كيفية تحديد المؤثرين المناسبين وكسبهم للترويج لمنتج B2B الخاص بك

ظل التسويق المؤثر في ارتفاع منذ عدة سنوات حتى الآن ولا يظهر أي علامات على التباطؤ.

يثق الناس في الأشخاص الذين يتابعونهم ، وهذا صحيح في كل من قطاعي التجارة الإلكترونية و B2B ، على الرغم من أنه يختلف قليلاً في الأخير لأن المسوقين والمبيعات لديهم وحدات صنع قرار أكبر يجب وضعها في الاعتبار عند البيع للشركات.

لا يوجد دافع للتسوق في قطاع B2B (أو على الأقل ليس بقدر ما هو في البيع بالتجزئة) ، لذلك يجب أن يعتمد التسويق المؤثر على علاقات طويلة الأمد بين المؤثرين وعملائهم المستهدفين.

كيف تجد المؤثرين المناسبين لمساعدتك في بيع منتج B2B الخاص بك وكيف يمكنك تحويلهم إلى سفراء لعلامتك التجارية؟

الخطوة 1: ابحث عن الملعب الصحيح

اعتمادًا على طبيعة منتج B2B الخاص بك ، من المحتمل أن تكون بعد عدة أنواع من المؤثرين ، بما في ذلك:

• موظفو الشركة المستهدفة
• مروجي منافسيك (غير النشطين والحاليين)
• الأشخاص الذين ينشرون مواضيع ذات صلة أو يكتبون عنها (وقد لا يكونون على دراية بالحلول حتى الآن)
• الشركات التي تبيع منتجات مطابقة (شركاء محتملون) ، إلخ.

من الواضح أنه لا يمكنك استخدام عرض تقديمي عام واحد لكل منهم. "مرحبًا بكم ، أعتقد أنك ستجد منتجنا مثيرًا للاهتمام" لن يجذب أي شخص.

هناك طرق مختلفة لجعل منصتك جذابة لأنواع مختلفة من المؤثرين:

• التسويق بالعمولة (أي دفع عمولة للمؤثر الخاص بك عن كل عملية بيع ناجحة)
• إصلاح الروابط المعطلة (تقديم الحل الخاص بك كتحديث لمقال يسرد الحلول المعطلة أو القديمة)
• الوصول المجاني إلى الأداة (دعوة المؤثرين لاستخدام أداتك مجانًا) ، إلخ.

سيساعدك العثور على الأدوات المناسبة لجعل عرضك التقديمي أكثر جاذبية على جذب المزيد من المؤثرين. حاول الاستفادة من العروض التوضيحية للمبيعات لإثبات قوة منتجك.

تعد Walnut أداة رائعة لتضمينها في عرضك التقديمي لأنها تساعدك على إنشاء عروض توضيحية تفاعلية وقابلة لإعادة الاستخدام والتي يمكن تخصيصها بسهولة لكل نوع من العروض التقديمية أو حتى المؤثر:

إليك دليل رائع حول كيفية استخدام الجوز لاستهداف أنواع مختلفة من المؤثرين وصناع القرار .

الخطوة الثانية: ركز على المقاييس الصحيحة

في B2B ، يعرف المسوقون دائمًا على وجه التحديد نوع الجمهور الذي تم صنع منتجهم من أجله: إنهم يعرفون المكانة الضيقة وحتى حجم الشركة التي قد تحتاجها.

في هذا النوع من الاستهداف بالليزر ، لا يتعلق العثور على المؤثرين المناسبين بحجم المحتوى التالي أو حتى مقدار المحتوى الذي ينتجهون. إنهم بحاجة إلى العثور على مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي الذين يمكنهم التأثير على هؤلاء القلة من الأشخاص الذين يمكنهم اتخاذ قرار الشراء داخل الشركة المستهدفة.

قد يكون لمستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي 10 أو 100 متابع وقد ينشرون بشكل نادر مرة واحدة في الشهر ، ولكن إذا وصلت رسالتهم إلى الأشخاص المناسبين ، فإنهم يعتبرون مؤثرين.

يعد استخدام الأدوات الصحيحة لتحديد هؤلاء المؤثرين الصغار أمرًا أساسيًا.

لينكد إن منصة رائعة للبدء. يُظهر لك كيف تتواصل مع موظفي الشركة المستهدفة حتى تتمكن من التواصل والتعرف على الأشخاص المناسبين:

هناك أداة رائعة أخرى يمكنك استخدامها هنا وهي Buzzsumo والتي تتيح لك العثور على الأشخاص الذين يغردون حول موضوع يثير اهتمامك. اعتمادًا على طبيعة عملك التجاري بين الشركات ، يمكنك اللعب بالمقاييس الذكية داخل Buzzsumo للعثور على مستخدمي Twitter الذين يتفاعلون مع متابعينهم:

أخيرًا ، يجب استخدام أدوات البحث الحيوي على Twitter مثل Followerwonk و (مرة أخرى ، Buzzsumo) هنا بالإضافة إلى أنهم سيجدونك للعثور على الأشخاص الذين يذكرون شركتك المستهدفة في سيرهم الذاتية (حيث من المحتمل أنهم يعملون هناك):

الخطوة 3: ابحث عن مروجي منافسيك

هناك طريقة رائعة أخرى للعثور على المؤثرين المناسبين وهي تحديد من يروج لأقرب منافسيك (أو حتى أفضل منافسيك السابقين الذين أغلقوا أعمالهم).

هذا هو المكان الذي يكون فيه البحث القديم الجيد مفيدًا. SEO SpyGlass هي أداة رائعة لاستخدامها هنا لأنها تتيح لك أن ترى بوضوح كيف يكتسب منافسيك الروابط الخلفية الخاصة بهم والعثور بسرعة على فرص فجوة الروابط الخلفية - مواقع الويب التي ترتبط بمنافسيك ولكن ليس أنت.

من الأساليب المفيدة الأخرى التي يمكنك استخدامها هنا مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي لأنها ستتيح لك البقاء على رأس تكتيكات إدارة المؤثرين المنافسين النشطين. Awario هي أداة رائعة هنا لأنها تحتوي على ميزة بحث منطقية سهلة الاستخدام تسمح بتوجيه الليزر إلى مراقبتك بناءً على مصادر وأغراض المراقبة الخاصة بك:

الخطوة 4: وضع إستراتيجية توعية فعالة

بمجرد تحديد عروضك التقديمية ، ابدأ في جمع البيانات الخاصة بك للتواصل. إنها لفكرة جيدة أن تبدأ جدول بيانات مع المؤثرين المحددين ، وعرضهم المستهدف ، وتفاصيل الاتصال (بما في ذلك حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي) وأي ملاحظات. هناك جميع أنواع حلول WordPress لمشاركة هذا المستند مع كل شخص داخل مؤسستك.

Hunter هي طريقة رائعة للعثور على عناوين البريد الإلكتروني لأصحاب النفوذ المستهدفين ومالكي مواقع الويب. لديهم أيضًا أداة للتحقق من البريد الإلكتروني مفيدة لك للتحقق من أي تفاصيل اتصال يمكنك العثور عليها. سيوفر لك ذلك الوقت والمال مما يتيح لك استخدام عناوين بريد إلكتروني صالحة:

التحقق من البريد الإلكتروني هو خطوتك الأولى لإنشاء قاعدة بيانات تسويق بريد إلكتروني عالية الجودة .

الخطوة 5: قيم تلك الاتصالات

هذه هي الخطوة الأكثر أهمية: التسويق المؤثر لا يكتمل أبدًا. تحتاج إلى البقاء على اتصال مع هؤلاء المؤثرين الذين اختاروا الرد سواء وافقوا على العمل معك أو أرسلوا ببساطة ردًا عامًا.

استمر في التحدث إليهم على وسائل التواصل الاجتماعي. أرسل لهم تحديثات حول تطوير منتجك. شارك إنجازاتك ومعالمك.

لا يتعلق الأمر بقصفهم برسائل البريد الإلكتروني ورسائل التواصل الاجتماعي. فقط أرسل لهم التحديثات المهمة التي قد يجدونها ممتعة حقًا.

إنها فكرة جيدة أن تنشئ علامة تجارية منفصلة لتوحيد (نأمل) مجتمع المؤثرين المتزايد باستمرار. قد يكون هذا بسيطًا مثل إنشاء مجموعة خاصة على Facebook أو متقدمًا مثل إنشاء موقع ويب جديد يحركه المجتمع.

يعد BeRush مثالًا رائعًا على هذا الأخير: تستخدم SEMRush هذا الموقع للبقاء على اتصال مع المجتمع الدولي للشركات التابعة لها. يتضمن سؤالاً وجوابًا داخليًا ، وتحديثات المنتج ، بالإضافة إلى جميع أنواع المواد لمساعدة الشركات التابعة لها على وضع المنتج بشكل أفضل لجمهورهم.

تعد Namify أداة رائعة للعثور على اسم رائع لمشروعك الذي يحركه المجتمع. هناك أيضًا قاعدة بيانات ضخمة لأسماء الأعمال الرائعة التي يقدمونها كأفكار:

توحيد شركتك بأكملها (التسويق ، دعم العملاء ، المبيعات ، فرق تطوير المنتجات) حول هدف مشترك واحد: البقاء على اتصال مع المؤثرين لديك. يعد ربط تحسين محركات البحث والمبيعات هو الطريقة الوحيدة لجعل إستراتيجية التواصل بين الشركات الخاصة بك تعمل.

اعثر على المؤثرين المناسبين وحلق!

يعد العثور على المؤثرين المناسبين لمساعدتك في بيع منتج B2B الخاص بك طريقة رائعة لإنشاء تدفق متسق من المبيعات الجديدة التي لا تعتمد على نزوات خوارزمية Google أو ميزانياتك الإعلانية.

إنها أيضًا مجزية للغاية لأنك تحصل على فرصة لتحويل هؤلاء المؤثرين إلى دعاة يظلون مخلصين لسنوات ويساعدونك في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتحسين منتجك. حظا طيبا وفقك الله!