如何為利基受眾制定內容營銷策略
已發表: 2022-10-27當談到振興你的 內容營銷 戰略，從小處著眼可能是贏得大局的絕妙方式。 問問布賴恩·切斯基。 正如 Airbnb 的聯合創始人所解釋的那樣， 最好的建議 他曾經收到的是“建造 100 人喜愛的東西，而不是 100 萬人喜歡的東西”。 換句話說，瞄准單棵樹，而不是試圖征服整個森林。
在營銷領域，這被稱為針對利基市場，如果經過深思熟慮和有意處理，它確實有效。 利基營銷涉及專注於將您的產品或服務介紹給更小、定義明確的受眾。 這樣，您可以將所有相關的營銷內容（例如博客文章、思想領袖文章，甚至按點擊付費的廣告）瞄準少數而不是大量潛在買家的需求。
毫無疑問，無論您是否意識到這一點，您都處於利基營銷的接收端。 例如，假設您的家庭中有一隻小狗。 如果您從一個網站在線購買大量小狗產品，該網站可能會向您發送與小狗相關的內容。 你沒有得到適合蜥蜴、巨嘴鳥或倉鼠的寵物父母的內容。 為什麼？ 你是小眾觀眾（小狗父母）的一部分。
作為您更大的內容營銷策略的一部分，關注利基受眾的好處 可以引人注目且有利可圖。 畢竟，您將能夠與狹窄的受眾互動並提供高度個性化的體驗。 你也會開始 建立您作為利基專家的信譽。 因此，當小眾受眾成員需要答案時，他們會自動轉向您和您的公司。
這並不意味著您仍然不能用您的營銷內容投放更廣泛的網絡。 利基營銷只是您要使用的內容策略的元素之一。 但是，它很重要，因為它使您能夠更深入地研究細分市場並與利基社區建立信任。
如何制定利基內容營銷策略
利用利基營銷可以提供的所有優勢需要一些先見之明，然後採取行動。 以下步驟是了解有價值的潛在買家利基市場的絕佳起點。
1. 定義你的利基受眾。
這一步可能聽起來很簡單，但值得一瞥。 根據他們的角色、年齡、經驗水平、預算、好惡、歷史購買習慣等來命名和聲明您的理想客戶需要時間。 一個好的起點是查看您當前的最佳客戶。
例如，與您的銷售團隊坐下來，了解更多關於取得最佳結果或不斷回來重複購買的客戶的信息。 它們代表什麼類型的利基？ 盡可能徹底。 如果您處於 B2B 環境中，請查看有權購買的人的詳細信息 和 該人的整個公司的具體情況。
一旦你開始確定一個或多個利基市場，談論 小眾受眾喜歡消費的內容。 這個利基市場似乎更傾向於操作視頻或視頻博客嗎？ 利基使用哪些社交媒體網站？ 最終，您將獲得一個典型的小眾受眾成員的充實檔案。
2. 執行關鍵字研究以生成利基受眾內容日曆。
現在您對自己的利基有了更好的了解，直接前往您最喜歡的 關鍵詞研究 工具。 首先，查看您網站的關鍵字排名。 查看您排名的任何關鍵字是否與利基受眾有關。 請務必跟踪它們，因為它們將對以後的內容開發有用。
接下來，做一個快速 檢查您的主要競爭對手的關鍵字排名。 您正在尋找他們排名的相關關鍵字，以吸引來自您的目標利基的受眾成員。 這些 可能 成為您排名的關鍵字。 但如果你不為他們排名，他們可能是隱藏的機會。
有了您所有的利基關鍵字，您就可以開始為您的內容創建提供信息。 請記住：您的搜索者將使用與他們的利基產生共鳴的長尾關鍵字來尋找信息。 因此，您可能希望將狹窄的關鍵字優先於更廣泛的關鍵字。
3.規劃你的利基 內容營銷策略 混合。
你有你的利基。 你有你的關鍵詞。 在這一點上，唯一要做的就是規劃未來幾個月的內容。 不過，您不一定要重新發明輪子。 至少您已經擁有一些內容的可能性很大 可以重新利用 製作能夠吸引和吸引您的利基受眾的消息。
假設您是一家向對堅果過敏或不耐受的消費者銷售有機無堅果黃油的公司。 您意識到小眾受眾是無法安全食用堅果的千禧一代。 經過快速的內容審核後，您意識到您有很多關於堅果過敏的現有信息。 由於內容非常通用，您可以輕鬆獲取其中的關鍵元素，創建獨特的內容，並將內容重定向到您的利基受眾。
正如你 記錄你的利基 內容營銷策略，徵求他人意見。 您的內部團隊同行，如果合適的話，相關的外部合作夥伴可以幫助您確定您提議的哪些自有內容和付費內容可能會帶來最高的投資回報率。 歸根結底，您將有一個可靠的計劃來開始您的利基內容營銷之旅。
您還需要確保在記錄的內容營銷策略中包含最重要的關鍵績效指標。 這樣，您的團隊將知道如何確定您的努力是否有效。 更多關於下一個。
4. 跟踪您的結果。
KPI 形式的數據可讓您了解您是否正在接觸或錯過您的利基受眾並產生 內容營銷投資回報率。 這使您能夠根據需要進行調整和更改。
您跟踪的具體指標將取決於您的內容營銷工作的最終目標。 例如，如果您的目標是 潛在客戶的產生，轉化率是一個值得關注的關鍵指標。 如果你真的專注於建設 精神領袖 監控您的利基市場、社交分享和參與度中的品牌知名度和品牌知名度將很重要。 如果 銷售賦能 是你的目標，密切關注你的收盤率。 或者如果 搜索引擎優化 是目前最重要的目標，您可以密切跟踪您的自然搜索流量。
你的公司不可能是所有人的一切。 這很好。 通常，在更具體的區域潛入地表以下比僅僅在頂部掠過更有價值。
