วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

เมื่อพูดถึงการฟื้นฟู .ของคุณ   การตลาดเนื้อหา   กลยุทธ์ การคิดเล็กอาจเป็นวิธีที่น่าตื่นเต้นในการชนะรางวัลใหญ่ ลองถามไบรอัน เชสกี้ดูสิ ตามที่ผู้ร่วมก่อตั้งของ Airbnb อธิบาย   คำแนะนำที่ดีที่สุด   เขาเคยได้รับคือการ "สร้างสิ่งที่ผู้คน 100 รักไม่ใช่สิ่งที่คน 1 ล้านคนชอบ" กล่าวอีกนัยหนึ่งคือมุ่งไปที่ต้นไม้แต่ละต้นแทนที่จะพยายามยึดครองป่าทั้งผืน

ในวงการการตลาด เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่ม และใช้งานได้จริงเมื่อจัดการอย่างรอบคอบและตั้งใจ การตลาดแบบเฉพาะกลุ่มเกี่ยวข้องกับการเน้นที่การแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้กับผู้ชมที่มีขนาดเล็กลงและมีการกำหนดที่ชัดเจน ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถมุ่งเป้าไปที่เนื้อหาทางการตลาดที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของคุณ เช่น บล็อกโพสต์ บทความเกี่ยวกับความเป็นผู้นำทางความคิด และแม้แต่โฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อเพียงไม่กี่กลุ่ม แทนที่จะเป็นกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก

คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นจุดสิ้นสุดของการทำการตลาดแบบเฉพาะกลุ่ม ไม่ว่าคุณจะรู้ตัวหรือไม่ก็ตาม ตัวอย่างเช่น สมมติว่าบ้านของคุณมีลูกสุนัข หากคุณซื้อผลิตภัณฑ์ลูกสุนัขจำนวนมากทางออนไลน์จากเว็บไซต์หนึ่ง ไซต์ดังกล่าวอาจส่งเนื้อหาเกี่ยวกับลูกสุนัขให้คุณ คุณไม่ได้รับเนื้อหาสำหรับพ่อแม่ที่เป็นสัตว์เลี้ยงของจิ้งจก นกทูแคน หรือแฮมสเตอร์ ทำไม คุณเป็นส่วนหนึ่งของผู้ชมเฉพาะกลุ่ม (พ่อแม่ลูกสุนัข)

ประโยชน์ของการมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมเฉพาะกลุ่มซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ใหญ่ขึ้น   สามารถดึงดูดและสร้างผลกำไรได้ ท้ายที่สุด คุณจะสามารถมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่แคบและมอบประสบการณ์ที่เป็นส่วนตัวในระดับสูง คุณยังจะเริ่ม   สร้างความน่าเชื่อถือในฐานะผู้เชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม ดังนั้น เมื่อผู้ชมเฉพาะกลุ่มต้องการคำตอบ พวกเขาจะหันไปหาคุณและบริษัทของคุณโดยอัตโนมัติ

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณยังสร้างเครือข่ายที่กว้างขึ้นด้วยเนื้อหาทางการตลาดของคุณไม่ได้ การตลาดแบบเฉพาะกลุ่มเป็นเพียงองค์ประกอบหนึ่งของกลยุทธ์เนื้อหาที่คุณต้องการใช้ อย่างไรก็ตาม มันเป็นสิ่งสำคัญเพราะช่วยให้คุณสามารถเจาะลึกเข้าไปในกลุ่มตลาดและสร้างความไว้วางใจกับชุมชนเฉพาะ

วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเฉพาะ

การใช้ประโยชน์จากการตลาดเฉพาะกลุ่มทั้งหมดนั้นต้องอาศัยความรอบคอบแล้วตามด้วยการกระทำ ขั้นตอนต่อไปนี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีเยี่ยมสำหรับผู้ซื้อที่คาดหวังที่มีคุณค่า

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะของคุณ

ขั้นตอนนี้อาจดูเหมือนไม่ต้องคิดมาก แต่ก็สมควรได้รับมากกว่าการมองผ่านๆ การตั้งชื่อและอ้างสิทธิ์ลูกค้าในอุดมคติของคุณโดยพิจารณาจากบทบาท อายุ ระดับประสบการณ์ งบประมาณ การชอบและไม่ชอบ นิสัยการซื้อในอดีต และอื่นๆ ต้องใช้เวลา จุดเริ่มต้นที่ดีคือการดูลูกค้าที่ดีที่สุดในปัจจุบันของคุณ

ตัวอย่างเช่น นั่งลงกับทีมขายของคุณและค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าที่บรรลุผลลัพธ์ที่ดีที่สุดหรือผู้ที่กลับมาซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง พวกเขาเป็นตัวแทนของนิชประเภทใด? ให้ละเอียดที่สุดเท่าที่จะทำได้ หากคุณอยู่ในสภาพแวดล้อมแบบ B2B ให้ดูทั้งข้อมูลเฉพาะของผู้มีอำนาจในการซื้อ   และ   ลักษณะเฉพาะของบริษัทโดยรวมของบุคคลนั้น

เมื่อคุณเริ่มระบุหนึ่งหรือหลายช่องแล้ว ให้พูดถึง   เนื้อหาที่ผู้ชมเฉพาะกลุ่มชอบบริโภค ช่องนี้ดูเหมือนจะเน้นไปที่วิดีโอแสดงวิธีการหรือ vlog มากขึ้นหรือไม่ ไซต์โซเชียลมีเดียใดที่คนกลุ่มนี้ใช้? ในที่สุด คุณจะจบลงด้วยโปรไฟล์ที่สมบูรณ์ของสมาชิกผู้ชมเฉพาะกลุ่มทั่วไป

2. ทำการวิจัยคำหลักเพื่อสร้างปฏิทินเนื้อหาสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม

ตอนนี้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับช่องของคุณแล้ว ตรงไปที่รายการโปรดของคุณ   วิจัยคีย์เวิร์ด   เครื่องมือ. อันดับแรก ดูการจัดอันดับคำหลักสำหรับเว็บไซต์ของคุณ ดูว่าคำหลักใดๆ ที่คุณกำลังจัดอันดับเกี่ยวข้องกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มหรือไม่ อย่าลืมติดตามพวกเขาเพราะจะเป็นประโยชน์สำหรับการพัฒนาเนื้อหาในภายหลัง

ต่อไปทำอย่างรวดเร็ว   ตรวจสอบการจัดอันดับคำหลักของคู่แข่งชั้นนำของคุณ คุณกำลังมองหาคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งพวกเขากำลังจัดอันดับซึ่งจะดึงดูดผู้ชมจากช่องเป้าหมายของคุณ เหล่านี้   อาจ   เป็นคีย์เวิร์ดที่คุณกำลังจัดอันดับ แต่ถ้าคุณไม่ได้จัดอันดับสำหรับพวกเขา พวกเขาอาจเป็นโอกาสที่ซ่อนอยู่

ด้วยคีย์เวิร์ดเฉพาะทั้งหมดของคุณ คุณสามารถเริ่มแจ้งการสร้างเนื้อหาของคุณได้ ข้อควรจำ: ผู้ค้นหาของคุณจะค้นหาข้อมูลโดยใช้คำหลักหางยาวที่สอดคล้องกับเฉพาะกลุ่มของพวกเขา ดังนั้น คุณอาจต้องการจัดลำดับความสำคัญของคำหลักที่แคบกว่าคำหลักที่กว้างกว่า

3. วางแผนเฉพาะของคุณ   กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา   ผสม.

คุณมีโพรงของคุณ คุณมีคำหลักของคุณ ณ จุดนี้ สิ่งเดียวที่ต้องทำคือแมปเนื้อหาของคุณสำหรับเดือนที่จะถึงนี้ คุณไม่จำเป็นต้องคิดค้นล้อใหม่ มีโอกาสสูงที่เนื้อหาบางส่วนที่คุณมีอยู่แล้ว   สามารถนำกลับมาใช้ใหม่ได้   เพื่อสร้างข้อความที่จะดึงดูดความสนใจและดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณ

แกล้งทำเป็นว่าคุณเป็นบริษัทที่ขายเนยอินทรีย์ปราศจากถั่วให้กับผู้บริโภคที่แพ้ถั่วหรือแพ้ถั่ว คุณตระหนักดีว่าผู้ชมเฉพาะกลุ่มคือผู้ใหญ่รุ่นมิลเลนเนียลที่ไม่สามารถกินถั่วได้อย่างปลอดภัย หลังจากตรวจสอบเนื้อหาอย่างรวดเร็ว คุณจะพบว่าคุณมีข้อมูลที่มีอยู่มากมายเกี่ยวกับการแพ้ถั่วโดยทั่วไป เนื่องจากเนื้อหาเป็นแบบทั่วไป คุณจึงสามารถนำองค์ประกอบหลักของเนื้อหา สร้างสรรค์สิ่งที่ไม่เหมือนใคร และเปลี่ยนเส้นทางเนื้อหาไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มของคุณได้อย่างง่ายดาย

อย่างคุณ   จัดทำเอกสารเฉพาะของคุณ   กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา ค้นหาข้อมูลจากผู้อื่น เพื่อนร่วมงานภายในทีมของคุณและพันธมิตรภายนอกที่เกี่ยวข้อง หากเหมาะสม สามารถช่วยคุณกำหนดว่าเนื้อหาที่คุณเป็นเจ้าของและเนื้อหาแบบชำระเงินใดที่คุณเสนอมีแนวโน้มที่จะสุทธิ ROI ที่แข็งแกร่งที่สุด ในตอนท้าย คุณจะมีแผนที่มั่นคงในการเริ่มต้นเส้นทางการตลาดเนื้อหาเฉพาะของคุณ

นอกจากนี้ คุณจะต้องแน่ใจว่าคุณรวมตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่สำคัญที่สุดในกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีเอกสารของคุณ ด้วยวิธีนี้ ทีมของคุณจะทราบวิธีการตรวจสอบว่าความพยายามของคุณมีประสิทธิภาพหรือไม่ เพิ่มเติมเกี่ยวกับที่ต่อไป

4. ติดตามผลลัพธ์ของคุณ

ข้อมูลในรูปแบบของ KPI ช่วยให้คุณรู้ว่าคุณกำลังเข้าถึงหรือขาดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะและสร้าง   ROI การตลาดเนื้อหา ช่วยให้คุณปรับตัวและเปลี่ยนแปลงได้ตามต้องการ

เมตริกเฉพาะที่คุณติดตามจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายสูงสุดสำหรับความพยายามทางการตลาดเนื้อหาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังตั้งเป้าไปที่   การสร้างโอกาสในการขาย อัตราการแปลงเป็นตัวชี้วัดสำคัญที่ต้องจับตามอง ถ้าคุณมุ่งมั่นกับการสร้างจริงๆ   ความเป็นผู้นำทางความคิด   และการรับรู้ถึงแบรนด์ในกลุ่มเฉพาะของคุณ การแบ่งปันทางสังคมและการมีส่วนร่วมจะเป็นสิ่งสำคัญในการติดตาม ถ้า   ความสามารถในการขาย   เป็นเป้าหมายของคุณ คอยติดตามอัตราการปิดของคุณ หรือถ้า   SEO   เป็นวัตถุประสงค์ที่สำคัญที่สุดในตอนนี้ คุณสามารถติดตามปริมาณการค้นหาทั่วไปของคุณอย่างใกล้ชิด

บริษัทของคุณไม่สามารถเป็นทุกอย่างให้กับทุกคนได้ และก็ไม่เป็นไร บ่อยครั้ง การดำน้ำใต้ผิวน้ำในพื้นที่ที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นสามารถให้รางวัลมากกว่าการดำน้ำดูด้านบน

ต้องการจุดเริ่มต้นในการสร้างกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่เป็นเอกสารของคุณหรือไม่? ดาวน์โหลดรายการตรวจสอบของเราได้ฟรีด้านล่าง!