在亞馬遜自有品牌上銷售需要多少錢（正確的方式）

如果您有興趣在亞馬遜上銷售自有品牌產品，您需要知道自己在做什麼。 這篇文章將回答我被問到的最常見問題之一，“在亞馬遜上銷售自有品牌產品的成本是多少？”。

首先，就啟動費用而言，沒有“一刀切”的數字，因為涉及的變量太多。

我的課程有學生從不到 500 美元開始，並在 6 個月內賺到6 位數。

與此同時，我讓其他學生在他們的第一個產品上投資了 15,000 美元。

您選擇出售的產品很重要，您的啟動成本在很大程度上取決於您商品的製造複雜性。

但是，為了以正確的方式在亞馬遜上進行銷售並獲得最大的成功機會，每個亞馬遜自有品牌賣家都必須承擔一組基本費用。

本文將列舉您在亞馬遜自有品牌之旅中可能會遇到的每項服務、軟件工具和費用。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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在亞馬遜自有品牌上銷售需要多少錢？

如果您沒有時間閱讀整篇文章，而您只想知道開展亞馬遜自有品牌業務需要多少資金，我將直接切入正題。

根據我的電子商務課程學生（約 4000 名學生）的數據，您應該平均支付 2 到 3000 美元才能開始在亞馬遜上銷售自有品牌產品，以便正確地做到這一點。

同樣，有些異常值會花費更多或更少，但這是一個現實的數字。

我在 Jungle Scout 的好友 Greg Mercer 也在他的平台上對數千名賣家進行了調查，並得到了類似的數字。

根據他的調查...

• 17% 的賣家花費 500 美元或更少
• 12% 的賣家花費在 $501 – $1,000 之間
• 13% 的賣家花費在 1,001 美元至 2,500 美元之間
• 18% 的賣家花費在 2,501 美元至 5,000 美元之間
• 16% 的賣家花費在 5,001 美元至 10,000 美元之間
• 21% 的賣家花費超過 10,000 美元
• 3%的賣家不記得

基本上，在 Jungle Scout 上接受調查的賣家中有 60%花費不到 5000 美元來開展他們的亞馬遜業務。

現在重要的是要注意，花更多的錢來開展您的亞馬遜 FBA 業務並不一定會提高您成功的機會。

即使您擁有最好的亞馬遜工具，您也不會產生銷售，除非……

• 你找到了一個很好的產品來銷售
• 您創建了一個高轉化率的亞馬遜列表
• 您可以控制您的亞馬遜費用
• 您將學習如何運行亞馬遜 PPC 廣告
• 您將學習如何在亞馬遜搜索中對您的產品進行排名

編者註：以上所有鏈接都將帶您到全面的亞馬遜策略指南，這些指南會教您該特定技能。

但是，我認為每個亞馬遜自有品牌賣家的課程都有最低費用門檻。

下面的清單列舉了我推薦的費用。 您絕對可以跳過我下面討論的內容，但這可能會損害您成功的機會。

亞馬遜自有品牌費用 #1 – 亞馬遜專業賣家賬戶

亞馬遜專業賣家賬戶的費用為 39.99 美元/月。

一些專家建議您一開始就從一個免費的亞馬遜賣家賬戶開始。 但實際上，如果您計劃每月銷售超過 40 個單位，您將需要一個專業的賣家帳戶。

此外，需要專業賣家帳戶來生成促銷代碼，這將幫助您產生初始銷售額並推動亞馬遜飛輪運轉。

在開始銷售之前，請確保您註冊好您的亞馬遜帳戶，因為設置可能需要幾週時間。 在您獲得批准之前，亞馬遜可能會要求您提供銀行對賬單、地址證明、水電費賬單等。

總體而言，如果您不願每月支付 39.99 美元來獲得專業賣家賬戶，那麼亞馬遜自有品牌可能不適合您。

亞馬遜自有品牌費用 #2 – 關鍵字研究工具

一個好的亞馬遜關鍵詞研究工具將花費您大約 39 美元/月。

嚴格來說，在亞馬遜上成功銷售不一定要有亞馬遜關鍵詞研究工具。 但是除非你使用一個，否則你將處於嚴重的劣勢。

Jungle Scout 等研究工具會很快告訴您其他產品在亞馬遜上的銷售情況。 他們也會幫助你……

• 確定要針對您的列表定位的關鍵字
• 了解您的產品在亞馬遜上的競爭力
• 了解您的競爭對手正在使用哪些供應商
• 頭腦風暴產品在線銷售

同樣，購買研究工具不是必需的，但如果沒有一個，你會在桌面上留下很多錢。 現在有許多不同的工具可供選擇，而且選擇的數量可能很多。

但我推薦的最好的多合一工具是 Jungle Scout，它將為您提供物超所值的服務。 它並沒有把所有事情都做到最好，但你無法擊敗它的功能和價格。

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亞馬遜自有品牌費用 #3 – 產品樣品

獲取產品樣品大約需要 150 美元。

您的產品樣品的成本可能會因您銷售的產品而有很大差異。 但對於採購成本為3-5 美元的產品，您可能需要為每個樣品支付50 美元左右。

在尋找最好的批發供應商時，我建議您從至少 3 個不同的供應商處獲取產品樣品。

畢竟，您永遠不想根據單個數據點來決定供應商，不同的製造商將生產不同質量的產品。

永遠不要根據您在阿里巴巴或其網站上看到的圖片來判斷供應商的質量。 始終要求提供實物樣品！

編者註：您通常可以要求從您的第一個批量訂單中扣除樣品成本。 因此，您的樣品基本上可以免費提供給您決定使用的工廠。

亞馬遜自有品牌費用 #4 – 您的第一筆大宗訂單

對於售價 3 美元的產品，您的第一個批量訂單將在 600-1500 美元之間運行。

為了安全起見，您需要在製造商允許的範圍內訂購盡可能少的單位，以便驗證您的產品是否會銷售。 根據您供應商的規模，您的最低訂​​購量 (MOQ) 會有很大差異。

出於本示例的目的，我們假設您要購買的產品每件售價 3 美元，MOQ 為 500 件。

為什麼是 500 個單位？ 這是因為 500 件是合理的第一個批量訂單大小，您可以留出 50 件左右用於促銷，然後在亞馬遜上銷售其餘部分。

如今，我們推出的任何新產品的購買量幾乎從不低於 500 件。 但是，如果您最初對購買那麼多產品感到緊張，則可以選擇為更低的起訂量支付更高的單價。

但是，我會說我的學生經常低估亞馬遜可以推動的絕對銷量，尤其是在假期期間。 庫存過快耗盡的情況經常發生，並且會對您的亞馬遜搜索排名產生負面影響。

總體而言，您應該購買盡可能多的庫存，但盡量購買至少 200 件。 我有成功的學生從不到 500 美元的庫存開始，他們現在經營著 7 位數的企業。

亞馬遜自有品牌費用 #5 – 品牌推廣和包裝

如果您不精通設計，那麼聘請平面設計師來設計您的徽標將使您花費 5 美元到 299 美元不等。

您的亞馬遜自有品牌企業的目標應該是銷售獨特的產品在你自己的品牌，從脫穎而出，你需要一個強有力的價值主張，以取得成功。

因此，您絕對希望為您的品牌設計徽標並最終為您的產品創建定制包裝。

即使您的預算有限，無論如何您都需要一個徽標。 並且取決於您的供應商，他們可能願意免費或以非常低的成本（每箱 10-50 美分）為您製作一個定制的盒子。

如果您不是平面設計師，則需要聘請某人來設計您的徽標。 以下是我推薦的幾個地方。

• Outlinematic – 我喜歡他們的個人風格，他們會根據您的需要進行盡可能多的修改，直到您滿意為止。 使用優惠券代碼：Steve 可享受 10% 的折扣。
• 99 種設計 – 將數十名圖形設計師聚集在一起，以創建您喜歡的徽標。 將花費大約 299 美元。
• Fiverr – 以便宜的價格設計徽標。 不過，這裡的質量控制可能是一個問題。 你得到你所付出的。
• Packhelp – 如果您在創建定制包裝方面需要幫助，Packhelp 可讓您輕鬆為您的產品設計和訂購定制包裝盒。

亞馬遜自有品牌費用 #6 – 亞馬遜品牌註冊

亞馬遜品牌註冊需要一個商標，費用在 275 美元到 1000 美元之間。

這是一個不幸的現實，但亞馬遜上有許多骯髒的賣家，他們會敲詐你或毀掉你的產品。 因此，您必須通過註冊亞馬遜品牌註冊來保護自己。

再次重申，亞馬遜品牌註冊並不是在亞馬遜上銷售所必需的，但它為您的品牌提供了許多保護。

申請亞馬遜品牌註冊需要一個商標，費用在 275 美元到 1000 美元之間。 為什麼價格差距這麼大？

只需 275 美元，您就可以選擇自己申請商標。 但除非您精通知識產權法，否則我建議您聘請律師正確提交您的商標。

編者註：通過使用律師來提交您的商標，您將在商標發布之前被允許加入亞馬遜品牌註冊計劃，以便您可以立即享受品牌註冊的好處。

我通過 [email protected] 使用 Steven Weigler 來提交我的所有商標。 告訴他我給你發了郵件，他會給你打折！

亞馬遜自有品牌費用 #7 – GS1 條形碼

創建亞馬遜列表需要一個 GS1 條形碼，根據您的選擇，它的成本從 5 美元到 250 美元不等。

您將需要 GS1 條碼來創建亞馬遜列表，而品牌 GS1 條碼每個條碼的成本可能高達 250 美元！

但是，只有在您計劃在 Walmart 或 Target 等零售店銷售時，才明確需要帶有您品牌的 GS1 條形碼。

如果您只打算在亞馬遜上銷售，您可以使用便宜的 UPC 條形碼服務，例如 Nationwide Barcode，您可以以不到 5 美元的價格獲得二手條形碼。

編者註：通過申請 GTIN 豁免，您甚至不需要購買條形碼即可在亞馬遜上銷售。 但是，獲得 GTIN 豁免需要聯繫亞馬遜客戶支持，我總是盡量避免。

亞馬遜自有品牌費用 #8 – 工廠檢查

工廠檢查將花費您大約 300 美元。

對於任何尺寸合理的大宗訂單，您應在發貨前聘請檢驗員在工廠檢查您的貨物。

即使您的供應商願意退貨，將有缺陷的產品送回製造商的成本也會高得令人望而卻步。

總的來說，一次檢查大約需要 300 美元，我建議對價值超過 3000 美元的大宗訂單進行檢查。

如果您的訂單低於 3000 美元，您有幾個選擇。 一，您可以讓供應商拍攝下線產品的詳細照片。 或兩個，您可以讓您的供應商進行視頻聊天，讓他們向您展示下線的樣品產品。

顯然，聘請公正的檢查員是最好的方法，我們使用 Qima.com（前身為 AsianInspection.com）進行所有檢查。

亞馬遜自有品牌費用 #9 – 貨運代理和海關

估算貨運代理和運輸成本的一種非常粗略的方法是對產品成本附加 30% 的加價。

從您的製造商處報出的成本通常不包括運費和運輸費。 通常，您的供應商會為您提供FOB 定價，這意味著供應商將支付將您的貨物發送到最近港口的費用。

但您有責任支付從港口到倉庫的運費。

運費和清關費用很大程度上取決於……

• 您的貨物重量
• 您的產品尺寸
• 您產品的關稅稅率

確定您的貨運代理和關稅成本的唯一準確方法是直接聘請貨運代理和海關代理。 運輸價格一直在波動，成本可能會有很大差異。

但是，合理的大致估算是簡單地假設您的貨運代理成本將佔您貨物成本的30% 左右。

亞馬遜自有品牌費用 #10 – 運送至亞馬遜倉庫

將您的貨物從倉庫運送到亞馬遜每磅大約需要 30 美分。

一旦您的亞馬遜自有品牌業務成熟，您可以選擇將您的商品從工廠直接運送到亞馬遜的倉庫。

但是當您剛開始時，我建議您親自接觸和處理您的產品。 將您的貨物運送到您的倉庫，並在顯微鏡下檢查每個產品是否存在缺陷。

一旦您確定您的商品沒有瑕疵，您就可以使用亞馬遜的特殊運費折扣將它們發送到亞馬遜。

通過直接在亞馬遜上打印您的運輸標籤，您可以節省大量資金。 目前，將您的產品發送到亞馬遜倉庫的成本約為每磅 30 美分。

確保您根據貨件的大小和重量將這筆費用計入電子表格中，

最終統計：在亞馬遜上銷售需要多少錢？

現在我們知道了所有可能的費用，讓我們將所有費用加起來，以確定在亞馬遜上銷售自有品牌產品的成本。

• 亞馬遜賣家賬戶– 40 美元
• 亞馬遜研究工具- 0 - 40 美元
• 產品樣品– 150 美元
• 您的第一筆訂單– 600 美元 – 1500 美元
• 品牌和包裝– $0 – $299
• 亞馬遜品牌註冊（可選） ——275 美元——1000 美元
• 亞馬遜條形碼– 0 美元 – 250 美元
• 工廠檢查（可選） ——300 美元
• 貨運代理（假設 COGS為30%） ——180-450 美元
• 將產品送到亞馬遜倉庫——0.30 美元/磅

在低端，如果您不使用工具、亞馬遜品牌註冊、條形碼、工廠檢查和徽標設計，您可以低至 1000 美元左右。

在高端，如果您選擇上述所有內容，大約需要 4000 美元。

但實際上，我課程中的大多數學生花費 2000-3000 美元才開始在亞馬遜上銷售自有品牌。

如何降低在亞馬遜上銷售自有品牌產品的成本

您的亞馬遜自有品牌成本的大部分始終是庫存。

因此，您只需不大量購買產品即可大幅降低啟動成本。 例如，您可以在速賣通上以單一單位數量採購您的產品。

但是，缺點是您將無法將您的品牌應用於產品。 此外，您可能會為您的產品支付更高的單位成本，因為它們不是在工廠批量生產的。

另一種降低啟動成本的方法是選擇更便宜的產品來銷售。 我在我的示例中使用了 3 美元的產品，但您實際上可以通過一些挖掘和談判找到售價低於 1 美元的產品。

最後，根據您的技能組合，您可以在品牌、標誌設計和攝影方面節省大量資金。 通過學習如何使用 Adob​​e Photoshop ，您可以免費設計所有內容。

但總的來說，在亞馬遜上銷售自有品牌產品絕對不是電子商務起步的最便宜方式。 然而，它是迄今為止最有利可圖和最可持續的。

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