Wie Sie die richtigen Influencer identifizieren und gewinnen, um Ihr B2B-Produkt zu bewerben

Influencer-Marketing ist seit einigen Jahren auf dem Vormarsch und zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung.

Menschen vertrauen Menschen, denen sie folgen, und das gilt sowohl im E-Commerce- als auch im B2B-Bereich, obwohl es im letzteren etwas anders ist, da Marketingfachleute und Vertriebsmitarbeiter größere Entscheidungseinheiten im Auge behalten müssen, wenn sie an Unternehmen verkaufen.

Im B2B-Bereich gibt es kein Impuls-Shopping (oder zumindest nicht so viel wie im Einzelhandel), daher ist Influencer-Marketing auf langfristige Beziehungen zwischen Influencern und ihren Zielkunden angewiesen.

Wie finden Sie die richtigen Influencer für den Verkauf Ihres B2B-Produkts und wie können Sie sie zu Ihren Markenbotschaftern machen?

Schritt 1: Den richtigen Stellplatz finden

Abhängig von der Art Ihres B2B-Produkts sind Sie wahrscheinlich hinter verschiedenen Arten von Influencern her, darunter:

• Die Mitarbeiter Ihres Zielunternehmens
• Die Promoter Ihrer (inaktiven und aktuellen) Konkurrenten
• Personen, die zu verwandten Themen posten oder schreiben (und möglicherweise noch keine Lösungen kennen)
• Unternehmen, die passende Produkte verkaufen (mögliche Partner), etc.

Offensichtlich können Sie nicht eine generische Tonhöhe für alle verwenden. „Hallo, ich denke, Sie werden unser Produkt interessant finden“ wird niemanden überzeugen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Plattform für verschiedene Arten von Influencern attraktiv zu machen:

• Affiliate-Marketing (d. h. Zahlung einer Provision an Ihren Influencer für jeden erfolgreichen Verkauf)
• Beheben defekter Links (bieten Sie Ihre Lösung als Update für einen Artikel an, der defekte oder veraltete Lösungen auflistet)
• Kostenloser Tool-Zugang (Einladen von Influencern, Ihr Tool kostenlos zu nutzen) usw.

Wenn Sie die richtigen Tools finden, um Ihren Pitch ansprechender zu gestalten, können Sie mehr Influencer an Bord holen. Versuchen Sie , Ihre Verkaufsdemos zu nutzen , um die Leistungsfähigkeit Ihres Produkts zu demonstrieren.

Walnut ist ein großartiges Tool, das Sie in Ihren Pitch integrieren können, da es Ihnen hilft, wiederverwendbare und interaktive Demos zu erstellen, die einfach für jeden Pitch-Typ oder sogar Influencer angepasst werden können:

Hier ist eine großartige Anleitung, wie Sie Walnut nutzen können, um verschiedene Arten von Influencern und Entscheidungsträgern anzusprechen .

Schritt 2: Konzentrieren Sie sich auf die richtigen Metriken

Im B2B wissen Marketer immer genau, für welche Art von Publikum ihr Produkt gemacht ist: Sie kennen die schmale Nische und sogar die Größe des Unternehmens, das es benötigen würde.

Bei dieser Art von Laser-Targeting geht es bei der Suche nach den richtigen Influencern nicht um die Größe der Follower oder gar die Menge an Inhalten, die sie produzieren. Sie müssen Social-Media-Nutzer finden, die die wenigen Personen beeinflussen können, die in ihrem Zielunternehmen eine Kaufentscheidung treffen können.

Diese Social-Media-Nutzer haben vielleicht 10 oder 100 Follower und posten sogar nur einmal im Monat, aber wenn ihre Botschaft die richtigen Leute erreicht, gelten sie als Influencer.

Die Verwendung der richtigen Tools zur Identifizierung dieser Mikro-Influencer ist entscheidend.

LinkedIn ist eine großartige Plattform, um damit anzufangen. Es zeigt Ihnen, wie Sie mit Mitarbeitern Ihres Zielunternehmens verbunden sind, damit Sie die richtigen Personen erreichen und ihnen vorgestellt werden können:

Ein weiteres großartiges Tool, das Sie hier verwenden können, ist Buzzsumo , mit dem Sie Leute finden können, die zu einem Thema twittern, das Sie interessiert. Abhängig von der Art Ihres B2B-Geschäfts können Sie mit intelligenten Metriken in Buzzsumo spielen, um Twitter-Benutzer zu finden, die mit ihren Followern interagieren:

Schließlich sollten hier Twitter-Bio-Suchwerkzeuge wie Followerwonk und (wieder Buzzsumo) verwendet werden, da sie Sie finden werden, um Personen zu finden, die Ihr Zielunternehmen in ihrem Bios erwähnen (da sie wahrscheinlich dort arbeiten):

Schritt 3: Recherchieren Sie die Promoter Ihrer Konkurrenten

Eine weitere gute Möglichkeit, die richtigen Influencer zu finden, besteht darin, herauszufinden, wer Ihre engsten Konkurrenten bewirbt (oder, noch besser, Ihre früheren Konkurrenten, die ihre Geschäfte geschlossen haben).

Hier hilft die gute alte Backlink-Recherche. SEO SpyGlass ist ein großartiges Tool, das Sie hier verwenden können, da es Ihnen ermöglicht, klar zu sehen, wie Ihre Konkurrenten ihre Backlinks erwerben, und schnell Möglichkeiten für Backlink-Lücke zu finden – Websites, die auf Ihre Konkurrenten verlinken, aber nicht auf Sie.

Eine weitere nützliche Taktik, die Sie hier anwenden können, ist die Überwachung sozialer Medien, da Sie damit den Überblick über die Influencer-Management-Taktiken Ihrer aktiven Konkurrenten behalten. Awario ist hier ein großartiges Tool, da es über eine praktische boolesche Suchfunktion verfügt , mit der Sie Ihre Überwachung auf der Grundlage von Quellen und Zwecken Ihrer Überwachung per Laser ausrichten können:

Schritt 4: Entwickeln Sie eine effektive Outreach-Strategie

Sobald Sie Ihre Pitches definiert haben, beginnen Sie mit der Erfassung Ihrer Daten für Ihre Öffentlichkeitsarbeit. Es ist eine gute Idee, eine Tabelle mit Ihren definierten Influencern, ihrer Zielposition, Kontaktdaten (einschließlich ihrer Social-Media-Konten) und etwaigen Notizen zu erstellen. Es gibt alle Arten von WordPress-Lösungen , um dieses Dokument mit allen in Ihrer Organisation zu teilen.

Hunter ist eine großartige Möglichkeit, E-Mail-Adressen Ihrer Ziel-Influencer und Website-Besitzer zu finden. Sie haben auch einen praktischen E-Mail-Verifizierer , mit dem Sie alle Kontaktdaten überprüfen können, die Sie finden. Dadurch sparen Sie Zeit und Geld, da Sie gültige E-Mail-Adressen verwenden können:

Die E- Mail-Verifizierung ist Ihr erster Schritt zur Erstellung einer qualitativ hochwertigen E-Mail-Marketing-Datenbank .

Schritt 5: Werten Sie diese Verbindungen auf

Das ist der wichtigste Schritt: Ihr Influencer-Marketing ist eigentlich nie abgeschlossen. Sie müssen mit den Influencern in Kontakt bleiben, die sich entschieden haben, zu antworten, ob sie einer Zusammenarbeit mit Ihnen zugestimmt oder einfach eine allgemeine Antwort gesendet haben.

Sprechen Sie weiter mit ihnen in den sozialen Medien. Senden Sie ihnen Updates zu Ihrer Produktentwicklung. Teilen Sie Ihre Erfolge und Meilensteine.

Es geht nicht darum, sie mit Ihren E-Mails und Social-Media-Nachrichten zu bombardieren. Senden Sie ihnen nur wichtige Updates, die sie wirklich interessant finden könnten.

Es ist eine gute Idee, eine separate Marke zu schaffen, um Ihre (hoffentlich) ständig wachsende Community von Influencern zu konsolidieren. Dies kann so einfach sein wie das Einrichten einer privaten Facebook-Gruppe oder so fortgeschritten wie das Erstellen einer neuen Community-gesteuerten Website.

BeRush ist ein großartiges Beispiel für Letzteres: SEMRush nutzt diese Website, um mit der internationalen Community ihrer Affiliates in Kontakt zu bleiben. Es enthält Fragen und Antworten im Inneren, Produktaktualisierungen sowie alle Arten von Materialien, um ihren Partnern zu helfen, das Produkt bei ihrem Publikum besser zu positionieren.

Namify ist ein großartiges Tool, um einen großartigen Namen für Ihr Community-Projekt zu finden. Es gibt auch eine riesige Datenbank mit großartigen Firmennamen , die sie als Ideen anbieten:

Vereinen Sie Ihr gesamtes Unternehmen (Ihr Marketing-, Kundensupport-, Vertriebs- und Produktentwicklungsteam) um ein gemeinsames Ziel: Mit Ihren Influencern in Kontakt bleiben. Die Verknüpfung von SEO und Vertrieb ist die einzige Möglichkeit, Ihre B2B-Outreach-Strategie zum Funktionieren zu bringen.

Finden Sie die richtigen Influencer und steigen Sie ab!

Die Suche nach den richtigen Influencern, die Ihnen beim Verkauf Ihres B2B-Produkts helfen, ist eine großartige Möglichkeit, einen beständigen Strom neuer Verkäufe zu schaffen, der nicht von den Launen des Google-Algorithmus oder Ihren Werbebudgets abhängt.

Es ist auch sehr lohnend, weil Sie die Möglichkeit haben, diese Influencer zu Fürsprechern zu machen, die Ihnen jahrelang treu bleiben und Ihnen helfen, Markenbekanntheit aufzubauen und Ihr Produkt zu verbessern. Viel Glück!