틈새 잠재고객을 위한 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법
게시 됨: 2022-10-27활력을 되찾고 싶을 때 콘텐츠 마케팅 전략, 작게 생각하는 것이 큰 승리를 거둘 수 있는 멋진 방법이 될 수 있습니다. 브라이언 체스키에게 물어보세요. Airbnb의 공동 창업자가 설명했듯이, 최고의 조언 그가 받은 것은 "100만 명이 좋아하는 것이 아니라 100명이 좋아하는 것을 만드는 것"이었습니다. 즉, 전체 숲을 정복하려고 하지 말고 개별 나무를 목표로 삼으십시오.
마케팅 영역에서 이것은 틈새 시장을 목표로 하는 것으로 알려져 있으며 신중하고 의도적으로 처리할 때 실제로 효과가 있습니다. 틈새 마케팅은 제품이나 서비스를 작고 잘 정의된 잠재고객에게 소개하는 데 중점을 둡니다. 그렇게 하면 블로그 게시물, 사고 방식의 리더십 기사, 클릭당 지불 광고와 같은 모든 관련 마케팅 콘텐츠를 수많은 잠재 구매자가 아닌 소수의 요구 사항에 맞출 수 있습니다.
당신은 당신이 그것을 깨닫든 깨닫지 못하든, 틈새 마케팅의 수신인이라는 점에 의심의 여지가 없습니다. 예를 들어 집에 강아지가 있다고 가정해 보겠습니다. 한 웹사이트에서 온라인으로 강아지 제품을 많이 구매하는 경우 해당 사이트에서 강아지 관련 콘텐츠를 보낼 수 있습니다. 도마뱀이나 큰부리새 또는 햄스터를 키우는 부모를 위한 콘텐츠가 아닙니다. 왜요? 당신은 틈새 청중(강아지 부모)의 일부입니다.
대규모 콘텐츠 마케팅 전략의 일환으로 틈새 잠재고객에 집중할 때의 이점 설득력 있고 수익성이 있을 수 있습니다. 결국, 당신은 좁은 청중과 교류하고 고도로 개인화된 경험을 제공할 수 있을 것입니다. 당신은 또한 시작합니다 틈새 전문가로서 신뢰를 구축하십시오. 결과적으로 틈새 청중이 답변을 필요로 하면 자동으로 귀하와 귀하의 회사에 연락하게 됩니다.
그렇다고 해서 마케팅 콘텐츠로 더 넓은 그물을 던질 수 없다는 의미는 아닙니다. 틈새 마케팅은 사용하려는 콘텐츠 전략의 요소 중 하나일 뿐입니다. 그러나 시장 부문을 더 깊이 파고들고 틈새 커뮤니티와 신뢰를 구축할 수 있기 때문에 중요합니다.
틈새 콘텐츠 마케팅 전략을 만드는 방법
틈새 마케팅이 제공할 수 있는 모든 것을 활용하려면 미리 생각하고 행동으로 옮겨야 합니다. 다음 단계는 가치 있는 잠재 구매자 틈새 시장에 진입하기 위한 훌륭한 출발점입니다.
1. 틈새 잠재고객을 정의하십시오.
이 단계는 간단하게 들릴 수 있지만, 그냥 지나치면 그 이상의 가치가 있습니다. 역할, 연령, 경험 수준, 예산, 좋아하는 것과 싫어하는 것, 역사적 구매 습관 등에 따라 이상적인 고객의 이름을 지정하고 주장하는 데 시간이 걸립니다. 시작하기에 좋은 곳은 현재 최고의 고객을 살펴보는 것입니다.
예를 들어, 영업 팀과 함께 최고의 결과를 달성하거나 계속해서 재구매를 하는 고객에 대해 자세히 알아보세요. 그들은 어떤 유형의 틈새 시장을 대표합니까? 최대한 철저하게 하십시오. B2B 환경에 있는 경우 구매 권한을 가진 사람의 세부 사항을 모두 살펴보십시오. 그리고 그 사람의 전체 회사의 세부 사항.
하나 이상의 틈새 시장을 식별하기 시작하면 틈새 청중이 소비하고 싶어하는 콘텐츠. 이 틈새 시장이 방법 동영상이나 동영상 블로그에 더 치우쳐 있는 것 같습니까? 틈새 시장은 어떤 소셜 미디어 사이트를 사용합니까? 궁극적으로 전형적인 틈새 청중 구성원의 프로필이 완성됩니다.
2. 틈새 청중 콘텐츠 캘린더를 생성하기 위해 키워드 조사를 수행합니다.
이제 틈새 시장에 대한 더 나은 아이디어를 얻었으므로 즐겨 찾는 곳으로 바로 이동하십시오. 키워드 연구 도구. 먼저 귀하의 웹사이트에 대한 키워드 순위를 살펴보십시오. 귀하가 순위를 매기는 키워드가 틈새 잠재고객과 관련이 있는지 확인하십시오. 나중에 콘텐츠 개발에 유용할 것이므로 계속 기록해 두십시오.
다음으로 빠르게 상위 경쟁자의 키워드 순위를 확인하십시오. 타겟 틈새 시장에서 청중을 끌어들일 수 있는 관련 키워드를 찾고 있습니다. 이것들 ~할 것 같다 순위를 매기는 키워드가 됩니다. 그러나 순위가 매겨지지 않으면 숨겨진 기회가 될 수 있습니다.
모든 틈새 키워드를 사용하여 콘텐츠 제작을 알릴 수 있습니다. 기억하십시오: 검색자는 자신의 틈새 시장에 공감하는 롱테일 키워드를 사용하여 정보를 찾을 것입니다. 따라서 광범위한 키워드보다 좁은 키워드에 우선 순위를 지정하고 싶을 것입니다.
3. 틈새 시장을 계획하십시오 콘텐츠 마케팅 전략 혼합.
틈새 시장이 있습니다. 키워드가 있습니다. 이 시점에서 남은 일은 앞으로 몇 달 동안 콘텐츠를 계획하는 것뿐입니다. 그러나 반드시 바퀴를 재발명할 필요는 없습니다. 이미 가지고 있는 콘텐츠 중 적어도 일부가 용도 변경 가능 틈새 청중의 흥미를 유발하고 참여시킬 수 있는 메시지를 작성합니다.
견과류 알레르기나 과민증이 있는 소비자에게 유기농 견과류가 함유되지 않은 버터를 판매하는 회사라고 가정해 보십시오. 당신은 틈새 시장이 견과류를 안전하게 먹을 수 없는 밀레니얼 성인이라는 것을 알고 있습니다. 빠른 콘텐츠 감사 후에 일반적으로 견과류 알레르기에 대한 기존 정보가 많다는 것을 알게 됩니다. 콘텐츠가 너무 일반적이기 때문에 콘텐츠의 핵심 요소를 쉽게 취하고 고유한 콘텐츠를 만들고 틈새 잠재고객에게 콘텐츠를 리디렉션할 수 있습니다.
당신처럼 당신의 틈새 시장을 문서화 콘텐츠 마케팅 전략, 다른 사람의 의견을 구합니다. 내부 팀 동료와 적절한 경우 관련 외부 파트너가 귀하가 제안하는 소유 및 유료 콘텐츠 중 가장 강력한 ROI를 얻을 수 있는 콘텐츠를 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 하루가 끝나면 틈새 콘텐츠 마케팅 여정을 시작하기 위한 견고한 계획을 갖게 됩니다.
또한 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략에 가장 중요한 핵심 성과 지표를 포함해야 합니다. 그렇게 하면 팀은 귀하의 노력이 효과적인지 여부를 결정하는 방법을 알게 됩니다. 다음에 더.
4. 결과를 추적하십시오.
KPI 형식의 데이터를 통해 틈새 잠재고객에게 도달하거나 놓치고 있는지 여부를 알 수 있습니다. 콘텐츠 마케팅 ROI. 이를 통해 필요에 따라 적응하고 변경할 수 있습니다.
추적하는 특정 측정항목은 콘텐츠 마케팅 활동의 궁극적인 목표에 따라 달라집니다. 예를 들어 리드 생성에서 전환율은 주시해야 할 핵심 지표입니다. 당신이 정말로 건물에 집중한다면 사고 리더십 틈새 시장에서의 브랜드 인지도, 사회적 공유 및 참여도를 모니터링하는 것이 중요합니다. 만약에 판매 지원 귀하의 목표입니다. 귀하의 마감 비율을 계속 확인하십시오. 또는 만약 검색 엔진 최적화 현재 가장 중요한 목표이므로 자연 검색 트래픽을 면밀히 추적할 수 있습니다.
회사가 모든 사람에게 모든 것이 될 수는 없습니다. 그리고 괜찮습니다. 종종 더 특정한 지역에서 수면 아래로 잠수하는 것이 단순히 정상을 따라 훑어보는 것보다 훨씬 더 보람을 느낄 수 있습니다.
