Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo para um público de nicho
Publicados: 2022-10-27Quando se trata de revitalizar marketing de conteúdo estratégia, pensar pequeno pode ser uma maneira espetacular de ganhar muito. Basta perguntar a Brian Chesky. Como explicou o cofundador do Airbnb, o melhor conselho que ele já recebeu foi “construir algo que 100 pessoas amam, não algo que 1 milhão de pessoas gostam”. Em outras palavras, mire em árvores individuais em vez de tentar conquistar toda a floresta.
No campo do marketing, isso é conhecido como segmentação de um nicho, e realmente funciona quando tratado de forma pensada e intencional. O marketing de nicho envolve o foco na apresentação de seus produtos ou serviços para um público menor e bem definido. Dessa forma, você pode direcionar todo o seu conteúdo de marketing pertinente, como postagens de blog, artigos de liderança de pensamento e até anúncios de pagamento por clique, para as necessidades de alguns, em vez de uma enorme faixa de compradores em potencial.
Você, sem dúvida, foi o alvo do marketing de nicho, quer tenha percebido ou não. Por exemplo, digamos que sua família inclui um filhote de cachorro. Se você comprar muitos produtos para cachorros on-line em um site, o site provavelmente enviará conteúdo relacionado a cachorros. Você não está recebendo conteúdo destinado a pais de lagartos, tucanos ou hamsters. Por quê? Você faz parte de um público de nicho (pais de filhotes).
Os benefícios de focar em públicos de nicho como parte de sua estratégia de marketing de conteúdo maior pode ser atraente e lucrativo. Afinal, você poderá se envolver com públicos restritos e oferecer experiências altamente personalizadas. Você também começará a construir sua credibilidade como um especialista de nicho. Consequentemente, quando os membros do público de nicho precisam de respostas, eles automaticamente se voltam para você e sua empresa.
Isso não significa que você ainda não pode lançar redes mais amplas com seu conteúdo de marketing. O marketing de nicho é apenas um dos elementos de uma estratégia de conteúdo que você deseja usar. No entanto, é importante porque permite que você se aprofunde nos segmentos de mercado e crie confiança com comunidades de nicho.
Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo de nicho
Aproveitar tudo o que o marketing de nicho pode oferecer requer alguma premeditação seguida de ação. As etapas a seguir são excelentes pontos de partida para se concentrar em valiosos nichos de potenciais compradores.
1. Defina seus públicos de nicho.
Este passo pode soar como um acéfalo, mas merece mais do que um olhar passageiro. Nomear e reivindicar seus clientes ideais com base em suas funções, idades, níveis de experiência, orçamento, gostos e desgostos, hábitos de compra históricos e muito mais levará tempo. Um bom lugar para começar é olhando para seus melhores clientes atuais.
Por exemplo, sente-se com sua equipe de vendas e descubra mais sobre os clientes que estão obtendo os melhores resultados ou que continuam voltando para fazer compras repetidas. Que tipos de nichos eles representam? Seja o mais minucioso que puder. Se você estiver em um ambiente B2B, observe as especificidades da pessoa com autoridade para fazer compras e as especificidades da empresa geral dessa pessoa.
Depois de começar a identificar um ou mais nichos, fale sobre conteúdo que o público de nicho gosta de consumir. Esse nicho parece se inclinar mais para vídeos ou vlogs de instruções? Quais sites de mídia social o nicho usa? Por fim, você acabará com um perfil detalhado de um típico membro do público de nicho.
2. Faça uma pesquisa de palavras-chave para gerar um calendário de conteúdo de nicho de público.
Agora que você tem uma ideia melhor do seu nicho, vá direto para o seu favorito pesquisa de palavras-chave ferramenta. Primeiro, observe as classificações de palavras-chave do seu site. Veja se alguma das palavras-chave para as quais você está classificando pertence a um público de nicho. Certifique-se de acompanhá-los porque eles serão úteis para o desenvolvimento de conteúdo posterior.
A seguir, faça uma rápida check-up nas classificações de palavras-chave de seus principais concorrentes. Você está procurando por palavras-chave relevantes para as quais eles estão classificando que atrairiam membros do público-alvo do seu nicho segmentado. Esses poderia sejam palavras-chave para as quais você está classificando. Mas se você não estiver classificando para eles, eles podem ser oportunidades ocultas.
Com todas as suas palavras-chave de nicho em mãos, você pode começar a informar sua criação de conteúdo. Lembre-se: seus pesquisadores estarão procurando informações usando palavras-chave de cauda longa que ressoem com seu nicho. Portanto, você provavelmente desejará priorizar as palavras-chave restritas às mais amplas.
3. Planeje seu nicho estratégia de marketing de conteúdo misturar.
Você tem o seu nicho. Você tem suas palavras-chave. Neste ponto, a única coisa que resta a fazer é mapear seu conteúdo para os próximos meses. Você não precisa necessariamente reinventar a roda, no entanto. As chances são grandes de que pelo menos parte do conteúdo que você já tem pode ser reaproveitado para criar mensagens que irão intrigar e envolver seu público de nicho.
Finja que você é uma empresa que vende manteigas orgânicas sem nozes para consumidores com alergias ou intolerâncias a nozes. Você percebe que um nicho de público são os adultos da geração do milênio que não podem comer nozes com segurança. Após uma rápida auditoria de conteúdo, você percebe que tem muitas informações existentes sobre alergias a nozes em geral. Como o conteúdo é tão genérico, você pode facilmente pegar os principais elementos dele, criar algo único e redirecionar o conteúdo para o seu público de nicho.
Como você documente seu nicho estratégia de marketing de conteúdo, procure a opinião de outras pessoas. Seus colegas de equipe interna e, se apropriado, parceiros externos relevantes podem ajudá-lo a determinar qual conteúdo próprio e pago que você está propondo provavelmente gerará o ROI mais forte. No final do dia, você terá um plano sólido para iniciar sua jornada de marketing de conteúdo de nicho.
Você também deve certificar-se de incluir seus indicadores-chave de desempenho mais importantes em sua estratégia de marketing de conteúdo documentada. Dessa forma, sua equipe saberá como determinar se seus esforços são eficazes. Mais sobre isso a seguir.
4. Acompanhe seus resultados.
Dados na forma de KPIs permitem que você saiba se está alcançando ou não seu público de nicho e gerando ROI de marketing de conteúdo. Isso permite que você se adapte e altere conforme necessário.
As métricas específicas que você acompanha dependerão do seu objetivo final para seus esforços de marketing de conteúdo. Por exemplo, se você está visando geração de leads, a taxa de conversão é uma métrica importante para ficar de olho. Se você está realmente focado em construir liderança de pensamento e reconhecimento da marca entre seu nicho, compartilhamentos sociais e engajamento serão importantes para monitorar. Se habilitação de vendas é o seu alvo, fique de olho na sua taxa de fechamento. Ou se SEO é o objetivo mais importante agora, você pode acompanhar seu tráfego de busca orgânica de perto.
Sua empresa não pode ser tudo para todas as pessoas. E isso é muito bom. Muitas vezes, mergulhar abaixo da superfície em uma área mais específica pode ser muito mais recompensador do que simplesmente deslizar ao longo do topo.
