Jak stworzyć strategię content marketingu dla niszowych odbiorców
Opublikowany: 2022-10-27Jeśli chodzi o rewitalizację Twojego marketing treści strategii, myślenie na małą skalę może być spektakularnym sposobem na duże wygrane. Zapytaj Briana Chesky'ego. Jak wyjaśnił współzałożyciel Airbnb, najlepsza rada kiedykolwiek otrzymał, to „zbudować coś, co 100 ludzi kocha, a nie coś, co 1 milion ludzi”. Innymi słowy, celuj w pojedyncze drzewa, zamiast próbować podbić cały las.
W sferze marketingu jest to znane jako ukierunkowanie na niszę i naprawdę działa, gdy traktuje się to w sposób przemyślany i celowy. Marketing niszowy polega na skupieniu się na przedstawieniu swoich produktów lub usług mniejszej, dobrze zdefiniowanej grupie odbiorców. W ten sposób możesz skierować wszystkie istotne treści marketingowe, takie jak posty na blogu, artykuły dotyczące przywództwa, a nawet reklamy typu pay-per-click, na potrzeby kilku, a nie ogromnej grupy potencjalnych nabywców.
Bez wątpienia byłeś na samym końcu marketingu niszowego, bez względu na to, czy zdawałeś sobie z tego sprawę, czy nie. Załóżmy na przykład, że w Twoim gospodarstwie domowym jest szczeniak. Jeśli kupujesz wiele produktów dla szczeniąt online na jednej stronie internetowej, prawdopodobnie witryna wyśle Ci treści dotyczące szczeniąt. Nie otrzymujesz treści przeznaczonych dla domowych rodziców jaszczurek, tukanów czy chomików. Czemu? Jesteś częścią niszowej publiczności (rodzice szczeniąt).
Korzyści płynące ze skupienia się na niszowych odbiorcach w ramach większej strategii content marketingowej może być atrakcyjne i opłacalne. W końcu będziesz w stanie nawiązać kontakt z wąskimi grupami odbiorców i zapewnić wysoce spersonalizowane doświadczenia. Zaczniesz też buduj swoją wiarygodność jako ekspert niszowy. W związku z tym, gdy członkowie niszowej publiczności potrzebują odpowiedzi, automatycznie zwrócą się do Ciebie i Twojej firmy.
Nie oznacza to, że nadal nie możesz zarzucać szerszych sieci za pomocą treści marketingowych. Marketing niszowy to tylko jeden z elementów strategii treści, z której będziesz chciał skorzystać. Jest to jednak ważne, ponieważ pozwala głębiej zagłębić się w segmenty rynku i budować zaufanie w społecznościach niszowych.
Jak stworzyć niszową strategię marketingu treści
Wykorzystywanie wszystkiego, co może zaoferować niszowy marketing, wymaga pewnego przemyślenia, a następnie działania. Poniższe kroki są doskonałym punktem wyjścia do znalezienia cennych nisz potencjalnych nabywców.
1. Zdefiniuj swoich niszowych odbiorców.
Ten krok może wydawać się oczywisty, ale zasługuje na coś więcej niż przelotne spojrzenie. Nazywanie i zgłaszanie idealnych klientów na podstawie ich ról, wieku, poziomu doświadczenia, budżetu, upodobań i niechęci, historycznych nawyków zakupowych i nie tylko zajmie trochę czasu. Dobrym początkiem jest przyjrzenie się swoim obecnym najlepszym klientom.
Na przykład usiądź ze swoim zespołem sprzedaży i dowiedz się więcej o klientach, którzy osiągają najlepsze wyniki lub którzy wracają, aby dokonać powtórnych zakupów. Jakie rodzaje nisz reprezentują? Bądź tak dokładny, jak potrafisz. Jeśli jesteś w klimacie B2B, spójrz na specyfikę osoby upoważnionej do dokonywania zakupów oraz specyfiki całej firmy tej osoby.
Gdy zaczniesz identyfikować jedną lub więcej nisz, porozmawiaj o tym treści, które lubią konsumować niszowi odbiorcy. Czy ta nisza wydaje się skłaniać bardziej w stronę filmów instruktażowych lub vlogów? Z jakich serwisów społecznościowych korzysta nisza? Ostatecznie otrzymasz rozbudowany profil typowego niszowego odbiorcy.
2. Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby wygenerować kalendarz treści niszowych odbiorców.
Teraz, gdy masz lepszy pomysł na swoją niszę, udaj się prosto do swojego ulubionego badanie słów kluczowych narzędzie. Najpierw spójrz na rankingi słów kluczowych dla Twojej witryny. Sprawdź, czy którekolwiek ze słów kluczowych, które oceniasz, dotyczy niszowych odbiorców. Pamiętaj o ich śledzeniu, ponieważ przydadzą się one w późniejszym rozwoju treści.
Następnie zrób szybki sprawdź rankingi słów kluczowych Twoich najlepszych konkurentów. Szukasz odpowiednich słów kluczowych, dla których oceniają, które przyciągnęłyby odbiorców z docelowej niszy. Te móc być słowami kluczowymi, dla których zajmujesz pozycję w rankingu. Ale jeśli nie zajmujesz dla nich rankingu, mogą to być ukryte możliwości.
Mając pod ręką wszystkie niszowe słowa kluczowe, możesz zacząć informować o tworzeniu treści. Pamiętaj: Twoi użytkownicy będą szukać informacji za pomocą długich słów kluczowych, które współgrają z ich niszą. Dlatego prawdopodobnie zechcesz nadać priorytet wąskim słowom kluczowym nad szerszymi.
3. Zaplanuj swoją niszę strategia content marketingu mieszać.
Masz swoją niszę. Masz swoje słowa kluczowe. W tym momencie jedyne, co pozostało do zrobienia, to zaplanowanie treści na nadchodzące miesiące. Nie musisz jednak wymyślać koła na nowo. Są duże szanse, że przynajmniej część treści, które już posiadasz można zmienić przeznaczenie tworzyć komunikaty, które zaintrygują i zaangażują Twoją niszową publiczność.
Udawaj, że jesteś firmą sprzedającą ekologiczne masła bez orzechów konsumentom z alergią lub nietolerancją orzechów. Zdajesz sobie sprawę, że niszową publicznością są dorośli milenialsi, którzy nie mogą bezpiecznie jeść orzechów. Po szybkim audycie treści zdajesz sobie sprawę, że masz wiele informacji na temat ogólnie alergii na orzechy. Ponieważ treść jest tak ogólna, możesz łatwo wziąć jej kluczowe elementy, stworzyć coś wyjątkowego i przekierować treść do swojej niszowej publiczności.
Jak ty udokumentuj swoją niszę strategii content marketingu, szukaj wkładu innych. Współpracownicy z zespołu wewnętrznego oraz, w stosownych przypadkach, odpowiedni partnerzy zewnętrzni mogą pomóc w określeniu, które z proponowanych przez Ciebie treści będących własnością i płatnych mogą uzyskać największy zwrot z inwestycji. Pod koniec dnia będziesz mieć solidny plan, aby rozpocząć swoją niszową podróż do marketingu treści.
Warto również upewnić się, że w udokumentowanej strategii content marketingu uwzględniono najważniejsze wskaźniki wydajności. W ten sposób Twój zespół będzie wiedział, jak określić, czy Twoje wysiłki są skuteczne. Więcej o tym dalej.
4. Śledź swoje wyniki.
Dane w postaci wskaźników KPI pozwalają wiedzieć, czy docierasz do niszowych odbiorców, czy też ich brakuje i generujesz zwrot z inwestycji w content marketing. Umożliwia to dostosowanie i zmianę w razie potrzeby.
Konkretne metryki, które śledzisz, będą zależeć od ostatecznego celu działań content marketingowych. Na przykład, jeśli dążysz do generowanie leadów, współczynnik konwersji jest kluczowym wskaźnikiem, na który należy zwracać uwagę. Jeśli naprawdę skupiasz się na budowaniu przywództwo myślowe i świadomość marki w Twojej niszy, akcje społecznościowe i zaangażowanie będą ważne do monitorowania. Jeśli możliwość sprzedaży jest twoim celem, pilnuj swojego kursu zamknięcia. Albo jeśli SEO jest obecnie najważniejszym celem, możesz dokładnie śledzić ruch z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
Twoja firma nie może być wszystkim dla wszystkich. I to jest w porządku. Często nurkowanie pod powierzchnią w bardziej konkretnym obszarze może być o wiele bardziej satysfakcjonujące niż zwykłe ślizganie się wzdłuż szczytu.
