Come creare una strategia di marketing dei contenuti per un pubblico di nicchia
Pubblicato: 2022-10-27Quando si tratta di rivitalizzare il tuo marketing dei contenuti strategia, pensare in piccolo può essere un modo spettacolare per vincere in grande. Chiedi a Brian Chesky. Come ha spiegato il co-fondatore di Airbnb, il miglior consiglio ha mai ricevuto è stato quello di "costruire qualcosa che 100 persone amano, non qualcosa che 1 milione di persone amano". In altre parole, punta ai singoli alberi invece di cercare di conquistare l'intera foresta.
Nel regno del marketing, questo è noto come prendere di mira una nicchia e funziona davvero se gestito in modo ponderato e intenzionale. Il marketing di nicchia implica concentrarsi sull'introduzione dei tuoi prodotti o servizi a un pubblico più piccolo e ben definito. In questo modo, puoi indirizzare tutti i tuoi contenuti di marketing pertinenti, come post di blog, articoli di leadership di pensiero e persino annunci pay-per-click, verso le esigenze di pochi piuttosto che un'ampia fascia di potenziali acquirenti.
Sei stato senza dubbio l'estremità ricevente del marketing di nicchia, che te ne rendi conto o meno. Ad esempio, supponiamo che la tua famiglia includa un cucciolo. Se acquisti molti prodotti per cuccioli online da un sito Web, il sito probabilmente ti invia contenuti relativi ai cuccioli. Non riceverai contenuti destinati ai genitori di lucertole, tucani o criceti. Come mai? Fai parte di un pubblico di nicchia (genitori cuccioli).
I vantaggi di concentrarsi su un pubblico di nicchia come parte della più ampia strategia di content marketing può essere interessante e redditizio. Dopotutto, sarai in grado di interagire con un pubblico ristretto e offrire esperienze altamente personalizzate. Inizierai anche tu costruisci la tua credibilità come esperto di nicchia. Di conseguenza, quando i membri del pubblico di nicchia hanno bisogno di risposte, si rivolgeranno automaticamente a te e alla tua azienda.
Questo non significa che non puoi ancora lanciare reti più ampie con i tuoi contenuti di marketing. Il marketing di nicchia è solo uno degli elementi di una strategia di contenuto che vorrai utilizzare. Tuttavia, è importante perché ti consente di approfondire i segmenti di mercato e creare fiducia con comunità di nicchia.
Come creare una strategia di marketing dei contenuti di nicchia
Sfruttare tutto ciò che il marketing di nicchia può offrire richiede una certa previdenza seguita dall'azione. I seguenti passaggi sono ottimi punti di partenza per trovare preziose nicchie di potenziali acquirenti.
1. Definisci il tuo pubblico di nicchia.
Questo passaggio potrebbe sembrare un gioco da ragazzi, ma merita più di uno sguardo di sfuggita. Nominare e rivendicare i tuoi clienti ideali in base ai loro ruoli, età, livelli di esperienza, budget, Mi piace e Non mi piace, abitudini di acquisto storiche e altro ancora richiederà tempo. Un buon punto di partenza è guardare i tuoi migliori clienti attuali.
Ad esempio, siediti con il tuo team di vendita e scopri di più sui clienti che stanno ottenendo i migliori risultati o che continuano a tornare per fare acquisti ripetuti. Quali tipi di nicchie rappresentano? Sii il più completo possibile. Se sei in un clima B2B, guarda entrambi i dettagli della persona con l'autorità per effettuare acquisti e le specifiche dell'azienda complessiva di quella persona.
Una volta che hai iniziato a identificare una o più nicchie, parlane contenuti che il pubblico di nicchia ama consumare. Questa nicchia sembra inclinarsi maggiormente verso video o vlog di istruzioni? Quali siti di social media utilizza la nicchia? Alla fine, ti ritroverai con un profilo rimpolpato di un tipico membro del pubblico di nicchia.
2. Esegui la ricerca di parole chiave per generare un calendario di contenuti per un pubblico di nicchia.
Ora che hai un'idea migliore della tua nicchia, vai direttamente al tuo preferito ricerca di parole chiave attrezzo. Per prima cosa, guarda le classifiche delle parole chiave per il tuo sito web. Verifica se una qualsiasi delle parole chiave per cui stai classificando appartiene a un pubblico di nicchia. Assicurati di tenerne traccia perché saranno utili per lo sviluppo successivo dei contenuti.
Quindi, fai un rapido controlla il posizionamento delle parole chiave dei tuoi principali concorrenti. Stai cercando parole chiave pertinenti per le quali si classificano che attirerebbero membri del pubblico dalla tua nicchia di destinazione. Queste potrebbe essere le parole chiave per le quali ti posizioni. Ma se non ti classifichi per loro, potrebbero essere opportunità nascoste.
Con tutte le tue parole chiave di nicchia in mano, puoi iniziare a informare la creazione dei tuoi contenuti. Ricorda: i tuoi ricercatori cercheranno informazioni utilizzando parole chiave a coda lunga che risuonano con la loro nicchia. Quindi probabilmente vorrai dare la priorità alle parole chiave strette rispetto a quelle più ampie.
3. Pianifica la tua nicchia strategia di marketing dei contenuti mescolare.
Hai la tua nicchia. Hai le tue parole chiave. A questo punto, l'unica cosa che resta da fare è mappare i tuoi contenuti per i prossimi mesi. Tuttavia, non devi necessariamente reinventare la ruota. Le probabilità sono forti che almeno alcuni dei contenuti che già possiedi può essere riproposto per creare messaggi che incuriosiranno e coinvolgeranno il tuo pubblico di nicchia.
Fai finta di essere un'azienda che vende burri biologici senza noci a consumatori con allergie o intolleranze alle noci. Ti rendi conto che un pubblico di nicchia è costituito dagli adulti Millennial che non possono mangiare noci in sicurezza. Dopo un rapido controllo dei contenuti, ti rendi conto di avere molte informazioni esistenti sulle allergie alle noci in generale. Poiché il contenuto è così generico, puoi facilmente prenderne gli elementi chiave, creare qualcosa di unico e reindirizzare il contenuto verso il tuo pubblico di nicchia.
Come te documenta la tua nicchia strategia di content marketing, cerca l'input degli altri. I colleghi del tuo team interno e, se del caso, i partner esterni pertinenti possono aiutarti a determinare quale dei contenuti di proprietà e a pagamento che stai proponendo è in grado di generare il ROI più forte. Alla fine della giornata, avrai un solido piano per iniziare il tuo viaggio di marketing dei contenuti di nicchia.
Dovrai anche assicurarti di includere i tuoi indicatori chiave di prestazione più importanti nella tua strategia di marketing dei contenuti documentata. In questo modo, il tuo team saprà come determinare se i tuoi sforzi sono efficaci. Altro su quello successivo.
4. Tieni traccia dei tuoi risultati.
I dati sotto forma di KPI ti consentono di sapere se stai raggiungendo o perdendo il tuo pubblico di nicchia e generando ROI del marketing dei contenuti. Ciò ti consente di adattarti e cambiare secondo necessità.
Le metriche specifiche che monitori dipenderanno dal tuo obiettivo finale per i tuoi sforzi di marketing dei contenuti. Ad esempio, se stai mirando generazione di lead, il tasso di conversione è una metrica chiave da tenere d'occhio. Se sei davvero concentrato sulla costruzione leadership di pensiero e la consapevolezza del marchio nella tua nicchia, le condivisioni social e il coinvolgimento saranno importanti da monitorare. Se abilitazione alla vendita è il tuo obiettivo, tieni sotto controllo il tuo tasso di chiusura. O se SEO è l'obiettivo più importante in questo momento, puoi monitorare da vicino il tuo traffico di ricerca organico.
La tua azienda non può essere tutto per tutte le persone. E va bene. Spesso, immergersi sotto la superficie in un'area più specifica può essere molto più gratificante del semplice sfiorare la cima.
