarece agenții de marketing și oamenii de vânzări au unități mai mari de luare a deciziilor de care să țină cont atunci când vând companiilor.

Nu există cumpărături impulsive în sectorul B2B (sau cel puțin nu la fel de mult ca în retail), așa că marketingul de influență trebuie să se bazeze pe relații pe termen lung dintre influenți și clienții lor țintă.

Cum găsești influențatorii potriviți care să te ajute să-ți vinzi produsul B2B și cum îi poți transforma în ambasadori ai mărcii tale?

Pasul 1: Găsiți pitch-ul potrivit

În funcție de natura produsului dvs. B2B, este posibil să urmăriți mai multe tipuri de influenți, inclusiv:

• Angajații companiei țintă
• Promotorii concurenților tăi (inactivi și actuali).
• Persoane care postează sau scriu pe subiecte conexe (și este posibil să nu cunoască încă soluții)
• Companii care vând produse potrivite (posibili parteneri), etc.

Evident, nu puteți folosi un pitch generic pentru toate. „Bună ziua, cred că veți găsi produsul nostru interesant” nu va aduce pe nimeni la bord.

Există diferite moduri de a face platforma dvs. atractivă pentru diferite tipuri de influenți:

• Marketing afiliat (adică, plătirea unui comision către influencerul tău pentru fiecare vânzare reușită)
• Remedierea linkurilor întrerupte (oferirea soluției dvs. ca o actualizare a unui articol care listează soluții întrerupte sau învechite)
• Acces gratuit la instrumente (invitarea influențelor să-ți folosească instrumentul gratuit), etc.

Găsirea instrumentelor potrivite pentru a vă face prezentarea mai atrăgătoare vă va ajuta să includeți mai mulți influenți. Încercați să utilizați demonstrațiile dvs. de vânzări pentru a demonstra puterea produsului dvs.

Walnut este un instrument excelent de inclus în prezentarea dvs., deoarece vă ajută să creați demonstrații reutilizabile și interactive care pot fi personalizate cu ușurință pentru fiecare tip de prezentare sau chiar influență:

Iată un ghid excelent despre cum să utilizați Walnut pentru a viza diferite tipuri de influențători și factori de decizie .

Pasul 2: Concentrați-vă pe valorile potrivite

În B2B, marketerii știu întotdeauna exact pentru ce public este destinat produsul lor: cunosc nișa îngustă și chiar dimensiunea companiei care ar avea nevoie de el.

În acest tip de direcționare cu laser, găsirea influențelor potriviți nu se referă la dimensiunea următoarelor sau chiar la cantitatea de conținut pe care o produc. Ei trebuie să găsească utilizatori de rețele sociale care pot influența acei puțini oameni care pot lua o decizie de cumpărare în cadrul companiei țintă.

Acei utilizatori de rețele sociale pot avea 10 sau 100 de urmăritori și chiar postează la fel de rar ca o dată pe lună, dar dacă mesajul lor ajunge la persoanele potrivite, ei sunt considerați influenți.

Utilizarea instrumentelor potrivite pentru a identifica acești micro-influenți este esențială.

Linkedin este o platformă excelentă pentru a începe. Vă arată cum sunteți conectat cu angajații companiei dvs. țintă, astfel încât să puteți contacta și să faceți cunoștință cu oamenii potriviți:

Un alt instrument grozav de folosit aici este Buzzsumo , care vă permite să găsiți persoane care tweetează pe un subiect de interes. În funcție de natura afacerii dvs. B2B, puteți juca cu valori inteligente în Buzzsumo pentru a găsi utilizatori Twitter care interacționează cu adepții lor:

În cele din urmă, instrumentele de căutare bio Twitter, cum ar fi Followerwonk și (din nou, Buzzsumo) ar trebui folosite aici, de asemenea, vă vor găsi pentru a găsi persoane care menționează compania țintă în biografia lor (deoarece probabil că lucrează acolo):

Pasul 3: Cercetați promotorii concurenților dvs

O altă modalitate excelentă de a găsi influențatorii potriviți este să identifici cine promovează cei mai apropiați concurenți ai tăi (sau, și mai bine, concurenții tăi anteriori care și-au închis afacerile).

Aici este utilă cercetarea veche de backlink. SEO SpyGlass este un instrument grozav de folosit aici, deoarece vă permit să vedeți în mod clar cum își obțin concurenții backlink-urile și să găsiți rapid oportunități de decalaj de backlink - site-uri web care leagă către concurenții dvs., dar nu dvs..

O altă tactică utilă de folosit aici este monitorizarea rețelelor sociale, deoarece vă va permite să rămâneți la curent cu tacticile de gestionare a influențelor concurenților dvs. activi. Awario este un instrument grozav aici, deoarece are o funcție de căutare booleană la îndemână , care vă permite să vă vizați cu laser monitorizarea pe baza surselor și a scopurilor monitorizării dvs.:

Pasul 4: Dezvoltați o strategie eficientă de comunicare

Odată ce ți-ai definit propunerile, începeți să vă colectați datele pentru comunicarea dvs. Este o idee bună să începeți o foaie de calcul cu factorii de influență definiți, prezentarea lor țintă, detaliile de contact (inclusiv conturile lor de rețele sociale) și orice notă. Există tot felul de soluții WordPress pentru a partaja acest document cu toată lumea din cadrul organizației dvs.

Hunter este o modalitate excelentă de a găsi adresele de e-mail ale influențelor țintă și ale proprietarilor de site-uri web. Au, de asemenea, un Verificator de e- mail la îndemână pentru a verifica orice detalii de contact pe care reușiți să le găsiți. Acest lucru vă va economisi timp și bani, permițându-vă să utilizați adrese de e-mail valide:

Verificarea e-mailului este primul pas către crearea unei baze de date de marketing prin e-mail de înaltă calitate .

Pasul 5: Evaluează acele conexiuni

Acesta este cel mai important pas: marketingul tău de influență nu este niciodată complet. Trebuie să ții legătura cu acei influenceri care au ales să răspundă dacă au fost de acord să lucreze cu tine sau pur și simplu au trimis un răspuns generic.

Continuați să vorbiți cu ei pe rețelele de socializare. Trimiteți-le actualizări despre dezvoltarea produsului dvs. Împărtășește-ți realizările și reperele.

Nu este vorba despre bombardarea lor cu e-mailurile și mesajele din rețelele sociale. Trimite-le doar actualizări importante pe care le-ar putea găsi cu adevărat interesante.

Este o idee bună să creați un brand separat pentru a vă consolida comunitatea (sperăm) în continuă creștere de influenți. Acest lucru poate fi la fel de simplu ca crearea unui grup Facebook privat sau la fel de avansat ca crearea unui nou site web bazat pe comunitate.

BeRush este un exemplu excelent al acestuia din urmă: SEMRush folosește acest site pentru a păstra legătura cu comunitatea internațională a afiliaților lor. Include un întrebări și răspunsuri în interior, actualizări ale produselor, precum și tot felul de materiale pentru a-și ajuta afiliații să poziționeze mai bine produsul în fața publicului lor.

Namify este un instrument excelent pentru a găsi un nume grozav pentru proiectul dvs. condus de comunitate. Există, de asemenea, o bază de date uriașă cu nume excelente de afaceri pe care le oferă ca idei:

Uniți întreaga companie (echipele dvs. de marketing, asistență pentru clienți, vânzări, dezvoltare de produse) în jurul unui obiectiv comun: mențineți legătura cu influențatorii dvs. Asocierea SEO și vânzările este singura modalitate de a face ca strategia dvs. de comunicare B2B să funcționeze.

Găsiți influențatorii potriviți și creșteți-vă!

Găsirea influențelor potriviți care să vă ajute să vă vindeți produsul B2B este o modalitate excelentă de a crea un flux consistent de vânzări noi, care nu va depinde de capriciile algoritmului Google sau de bugetele dvs. de publicitate.

Este, de asemenea, foarte plină de satisfacții, deoarece aveți șansa de a transforma acei influenți în susținători care vor rămâne loiali ani de zile și vă vor ajuta să construiți cunoștința mărcii și să vă îmbunătățiți produsul. Noroc!