如何为利基受众制定内容营销策略
已发表: 2022-10-27当谈到振兴你的 内容营销 战略，从小处着眼可能是赢得大局的绝妙方式。 问问布赖恩·切斯基。 正如 Airbnb 的联合创始人所解释的那样， 最好的建议 他曾经收到的是“建造 100 人喜爱的东西，而不是 100 万人喜欢的东西”。 换句话说，瞄准单棵树，而不是试图征服整个森林。
在营销领域，这被称为针对利基市场，如果经过深思熟虑和有意处理，它确实有效。 利基营销涉及专注于将您的产品或服务介绍给更小、定义明确的受众。 这样，您可以将所有相关的营销内容（例如博客文章、思想领袖文章，甚至按点击付费的广告）瞄准少数而不是大量潜在买家的需求。
毫无疑问，无论您是否意识到这一点，您都处于利基营销的接收端。 例如，假设您的家庭中有一只小狗。 如果您从一个网站在线购买大量小狗产品，该网站可能会向您发送与小狗相关的内容。 你没有得到适合蜥蜴、巨嘴鸟或仓鼠的宠物父母的内容。 为什么？ 你是小众观众（小狗父母）的一部分。
作为您更大的内容营销策略的一部分，关注利基受众的好处 可以引人注目且有利可图。 毕竟，您将能够与狭窄的受众互动并提供高度个性化的体验。 你也会开始 建立您作为利基专家的信誉。 因此，当小众受众成员需要答案时，他们会自动转向您和您的公司。
这并不意味着您仍然不能用您的营销内容投放更广泛的网络。 利基营销只是您要使用的内容策略的元素之一。 但是，它很重要，因为它使您能够更深入地研究细分市场并与利基社区建立信任。
如何制定利基内容营销策略
利用利基营销可以提供的所有优势需要一些先见之明，然后采取行动。 以下步骤是了解有价值的潜在买家利基市场的绝佳起点。
1. 定义你的利基受众。
这一步可能听起来很简单，但值得一瞥。 根据他们的角色、年龄、经验水平、预算、好恶、历史购买习惯等来命名和声明您的理想客户需要时间。 一个好的起点是查看您当前的最佳客户。
例如，与您的销售团队坐下来，了解更多关于取得最佳结果或不断回来重复购买的客户的信息。 它们代表什么类型的利基？ 尽可能彻底。 如果您处于 B2B 环境中，请查看有权购买的人的详细信息 和 该人的整个公司的具体情况。
一旦你开始确定一个或多个利基市场，谈论 小众受众喜欢消费的内容。 这个利基市场似乎更倾向于操作视频或视频博客吗？ 利基使用哪些社交媒体网站？ 最终，您将获得一个典型的小众受众成员的充实档案。
2. 执行关键字研究以生成利基受众内容日历。
现在您对自己的利基有了更好的了解，直接前往您最喜欢的 关键词研究 工具。 首先，查看您网站的关键字排名。 查看您排名的任何关键字是否与利基受众有关。 请务必跟踪它们，因为它们将对以后的内容开发有用。
接下来，做一个快速 检查您的主要竞争对手的关键字排名。 您正在寻找他们排名的相关关键字，以吸引来自您的目标利基的受众成员。 这些 可能 成为您排名的关键字。 但如果你不为他们排名，他们可能是隐藏的机会。
有了您所有的利基关键字，您就可以开始为您的内容创建提供信息。 请记住：您的搜索者将使用与他们的利基产生共鸣的长尾关键字来寻找信息。 因此，您可能希望将狭窄的关键字优先于更广泛的关键字。
3.规划你的利基 内容营销策略 混合。
你有你的利基。 你有你的关键词。 在这一点上，唯一要做的就是规划未来几个月的内容。 不过，您不一定要重新发明轮子。 至少您已经拥有一些内容的可能性很大 可以重新利用 制作能够吸引和吸引您的利基受众的消息。
假设您是一家向对坚果过敏或不耐受的消费者销售有机无坚果黄油的公司。 您意识到小众受众是无法安全食用坚果的千禧一代。 经过快速的内容审核后，您意识到您有很多关于坚果过敏的现有信息。 由于内容非常通用，您可以轻松获取其中的关键元素，创建独特的内容，并将内容重定向到您的利基受众。
正如你 记录你的利基 内容营销策略，征求他人意见。 您的内部团队同行，如果合适的话，相关的外部合作伙伴可以帮助您确定您提议的哪些自有内容和付费内容可能会带来最高的投资回报率。 归根结底，您将有一个可靠的计划来开始您的利基内容营销之旅。
您还需要确保在记录的内容营销策略中包含最重要的关键绩效指标。 这样，您的团队将知道如何确定您的努力是否有效。 更多关于下一个。
4. 跟踪您的结果。
KPI 形式的数据可让您了解您是否正在接触或错过您的利基受众并产生 内容营销投资回报率。 这使您能够根据需要进行调整和更改。
您跟踪的具体指标将取决于您的内容营销工作的最终目标。 例如，如果您的目标是 潜在客户的产生，转化率是一个值得关注的关键指标。 如果你真的专注于建设 精神领袖 监控您的利基市场、社交分享和参与度中的品牌知名度和品牌知名度将很重要。 如果 销售赋能 是你的目标，密切关注你的收盘率。 或者如果 搜索引擎优化 是目前最重要的目标，您可以密切跟踪您的自然搜索流量。
你的公司不可能是所有人的一切。 这很好。 通常，在更具体的区域潜入地表以下比仅仅在顶部掠过更有价值。
