كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى لجمهور متخصص

عندما يتعلق الأمر بتنشيط   تسويق المحتوى   الإستراتيجية ، التفكير على نطاق صغير يمكن أن يكون طريقة رائعة لتحقيق مكاسب كبيرة. فقط اسأل براين تشيسكي. كما أوضح المؤسس المشارك لشركة Airbnb ، فإن   أفضل نصيحة   لقد تلقاه يومًا ما هو "بناء شيء يحبه 100 شخص ، وليس شيئًا يحبه مليون شخص." بعبارة أخرى ، استهدف الأشجار الفردية بدلاً من محاولة احتلال الغابة بأكملها.

في عالم التسويق ، يُعرف هذا باستهداف مكانة معينة ، وهو يعمل حقًا عند التعامل معه بشكل مدروس ومتعمد. يتضمن التسويق المتخصص التركيز على تقديم منتجاتك أو خدماتك إلى جمهور أصغر ومحدد جيدًا. وبهذه الطريقة ، يمكنك توجيه جميع محتوياتك التسويقية ذات الصلة ، مثل منشورات المدونة ، ومقالات القيادة الفكرية ، وحتى إعلانات الدفع لكل نقرة ، نحو احتياجات قلة بدلاً من مجموعة كبيرة من المشترين المحتملين.

لا شك أنك كنت في الطرف المتلقي للتسويق المتخصص ، سواء أدركت ذلك أم لا. على سبيل المثال ، لنفترض أن أسرتك تضم جروًا. إذا اشتريت الكثير من منتجات الجراء عبر الإنترنت من موقع ويب واحد ، فمن المحتمل أن يرسل لك الموقع محتوى متعلقًا بالجرو. أنت لا تحصل على محتوى مخصص لآباء الحيوانات الأليفة من السحالي أو الطوقان أو الهامستر. لماذا ا؟ أنت جزء من جمهور متخصص (الآباء الصغار).

فوائد التركيز على الجماهير المتخصصة كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الأكبر الخاصة بك   يمكن أن تكون مقنعة ومربحة. بعد كل شيء ، ستكون قادرًا على التفاعل مع جمهور ضيق وتقديم تجارب مخصصة للغاية. ستبدأ أيضًا في   بناء مصداقيتك كخبير متخصص. وبالتالي ، عندما يحتاج أعضاء الجمهور المتخصص إلى إجابات ، فسوف يتوجهون إليك تلقائيًا وإلى شركتك.

هذا لا يعني أنه لا يزال بإمكانك طرح شبكات أوسع بمحتوى التسويق الخاص بك. يعد التسويق المتخصص أحد عناصر استراتيجية المحتوى التي تريد استخدامها. ومع ذلك ، فهي مهمة لأنها تمكنك من التعمق في قطاعات السوق وبناء الثقة مع المجتمعات المتخصصة.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى المتخصصة

إن الاستفادة من كل ما يمكن أن يقدمه التسويق المتخصص يتطلب بعض التفكير الذي يتبعه العمل. الخطوات التالية هي نقاط انطلاق ممتازة للعودة إلى منافذ المشترين المحتملين القيمة.

1. حدد جمهورك المتخصص.

قد تبدو هذه الخطوة وكأنها لا تحتاج إلى تفكير ، لكنها تستحق أكثر من مجرد نظرة عابرة. تسمية العملاء المثاليين والمطالبة بهم بناءً على أدوارهم وأعمارهم ومستويات خبرتهم وميزانيتهم ​​وإبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب وعادات الشراء التاريخية والمزيد سيستغرق وقتًا. أفضل مكان للبدء هو النظر إلى أفضل عملائك الحاليين.

على سبيل المثال ، اجلس مع فريق المبيعات الخاص بك واكتشف المزيد عن العملاء الذين يحققون أفضل النتائج أو الذين يواصلون العودة لإجراء عمليات شراء متكررة. ما هي أنواع المنافذ التي يمثلونها؟ كن شاملا بقدر ما تستطيع. إذا كنت في مناخ B2B ، فابحث عن كل من تفاصيل الشخص الذي لديه سلطة الشراء   و   تفاصيل شركة ذلك الشخص بشكل عام.

بمجرد أن تبدأ في تحديد مكان أو أكثر ، تحدث عنه   المحتوى الذي يحب الجمهور المتخصص استهلاكه. هل يبدو أن هذا المكان المناسب يميل أكثر نحو مقاطع الفيديو الإرشادية أو مدونات الفيديو؟ ما هي مواقع التواصل الاجتماعي التي يستخدمها المتخصصون؟ في النهاية ، ستنتهي بملف تعريف تفصيلي لعضو نموذجي من الجمهور المتخصص.

2. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية لإنشاء تقويم محتوى جمهور متخصص.

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة أفضل عن مكانتك ، توجه مباشرة إلى المفضلة لديك   البحث عن الكلمه الرئيسيه   أداة. أولاً ، انظر إلى تصنيفات الكلمات الرئيسية لموقعك على الويب. تعرف على ما إذا كانت أي من الكلمات الرئيسية التي تقوم بترتيبها تتعلق بجمهور متخصص. تأكد من تتبعها لأنها ستكون مفيدة لتطوير المحتوى لاحقًا.

بعد ذلك ، قم بعمل سريع   تحقق من تصنيفات الكلمات الرئيسية لأفضل المنافسين. أنت تبحث عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة التي يتم ترتيبها من أجلها والتي من شأنها جذب أعضاء الجمهور من مكانك المستهدف. هؤلاء   قد   أن تكون كلمات رئيسية تقوم بترتيبها. ولكن إذا لم تكن تقوم بالترتيب بالنسبة لهم ، فقد تكون فرصًا خفية.

مع وجود كل الكلمات الرئيسية الخاصة بك في متناول اليد ، يمكنك البدء في إنشاء المحتوى الخاص بك. تذكر: سيبحث الباحثون لديك عن معلومات باستخدام كلمات رئيسية طويلة الذيل لها صدى مع مكانتهم. لذلك ربما ترغب في إعطاء الأولوية للكلمات الرئيسية الضيقة على الكلمات الأوسع نطاقًا.

3. تخطيط مكانتك   استراتيجية تسويق المحتوى   مزج.

لديك مكانتك. لديك كلماتك الرئيسية. في هذه المرحلة ، الشيء الوحيد المتبقي هو وضع خريطة للمحتوى الخاص بك للأشهر القادمة. لكن ليس عليك بالضرورة إعادة اختراع العجلة. هناك احتمالات قوية على الأقل أن بعض المحتوى لديك بالفعل   يمكن إعادة توظيفها   لصياغة الرسائل التي من شأنها أن تثير اهتمام جمهورك المتخصص وتشركه.

افترض أنك شركة تبيع زبدة عضوية خالية من المكسرات للمستهلكين الذين يعانون من الحساسية أو عدم تحمل المكسرات. أنت تدرك أن الجمهور المتخصص هم من جيل الألفية الذين لا يستطيعون تناول المكسرات بأمان. بعد مراجعة سريعة للمحتوى ، تدرك أن لديك الكثير من المعلومات الموجودة حول حساسية الجوز بشكل عام. نظرًا لأن المحتوى عام جدًا ، يمكنك بسهولة أخذ العناصر الأساسية منه وإنشاء شيء فريد وإعادة توجيه المحتوى نحو جمهورك المتخصص.

مثلك   توثيق مكانتك   استراتيجية تسويق المحتوى ، ابحث عن مدخلات الآخرين. يمكن لنظرائك الداخليين في الفريق ، وإذا كان ذلك مناسبًا ، الشركاء الخارجيين ذوي الصلة مساعدتك في تحديد المحتوى المملوك والمدفوع الذي تقترحه من المرجح أن يحقق أعلى عائد استثمار. في نهاية اليوم ، سيكون لديك خطة قوية لبدء رحلة تسويق المحتوى المتخصصة.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من تضمين مؤشرات الأداء الرئيسية الأكثر أهمية في استراتيجية تسويق المحتوى الموثقة. بهذه الطريقة ، سيعرف فريقك كيفية تحديد ما إذا كانت جهودك فعالة أم لا. المزيد عن ذلك بعد ذلك.

4. تتبع نتائجك.

تتيح لك البيانات في شكل مؤشرات الأداء الرئيسية معرفة ما إذا كنت تصل أو تفتقد إلى جمهورك المتخصص وتنتج   عائد الاستثمار لتسويق المحتوى. يمكّنك هذا من التكيف والتغيير حسب الحاجة.

ستعتمد المقاييس المحددة التي تتبعها على هدفك النهائي لجهود تسويق المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تهدف إلى   جيل الرصاص ، معدل التحويل هو مقياس رئيسي يجب مراقبته. إذا كنت تركز حقًا على البناء   قيادة الفكر   والوعي بالعلامة التجارية بين مكانتك ومشاركاتك الاجتماعية ومشاركتك ستكون مهمة للمراقبة. إذا   تمكين المبيعات   هو هدفك ، فاحرص على متابعة معدل الإغلاق. أو إذا   SEO   هو أهم هدف الآن ، يمكنك تتبع حركة البحث العضوية عن كثب.

لا يمكن لشركتك أن تكون كل شيء لجميع الناس. وهذا جيد. في كثير من الأحيان ، يمكن أن يكون الغوص تحت السطح في منطقة أكثر إفادة بكثير من مجرد القفز على طول الجزء العلوي.

هل تحتاج إلى نقطة بداية لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الموثقة الخاصة بك؟ قم بتنزيل قائمة المراجعة المجانية أدناه!