Comment créer une stratégie de marketing de contenu pour un public de niche

Lorsqu'il s'agit de revitaliser votre   marketing de contenu   stratégie, penser petit peut être un moyen spectaculaire de gagner gros. Demandez à Brian Chesky. Comme l'a expliqué le co-fondateur d'Airbnb, le   meilleur conseil   qu'il ait jamais reçu était de "construire quelque chose que 100 personnes aiment, pas quelque chose qu'un million de personnes aiment". En d'autres termes, visez des arbres individuels au lieu d'essayer de conquérir toute la forêt.

Dans le domaine du marketing, cela s'appelle cibler une niche, et cela fonctionne vraiment lorsqu'il est géré de manière réfléchie et intentionnelle. Le marketing de niche consiste à se concentrer sur la présentation de vos produits ou services à un public plus restreint et bien défini. De cette façon, vous pouvez orienter tout votre contenu marketing pertinent, tel que les articles de blog, les articles de leadership éclairé et même les publicités au paiement par clic, vers les besoins de quelques-uns plutôt que d'un grand nombre d'acheteurs potentiels.

Vous avez sans aucun doute été le destinataire du marketing de niche, que vous l'ayez réalisé ou non. Par exemple, disons que votre foyer comprend un chiot. Si vous achetez beaucoup de produits pour chiots en ligne sur un site Web, le site vous envoie probablement du contenu lié aux chiots. Vous n'obtenez pas de contenu destiné aux parents de lézards, de toucans ou de hamsters. Pourquoi? Vous faites partie d'un public de niche (parents de chiots).

Les avantages de se concentrer sur des audiences de niche dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu plus large   peut être attrayant et rentable. Après tout, vous serez en mesure de vous engager auprès d'un public restreint et de proposer des expériences hautement personnalisées. Vous commencerez également à   construire votre crédibilité en tant qu'expert de niche. Par conséquent, lorsque les membres d'un public de niche ont besoin de réponses, ils se tourneront automatiquement vers vous et votre entreprise.

Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas encore élargir vos réseaux avec votre contenu marketing. Le marketing de niche n'est qu'un des éléments d'une stratégie de contenu que vous voudrez utiliser. Cependant, c'est un élément important car il vous permet d'approfondir les segments de marché et d'établir la confiance avec les communautés de niche.

Comment créer une stratégie de marketing de contenu de niche

Tirer parti de tout ce que le marketing de niche peut offrir nécessite une certaine prévoyance suivie d'actions. Les étapes suivantes sont d'excellents points de départ pour cibler des créneaux d'acheteurs potentiels précieux.

1. Définissez vos publics de niche.

Cette étape peut sembler évidente, mais elle mérite plus qu'un simple coup d'œil. Nommer et revendiquer vos clients idéaux en fonction de leurs rôles, âges, niveaux d'expérience, budget, goûts et dégoûts, habitudes d'achat historiques, etc. prendra du temps. Un bon point de départ consiste à examiner vos meilleurs clients actuels.

Par exemple, asseyez-vous avec votre équipe de vente et renseignez-vous sur les clients qui obtiennent les meilleurs résultats ou qui reviennent sans cesse pour faire des achats répétés. Quels types de niches représentent-ils ? Soyez aussi minutieux que possible. Si vous êtes dans un climat B2B, regardez à la fois les spécificités de la personne habilitée à effectuer des achats   et   les spécificités de l'entreprise globale de cette personne.

Une fois que vous avez commencé à identifier une ou plusieurs niches, parlez de   contenu que le public de niche aime consommer. Ce créneau semble-t-il davantage orienté vers les vidéos pratiques ou les vlogs ? Quels sites de médias sociaux la niche utilise-t-elle ? En fin de compte, vous vous retrouverez avec un profil étoffé d'un membre typique du public de niche.

2. Effectuez une recherche de mots clés pour générer un calendrier de contenu d'audience de niche.

Maintenant que vous avez une meilleure idée de votre créneau, dirigez-vous directement vers votre favori   recherche de mots clés   outil. Tout d'abord, regardez le classement des mots clés de votre site Web. Voyez si l'un des mots-clés pour lesquels vous vous classez appartient à un public de niche. Assurez-vous de les suivre car ils seront utiles pour le développement de contenu ultérieur.

Ensuite, faites un rapide   Vérifiez le classement des mots clés de vos principaux concurrents. Vous recherchez des mots clés pertinents pour lesquels ils se classent et qui attireraient les membres de votre public de votre créneau ciblé. Ces   force   être des mots-clés pour lesquels vous vous classez. Mais si vous ne vous classez pas pour eux, ils pourraient être des opportunités cachées.

Avec tous vos mots-clés de niche en main, vous pouvez commencer à informer votre création de contenu. N'oubliez pas : vos internautes rechercheront des informations à l'aide de mots-clés à longue traîne qui correspondent à leur créneau. Vous voudrez donc probablement donner la priorité aux mots-clés étroits par rapport aux mots-clés plus larges.

3. Planifiez votre créneau   stratégie de marketing de contenu   mélanger.

Vous avez votre créneau. Vous avez vos mots clés. À ce stade, il ne vous reste plus qu'à planifier votre contenu pour les mois à venir. Cependant, vous n'avez pas nécessairement à réinventer la roue. Il y a de fortes chances qu'au moins une partie du contenu que vous avez déjà   peut être réutilisé   pour créer des messages qui intrigueront et engageront votre public de niche.

Imaginez que vous êtes une entreprise vendant des beurres biologiques sans noix aux consommateurs allergiques ou intolérants aux noix. Vous vous rendez compte qu'un public de niche est constitué d'adultes de la génération Y qui ne peuvent pas manger de noix en toute sécurité. Après un rapide audit de contenu, vous vous rendez compte que vous disposez de nombreuses informations sur les allergies aux noix en général. Parce que le contenu est si générique, vous pouvez facilement en prendre des éléments clés, créer quelque chose d'unique et rediriger le contenu vers votre public de niche.

Comme toi   documentez votre niche   stratégie de marketing de contenu, sollicitez l'avis des autres. Les pairs de votre équipe interne et, le cas échéant, les partenaires externes concernés peuvent vous aider à déterminer lequel des contenus détenus et payants que vous proposez est susceptible d'obtenir le meilleur retour sur investissement. À la fin de la journée, vous aurez un plan solide pour commencer votre parcours de marketing de contenu de niche.

Vous voudrez également vous assurer d'inclure vos indicateurs de performance clés les plus importants dans votre stratégie de marketing de contenu documentée. Ainsi, votre équipe saura déterminer si vos efforts sont efficaces. Plus à ce sujet ensuite.

4. Suivez vos résultats.

Les données sous forme d'indicateurs de performance clés vous permettent de savoir si vous atteignez ou manquez votre public de niche et générez   ROI du marketing de contenu. Cela vous permet de vous adapter et de changer au besoin.

Les mesures spécifiques que vous suivez dépendront de votre objectif ultime pour vos efforts de marketing de contenu. Par exemple, si vous visez   génération de leads, le taux de conversion est un indicateur clé à surveiller. Si vous êtes vraiment concentré sur la construction   leadership éclairé   et la notoriété de votre marque parmi votre créneau, les partages sociaux et l'engagement seront importants à surveiller. Si   aide à la vente   est votre cible, gardez un œil sur votre taux de clôture. Ou si   référencement   est l'objectif le plus important en ce moment, vous pouvez suivre de près votre trafic de recherche organique.

Votre entreprise ne peut pas être tout pour tout le monde. Et c'est très bien. Souvent, plonger sous la surface dans une zone plus spécifique peut être bien plus gratifiant que de simplement survoler le sommet.

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