Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten untuk Pemirsa Niche

Ketika datang untuk merevitalisasi Anda   pemasaran konten   strategi, berpikir kecil bisa menjadi cara yang spektakuler untuk menang besar. Tanyakan saja pada Brian Chesky. Seperti yang dijelaskan oleh salah satu pendiri Airbnb,   nasihat terbaik   yang pernah dia terima adalah untuk “membangun sesuatu yang disukai 100 orang, bukan sesuatu yang disukai 1 juta orang.” Dengan kata lain, bidik masing-masing pohon daripada mencoba menaklukkan seluruh hutan.

Di bidang pemasaran, ini dikenal sebagai penargetan ceruk, dan itu benar-benar berfungsi jika ditangani dengan serius dan sengaja. Pemasaran niche melibatkan fokus pada pengenalan produk atau layanan Anda kepada audiens yang lebih kecil dan terdefinisi dengan baik. Dengan begitu, Anda dapat mengarahkan semua konten pemasaran Anda yang terkait, seperti posting blog, artikel kepemimpinan pemikiran, dan bahkan iklan bayar per klik, untuk memenuhi kebutuhan beberapa pembeli daripada sejumlah besar pembeli potensial.

Anda tidak diragukan lagi berada di ujung penerima pemasaran ceruk, apakah Anda menyadarinya atau tidak. Misalnya, katakanlah rumah tangga Anda memiliki anak anjing. Jika Anda membeli banyak produk anak anjing secara online dari satu situs web, situs tersebut mungkin mengirimi Anda konten terkait anak anjing. Anda tidak mendapatkan konten yang ditujukan untuk orang tua peliharaan dari kadal atau toucans atau hamster. Mengapa? Anda adalah bagian dari audiens khusus (orang tua anak anjing).

Manfaat berfokus pada audiens khusus sebagai bagian dari strategi pemasaran konten Anda yang lebih besar   dapat menarik dan menguntungkan. Lagi pula, Anda akan dapat terlibat dengan pemirsa yang sempit dan menyajikan pengalaman yang sangat dipersonalisasi. Anda juga akan mulai   membangun kredibilitas Anda sebagai ahli niche. Akibatnya, ketika anggota audiens niche membutuhkan jawaban, mereka akan secara otomatis beralih ke Anda dan perusahaan Anda.

Ini tidak berarti Anda masih tidak bisa menjaring lebih luas dengan konten pemasaran Anda. Pemasaran niche hanyalah salah satu elemen dari strategi konten yang ingin Anda gunakan. Namun, ini penting karena memungkinkan Anda menggali lebih dalam ke segmen pasar dan membangun kepercayaan dengan komunitas khusus.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten Niche

Mengambil keuntungan dari semua yang dapat ditawarkan oleh pemasaran khusus memerlukan beberapa pemikiran yang diikuti dengan tindakan. Langkah-langkah berikut adalah titik awal yang sangat baik untuk masuk ke ceruk calon pembeli yang berharga.

1. Tentukan audiens niche Anda.

Langkah ini mungkin terdengar tidak masuk akal, tetapi layak untuk dilihat sekilas. Memberi nama dan mengklaim pelanggan ideal Anda berdasarkan peran, usia, tingkat pengalaman, anggaran, suka dan tidak suka, kebiasaan membeli historis, dan lainnya akan memakan waktu. Tempat yang baik untuk memulai adalah dengan melihat pelanggan terbaik Anda saat ini.

Misalnya, duduk bersama tim penjualan Anda dan cari tahu lebih banyak tentang pelanggan yang mencapai hasil terbaik atau yang terus kembali untuk melakukan pembelian berulang. Jenis ceruk apa yang mereka wakili? Jadilah selengkap mungkin. Jika Anda berada dalam iklim B2B, lihatlah secara spesifik orang yang memiliki wewenang untuk melakukan pembelian   dan   spesifik dari keseluruhan perusahaan orang itu.

Setelah Anda mulai mengidentifikasi satu atau lebih ceruk, bicarakan tentang   konten yang disukai audiens niche untuk dikonsumsi. Apakah ceruk ini tampaknya lebih condong ke arah video panduan atau vlog? Situs media sosial apa yang digunakan oleh niche tersebut? Pada akhirnya, Anda akan mendapatkan profil lengkap dari anggota audiens niche yang khas.

2. Lakukan riset kata kunci untuk menghasilkan kalender konten audiens khusus.

Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang niche Anda, langsung menuju ke favorit Anda   penelitian kata kunci   alat. Pertama, lihat peringkat kata kunci untuk situs web Anda. Lihat apakah salah satu kata kunci yang Anda peringkatkan terkait dengan pemirsa khusus. Pastikan untuk melacaknya karena akan berguna untuk pengembangan konten selanjutnya.

Selanjutnya, lakukan cepat   pemeriksaan peringkat kata kunci pesaing teratas Anda. Anda mencari kata kunci relevan yang mereka rangking yang akan menarik anggota audiens dari niche yang Anda targetkan. Ini   mungkin   menjadi kata kunci yang Anda rangking. Tetapi jika Anda tidak memberi peringkat untuk mereka, itu bisa menjadi peluang tersembunyi.

Dengan semua kata kunci niche Anda di tangan, Anda dapat mulai menginformasikan pembuatan konten Anda. Ingat: Pencari Anda akan mencari informasi menggunakan kata kunci ekor panjang yang sesuai dengan niche mereka. Jadi, Anda mungkin ingin memprioritaskan kata kunci yang sempit daripada kata kunci yang lebih luas.

3. Rencanakan niche Anda   strategi pemasaran konten   mencampur.

Anda memiliki niche Anda. Anda memiliki kata kunci Anda. Pada titik ini, satu-satunya yang tersisa untuk dilakukan adalah memetakan konten Anda untuk beberapa bulan mendatang. Anda tidak perlu harus menemukan kembali roda, meskipun. Kemungkinannya kuat bahwa setidaknya beberapa konten yang sudah Anda miliki   dapat digunakan kembali   untuk membuat pesan yang akan menarik dan melibatkan audiens khusus Anda.

Berpura-puralah Anda adalah perusahaan yang menjual mentega organik bebas kacang kepada konsumen yang alergi atau tidak toleran terhadap kacang. Anda menyadari bahwa audiens khusus adalah orang dewasa Milenial yang tidak bisa makan kacang dengan aman. Setelah audit konten cepat, Anda menyadari bahwa Anda memiliki banyak informasi tentang alergi kacang secara umum. Karena kontennya sangat umum, Anda dapat dengan mudah mengambil elemen kuncinya, membuat sesuatu yang unik, dan mengarahkan konten ke audiens niche Anda.

Seperti kamu   dokumentasikan niche Anda   strategi pemasaran konten, mencari masukan orang lain. Rekan tim internal Anda dan, jika sesuai, mitra eksternal yang relevan dapat membantu Anda menentukan konten milik dan berbayar yang Anda usulkan yang kemungkinan menghasilkan ROI terkuat. Pada akhirnya, Anda akan memiliki rencana yang solid untuk memulai perjalanan pemasaran konten niche Anda.

Anda juga ingin memastikan bahwa Anda menyertakan indikator kinerja utama terpenting Anda dalam strategi pemasaran konten terdokumentasi Anda. Dengan begitu, tim Anda akan tahu bagaimana menentukan apakah upaya Anda efektif. Lebih lanjut tentang itu selanjutnya.

4. Lacak hasil Anda.

Data dalam bentuk KPI memungkinkan Anda mengetahui apakah Anda menjangkau atau kehilangan audiens khusus Anda dan menghasilkan   ROI pemasaran konten. Ini memungkinkan Anda untuk beradaptasi dan berubah sesuai kebutuhan.

Metrik spesifik yang Anda lacak akan bergantung pada tujuan akhir Anda untuk upaya pemasaran konten Anda. Misalnya, jika Anda membidik   menghasilkan prospek, tingkat konversi adalah metrik utama yang harus diperhatikan. Jika Anda benar-benar fokus untuk membangun   kepemimpinan pemikiran   dan kesadaran merek di antara niche, pangsa sosial, dan keterlibatan Anda akan penting untuk dipantau. Jika   pemberdayaan penjualan   adalah target Anda, awasi tingkat penutupan Anda. Atau jika   SEO   adalah tujuan terpenting saat ini, Anda dapat melacak lalu lintas penelusuran organik dengan cermat.

Perusahaan Anda tidak bisa menjadi segalanya bagi semua orang. Dan itu baik-baik saja. Seringkali, menyelam di bawah permukaan di area yang lebih spesifik bisa jauh lebih bermanfaat daripada sekadar menelusuri bagian atas.

Butuh titik awal untuk membuat strategi pemasaran konten terdokumentasi Anda? Unduh daftar periksa gratis kami di bawah ini!