Как создать стратегию контент-маркетинга для нишевой аудитории

Когда дело доходит до оживления вашего   контент-маркетинг   стратегии, мышление в мелочах может быть захватывающим способом выиграть по-крупному. Просто спросите Брайана Чески. Как пояснил сооснователь Airbnb,   лучший совет   он когда-либо получал, заключался в том, чтобы «создать что-то, что понравится 100 людям, а не что-то вроде того, что нравится 1 миллиону человек». Другими словами, стремитесь к отдельным деревьям вместо того, чтобы пытаться завоевать весь лес.

В сфере маркетинга это известно как таргетинг на нишу, и он действительно работает, если к нему подходят вдумчиво и преднамеренно. Нишевый маркетинг предполагает сосредоточение внимания на представлении ваших продуктов или услуг небольшой, четко определенной аудитории. Таким образом, вы можете направить весь свой соответствующий маркетинговый контент, такой как сообщения в блогах, передовые статьи и даже рекламу с оплатой за клик, на нужды нескольких, а не огромного количества потенциальных покупателей.

Вы, без сомнения, были на приемной стороне нишевого маркетинга, осознавали вы это или нет. Например, предположим, что в вашей семье есть щенок. Если вы покупаете много товаров для щенков в Интернете на одном веб-сайте, сайт, вероятно, отправляет вам материалы, связанные со щенками. Вы не получаете контент, предназначенный для владельцев ящериц, туканов или хомяков. Почему? Вы являетесь частью нишевой аудитории (родители щенков).

Преимущества сосредоточения внимания на нишевой аудитории в рамках вашей более широкой стратегии контент-маркетинга   может быть привлекательным и прибыльным. В конце концов, вы сможете взаимодействовать с узкой аудиторией и предлагать персонализированные впечатления. Вы также начнете   укрепите свой авторитет в качестве нишевого эксперта. Следовательно, когда представителям нишевой аудитории нужны ответы, они автоматически обратятся к вам и вашей компании.

Это не означает, что вы не можете раскинуть более широкие сети с помощью своего маркетингового контента. Нишевый маркетинг — это лишь один из элементов контент-стратегии, которую вы захотите использовать. Тем не менее, это важно, потому что позволяет вам глубже проникнуть в сегменты рынка и завоевать доверие нишевых сообществ.

Как создать нишевую контент-маркетинговую стратегию

Использование всего, что может предложить нишевый маркетинг, требует некоторой предусмотрительности, за которой следуют действия. Следующие шаги являются отличной отправной точкой для поиска ценных ниш для потенциальных покупателей.

1. Определите свою нишевую аудиторию.

Этот шаг может показаться простым делом, но он заслуживает большего, чем беглый взгляд. Называние и утверждение ваших идеальных клиентов на основе их ролей, возраста, уровня опыта, бюджета, симпатий и антипатий, исторических покупательских привычек и многого другого потребует времени. Хорошее место для начала — посмотреть на ваших нынешних лучших клиентов.

Например, сядьте со своим отделом продаж и узнайте больше о клиентах, которые достигают наилучших результатов или продолжают возвращаться, чтобы совершить повторные покупки. Какие типы ниш они представляют? Будьте как можно тщательнее. Если вы находитесь в среде B2B, обратите внимание на особенности человека, уполномоченного совершать покупки.   а также   специфика компании этого человека в целом.

Как только вы начали определять одну или несколько ниш, поговорите о   контент, который любит потреблять нишевая аудитория. Кажется, эта ниша больше склоняется к обучающим видео или влогам? Какие сайты социальных сетей использует ниша? В конечном итоге вы получите конкретизированный профиль типичного члена нишевой аудитории.

2. Проведите исследование ключевых слов, чтобы создать календарь содержания нишевой аудитории.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о своей нише, переходите прямо к любимому   исследование ключевых слов   инструмент. Во-первых, посмотрите на рейтинг ключевых слов для вашего сайта. Посмотрите, относится ли какое-либо из ключевых слов, по которым вы ранжируетесь, к нишевой аудитории. Обязательно отслеживайте их, потому что они будут полезны для дальнейшей разработки контента.

Далее сделайте быстро   проверка рейтинга ключевых слов ваших главных конкурентов. Вы ищете релевантные ключевые слова, по которым они ранжируются, чтобы привлечь аудиторию из вашей целевой ниши. Эти   мощь   ключевые слова, по которым вы ранжируетесь. Но если вы не ранжируете их, они могут быть скрытыми возможностями.

Имея в руках все свои нишевые ключевые слова, вы можете начать информировать о создании своего контента. Помните: ваши пользователи будут искать информацию, используя ключевые слова с длинным хвостом, которые резонируют с их нишей. Таким образом, вы, вероятно, захотите отдать предпочтение узким ключевым словам, а не более широким.

3. Спланируйте свою нишу   стратегия контент-маркетинга   смешивание.

У вас есть своя ниша. У вас есть ключевые слова. На данный момент единственное, что осталось сделать, это составить план вашего контента на ближайшие месяцы. Однако вам не обязательно изобретать велосипед. Велика вероятность, что по крайней мере часть контента у вас уже есть.   может быть перепрофилирован   для создания сообщений, которые заинтригуют и привлекут вашу нишевую аудиторию.

Представьте, что вы — компания, продающая органическое масло без орехов потребителям с аллергией или непереносимостью орехов. Вы понимаете, что нишевая аудитория — это взрослые миллениалы, которые не могут безопасно есть орехи. После быстрой проверки контента вы понимаете, что у вас есть много существующей информации об аллергии на орехи в целом. Поскольку контент настолько общий, вы можете легко взять его ключевые элементы, создать что-то уникальное и перенаправить контент на свою нишевую аудиторию.

Как ты   задокументируйте свою нишу   стратегия контент-маркетинга, ищите мнения других. Коллеги из вашей внутренней команды и, при необходимости, соответствующие внешние партнеры могут помочь вам определить, какой из предлагаемого вами собственного и платного контента может обеспечить наибольшую рентабельность инвестиций. В конце концов, у вас будет четкий план, как начать свое нишевое контент-маркетинговое путешествие.

Вы также должны убедиться, что включили наиболее важные ключевые показатели эффективности в документированную стратегию контент-маркетинга. Таким образом, ваша команда будет знать, как определить, эффективны ли ваши усилия. Подробнее об этом далее.

4. Отслеживайте свои результаты.

Данные в виде ключевых показателей эффективности позволяют узнать, достигаете ли вы своей нишевой аудитории или упускаете ее.   рентабельность инвестиций в контент-маркетинг. Это позволяет вам адаптироваться и изменяться по мере необходимости.

Конкретные показатели, которые вы отслеживаете, будут зависеть от вашей конечной цели ваших усилий по контент-маркетингу. Например, если вы стремитесь к   лидогенерация, коэффициент конверсии является ключевым показателем, за которым нужно следить. Если вы действительно сосредоточены на создании   продуманное лидерство   и узнаваемость бренда в вашей нише, социальные сети и вовлеченность будут важны для мониторинга. Если   обеспечение продаж   Ваша цель, следите за скоростью закрытия. Или если   SEO   является наиболее важной задачей прямо сейчас, вы можете внимательно отслеживать свой органический поисковый трафик.

Ваша компания не может быть всем для всех. И это просто прекрасно. Часто погружение под поверхность в более конкретной области может быть гораздо более полезным, чем просто скользить по поверхности.

Нужна отправная точка для создания документированной стратегии контент-маркетинга? Загрузите наш бесплатный контрольный список ниже!