Cómo crear una estrategia de marketing de contenido para una audiencia de nicho

Cuando se trata de revitalizar tu   marketing de contenidos   estrategia, pensar en pequeño puede ser una manera espectacular de ganar en grande. Solo pregúntale a Brian Chesky. Como explicó el cofundador de Airbnb, el   el mejor consejo   que alguna vez recibió fue "construir algo que ame 100 personas, no algo que le guste a 1 millón de personas". En otras palabras, apunte a árboles individuales en lugar de tratar de conquistar todo el bosque.

En el ámbito del marketing, esto se conoce como focalizarse en un nicho, y realmente funciona cuando se maneja con cuidado e intencionalmente. El marketing de nicho implica centrarse en presentar sus productos o servicios a una audiencia más pequeña y bien definida. De esa manera, puede orientar todo su contenido de marketing pertinente, como publicaciones de blog, artículos de liderazgo intelectual e incluso anuncios de pago por clic, hacia las necesidades de unos pocos en lugar de una gran franja de compradores potenciales.

Sin duda, ha estado en el extremo receptor del marketing de nicho, ya sea que se haya dado cuenta o no. Por ejemplo, supongamos que en su hogar hay un cachorro. Si compra muchos productos para cachorros en línea desde un sitio web, es probable que el sitio le envíe contenido relacionado con cachorros. No obtiene contenido destinado a padres de mascotas de lagartos, tucanes o hámsteres. ¿Por qué? Eres parte de una audiencia de nicho (padres de cachorros).

Los beneficios de enfocarse en audiencias de nicho como parte de su estrategia de marketing de contenido más amplia   puede ser convincente y rentable. Después de todo, podrá interactuar con audiencias limitadas y ofrecer experiencias altamente personalizadas. También comenzarás a   construya su credibilidad como un experto de nicho. En consecuencia, cuando los miembros de la audiencia de nicho necesiten respuestas, se dirigirán automáticamente a usted y su empresa.

Esto no significa que aún no pueda lanzar redes más amplias con su contenido de marketing. El marketing de nicho es solo uno de los elementos de una estrategia de contenido que querrás usar. Sin embargo, es importante porque le permite profundizar en los segmentos del mercado y generar confianza con las comunidades de nicho.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenido de nicho

Aprovechar todo lo que puede ofrecer el marketing de nicho requiere cierta previsión seguida de acción. Los siguientes pasos son excelentes puntos de partida para concentrarse en valiosos nichos de compradores potenciales.

1. Defina sus audiencias de nicho.

Este paso puede sonar como una obviedad, pero merece más que una mirada pasajera. Nombrar y reclamar a sus clientes ideales en función de sus roles, edades, niveles de experiencia, presupuesto, gustos y disgustos, hábitos de compra históricos y más llevará tiempo. Un buen lugar para comenzar es observar a sus mejores clientes actuales.

Por ejemplo, siéntese con su equipo de ventas y obtenga más información sobre los clientes que están logrando los mejores resultados o que siguen regresando para realizar compras repetidas. ¿Qué tipos de nichos representan? Sea tan minucioso como pueda. Si está en un clima B2B, mire tanto los detalles de la persona con la autoridad para hacer compras   y   los detalles de la compañía general de esa persona.

Una vez que haya comenzado a identificar uno o más nichos, hable sobre   contenido que a la audiencia de nicho le gusta consumir. ¿Este nicho parece inclinarse más hacia videos instructivos o vlogs? ¿Qué sitios de redes sociales utiliza el nicho? En última instancia, terminará con un perfil desarrollado de un miembro típico de la audiencia de nicho.

2. Realice una investigación de palabras clave para generar un calendario de contenido de audiencia de nicho.

Ahora que tiene una mejor idea de su nicho, diríjase directamente a su favorito   investigación de palabras clave   herramienta. Primero, mire las clasificaciones de palabras clave para su sitio web. Vea si alguna de las palabras clave para las que está clasificando pertenece a una audiencia de nicho. Asegúrese de realizar un seguimiento de ellos porque serán útiles para el desarrollo de contenido posterior.

A continuación, haz un rápido   Comprueba las clasificaciones de palabras clave de tus principales competidores. Está buscando palabras clave relevantes para las que se clasifiquen y que atraigan a miembros de la audiencia de su nicho objetivo. Estas   puede que   ser palabras clave para las que estás clasificando. Pero si no estás clasificándolos, podrían ser oportunidades ocultas.

Con todas sus palabras clave de nicho en la mano, puede comenzar a informar su creación de contenido. Recuerde: sus buscadores buscarán información utilizando palabras clave de cola larga que resuenen con su nicho. Por lo tanto, probablemente querrá priorizar las palabras clave restringidas sobre las más amplias.

3. Planifica tu nicho   estrategia de marketing de contenidos   mezcla.

Tienes tu nicho. Tienes tus palabras clave. En este punto, lo único que queda por hacer es planificar su contenido para los próximos meses. Sin embargo, no necesariamente tienes que reinventar la rueda. Es muy probable que al menos parte del contenido que ya tiene   se puede reutilizar   para crear mensajes que intrigarán y atraerán a su audiencia de nicho.

Imagina que eres una empresa que vende mantequillas orgánicas sin nueces a consumidores con alergias o intolerancias a las nueces. Te das cuenta de que una audiencia de nicho son los adultos millennials que no pueden comer nueces de manera segura. Después de una auditoría de contenido rápida, se da cuenta de que tiene mucha información existente sobre las alergias a las nueces en general. Debido a que el contenido es tan genérico, puede tomar fácilmente elementos clave de él, crear algo único y redirigir el contenido hacia su audiencia de nicho.

Como tu   documenta tu nicho   estrategia de marketing de contenido, buscar la opinión de los demás. Los compañeros de su equipo interno y, si corresponde, los socios externos relevantes pueden ayudarlo a determinar cuál del contenido propio y pago que está proponiendo es probable que genere el ROI más fuerte. Al final del día, tendrá un plan sólido para comenzar su viaje de marketing de contenido de nicho.

También querrá asegurarse de incluir sus indicadores clave de rendimiento más importantes en su estrategia de marketing de contenido documentada. De esa manera, su equipo sabrá cómo determinar si sus esfuerzos son efectivos. Más sobre eso a continuación.

4. Realice un seguimiento de sus resultados.

Los datos en forma de KPI le permiten saber si está alcanzando o perdiendo su audiencia de nicho y generando   ROI de marketing de contenidos. Esto le permite adaptarse y cambiar según sea necesario.

Las métricas específicas que rastree dependerán de su objetivo final para sus esfuerzos de marketing de contenido. Por ejemplo, si usted está apuntando a   generación de leads, la tasa de conversión es una métrica clave a tener en cuenta. Si estás realmente enfocado en construir   liderazgo intelectual   y el conocimiento de la marca entre su nicho, las acciones sociales y el compromiso serán importantes para monitorear. Si   habilitación de ventas   es su objetivo, controle su tasa de cierre. O si   SEO   es el objetivo más importante en este momento, puede seguir de cerca su tráfico de búsqueda orgánico.

Su empresa no puede ser todo para todas las personas. Y eso está bien. A menudo, bucear debajo de la superficie en un área más específica puede ser mucho más gratificante que simplemente deslizarse por la parte superior.

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