วิธีการระบุและชนะผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณ

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์เพิ่มขึ้นมาหลายปีแล้ว และยังไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว

ผู้คนไว้วางใจคนที่พวกเขาติดตาม และมันเป็นเรื่องจริงทั้งในภาคอีคอมเมิร์ซและ B2B แม้ว่าจะแตกต่างกันเล็กน้อยในระยะหลัง เนื่องจากนักการตลาดและพนักงานขายมีหน่วยการตัดสินใจที่ใหญ่กว่าที่ควรคำนึงถึงเมื่อขายให้กับธุรกิจ

ไม่มีแรงกระตุ้นในการซื้อสินค้าในภาคธุรกิจ B2B (หรืออย่างน้อยก็ไม่มากเท่าค้าปลีก) ดังนั้นการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์จึงต้องอาศัยความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้มีอิทธิพลและลูกค้าเป้าหมาย

คุณจะค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อช่วยคุณขายผลิตภัณฑ์ B2B ได้อย่างไร และคุณจะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาระดับเสียงที่เหมาะสม

ขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ B2B ของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะติดตามผู้มีอิทธิพลหลายประเภท ซึ่งรวมถึง:

• พนักงานบริษัทเป้าหมายของคุณ
• ผู้สนับสนุน (ไม่ทำงานและปัจจุบัน) คู่แข่งของคุณ
• ผู้ที่โพสต์หรือเขียนหัวข้อที่เกี่ยวข้อง (และอาจยังไม่รู้วิธีแก้ปัญหา)
• บริษัทที่ขายสินค้าที่เข้าชุดกัน (คู่ค้าที่เป็นไปได้) เป็นต้น

เห็นได้ชัดว่าคุณไม่สามารถใช้การเสนอขายแบบทั่วไปเพียงรายการเดียวสำหรับรายการทั้งหมดได้ “สวัสดี ฉันคิดว่าคุณจะพบว่าผลิตภัณฑ์ของเราน่าสนใจ” จะไม่มีใครเข้าร่วม

มีวิธีต่างๆ ในการทำให้แพลตฟอร์มของคุณน่าสนใจสำหรับผู้มีอิทธิพลประเภทต่างๆ:

• การตลาดพันธมิตร (เช่น จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับผู้มีอิทธิพลของคุณสำหรับการขายที่ประสบความสำเร็จแต่ละครั้ง)
• การแก้ไขลิงก์เสีย (นำเสนอโซลูชันของคุณเป็นการอัปเดตบทความที่แสดงรายการโซลูชันที่เสียหายหรือล้าสมัย)
• การเข้าถึงเครื่องมือฟรี (เชิญผู้มีอิทธิพลให้ใช้เครื่องมือของคุณฟรี) ฯลฯ

การค้นหาเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อทำให้การเสนอขายของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นจะช่วยให้คุณได้ร่วมงานกับผู้มีอิทธิพลมากขึ้น ลองใช้ การสาธิตการขายของคุณ เพื่อแสดงพลังของผลิตภัณฑ์ของคุณ

วอลนัท เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการเสนอขาย เนื่องจากช่วยให้คุณสร้างการสาธิตแบบใช้ซ้ำได้และโต้ตอบได้ ซึ่งสามารถปรับแต่งได้อย่างง่ายดายสำหรับสำนวนการขายแต่ละประเภท หรือแม้แต่ผู้มีอิทธิพล:

นี่คือคำแนะนำที่ดีเกี่ยวกับวิธีการใช้วอลนัทเพื่อกำหนดเป้าหมาย ผู้มีอิทธิพลและผู้มีอำนาจตัดสินใจประเภท ต่างๆ

ขั้นตอนที่ 2: มุ่งเน้นไปที่ตัวชี้วัดที่เหมาะสม

ใน B2B นักการตลาดมักจะรู้ดีว่าผลิตภัณฑ์ของตนสร้างขึ้นสำหรับผู้ชมประเภทใด: พวกเขารู้เฉพาะเจาะจงที่แคบและแม้แต่ขนาดของบริษัทที่ต้องการ

ในการกำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ประเภทนี้ การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมไม่ได้เกี่ยวกับขนาดของสิ่งต่อไปนี้ หรือแม้แต่ปริมาณของเนื้อหาที่พวกเขาผลิต พวกเขาต้องหาผู้ใช้โซเชียลมีเดียที่สามารถโน้มน้าวคนไม่กี่คนที่สามารถตัดสินใจซื้อภายในบริษัทเป้าหมายของพวกเขาได้

ผู้ใช้โซเชียลมีเดียเหล่านี้อาจมีผู้ติดตาม 10 หรือ 100 คนและแม้แต่โพสต์บ่อยครั้งเพียงเดือนละครั้ง แต่ถ้าข้อความของพวกเขาเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสม พวกเขาจะถือว่าเป็นผู้มีอิทธิพล

การใช้เครื่องมือที่เหมาะสมในการระบุไมโครอินฟลูเอนเซอร์เหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญ

Linkedin เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น ซึ่งแสดงให้คุณเห็นว่าคุณเชื่อมต่อกับพนักงานของบริษัทเป้าหมายอย่างไร เพื่อให้คุณสามารถติดต่อและแนะนำคนที่เหมาะสมได้:

เครื่องมือที่ยอดเยี่ยมอีกตัวที่ใช้ที่นี่คือ Buzzsumo ซึ่งช่วยให้คุณค้นหาคนที่ทวีตในหัวข้อที่คุณสนใจ ขึ้นอยู่กับธรรมชาติของธุรกิจ B2B ของคุณ คุณสามารถเล่นกับตัวชี้วัดอัจฉริยะภายใน Buzzsumo เพื่อค้นหาผู้ใช้ Twitter ที่มีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของพวกเขา:

สุดท้ายนี้ ควรใช้เครื่องมือค้นหาชีวภาพของ Twitter เช่น Followerwonk และ (อีกครั้งคือ Buzzsumo) เนื่องจากพวกเขาจะพบคุณเพื่อค้นหาผู้ที่พูดถึงบริษัทเป้าหมายของคุณในประวัติ (เนื่องจากพวกเขาน่าจะทำงานที่นั่น):

ขั้นตอนที่ 3: ศึกษาผู้สนับสนุนคู่แข่งของคุณ

อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมคือการระบุว่าใครกำลังส่งเสริมคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ (หรือดีกว่านั้นคือคู่แข่งในอดีตของคุณที่ปิดกิจการ)

นี่คือที่ที่การวิจัยลิงก์ย้อนกลับแบบเก่าที่ดีมีประโยชน์ SEO SpyGlass เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับใช้ที่นี่ เนื่องจากช่วยให้คุณเห็นได้อย่างชัดเจนว่าคู่แข่งของคุณได้รับลิงก์ย้อนกลับมาได้อย่างไร และค้นหาโอกาสช่องว่างลิงก์ย้อนกลับได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งเป็นเว็บไซต์ที่เชื่อมโยงไปยังคู่แข่งของคุณ แต่ไม่ใช่คุณ

กลวิธีที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งสำหรับใช้ที่นี่คือการติดตามโซเชียลมีเดีย เนื่องจากจะช่วยให้คุณติดตามกลยุทธ์การจัดการผู้มีอิทธิพลของคู่แข่งที่กระตือรือร้นของคุณ Awario เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับที่นี่ เพราะมันมี คุณสมบัติ การค้นหาแบบบูลีน ที่มีประโยชน์ ซึ่งช่วยให้เลเซอร์กำหนดเป้าหมายการตรวจสอบของคุณตามแหล่งที่มาและวัตถุประสงค์ของการตรวจสอบของคุณ:

ขั้นตอนที่ 4: พัฒนากลยุทธ์การเข้าถึงที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณกำหนดสำนวนการขายได้แล้ว ให้เริ่มรวบรวมข้อมูลเพื่อเผยแพร่ เป็นความคิดที่ดีที่จะเริ่มต้นสเปรดชีตกับผู้มีอิทธิพลที่กำหนดไว้ สำนวนการขายเป้าหมาย รายละเอียดการติดต่อ (รวมถึงบัญชีโซเชียลมีเดียของพวกเขา) และบันทึกย่อใดๆ มี โซลูชัน WordPress ทุกประเภท ที่จะแชร์เอกสารนี้กับทุกคนในองค์กรของคุณ

Hunter เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาที่อยู่อีเมลของผู้มีอิทธิพลเป้าหมายและเจ้าของเว็บไซต์ พวกเขายังมีตัว ตรวจสอบอีเมล ที่มีประโยชน์ สำหรับคุณเพื่อตรวจสอบรายละเอียดการติดต่อที่คุณจัดการเพื่อค้นหา วิธีนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาและเงิน ทำให้คุณสามารถใช้ที่อยู่อีเมลที่ถูกต้องได้:

การยืนยันอีเมลเป็นขั้นตอนแรกของคุณใน การสร้างฐานข้อมูลการตลาดทางอีเมลคุณภาพ สูง

ขั้นตอนที่ 5: ให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อเหล่านั้น

นี่คือขั้นตอนที่สำคัญที่สุด: การทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของคุณไม่เคยสมบูรณ์ คุณต้องติดต่อกับผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นที่เลือกที่จะตอบกลับว่าพวกเขาตกลงที่จะทำงานกับคุณหรือเพียงแค่ส่งคำตอบทั่วไป

พูดคุยกับพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ส่งการอัปเดตเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ แบ่งปันความสำเร็จและเหตุการณ์สำคัญของคุณ

มันไม่เกี่ยวกับการทิ้งระเบิดด้วยอีเมลและข้อความโซเชียลมีเดียของคุณ ส่งเฉพาะการอัปเดตที่สำคัญที่พวกเขาอาจพบว่าน่าสนใจเท่านั้น

เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างแบรนด์แยกต่างหากเพื่อรวมชุมชนผู้มีอิทธิพลของคุณ (หวังว่า) ที่กำลังเติบโต ซึ่งอาจทำได้ง่ายเพียงแค่ตั้งค่ากลุ่ม Facebook ส่วนตัวหรือขั้นสูงอย่างการสร้างเว็บไซต์ที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนใหม่

BeRush เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งหลัง: SEMRush กำลังใช้ไซต์นี้เพื่อติดต่อกับชุมชนนานาชาติของบริษัทในเครือ ซึ่งรวมถึงคำถามและคำตอบภายใน การอัปเดตผลิตภัณฑ์ ตลอดจนสื่อทุกประเภทเพื่อช่วยให้บริษัทในเครือของตนวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ชมได้ดียิ่งขึ้น

Namify เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการค้นหาชื่อที่ยอดเยี่ยมสำหรับโครงการที่ขับเคลื่อนโดยชุมชนของคุณ นอกจากนี้ยังมี ฐานข้อมูลขนาดใหญ่ของชื่อธุรกิจที่ยอดเยี่ยมที่ พวกเขาเสนอเป็นแนวคิด:

รวมทั้งบริษัทของคุณ (การตลาด การสนับสนุนลูกค้า ฝ่ายขาย ทีมพัฒนาผลิตภัณฑ์) โดยมีเป้าหมายเดียวกัน: ติดต่อกับผู้มีอิทธิพลของคุณ การผูก SEO และการขาย เป็นวิธีเดียวที่จะทำให้กลยุทธ์การเข้าถึง B2B ของคุณได้ผล

ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมและทะยาน!

การค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมเพื่อช่วยคุณขายผลิตภัณฑ์ B2B เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างยอดขายใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ ซึ่งจะไม่ขึ้นอยู่กับอัลกอริทึมของ Google หรืองบประมาณการโฆษณาของคุณ

นอกจากนี้ยังเป็นรางวัลที่คุ้มค่ามากเพราะคุณมีโอกาสเปลี่ยนผู้มีอิทธิพลเหล่านั้นให้กลายเป็นผู้สนับสนุนที่ยังคงภักดีมานานหลายปีและช่วยให้คุณสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณ ขอให้โชคดี!