Cum să creați o strategie de marketing de conținut pentru un public de nișă

Când vine vorba de revitalizarea dvs   marketing de conținut   strategie, gândirea mic poate fi o modalitate spectaculoasă de a câștiga mare. Întreabă-l pe Brian Chesky. După cum a explicat cofondatorul Airbnb,   cel mai bun sfat   El a primit vreodată a fost să „construiască ceva pe care 100 de oameni iubesc, nu ceva ca un milion de oameni”. Cu alte cuvinte, vizați copacii individuali în loc să încercați să cuceriți întreaga pădure.

În domeniul marketingului, acest lucru este cunoscut ca vizarea unei nișe și funcționează într-adevăr atunci când este tratat cu atenție și intenționat. Marketingul de nișă implică concentrarea pe prezentarea produselor sau serviciilor tale unui public mai restrâns, bine definit. În acest fel, puteți îndrepta tot conținutul dvs. de marketing pertinent, cum ar fi postările pe blog, articolele de lider de gândire și chiar anunțurile cu plata pe clic, spre nevoile câtorva, mai degrabă decât către o gamă uriașă de potențiali cumpărători.

Fără îndoială, ați fost la capătul destinatar al marketingului de nișă, indiferent dacă v-ați dat seama sau nu. De exemplu, să presupunem că gospodăria ta include un cățel. Dacă cumpărați o mulțime de produse pentru cățeluși online de pe un site, probabil site-ul vă trimite conținut legat de cățeluși. Nu primiți conținut destinat părinților de animale de companie de șopârle sau tucani sau hamsteri. De ce? Faceți parte dintr-un public de nișă (părinți cățeluși).

Beneficiile concentrării pe nișă de public, ca parte a strategiei tale mai mari de marketing de conținut   poate fi convingător și profitabil. La urma urmei, vei putea interacționa cu un public restrâns și vei oferi experiențe extrem de personalizate. Vei începe și tu   construiește-ți credibilitatea ca expert de nișă. În consecință, atunci când membrii publicului de nișă au nevoie de răspunsuri, se vor adresa automat la tine și la compania ta.

Acest lucru nu înseamnă că nu puteți încă arunca rețele mai largi cu conținutul dvs. de marketing. Marketingul de nișă este doar unul dintre elementele unei strategii de conținut pe care veți dori să o utilizați. Cu toate acestea, este una importantă, deoarece vă permite să explorați mai adânc segmentele de piață și să construiți încredere cu comunitățile de nișă.

Cum să creezi o strategie de marketing de conținut de nișă

Pentru a profita de tot ceea ce poate oferi marketingul de nișă, necesită o anumită gândire, urmată de acțiune. Următorii pași sunt puncte de plecare excelente pentru a ajunge la nișe valoroase de potențiali cumpărători.

1. Definiți-vă publicul de nișă.

Acest pas ar putea suna ca un nebun, dar merită mai mult decât o privire trecătoare. Numirea și revendicarea clienților dvs. ideali pe baza rolurilor lor, vârstelor, nivelurilor de experiență, bugetului, aprecierilor și antipatiilor, obiceiurilor istorice de cumpărare și multe altele va necesita timp. Un loc bun pentru a începe este să vă uitați la cei mai buni clienți actuali.

De exemplu, întâlniți-vă cu echipa de vânzări și aflați mai multe despre clienții care obțin cele mai bune rezultate sau care continuă să revină pentru a face achiziții repetate. Ce tipuri de nișe reprezintă acestea? Fii cât de minuțios poți. Dacă vă aflați într-un climat B2B, uitați-vă la ambele particularități ale persoanei cu autoritatea de a face achiziții   și   specificul companiei generale a acelei persoane.

Odată ce ați început să identificați una sau mai multe nișe, vorbiți despre   conținut pe care publicul de nișă îi place să îl consume. Se pare că această nișă se îndreaptă mai mult spre videoclipuri sau vloguri instructive? Ce site-uri de socializare folosește nișa? În cele din urmă, veți ajunge cu un profil concret al unui membru tipic al publicului de nișă.

2. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru a genera un calendar de conținut pentru publicul de nișă.

Acum că ai o idee mai bună despre nișa ta, mergi direct către preferatul tău   cercetarea cuvintelor cheie   instrument. În primul rând, uitați-vă la clasarea cuvintelor cheie pentru site-ul dvs. Vedeți dacă vreunul dintre cuvintele cheie pentru care vă clasați se referă la un public de nișă. Asigurați-vă că le urmăriți, deoarece vor fi utile pentru dezvoltarea ulterioară a conținutului.

Apoi, fă o rapidă   verificarea clasării cuvintelor cheie ale concurenților dvs. de top. Căutați cuvinte cheie relevante pentru care sunt clasate, care ar atrage membrii publicului din nișa dvs. vizată. Aceste   ar putea   fie cuvinte cheie pentru care vă clasați. Dar dacă nu sunteți în clasament pentru ei, ar putea fi oportunități ascunse.

Cu toate cuvintele cheie de nișă în mână, puteți începe să vă informați crearea conținutului. Amintiți-vă: Căutătorii dvs. vor căuta informații folosind cuvinte cheie cu coadă lungă care rezonează cu nișa lor. Deci, probabil că veți dori să acordați prioritate cuvintelor cheie restrânse față de cele mai ample.

3. Planifică-ți nișa   strategie de marketing de conținut   amesteca.

Ai nișa ta. Ai cuvintele tale cheie. În acest moment, singurul lucru care vă rămâne de făcut este să vă mapați conținutul pentru lunile următoare. Totuși, nu trebuie neapărat să reinventezi roata. Sunt șanse mari ca măcar o parte din conținutul pe care îl aveți deja   poate fi reutilizată   pentru a crea mesaje care să intrigă și să atragă publicul dvs. de nișă.

Pretindeți-vă că sunteți o companie care vinde unturi organice fără nuci consumatorilor cu alergii sau intoleranțe la nuci. Îți dai seama că un public de nișă este reprezentat de adulții Millennial care nu pot mânca în siguranță nuci. După un audit rapid de conținut, îți dai seama că ai o mulțime de informații existente despre alergiile la nuci în general. Deoarece conținutul este atât de generic, puteți prelua cu ușurință elemente cheie ale acestuia, puteți crea ceva unic și puteți redirecționa conținutul către publicul dvs. de nișă.

Ca tine   documentează-ți nișa   strategie de marketing de conținut, căutați contribuția altora. Colegii echipei tale interne și, dacă este cazul, partenerii externi relevanți vă pot ajuta să determinați care dintre conținutul deținut și plătit pe care îl propuneți este probabil să obțină cel mai puternic ROI. La sfârșitul zilei, veți avea un plan solid pentru a vă începe călătoria de marketing de conținut de nișă.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că includeți cei mai importanți indicatori cheie de performanță în strategia dvs. de marketing de conținut documentată. În acest fel, echipa ta va ști cum să determine dacă eforturile tale sunt eficiente. Mai multe despre asta în continuare.

4. Urmăriți-vă rezultatele.

Datele sub formă de KPI-uri vă permit să știți dacă ajungeți sau pierdeți publicul de nișă și generați   rentabilitatea investiției în marketingul de conținut. Acest lucru vă permite să vă adaptați și să vă schimbați după cum este necesar.

Valorile specifice pe care le urmăriți vor depinde de obiectivul dvs. final pentru eforturile dvs. de marketing de conținut. De exemplu, dacă țintiți   generarea de clienți potențiali, rata de conversie este o măsură cheie pe care trebuie să o urmăriți. Dacă ești cu adevărat concentrat pe construcție   conducerea gândirii   iar conștientizarea mărcii în nișa dvs., acțiunile sociale și implicarea vor fi importante de monitorizat. Dacă   activarea vânzărilor   este ținta dvs., urmăriți rata de închidere. Sau daca   SEO   este cel mai important obiectiv în acest moment, puteți urmări îndeaproape traficul de căutare organic.

Compania ta nu poate fi totul pentru toți oamenii. Și asta e în regulă. Adesea, scufundarea sub suprafață într-o zonă mai specifică poate fi mult mai plină de satisfacții decât simpla trecere de-a lungul vârfului.

Aveți nevoie de un punct de plecare pentru a vă crea strategia de marketing de conținut documentată? Descărcați lista noastră de verificare gratuită de mai jos!