B2B 제품 홍보에 적합한 인플루언서를 식별하고 확보하는 방법

인플루언서 마케팅은 최근 몇 년 동안 증가세를 보이고 있으며 둔화될 기미가 보이지 않습니다.

사람들은 자신이 팔로우하는 사람들을 신뢰하며 전자상거래와 B2B 부문 모두 사실입니다. 마케터와 영업 사원이 기업에 판매할 때 염두에 두어야 할 더 큰 의사 결정 단위가 있기 때문에 전자 상거래와 B2B 부문에서는 약간 다릅니다.

B2B 부문에는 충동 쇼핑이 없기 때문에(또는 최소한 소매업만큼은 아니지만) 인플루언서 마케팅은 인플루언서와 대상 고객 간의 장기적인 관계에 의존해야 합니다.

B2B 제품을 판매하는 데 도움이 되는 적합한 인플루언서를 어떻게 찾고 이들을 브랜드 홍보대사로 만들 수 있습니까?

1단계: 올바른 피치 찾기

B2B 제품의 특성에 따라 다음을 포함하여 여러 유형의 인플루언서를 쫓을 가능성이 있습니다.

• 대상 회사의 직원
• 귀하의 (비활성 및 현재) 경쟁자의 프로모터
• 관련 주제에 대해 글을 올리거나 글을 쓰는 사람들(아직 해결 방법을 모를 수 있음)
• 매칭 상품을 판매하는 업체(파트너 가능) 등

분명히, 당신은 그들 모두에 대해 하나의 일반적인 피치를 사용할 수 없습니다. "안녕하세요. 저희 제품이 재미있을 것 같아요."라고 해서 아무도 참여하지 않을 것입니다.

플랫폼을 다양한 유형의 인플루언서에게 매력적으로 만드는 다양한 방법이 있습니다.

• 제휴 마케팅 (즉, 성공적인 판매에 대해 인플루언서에게 수수료 지불)
• 깨진 링크 수정(손상되거나 오래된 솔루션을 나열하는 기사에 대한 업데이트로 솔루션 제공)
• 무료 도구 액세스(인플루언서가 도구를 무료로 사용하도록 초대) 등

프레젠테이션을 더 매력적으로 만드는 데 적합한 도구를 찾는 것은 더 많은 영향력 있는 사람을 온보딩하는 데 도움이 될 것입니다. 판매 데모 를 활용 하여 제품의 힘을 보여주십시오.

Walnut 은 각 피치 유형 또는 영향력 있는 사람에 대해 쉽게 사용자 지정할 수 있는 재사용 가능한 대화형 데모를 만드는 데 도움이 되므로 프레젠테이션에 포함할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

다음은 다양한 유형의 인플루언서 및 의사 결정자 를 대상으로 월넛을 활용하는 방법에 대한 훌륭한 가이드입니다 .

2단계: 올바른 측정항목에 집중

B2B에서 마케터는 항상 자신의 제품이 어떤 청중을 대상으로 하는지 정확히 알고 있습니다. 좁은 틈새 시장과 이를 필요로 하는 회사의 규모도 알고 있습니다.

이러한 유형의 레이저 타겟팅에서 올바른 인플루언서를 찾는 것은 다음의 크기나 그들이 생산하는 콘텐츠의 양에 관한 것이 아닙니다. 그들은 목표 회사 내에서 구매 결정을 내릴 수 있는 소수의 사람들에게 영향을 줄 수 있는 소셜 미디어 사용자를 찾아야 합니다.

이러한 소셜 미디어 사용자는 팔로어가 10 또는 100명일 수 있으며 한 달에 한 번 정도 게시하는 경우도 있지만 메시지가 적절한 사람들에게 전달되면 영향력 있는 사람으로 간주됩니다.

이러한 마이크로 인플루언서를 식별하기 위해 올바른 도구를 사용하는 것이 중요합니다.

Linkedin은 시작하기에 좋은 플랫폼입니다. 대상 회사의 직원과 어떻게 연결되어 있는지 보여주어 적절한 사람들에게 연락하고 소개받을 수 있습니다.

여기서 사용할 수 있는 또 다른 훌륭한 도구는 관심 주제에 대해 트윗하는 사람들을 찾을 수 있는 Buzzsumo 입니다. B2B 비즈니스의 특성에 따라 Buzzsumo 내에서 스마트 메트릭을 사용하여 팔로워와 소통하는 Twitter 사용자를 찾을 수 있습니다.

마지막으로 Followerwonk 및 (다시 말하지만 Buzzsumo)와 같은 Twitter 약력 검색 도구는 여기에서 사용되어야 하며 자신의 약력에서 대상 회사를 언급하는 사람들을 찾을 수 있습니다(거기서 일할 가능성이 높으므로).

3단계: 경쟁자의 발기인 조사

적합한 인플루언서를 찾는 또 다른 좋은 방법은 가장 가까운 경쟁자(또는 더 나아가 폐업한 과거 경쟁자)를 홍보하는 사람을 식별하는 것입니다.

이것은 좋은 오래된 백링크 연구가 유용한 곳입니다. SEO SpyGlass 는 경쟁업체가 백링크를 획득하는 방법을 명확하게 확인하고 귀하가 아닌 경쟁업체와 연결되는 웹사이트인 백링크 갭 기회를 신속하게 찾을 수 있도록 하기 때문에 여기에서 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

여기에서 사용할 수 있는 또 다른 유용한 전술은 소셜 미디어 모니터링입니다. 이를 통해 활성 경쟁자의 인플루언서 관리 전술을 파악할 수 있습니다. Awario 는 편리한 부울 검색 기능이 있어 모니터링의 소스와 목적을 기반으로 모니터링 대상을 레이저로 지정할 수 있기 때문에 여기에서 훌륭한 도구입니다.

4단계: 효과적인 홍보 전략 개발

피치를 정의했으면 홍보를 위한 데이터 수집을 시작하세요. 정의된 인플루언서, 대상 피치, 연락처 세부 정보(소셜 미디어 계정 포함) 및 메모로 스프레드시트를 시작하는 것이 좋습니다. 이 문서를 조직 내부의 모든 사람과 공유할 수 있는 모든 종류의 WordPress 솔루션 이 있습니다.

Hunter 는 타겟 인플루언서와 웹사이트 소유자의 이메일 주소를 찾는 좋은 방법입니다. 또한 찾을 수 있는 연락처 세부 정보를 확인할 수 있는 편리한 Email Verifier 가 있습니다. 이렇게 하면 유효한 이메일 주소를 사용할 수 있어 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

이메일 확인은 고품질 이메일 마케팅 데이터베이스를 만들기 위한 첫 번째 단계 입니다.

5단계: 이러한 연결의 가치를 높이십시오.

이것은 가장 중요한 단계입니다. 인플루언서 마케팅은 실제로 완료되지 않습니다. 당신과 함께 일하기로 동의했는지 아니면 단순히 일반적인 답장을 보냈는지에 상관없이 답장을 선택한 영향력 있는 사람들과 계속 연락해야 합니다.

소셜 미디어에서 그들과 계속 이야기하십시오. 제품 개발에 대한 업데이트를 보내십시오. 업적과 이정표를 공유하십시오.

이메일과 소셜 미디어 메시지로 그들을 공격하는 것이 아닙니다. 그들이 정말로 흥미롭다고 생각할 수 있는 중요한 업데이트만 보내십시오.

계속 성장하는 영향력 있는 커뮤니티를 통합하기 위해 별도의 브랜드를 만드는 것이 좋습니다. 이것은 개인 Facebook 그룹을 설정하는 것처럼 간단할 수도 있고 새로운 커뮤니티 중심 웹사이트를 만드는 것만큼 고급일 수도 있습니다.

BeRush 는 후자의 좋은 예입니다. SEMRush는 이 사이트를 사용하여 계열사의 국제 커뮤니티와 연락을 유지하고 있습니다. 여기에는 내부 Q&A, 제품 업데이트는 물론 계열사가 청중에게 제품을 더 잘 포지셔닝하는 데 도움이 되는 모든 종류의 자료가 포함되어 있습니다.

Namify 는 커뮤니티 주도 프로젝트를 위한 훌륭한 이름을 찾는 훌륭한 도구입니다. 아이디어로 제공하는 훌륭한 비즈니스 이름의 거대한 데이터베이스 도 있습니다 .

하나의 공통 목표를 중심으로 회사 전체(마케팅, 고객 지원, 영업, 제품 개발 팀)를 통합하십시오. 영향력 있는 사람과 계속 연락하십시오. SEO와 판매 를 연결하는 것이 B2B 아웃리치 전략을 작동시키는 유일한 방법입니다.

적합한 인플루언서를 찾아 높이 치솟습니다!

B2B 제품 판매에 도움이 되는 적합한 인플루언서를 찾는 것은 Google의 알고리즘 변덕이나 광고 예산에 의존하지 않는 일관된 신규 판매 흐름을 만드는 좋은 방법입니다.

또한 이러한 인플루언서를 수년간 충성도를 유지하고 브랜드 인지도를 구축하고 제품을 개선하는 데 도움이 되는 옹호자로 전환할 수 있는 기회를 얻을 수 있기 때문에 매우 보람 있는 일입니다. 행운을 빕니다!