如何识别并赢得合适的影响者来推广您的 B2B 产品

影响者营销多年来一直在上升，并且没有任何放缓的迹象。

人们信任他们关注的人，这在电子商务和 B2B 领域都是如此，尽管后者有点不同，因为营销人员和销售人员在向企业销售时需要牢记更大的决策单位。

B2B 领域没有冲动购物（或者至少不像零售业那样多），因此影响者营销必须依赖影响者与其目标客户之间的长期关系。

您如何找到合适的影响者来帮助您销售 B2B 产品，以及如何将他们变成您的品牌大使？

第 1 步：找到合适的音高

根据您的 B2B 产品的性质，您可能会追随几种类型的影响者，包括：

• 您的目标公司的员工
• 您（非活跃和当前）竞争对手的推广者
• 发表或撰写相关主题的人（可能还不知道解决方案）
• 销售配套产品的公司（可能的合作伙伴）等

显然，您不能对所有这些都使用一个通用的音高。 “您好，我认为您会发现我们的产品很有趣”不会让任何人参与进来。

有多种方法可以使您的平台吸引不同类型的影响者：

• 联盟营销（即，为每次成功的销售向您的影响者支付佣金）
• 损坏的链接修复（提供您的解决方案作为对列出损坏或过时解决方案的文章的更新）
• 免费工具访问（邀请影响者免费使用您的工具）等。

找到合适的工具让您的宣传更具吸引力将帮助您吸引更多有影响力的人。 尝试利用您的销售演示来展示您的产品的强大功能。

Walnut是一个很好的工具，可以包含在您的推介中，因为它可以帮助您创建可重复使用的交互式演示，可以轻松地为每种推介类型甚至影响者定制：

这是关于如何利用核桃针对不同类型的影响者和决策者的一个很好的指南。

第 2 步：关注正确的指标

在 B2B 中，营销人员总是准确地知道他们的产品是为什么样的受众制造的：他们知道狭窄的利基市场，甚至知道需要它的公司的规模。

在这种类型的激光瞄准中，找到合适的影响者与追随者的规模甚至他们制作的内容数量无关。 他们需要找到能够影响少数可以在目标公司内做出购买决定的社交媒体用户。

这些社交媒体用户可能有 10 或 100 个关注者，甚至每月发布一次的次数很少，但如果他们的信息传达给合适的人，他们就会被视为有影响力的人。

使用正确的工具来识别这些微影响者是关键。

Linkedin 是一个很好的入门平台。 它向您展示了您如何与目标公司的员工建立联系，以便您可以接触并被介绍给合适的人：

在这里使用的另一个很棒的工具是Buzzsumo ，它可以让您找到发布您感兴趣的主题的推文的人。 根据 B2B 业务的性质，您可以使用 Buzzsumo 中的智能指标来查找与其关注者互动的 Twitter 用户：

最后，应该在这里使用 Twitter 生物搜索工具，如Followerwonk和（同样是 Buzzsumo），它们会找到你在他们的简历中提到你的目标公司的人（因为他们可能在那里工作）：

第 3 步：研究竞争对手的促销员

找到合适的影响者的另一个好方法是确定谁在推广您最接近的竞争对手（或者更好的是，您过去的竞争对手关闭了他们的业务）。

这是好的旧反向链接研究有用的地方。 SEO SpyGlass是在这里使用的一个很好的工具，因为它们可以让你清楚地看到你的竞争对手如何获得他们的反向链接并快速找到反向链接差距机会——链接到你的竞争对手而不是你的网站。

此处使用的另一个有用策略是社交媒体监控，因为它可以让您掌握活跃竞争对手的影响者管理策略。 Awario在这里是一个很棒的工具，因为它有一个方便的布尔搜索功能，允许根据监控的来源和目的激光瞄准您的监控：

第 4 步：制定有效的外联战略

一旦你定义了你的推销，就开始收集你的外展数据。 使用您定义的影响者、他们的目标推销、联系方式（包括他们的社交媒体帐户）和任何注释来开始电子表格是个好主意。 有各种WordPress 解决方案可以与组织内的每个人共享此文档。

Hunter是查找目标影响者和网站所有者的电子邮件地址的好方法。 他们还有一个方便的电子邮件验证器，供您验证您设法找到的任何联系方式。 这将为您节省时间和金钱，使您能够使用有效的电子邮件地址：

电子邮件验证是您创建高质量电子邮件营销数据库的第一步。

第 5 步：重视这些联系

这是最关键的一步：您的影响者营销从未真正完成。 您需要与那些选择回复的影响者保持联系，无论他们是同意与您合作还是只是发送了一般回复。

继续在社交媒体上与他们交谈。 向他们发送有关您的产品开发的最新信息。 分享您的成就和里程碑。

这不是用您的电子邮件和社交媒体消息轰炸他们。 只向他们发送他们可能真正感兴趣的重要更新。

创建一个单独的品牌以巩固您（希望）不断增长的影响者社区是一个好主意。 这可能就像建立一个私人 Facebook 群组一样简单，也可能像创建一个新的社区驱动网站一样高级。

BeRush是后者的一个很好的例子：SEMRush 正在使用这个网站与其附属机构的国际社区保持联系。 它包括内部问答、产品更新以及各种材料，以帮助其附属公司更好地将产品定位给他们的受众。

Namify是一个很棒的工具，可以为您的社区驱动项目找到一个好名字。 他们还提供了一个巨大的数据库，其中包含他们作为创意提供的优秀企业名称：

围绕一个共同目标团结您的整个公司（您的营销、客户支持、销售、产品开发团队）：与您的影响者保持联系。 捆绑 SEO 和销售是使您的 B2B 外展战略发挥作用的唯一方法。

找到合适的影响者并飙升！

找到合适的影响者来帮助您销售您的 B2B 产品是创建稳定的新销售流的好方法，而这将不依赖于 Google 的算法奇思妙想或您的广告预算。

这也是非常有益的，因为您有机会将这些有影响力的人转变为拥护者，他们将保持多年的忠诚度，并帮助您建立品牌知名度并改进您的产品。 祝你好运！