So erstellen Sie eine Content-Marketing-Strategie für ein Nischenpublikum
Veröffentlicht: 2022-10-27Wenn es darum geht, Ihre zu revitalisieren Inhaltsvermarktung Strategie, klein zu denken kann ein spektakulärer Weg sein, um groß zu gewinnen. Fragen Sie einfach Brian Chesky. Wie der Mitbegründer von Airbnb erklärte, die bester ratschlag Was er jemals erhalten hat, war, „etwas zu bauen, das 100 Menschen lieben, nicht etwas, das 1 Million Menschen irgendwie gefällt“. Mit anderen Worten, zielen Sie auf einzelne Bäume, anstatt zu versuchen, den ganzen Wald zu erobern.
Im Marketingbereich wird dies als Ausrichtung auf eine Nische bezeichnet, und es funktioniert wirklich, wenn es nachdenklich und absichtlich gehandhabt wird. Nischenmarketing bedeutet, sich darauf zu konzentrieren, Ihre Produkte oder Dienstleistungen einem kleineren, genau definierten Publikum vorzustellen. Auf diese Weise können Sie alle Ihre relevanten Marketinginhalte, wie z. B. Blogbeiträge, Vordenkerartikel und sogar Pay-per-Click-Anzeigen, auf die Bedürfnisse einiger weniger und nicht auf eine große Menge potenzieller Käufer ausrichten.
Sie waren zweifellos auf der Empfängerseite des Nischenmarketings, ob Sie es bemerkt haben oder nicht. Nehmen wir zum Beispiel an, in Ihrem Haushalt befindet sich ein Welpe. Wenn Sie viele Welpenprodukte online auf einer Website kaufen, sendet Ihnen die Website wahrscheinlich welpenbezogene Inhalte. Sie erhalten keine Inhalte, die für Haustiereltern von Eidechsen, Tukanen oder Hamstern gedacht sind. Wieso den? Sie sind Teil eines Nischenpublikums (Welpeneltern).
Die Vorteile der Fokussierung auf Nischenpublikum als Teil Ihrer umfassenderen Content-Marketing-Strategie kann überzeugend und profitabel sein. Schließlich können Sie mit einem engen Publikum in Kontakt treten und hochgradig personalisierte Erlebnisse bieten. Sie werden auch anfangen Bauen Sie Ihre Glaubwürdigkeit als Nischenexperte auf. Folglich wenden sich Nischenpublikumsmitglieder, wenn sie Antworten benötigen, automatisch an Sie und Ihr Unternehmen.
Das bedeutet nicht, dass Sie mit Ihren Marketinginhalten nicht immer noch breitere Netze auswerfen können. Nischenmarketing ist nur eines der Elemente einer Inhaltsstrategie, die Sie verwenden möchten. Es ist jedoch wichtig, weil es Ihnen ermöglicht, tiefer in Marktsegmente vorzudringen und Vertrauen in Nischengemeinschaften aufzubauen.
So erstellen Sie eine Nischen-Content-Marketing-Strategie
Um alle Vorteile des Nischenmarketings zu nutzen, ist einiges an Voraussicht erforderlich, gefolgt von Maßnahmen. Die folgenden Schritte sind hervorragende Ausgangspunkte, um wertvolle potenzielle Käufernischen zu erschließen.
1. Definieren Sie Ihr Nischenpublikum.
Dieser Schritt mag wie ein Kinderspiel klingen, aber er verdient mehr als einen flüchtigen Blick. Das Benennen und Beanspruchen Ihrer idealen Kunden auf der Grundlage ihrer Rolle, ihres Alters, ihres Erfahrungsniveaus, ihres Budgets, ihrer Vorlieben und Abneigungen, ihrer historischen Kaufgewohnheiten und mehr wird einige Zeit in Anspruch nehmen. Ein guter Ausgangspunkt ist die Betrachtung Ihrer derzeit besten Kunden.
Setzen Sie sich beispielsweise mit Ihrem Verkaufsteam zusammen und erfahren Sie mehr über die Kunden, die die besten Ergebnisse erzielen oder die immer wieder zu Wiederholungskäufen zurückkehren. Welche Arten von Nischen repräsentieren sie? Seien Sie so gründlich wie möglich. Wenn Sie sich in einem B2B-Klima befinden, sehen Sie sich die Besonderheiten der Person an, die befugt ist, Einkäufe zu tätigen und die Besonderheiten des gesamten Unternehmens dieser Person.
Sobald Sie begonnen haben, eine oder mehrere Nischen zu identifizieren, sprechen Sie darüber Inhalte, die das Nischenpublikum gerne konsumiert. Scheint diese Nische eher zu Anleitungsvideos oder Vlogs zu neigen? Welche Social-Media-Sites verwendet die Nische? Letztendlich erhalten Sie ein ausgearbeitetes Profil eines typischen Nischenpublikumsmitglieds.
2. Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um einen Inhaltskalender für Nischenpublikum zu erstellen.
Jetzt, da Sie eine bessere Vorstellung von Ihrer Nische haben, gehen Sie direkt zu Ihrem Favoriten Stichwortforschung Werkzeug. Sehen Sie sich zunächst die Keyword-Rankings für Ihre Website an. Prüfen Sie, ob eines der Keywords, für die Sie ranken, zu einem Nischenpublikum gehört. Achten Sie darauf, sie im Auge zu behalten, da sie für die spätere Entwicklung von Inhalten nützlich sein werden.
Als nächstes machen Sie schnell Überprüfen Sie die Keyword-Rankings Ihrer Top-Konkurrenten. Sie suchen nach relevanten Keywords, für die sie ranken und die Zuschauer aus Ihrer Zielnische anziehen würden. Diese könnte Schlüsselwörter sein, für die Sie ranken. Aber wenn Sie nicht für sie ranken, könnten sie versteckte Gelegenheiten sein.
Mit all Ihren Nischen-Keywords in der Hand können Sie beginnen, Ihre Inhaltserstellung zu informieren. Denken Sie daran: Ihre Suchenden werden mit Long-Tail-Keywords nach Informationen suchen, die zu ihrer Nische passen. Daher möchten Sie wahrscheinlich die engen Keywords gegenüber den breiteren priorisieren.
3. Planen Sie Ihre Nische Content-Marketing-Strategie mischen.
Du hast deine Nische. Sie haben Ihre Schlüsselwörter. An diesem Punkt müssen Sie nur noch Ihre Inhalte für die kommenden Monate festlegen. Dabei muss man das Rad nicht unbedingt neu erfinden. Die Chancen stehen gut, dass Sie zumindest einige der Inhalte bereits haben umfunktioniert werden kann um Botschaften zu erstellen, die Ihr Nischenpublikum faszinieren und ansprechen.
Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Unternehmen, das nussfreie Bio-Butter an Verbraucher mit Nussallergien oder -unverträglichkeiten verkauft. Ihnen ist klar, dass Millennials, die keine Nüsse essen können, ein Nischenpublikum sind. Nach einem kurzen Inhaltsaudit stellen Sie fest, dass Sie viele Informationen zu Nussallergien im Allgemeinen haben. Da der Inhalt so generisch ist, können Sie leicht Schlüsselelemente daraus nehmen, etwas Einzigartiges erstellen und den Inhalt auf Ihr Nischenpublikum umleiten.
Wie du dokumentieren Sie Ihre Nische Content-Marketing-Strategie, suchen Sie den Input anderer. Ihre internen Teamkollegen und gegebenenfalls relevante externe Partner können Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche der von Ihnen vorgeschlagenen eigenen und bezahlten Inhalte wahrscheinlich den stärksten ROI erzielen. Am Ende des Tages haben Sie einen soliden Plan, um Ihre Nischen-Content-Marketing-Reise zu beginnen.
Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie Ihre wichtigsten Key Performance Indicators in Ihre dokumentierte Content-Marketing-Strategie aufnehmen. Auf diese Weise weiß Ihr Team, wie es feststellen kann, ob Ihre Bemühungen effektiv sind. Mehr dazu als nächstes.
4. Verfolgen Sie Ihre Ergebnisse.
Daten in Form von KPIs lassen Sie wissen, ob Sie Ihr Nischenpublikum erreichen oder verfehlen und generieren Content-Marketing-ROI. Dies ermöglicht Ihnen, sich nach Bedarf anzupassen und zu ändern.
Die spezifischen Metriken, die Sie verfolgen, hängen von Ihrem ultimativen Ziel für Ihre Content-Marketing-Bemühungen ab. Zum Beispiel, wenn Sie anstreben Lead-Generierung ist die Konversionsrate eine wichtige Kennzahl, die man im Auge behalten sollte. Wenn Sie sich wirklich auf das Bauen konzentrieren Gedankenführung und Markenbekanntheit in Ihrer Nische, Social Shares und Engagement müssen unbedingt überwacht werden. Wenn Verkaufsförderung Ihr Ziel ist, behalten Sie Ihre Abschlussrate im Auge. Oder wenn SEO derzeit das wichtigste Ziel ist, können Sie Ihren organischen Suchverkehr genau verfolgen.
Ihr Unternehmen kann nicht allen Menschen alles bieten. Und das ist gut so. Oft kann es viel lohnender sein, in einem spezifischeren Bereich unter die Oberfläche zu tauchen, als nur an der Spitze entlang zu gleiten.
