ニッチなオーディエンス向けのコンテンツ マーケティング戦略を作成する方法
公開: 2022-10-27活力を取り戻すときは コンテンツマーケティング 小さく考えることは、大きく勝つための素晴らしい方法になる可能性があります。 ブライアン・チェスキーに聞いてみてください。 Airbnb の共同創設者が説明したように、 最高のアドバイス 彼がこれまでに受け取ったのは、「100 万人が好むようなものではなく、100 人が愛するものを構築する」ことでした。 つまり、森全体を征服しようとするのではなく、個々の木を目指してください。
マーケティングの領域では、これはニッチをターゲットにすることとして知られており、慎重かつ意図的に処理された場合に実際に機能します。 ニッチ マーケティングでは、製品やサービスを少数の明確な対象者に紹介することに重点を置きます。 こうすることで、ブログ投稿、ソート リーダーシップの記事、さらにはペイ パー クリック広告など、関連するすべてのマーケティング コンテンツを、多数の潜在的な購入者ではなく少数のニーズに向けることができます。
気づいているかどうかにかかわらず、ニッチなマーケティングの受信側にいたことは間違いありません。 たとえば、あなたの家庭に子犬がいるとしましょう。 1 つの Web サイトから多数の子犬用製品をオンラインで購入すると、そのサイトから子犬関連のコンテンツが送られてくる可能性があります。 トカゲ、オオハシ、ハムスターのペットの親向けのコンテンツを取得していません。 なんで？ あなたはニッチな聴衆（子犬の親）の一員です。
大規模なコンテンツ マーケティング戦略の一環として、ニッチなオーディエンスに焦点を当てることのメリット 説得力があり、収益を上げることができます。 結局のところ、限られたオーディエンスと関わり、高度にパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できるようになります. あなたも始めます ニッチな専門家としての信頼を築きます。 その結果、ニッチな聴衆メンバーが答えを必要とするとき、彼らは自動的にあなたとあなたの会社に目を向けます.
これは、マーケティング コンテンツでより広いネットを投げることができないという意味ではありません。 ニッチ マーケティングは、使用したいコンテンツ戦略の要素の 1 つにすぎません。 ただし、市場セグメントを深く掘り下げ、ニッチなコミュニティとの信頼を築くことができるため、これは重要です。
ニッチなコンテンツ マーケティング戦略を作成する方法
ニッチなマーケティングが提供できるすべてを活用するには、ある程度の事前の検討とそれに続く行動が必要です。 次の手順は、有望な見込みバイヤーの貴重なニッチを見つけるための優れた出発点です。
1. ニッチなオーディエンスを定義します。
このステップは簡単に聞こえるかもしれませんが、一目見ただけでは十分ではありません。 役割、年齢、経験レベル、予算、好き嫌い、過去の購買習慣などに基づいて理想的な顧客を指名し、主張するには時間がかかります。 開始するには、現在の優良顧客を調べることから始めてください。
たとえば、営業チームと一緒に座って、最高の結果を達成している顧客や、繰り返し購入するために戻ってくる顧客について詳しく調べてください。 それらはどのようなタイプのニッチを表していますか? できる限り徹底してください。 B2B の環境にいる場合は、購入権限を持つ人物の両方の詳細を確認してください。 と その人の会社全体の詳細。
1 つまたは複数のニッチを特定し始めたら、次について話します。 ニッチな視聴者が好んで消費するコンテンツ。 このニッチは、ハウツー ビデオや vlog に傾いているように見えますか? ニッチが使用するソーシャル メディア サイトは何ですか? 最終的には、典型的なニッチなオーディエンス メンバーの肉付けされたプロファイルにたどり着きます。
2. キーワード調査を実施して、ニッチなオーディエンス コンテンツ カレンダーを作成します。
ニッチについてより良いアイデアが得られたので、お気に入りに直行してください キーワード調査 道具。 まず、あなたのウェブサイトのキーワードランキングを見てください。 ランク付けしているキーワードのいずれかがニッチなオーディエンスに関連しているかどうかを確認します。 これらは後のコンテンツ開発に役立つため、必ず追跡しておいてください。
次は手っ取り早く 上位の競合他社のキーワード ランキングを調べます。 ターゲットとするニッチからオーディエンス メンバーを引き付ける関連キーワードを探しています。 これらは そうかもしれない あなたがランキングしているキーワードであること。 しかし、ランキングに入っていなければ、隠れたチャンスかもしれません。
ニッチなキーワードをすべて手に入れたら、コンテンツの作成を開始できます。 覚えておいてください: 検索者は、ニッチに共鳴するロングテール キーワードを使用して情報を探します。 そのため、幅広いキーワードよりも狭いキーワードを優先することをお勧めします。
3. ニッチを計画する コンテンツマーケティング戦略 ミックス。
あなたにはあなたのニッチがあります。 あなたのキーワードがあります。 この時点で、あとは今後数か月のコンテンツを計画するだけです。 ただし、必ずしも車輪を再発明する必要はありません。 すでに持っているコンテンツの少なくとも一部が 転用可能 ニッチな視聴者の興味をそそるメッセージを作成します。
ナッツ アレルギーやナッツ不耐症の消費者にナッツを含まないオーガニック バターを販売している会社だとします。 ニッチな視聴者は、安全にナッツを食べられないミレニアル世代の成人であることに気付きました。 簡単なコンテンツ監査の後、一般的にナッツアレルギーに関する既存の情報がたくさんあることに気付きました. コンテンツは非常に一般的であるため、主要な要素を簡単に取り入れて独自のものを作成し、ニッチな視聴者に向けてコンテンツをリダイレクトできます.
あなたとして あなたのニッチを文書化する コンテンツ マーケティング戦略、他の人の意見を求めます。 社内のチーム ピア、および適切な場合は関連する外部パートナーは、提案している所有コンテンツと有料コンテンツのどちらが最も高い ROI を生み出す可能性があるかを判断するのに役立ちます。 一日の終わりには、ニッチなコンテンツ マーケティングの旅を始めるための確かな計画ができていることでしょう。
また、文書化されたコンテンツ マーケティング戦略には、最も重要な主要業績評価指標を含めるようにしてください。 そうすれば、チームはあなたの取り組みが効果的かどうかを判断する方法を知ることができます。 それについては、次で詳しく説明します。
4. 結果を追跡します。
KPI 形式のデータにより、ニッチなオーディエンスにリーチしているか、見逃しているかを知ることができます。 コンテンツ マーケティングの ROI。 これにより、必要に応じて適応および変更することができます。
追跡する特定の指標は、コンテンツ マーケティング活動の最終的な目標によって異なります。 例えば、あなたが目指すのであれば リードジェネレーションにおいて、コンバージョン率は注目すべき重要な指標です。 あなたが本当に構築に集中しているなら ソートリーダーシップ ニッチ、ソーシャルシェア、エンゲージメントにおけるブランド認知度を監視することが重要になります。 もしも セールスイネーブルメント 成約率に注意してください。 または SEO が現在最も重要な目標であるため、オーガニック検索トラフィックを詳細に追跡できます。
あなたの会社は、すべての人にとってすべてのものになることはできません。 そして、それは問題ありません。 多くの場合、より特定の領域で水面下に潜ることは、単に上をすくい取るよりもはるかにやりがいがあります。
