Niş Hedef Kitle için İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Yayınlanan: 2022-10-27canlandırmak söz konusu olduğunda içerik pazarlama strateji, küçük düşünmek, büyük kazanmanın muhteşem bir yolu olabilir. Brian Chesky'ye sorun. Airbnb'nin kurucu ortağının açıkladığı gibi, en iyi tavsiye Aldığı şey “1 milyon insanın beğeneceği bir şey değil, 100 kişinin sevdiği bir şey inşa etmekti”. Diğer bir deyişle, tüm ormanı fethetmeye çalışmak yerine tek tek ağaçları hedefleyin.
Pazarlama alanında bu, bir niş hedefleme olarak bilinir ve düşünceli ve kasıtlı olarak ele alındığında gerçekten işe yarar. Niş pazarlama, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi daha küçük, iyi tanımlanmış bir kitleye tanıtmaya odaklanmayı içerir. Bu şekilde, blog gönderileri, düşünce liderliği makaleleri ve hatta tıklama başına ödeme reklamları gibi tüm ilgili pazarlama içeriğinizi, çok sayıda potansiyel alıcı yerine birkaçının ihtiyaçlarına yönelik olarak hedefleyebilirsiniz.
Farkında olsanız da olmasanız da, niş pazarlamanın alıcı tarafında olduğunuza şüphe yok. Örneğin, hanenizde bir köpek yavrusu olduğunu varsayalım. Bir web sitesinden çevrimiçi olarak çok sayıda köpek yavrusu ürünü satın alırsanız, site muhtemelen size köpek yavrusuyla ilgili içerik gönderir. Kertenkelelerin, tukanların veya hamsterların evcil hayvan ebeveynleri için içerik almıyorsunuz. Neden? Niye? Niş bir kitlenin parçasısınız (köpek yavrusu ebeveynler).
Daha büyük içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak niş kitlelere odaklanmanın faydaları zorlayıcı ve karlı olabilir. Sonuçta, dar hedef kitlelerle etkileşim kurabilecek ve son derece kişiselleştirilmiş deneyimler sunabileceksiniz. Ayrıca başlayacaksınız niş bir uzman olarak güvenilirliğinizi artırın. Sonuç olarak, niş kitle üyeleri yanıtlara ihtiyaç duyduğunda, otomatik olarak size ve şirketinize döneceklerdir.
Bu, pazarlama içeriğinizle daha geniş ağlar oluşturamayacağınız anlamına gelmez. Niş pazarlama, kullanmak isteyeceğiniz bir içerik stratejisinin unsurlarından sadece biridir. Bununla birlikte, pazar segmentlerinde daha derine inmenize ve niş topluluklarla güven oluşturmanıza olanak sağladığı için önemlidir.
Niş İçerik Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur
Niş pazarlamanın sunabileceği her şeyden yararlanmak, biraz öngörü ve ardından eylem gerektirir. Aşağıdaki adımlar, değerli potansiyel alıcı nişlerine ev sahipliği yapmak için mükemmel başlangıç noktalarıdır.
1. Niş kitlelerinizi tanımlayın.
Bu adım basit gibi görünebilir, ancak bir bakıştan fazlasını hak ediyor. İdeal müşterilerinizi rollerine, yaşlarına, deneyim seviyelerine, bütçelerine, beğenilerine ve hoşlanmadıkları şeylere, geçmiş satın alma alışkanlıklarına ve daha fazlasına göre adlandırmak ve talep etmek zaman alacaktır. Başlamak için iyi bir yer, mevcut en iyi müşterilerinize bakmaktır.
Örneğin, satış ekibinizle görüşün ve en iyi sonuçları elde eden veya tekrar satın almak için geri gelen müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinin. Ne tür nişleri temsil ediyorlar? Olabildiğince titiz olun. B2B ortamındaysanız, satın alma yetkisi olan kişinin hem özelliklerine bakın. ve o kişinin genel şirketinin özellikleri.
Bir veya daha fazla niş belirlemeye başladığınızda, hakkında konuşun. niş kitlenin tüketmeyi sevdiği içerik. Bu niş, nasıl yapılır videolarına veya vlog'lara daha yatkın görünüyor? Niş hangi sosyal medya sitelerini kullanıyor? Sonunda, tipik bir niş izleyici üyesinin ayrıntılı bir profiline sahip olacaksınız.
2. Niş bir hedef kitle içerik takvimi oluşturmak için anahtar kelime araştırması yapın.
Artık nişiniz hakkında daha iyi bir fikriniz olduğuna göre, doğrudan favorinize gidin anahtar kelime araştırması alet. İlk olarak, web siteniz için anahtar kelime sıralamasına bakın. Sıraladığınız anahtar kelimelerden herhangi birinin niş bir hedef kitleye ait olup olmadığına bakın. Bunları takip ettiğinizden emin olun çünkü daha sonra içerik geliştirme için faydalı olacaklar.
Ardından, hızlı bir işlem yapın En iyi rakiplerinizin anahtar kelime sıralamalarını kontrol edin. Hedeflediğiniz nişten hedef kitle üyelerini çekecek, sıraladıkları alakalı anahtar kelimeleri arıyorsunuz. Bunlar Might Sıraladığınız anahtar kelimeler olun. Ancak onlar için sıralama yapmıyorsanız, bunlar gizli fırsatlar olabilir.
Tüm niş anahtar kelimeleriniz elinizdeyken, içerik oluşturma sürecinizi bilgilendirmeye başlayabilirsiniz. Unutmayın: Arama yapanlarınız, nişleriyle rezonansa giren uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanarak bilgi arayacaktır. Bu nedenle, büyük olasılıkla dar anahtar kelimelere daha geniş anahtar kelimelere öncelik vermek isteyeceksiniz.
3. Nişinizi planlayın içerik pazarlama stratejisi karışım.
Senin nişin var. Anahtar kelimeleriniz var. Bu noktada geriye kalan tek şey, içeriğinizi önümüzdeki aylar için planlamak. Yine de tekerleği yeniden icat etmek zorunda değilsiniz. Halihazırda sahip olduğunuz içeriğin en azından bir kısmının yeniden kullanılabilir Niş kitlenizin ilgisini çekecek ve ilgisini çekecek mesajlar oluşturmak için.
Fıstık alerjisi veya intoleransı olan tüketicilere organik fındıksız tereyağı satan bir şirket olduğunuzu varsayın. Niş bir kitlenin, güvenli bir şekilde kuruyemiş yiyemeyen Y kuşağı yetişkinleri olduğunun farkındasınız. Hızlı bir içerik denetiminden sonra, genel olarak fındık alerjileri hakkında çok sayıda mevcut bilgiye sahip olduğunuzu fark ediyorsunuz. İçerik çok genel olduğu için, onun temel unsurlarını kolayca alabilir, benzersiz bir şey yaratabilir ve içeriği niş hedef kitlenize yönlendirebilirsiniz.
Senin gibi nişinizi belgeleyin içerik pazarlama stratejisi, başkalarının girdilerini araştırın. Dahili ekip meslektaşlarınız ve uygunsa, ilgili harici ortaklar, teklif ettiğiniz sahip olunan ve ücretli içeriklerden hangisinin en yüksek yatırım getirisini sağlama olasılığının yüksek olduğunu belirlemenize yardımcı olabilir. Günün sonunda, niş içerik pazarlama yolculuğunuza başlamak için sağlam bir planınız olacak.
Ayrıca, belgelenmiş içerik pazarlama stratejinize en önemli anahtar performans göstergelerinizi dahil ettiğinizden emin olmak isteyeceksiniz. Bu şekilde ekibiniz, çabalarınızın etkili olup olmadığını nasıl belirleyeceğini bilecek. Bundan sonra daha fazlası.
4. Sonuçlarınızı takip edin.
KPI biçimindeki veriler, niş hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığınızı veya hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığınızı bilmenizi sağlar. içerik pazarlama yatırım getirisi. Bu, gerektiği gibi adapte olmanızı ve değiştirmenizi sağlar.
İzlediğiniz belirli metrikler, içerik pazarlama çabalarınız için nihai hedefinize bağlı olacaktır. Örneğin, hedefliyorsanız olası satış yaratma, dönüşüm oranı, göz önünde bulundurulması gereken önemli bir metriktir. Gerçekten inşa etmeye odaklandıysanız düşünce liderliği Nişiniz arasındaki marka bilinirliği, sosyal paylaşımlar ve etkileşimin izlenmesi önemli olacaktır. Eğer satış etkinleştirme hedefiniz, kapanış oranınızı takip edin. Ya da eğer SEO şu anda en önemli hedef ise organik arama trafiğinizi yakından takip edebilmeniz.
Şirketiniz tüm insanlar için her şey olamaz. Ve bu sorun değil. Genellikle, daha spesifik bir alanda yüzeyin altına dalmak, sadece tepede kaymaktan çok daha faydalı olabilir.
