B2B製品を宣伝するための適切なインフルエンサーを特定して獲得する方法

インフルエンサーマーケティングはここ数年増加しており、減速の兆しは見られません。

人々はフォローしている人々を信頼します。これはeコマースとB2Bの両方のセクターに当てはまりますが、マーケターと営業担当者は企業に販売する際に留意すべき意思決定ユニットが大きいため、後者では少し異なります。

B2Bセクター（または少なくとも小売業ほどではない）には衝動買いがないため、インフルエンサーマーケティングは、インフルエンサーとそのターゲット顧客との間の長期的な関係に依存する必要があります。

B2B製品の販売を支援する適切なインフルエンサーをどのように見つけ、それらをブランドアンバサダーに変えるにはどうすればよいですか？

ステップ1：適切なピッチを見つける

B2B製品の性質によっては、次のようないくつかのタイプのインフルエンサーを追いかける可能性があります。

• ターゲット企業の従業員
• あなたの（非アクティブで現在の）競合他社のプロモーター
• 関連するトピックについて投稿または書き込みを行う人（そしてまだ解決策を知らない可能性があります）
• マッチング商品を販売する会社（パートナー候補）等

もちろん、それらすべてに1つの一般的なピッチを使用することはできません。 「こんにちは、私たちの製品はおもしろいと思います」とは誰も参加しません。

プラットフォームをさまざまなタイプのインフルエンサーにとって魅力的なものにするためのさまざまな方法があります。

• アフィリエイトマーケティング（つまり、販売が成功するたびにインフルエンサーにコミッションを支払う）
• 壊れたリンクの修正（壊れたまたは古いソリューションをリストする記事への更新としてソリューションを提供する）
• 無料のツールアクセス（インフルエンサーにツールを無料で使用するように勧める）など。

ピッチをより魅力的にするための適切なツールを見つけることは、より多くのインフルエンサーを乗せるのに役立ちます。 販売デモを利用して、製品の力を実証してみてください。

Walnutは、ピッチタイプやインフルエンサーごとに簡単にカスタマイズできる、再利用可能でインタラクティブなデモを作成するのに役立つため、ピッチに含めるのに最適なツールです。

これは、さまざまなタイプのインフルエンサーや意思決定者をターゲットにするためにWalnutを利用する方法に関する優れたガイドです。

ステップ2：適切な指標に焦点を当てる

B2Bでは、マーケターは自分の製品がどのようなオーディエンスのために作られているのかを常に正確に知っています。彼らは狭いニッチとそれを必要とする会社の規模さえ知っています。

このタイプのレーザーターゲティングでは、適切なインフルエンサーを見つけることは、以下のサイズや、彼らが作成しているコンテンツの量についてではありません。 彼らは、ターゲット企業内で購入を決定できる少数の人々に影響を与えることができるソーシャルメディアユーザーを見つける必要があります。

これらのソーシャルメディアユーザーには10人または100人のフォロワーがいて、月に1回程度の頻度で投稿することもありますが、メッセージが適切な人に届く場合は、影響力のあるユーザーと見なされます。

適切なツールを使用してこれらのマイクロインフルエンサーを特定することが重要です。

Linkedinは始めるのに最適なプラットフォームです。 それはあなたがあなたが適切な人々に手を差し伸べて紹介されることができるようにあなたがあなたのターゲット会社の従業員とどのようにつながっているかをあなたに示します：

ここで使用するもう1つの優れたツールは、興味のあるトピックについてツイートする人を見つけることができるBuzzsumoです。 B2Bビジネスの性質に応じて、Buzzsumo内のスマートメトリックを試して、フォロワーと交流しているTwitterユーザーを見つけることができます。

最後に、 Followerwonkや（ここでもBuzzsumo）のようなTwitterのBIOS検索ツールをここで使用する必要があります。また、BIOSでターゲット企業に言及している人を見つけることができます（彼らはそこで働いている可能性が高いため）。

ステップ3：競合他社のプロモーターを調査する

適切なインフルエンサーを見つけるもう1つの優れた方法は、最も近い競合他社（または、さらに良いことに、ビジネスを閉鎖した過去の競合他社）を誰が宣伝しているかを特定することです。

これは古き良き被リンク調査が役立つところです。 SEO SpyGlassは、競合他社がどのようにバックリンクを取得しているかを明確に確認し、バックリンクギャップの機会（競合他社にリンクしているがあなたにはリンクしていないWebサイト）をすばやく見つけることができるため、ここで使用するのに最適なツールです。

ここで使用するもう1つの便利な戦術は、ソーシャルメディアの監視です。これにより、アクティブな競合他社のインフルエンサー管理戦術を常に把握できます。 Awarioは、監視のソースと目的に基づいて監視をレーザーターゲットにすることができる便利なブール検索機能を備えているため、ここでは優れたツールです。

ステップ4：効果的なアウトリーチ戦略を策定する

売り込みを定義したら、アウトリーチのためにデータの収集を開始します。 定義したインフルエンサー、ターゲットピッチ、連絡先の詳細（ソーシャルメディアアカウントを含む）、およびメモを含むスプレッドシートを開始することをお勧めします。 このドキュメントを組織内のすべての人と共有するためのあらゆる種類のWordPressソリューションがあります。

Hunterは、ターゲットのインフルエンサーやWebサイトの所有者の電子メールアドレスを見つけるための優れた方法です。 また、見つけた連絡先の詳細を確認するための便利な電子メールベリファイアもあります。 これにより、時間とお金を節約し、有効な電子メールアドレスを使用できるようになります。

Eメール検証は、高品質のEメールマーケティングデータベースを作成するための最初のステップです。

ステップ5：それらの接続を評価する

これは最も重要なステップです。インフルエンサーマーケティングが実際に完了することは決してありません。 あなたは、彼らがあなたと一緒に働くことに同意したか、単に一般的な返信を送ったかにかかわらず、返信することを選んだ影響力のある人々と連絡を取り合う必要があります。

ソーシャルメディアで彼らと話し続けてください。 製品開発に関する最新情報を送信します。 あなたの成果とマイルストーンを共有してください。

それはあなたの電子メールやソーシャルメディアメッセージで彼らを攻撃することではありません。 彼らが本当に面白いと思うかもしれない重要な更新だけを彼らに送ってください。

（願わくば）成長を続けるインフルエンサーのコミュニティを統合するために、別のブランドを作成することをお勧めします。 これは、プライベートFacebookグループを設定するのと同じくらい簡単な場合もあれば、新しいコミュニティ主導のWebサイトを作成するのと同じくらい高度な場合もあります。

BeRushは、後者の優れた例です。SEMRushは、このサイトを使用して、関連会社の国際コミュニティと連絡を取り合っています。 これには、内部のQ＆A、製品の更新、およびアフィリエイトが製品をオーディエンスに対してより適切に位置付けるのに役立つあらゆる種類の資料が含まれています。

Namifyは、コミュニティ主導のプロジェクトに最適な名前を​​見つけるための優れたツールです。 彼らがアイデアとして提供している素晴らしい商号の巨大なデータベースもあります：

1つの共通の目標、つまり影響力のある人々と連絡を取り合うことを中心に、会社全体（マーケティング、カスタマーサポート、販売、製品開発チーム）を団結させます。 SEOと売上を結びつけることが、B2Bアウトリーチ戦略を機能させる唯一の方法です。

適切なインフルエンサーを見つけて急上昇しましょう！

B2B製品の販売を支援する適切なインフルエンサーを見つけることは、Googleのアルゴリズムの気まぐれや広告予算に依存しない、一貫した新しい販売の流れを生み出すための優れた方法です。

また、これらのインフルエンサーを何年にもわたって忠実であり続け、ブランド認知度を高めて製品を改善するのに役立つ支持者に変える機会が得られるため、非常にやりがいがあります。 幸運を！