每天，人們都被網絡廣告轟炸。

但只有少數人意識到他們遇到的就是所謂的原生廣告。 在橫幅盲目的時代，當通過傳統廣告接觸受眾變得越來越具有挑戰性時，原生廣告正在興起。 它可能會讓您想知道：這些“您可能也喜歡”的小部件是否如此有效，它對您有什麼好處？

為什麼要打擾原生廣告？

原生廣告是一種數字營銷方法，涉及使用與顯示網站的周圍內容無縫匹配的付費廣告。

雖然好的舊展示廣告已經被廣泛使用了 20 多年，但我們在 2011 年才知道“原生廣告”這個詞。這種相對較新的廣告技術預計會占到展示廣告總支出的 64.8%，這是怎麼發生的？ 2020年美國？

資源

要了解為什麼這個新人超越了傳統展示廣告，以及這種有前途的方法如何加強您的數字營銷策略，是時候了解原生廣告的主要優勢了。

1. 它很容易與您的營銷漏斗對齊

首先，原生廣告被證明是一種出色的內容分發技術。 無論您想推廣哪種類型的內容，您都可以確保通過精心製作的原生廣告吸引相關受眾。

原生廣告如何與營銷漏斗保持一致？ 營銷漏斗是一種模型，它描述了買家從發現您的品牌到轉化的每個階段。

讓我們看一下營銷漏斗，以更好地了解它如何與您的內容營銷保持一致。

根據營銷漏斗階段，有特定類型的內容來支持它。

使用漏斗中部 (MOFU) 內容創建可建立品牌知名度和培養潛在客戶的漏斗頂部 (TOFU) 內容，您輕輕地將它們推到漏斗底部 (BOFU)。 最後階段通常需要您的銷售團隊使用以產品為中心的個性化內容。

現在，我們將仔細研究如何使用原生廣告來推廣 ToFu、MoFu 和 BoFu 內容，從而將您的潛在客戶引導至購買階段。

漏斗頂部 (TOFU) 內容

漏斗的頂部是您的潛在客戶承認他們的問題，開始尋找決定並“突然”遇到您的品牌的地方。 您在此階段創建的內容應側重於廣泛的潛在客戶，並談論他們感興趣的主題，而不是您的品牌。

漏斗內容的頂部旨在引入新的潛在客戶並建立信任，回答觀眾的常見問題並教育他們。

要將這些內容展示給從未聽說過您的品牌的觀眾，您需要利用不同的內容分發技術。 原生廣告帶來了瞄準數十億相關用戶的機會，是用於分發漏斗頂部內容的最有效技術之一。

它將幫助您實現在意識階段設定的基本目標：定位新客戶、建立意識、進入新市場和產生潛在客戶。

可口可樂的原生廣告為 HuffPost 的讀者提供了在節日期間給家人帶來驚喜的創意和瘋狂方式。

漏斗中部內容 (MOFU)

在接下來的三個密切相關的階段，客戶意識到他們的問題有不同的解決方案，並開始尋找最好的解決方案。

您的 MOFU 內容應旨在教育您的客戶並向他們展示如何自己解決問題。 同時，您可能想強調他們可以用您的產品或服務以多快的速度解決這個問題。

如果您在此階段使用原生廣告，則活動創建過程可能與意識階段的過程有點不同。 首先，您寧願更改定位設置並選擇重新定位，此選項可讓您重新吸引最近的網站訪問者、現有客戶或電子郵件列表的訂閱者。

其次，你的目標會有很大的不同。 雖然不同的原生廣告平台允許您設置不同的目標，但您可以使用原生廣告來宣傳您的漏斗中部內容，從而實現以下幾個基本目標：增加購買意圖、建立信任和重新定位潛在客戶。

Velasca 使用原生廣告來宣傳他們的著陸頁，展示製鞋過程並講述公司的價值觀。

漏斗底部 (BOFU)

在這個階段，您的潛在客戶可以進行轉換。 宣傳 BOFU 內容的原生廣告可能會引導至提供電子書下載、應用安裝、免費諮詢或優惠券的目標網頁。

原生廣告“1200 萬孩子正在使用此應用學習英語”引導至 App Store 中的語言學習應用。

如您所見，原生廣告不僅僅是另一種廣告方式。 這是一種可操作的內容推廣方法，可幫助營銷人員實現多個目標。

2. 無干擾

人們討厭廣告已經不是什麼秘密了。 我也討厭他們。 活躍的廣告攔截器的數量可以證明這一點。 但我不反對精心製作的原生廣告（老實說，也反對製作糟糕的廣告）。 此外，你們中的大多數人也不介意它們。 事實上，人們看原生廣告的頻率比展示廣告高 53%。 為什麼？

好吧，橫幅廣告每時每刻都會中斷您的瀏覽體驗：它們會彈出、自動播放視頻、顯著增加頁面加載時間等等。 似乎它們的創建通常是為了一個目標：激怒用戶。

原生廣告截然不同。 廣告與它們出現的網站的形式和功能相匹配的事實使它們盡可能地減少干擾。

3.它可以幫助您建立品牌知名度

正如我已經提到的，原生廣告對於提升漏斗內容的頂部非常有用。 但人們與這些內容互動的方式對您的品牌知名度最重要。

由於原生廣告被編織到不同類型的內容中：教育、情感、視覺，它很有可能成為病毒式傳播。 儘管人們很少分享高度宣傳的內容（除非他們是營銷人員），但他們中的許多人樂於分享有用或有趣的內容。 因此，雖然您只需為展示的原生廣告付費，您的讀者可能會進一步免費分享您的內容並推廣您的品牌。

4.它有助於品牌信譽

原生廣告可讓您分發內容並覆蓋盡可能廣泛的受眾。 除了建立品牌知名度外，您還有機會建立建立信任和忠誠度的關係。

當然，原生廣告並不總是看起來可信。 這完全取決於您通過廣告宣傳的內容。 如果它對讀者沒有價值，那麼任何史詩般的廣告都無法解決它。 但是，在值得信賴的網站（如《衛報》、《每日電訊報》或 HuffPost）上顯示的優質內容將幫助您將自己的品牌確立為利基專家。

還值得一提的是，您不僅可以宣傳您的博客文章或其他擁有的媒體資源，還可以在出版商的網站上展示您的文章。 儘管該帖子將標有“贊助”標籤，但它仍將與編輯內容的形式相匹配，並且看起來可信。

國泰航空和沖繩提供的原生廣告顯示在 HuffPost 的讚助鏈接中，導致在 HuffPost 上發表的文章看起來像該雜誌的社論內容。

5.它只是有效的

最後但並非最不重要的——它是有效的。 實際上，這是考慮將原生廣告納入您的數字營銷策略的最大原因。 與傳統展示廣告相比，原生廣告推動了更高的參與度。 原生廣告具有更高的接受率、點擊率和購買意向。 以下是一些證明其有效性的統計數據。

根據Sharethrough 研究：

• 原生廣告的購買意向比傳統橫幅廣告高出 18%。
• 與橫幅廣告相比，原生廣告的品牌親和力響應提升了 9%。
• 32% 的受訪者表示原生廣告“是我會與家人朋友分享的廣告”，而只有 19% 的受訪者對展示廣告持相同看法。
• 針對原生廣告預覽編輯內容的平均時間幾乎相似——每個原生廣告 1 秒，每個編輯內容 1.2 秒。

更多的研究發現：

• 三分之二的 X 和 Z 一代消費者表示，他們比其他類型的傳統廣告更信任品牌內容。
• 2020 年，美國廣告商將在原生廣告上花費近 530 億美元。
• 70% 的用戶表示他們更願意通過內容髮現產品或服務，而不是傳統廣告。

聽起來不錯，不是嗎？

如果做得好，原生廣告會非常有效。 為了實現您的目標，您需要確保滿足以下標準：他們宣傳的帖子或活動是相關且信息豐富的； y我們的內容被放置在能夠接觸到您的目標受眾的平台上； a文章並不過分自我推銷； 和一個ds 看起來很吸引人，並鼓勵讀者點擊它們。

遵守規則，您將享受原生廣告帶來的好處。

如果您想知道如何開始，請查看 G2 的最佳原生廣告軟件綱要，以幫助您從原生廣告中脫穎而出！