B2B Ürününüzü Tanıtmak İçin Doğru Etkileyenleri Nasıl Belirler ve Kazanırsınız

Influencer pazarlama birkaç yıldır yükselişte ve herhangi bir yavaşlama belirtisi göstermiyor.

İnsanlar takip ettikleri insanlara güvenirler ve hem e-ticaret hem de B2B sektörlerinde doğrudur, ancak ikincisinde biraz farklıdır çünkü pazarlamacılar ve satış görevlileri işletmelere satış yaparken akıllarında tutmaları gereken daha büyük karar verme birimlerine sahiptir.

B2B sektöründe (veya en azından perakendedeki kadar değil) anlık alışveriş yoktur, bu nedenle etkileyici pazarlama, etkileyiciler ve hedef müşterileri arasındaki uzun vadeli ilişkilere dayanmalıdır.

B2B ürününüzü satmanıza yardımcı olacak doğru etkileyicileri nasıl buluyorsunuz ve onları nasıl marka elçileriniz haline getirebilirsiniz?

Adım 1: Doğru adımı bulun

B2B ürününüzün doğasına bağlı olarak, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli etkileyicilerin peşinde olmanız muhtemeldir:

• Hedef şirketin çalışanları
• (Etkin olmayan ve mevcut) rakiplerinizin destekçileri
• İlgili konularda gönderi paylaşan veya yazan kişiler (ve henüz çözümlerden habersiz olabilirler)
• Eşleşen ürünler satan şirketler (olası ortaklar), vb.

Açıkçası, hepsi için tek bir genel adım kullanamazsınız. “Merhaba, ürünümüzü ilginç bulacağınızı düşünüyorum” kimseyi gemiye almayacak.

Platformunuzu farklı etkileyici türleri için çekici hale getirmenin farklı yolları vardır:

• Bağlı kuruluş pazarlaması (yani, her başarılı satış için etkileyicinize bir komisyon ödemek)
• Bozuk bağlantı düzeltme (çözümünüzü bozuk veya güncel olmayan çözümleri listeleyen bir makalenin güncellemesi olarak sunmak)
• Ücretsiz araç erişimi (influencerları aracınızı ücretsiz kullanmaya davet etme), vb.

Satış konuşmanızı daha çekici hale getirmek için doğru araçları bulmak, daha fazla etkileyiciyi dahil etmenize yardımcı olacaktır. Ürününüzün gücünü göstermek için satış demolarınızı kullanmayı deneyin .

Ceviz , her adım türü ve hatta etkileyici için kolayca özelleştirilebilen yeniden kullanılabilir ve etkileşimli demolar oluşturmanıza yardımcı olduğu için satış konuşmanıza dahil etmek için harika bir araçtır:

İşte Ceviz'in farklı türdeki etkileyicileri ve karar vericileri hedeflemek için nasıl kullanılacağına dair harika bir kılavuz .

2. Adım: Doğru metriklere odaklanın

B2B'de pazarlamacılar, ürünlerinin ne tür bir kitle için üretildiğini her zaman tam olarak bilirler: Dar nişi ve hatta buna ihtiyaç duyacak şirketin boyutunu bilirler.

Bu tür lazer hedeflemede, doğru etkileyicileri bulmak, takip edenlerin boyutu veya hatta ürettikleri içeriğin miktarı ile ilgili değildir. Hedef şirketlerinde satın alma kararı verebilecek az sayıda insanı etkileyebilecek sosyal medya kullanıcıları bulmaları gerekiyor.

Bu sosyal medya kullanıcılarının 10 veya 100 takipçisi olabilir ve hatta ayda bir kadar nadiren paylaşımda bulunabilirler, ancak mesajları doğru kişilere ulaşırsa, etkileyici olarak kabul edilirler.

Bu mikro-etkileyicileri belirlemek için doğru araçları kullanmak çok önemlidir.

Linkedin, başlamak için harika bir platformdur. Hedef şirketinizin çalışanlarına nasıl bağlı olduğunuzu gösterir, böylece doğru kişilere ulaşabilir ve tanışabilirsiniz:

Burada kullanabileceğiniz bir diğer harika araç da , ilgilendiğiniz bir konuda tweet atan insanları bulmanızı sağlayan Buzzsumo'dur . B2B işinizin doğasına bağlı olarak, takipçileriyle etkileşim kuran Twitter kullanıcılarını bulmak için Buzzsumo içindeki akıllı ölçümlerle oynayabilirsiniz:

Son olarak, Followerwonk ve (yine Buzzsumo) gibi Twitter biyo arama araçları burada kullanılmalıdır, ayrıca sizi hedef şirketinizden bahseden kişileri bios'larında (orada çalıştıkları için) bulmak için bulacaklardır:

3. Adım: Rakiplerinizin tanıtımını yapanları araştırın

Doğru etkileyicileri bulmanın bir başka harika yolu da, en yakın rakiplerinizi (veya daha da iyisi, işlerini kapatan geçmişteki rakiplerinizi) kimin teşvik ettiğini belirlemektir.

Bu, eski güzel geri bağlantı araştırmasının yararlı olduğu yerdir. SEO SpyGlass , rakiplerinizin geri bağlantılarını nasıl elde ettiğini net bir şekilde görmenize ve geri bağlantı boşluk fırsatlarını - rakiplerinize bağlantı veren, ancak size değil - hızlı bir şekilde bulmanıza izin verdiği için burada kullanmak için harika bir araçtır.

Burada kullanabileceğiniz bir başka faydalı taktik de, aktif rakiplerinizin etkileyici yönetim taktiklerini takip etmenize izin vereceği için sosyal medya takibidir. Awario burada harika bir araçtır çünkü izlemenizin kaynaklarına ve amaçlarına göre izlemenizi lazerle hedeflemeye izin veren kullanışlı bir boole arama özelliğine sahiptir:

Adım 4: Etkili bir sosyal yardım stratejisi geliştirin

Satış konuşmalarınızı tanımladıktan sonra, erişiminiz için verilerinizi toplamaya başlayın. Tanımlanmış etkileyicileriniz, hedef konuşmaları, iletişim bilgileri (sosyal medya hesapları dahil) ve notlar ile bir elektronik tablo başlatmak iyi bir fikirdir. Bu belgeyi kuruluşunuzdaki herkesle paylaşmak için her türlü WordPress çözümü vardır.

Hunter , hedef etkileyicilerinizin ve web sitesi sahiplerinin e-posta adreslerini bulmanın harika bir yoludur. Bulmayı başardığınız tüm iletişim bilgilerini doğrulamanız için kullanışlı bir E-posta Doğrulayıcı da vardır. Bu, geçerli e-posta adreslerini kullanmanızı sağlayarak zamandan ve paradan tasarruf etmenizi sağlar:

E-posta doğrulaması, yüksek kaliteli bir e-posta pazarlama veritabanı oluşturmak için ilk adımınızdır .

Adım 5: Bu bağlantılara değer verin

Bu en önemli adımdır: Influencer pazarlamanız hiçbir zaman tam anlamıyla tamamlanmış sayılmaz. Sizinle çalışmayı kabul edip etmediklerini veya yalnızca genel bir yanıt gönderip göndermediklerini yanıtlamayı seçen etkileyici kişilerle iletişim halinde olmanız gerekir.

Onlarla sosyal medyada konuşmaya devam edin. Onlara ürün geliştirmenizle ilgili güncellemeleri gönderin. Başarılarınızı ve kilometre taşlarınızı paylaşın.

Onları e-postalarınız ve sosyal medya mesajlarınız ile bombalamakla ilgili değil. Onlara yalnızca gerçekten ilginç bulabilecekleri önemli güncellemeler gönderin.

(Umarım) sürekli büyüyen etkileyici topluluğunuzu pekiştirmek için ayrı bir marka oluşturmak iyi bir fikirdir. Bu, özel bir Facebook grubu kurmak kadar basit veya topluluk odaklı yeni bir web sitesi oluşturmak kadar gelişmiş olabilir.

BeRush , ikincisinin harika bir örneğidir: SEMRush, bu siteyi bağlı kuruluşlarının uluslararası topluluğuyla iletişim kurmak için kullanıyor. İçeride bir Soru-Cevap, ürün güncellemelerinin yanı sıra bağlı kuruluşlarının ürünü hedef kitlelerine daha iyi konumlandırmalarına yardımcı olacak her türlü materyali içerir.

Namify , topluluk odaklı projeniz için harika bir isim bulmak için harika bir araçtır. Ayrıca fikir olarak sundukları harika işletme adlarından oluşan büyük bir veri tabanı var:

Tüm şirketinizi (pazarlama, müşteri desteği, satış, ürün geliştirme ekipleriniz) tek bir ortak hedef etrafında birleştirin: Etkileyenlerinizle iletişim halinde olmak. SEO ve satışları birbirine bağlamak, B2B sosyal yardım stratejinizi çalıştırmanın tek yoludur.

Doğru Etkileyenleri Bulun ve Yükselin!

B2B ürününüzü satmanıza yardımcı olacak doğru etkileyicileri bulmak, Google'ın algoritma kaprislerine veya reklam bütçelerinize bağlı olmayacak tutarlı bir yeni satış akışı oluşturmanın harika bir yoludur.

Aynı zamanda çok ödüllendirici çünkü bu etkileyicileri yıllarca sadık kalacak ve marka bilinirliği oluşturmanıza ve ürününüzü geliştirmenize yardımcı olacak savunuculara dönüştürme şansınız var. İyi şanlar!