Amazon Private Label'da Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadardır (Doğru Yol)

Amazon'da özel markalı ürünler satmakla ilgileniyorsanız, neye bulaştığınızı bilmeniz gerekir. Bu gönderi, "Amazon'da özel markalı ürünlerle satış yapmak ne kadara mal olur?" Bana en sık sorulan sorulardan birine cevap verecek.

Öncelikle, çok fazla değişken söz konusu olduğundan, başlangıç ​​giderleri açısından “herkese uyan tek bir numara” yoktur .

Kursumdaki öğrencilerim 500 doların altında başladı ve 6 ay içinde 6 rakam yaptı .

Bu arada, ilk ürünlerine 15 bin dolar kadar yatırım yapan diğer öğrencilerim oldu.

Ne satmayı seçtiğiniz önemlidir ve başlangıç ​​maliyetleriniz büyük ölçüde mallarınızın üretim karmaşıklığına bağlı olacaktır.

Ancak, Amazon'da doğru şekilde satış yapmak ve başarı şansını en yüksek seviyeye çıkarmak için her Amazon özel marka satıcısının katlanması gereken bir dizi temel harcama vardır.

Bu makale, Amazon özel marka yolculuğunuzda muhtemelen karşılaşacağınız her hizmeti, yazılım aracını ve masrafı listeleyecektir.

Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon Private Label'da Satış Maliyeti Ne Kadardır?

Bu yazının tamamını okumak için zamanınız yoksa ve bir Amazon özel etiket işine başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğunu bilmek istiyorsanız, sadece kovalamayı keseceğim.

E-ticaret kursumdaki öğrencilerden (~4000 öğrenci) elde edilen verilere dayanarak, doğru yapmak için Amazon'da özel markalı ürünler satmaya başlamak için ortalama 2-3 bin dolar ödemeyi beklemelisiniz .

Yine az ya da çok harcayacak aykırı değerler var ama bu gerçekçi bir rakam.

Jungle Scout'taki arkadaşım Greg Mercer de platformunda binlerce satıcıyla bir anket yaptı ve benzer rakamlar elde etti.

Yaptığı ankete göre…

• Satıcıların %17'si 500$ veya daha az harcadı
• Satıcıların %12'si 501 - 1.000 ABD Doları arasında harcadı
• Satıcıların %13'ü 1,001 - 2,500 ABD Doları arasında harcadı
• Satıcıların %18'i 2.501$ - 5.000$ arasında harcama yaptı
• Satıcıların %16'sı 5,001 - 10.000 ABD Doları arasında harcadı
• Satıcıların %21'i 10.000 dolardan fazla harcadı
• Satıcıların %3'ü hatırlamıyor

Temel olarak, Jungle Scout'ta ankete katılan satıcıların %60'ı Amazon işlerini kurmak için 5000 dolardan az para harcadı .

Şimdi, Amazon FBA işinizi başlatmak için daha fazla para harcamanın başarı şansınızı artırmayacağını belirtmek önemlidir.

Emrinizde en iyi Amazon araçlarına sahip olsanız bile, satış yapamazsınız…

• Satmak için iyi bir ürün bulursun
• Yüksek dönüşüm sağlayan bir Amazon listesi oluşturursunuz
• Amazon ücretlerinizi kontrol altında tutarsınız
• Amazon PPC reklamlarını nasıl çalıştıracağınızı öğreniyorsunuz
• Amazon aramasında ürünlerinizi nasıl sıralayacağınızı öğreniyorsunuz

Editörün Notu: Yukarıdaki bağlantıların tümü, size belirli bir beceriyi öğreten kapsamlı Amazon strateji kılavuzlarına götürür.

Ancak, her Amazon özel marka satıcısı için kurs için eşit olduğuna inandığım harcamalar için minimum bir eşik var.

Aşağıdaki liste, önerilen masraflarımı sıralamaktadır. Aşağıda tartıştıklarımı kesinlikle gözden kaçırabilirsiniz, ancak bu muhtemelen başarı şansınızı zedeleyecektir.

Amazon Private Label Harcama #1 – Amazon Profesyonel Satıcı Hesabı

Bir Amazon Profesyonel Satıcı Hesabı size aylık 39.99$'a mal olur.

Bazı uzmanlar, başlangıçta ücretsiz bir Amazon satıcı hesabıyla başlamanızı önerir. Ancak gerçekçi olarak, ayda 40 birimden fazla satmayı planlıyorsanız, profesyonel bir satıcı hesabına ihtiyacınız olacak .

Ayrıca, ilk satışlarınızı oluşturmanıza ve Amazon volanını harekete geçirmenize yardımcı olacak promosyon kodlarını oluşturmak için bir Profesyonel Satıcı Hesabı gerekir .

Kurulumun yapılması birkaç hafta sürebileceğinden, satışa başlamadan ÖNCE Amazon hesabınıza kaydolduğunuzdan emin olun. Amazon, onaylanmadan önce sizden banka hesap özetleri, adres kanıtı, elektrik faturaları vb. isteyebilir.

Genel olarak, profesyonel bir satıcı hesabı almak için ayda 39.99 $ ödemeye karşı çıkıyorsanız, Amazon özel etiketi muhtemelen sizin için değildir.

Amazon Private Label Harcama #2 – Anahtar Kelime Araştırma Aracı

İyi bir Amazon anahtar kelime araştırma aracı size ayda 39 dolara mal olacak.

Açıkçası, Amazon'da başarılı satış yapmak için bir Amazon anahtar kelime araştırma aracına sahip olmak gerekli değildir . Ama kullanmadığınız sürece ciddi bir dezavantaja sahip olacaksınız.

Jungle Scout gibi araştırma araçları, diğer ürünlerin Amazon'da ne kadar iyi sattığını size hızlı bir şekilde söyleyecektir. Onlar da size yardımcı olacaklar…

• Listelemelerinizle hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinize karar verin
• Ürünlerinizin Amazon'da ne kadar rekabetçi olduğunu anlayın
• Rakiplerinizin hangi tedarikçileri kullandığını öğrenin
• Online satmak için beyin fırtınası ürünleri

Yine, bir araştırma aracı satın almak bir gereklilik değildir, ancak bir tane olmadan masada çok para bırakacaksınız. Artık birçok farklı araç var ve seçeneklerin sayısı bunaltıcı olabilir.

Ancak önerdiğim en iyi hepsi bir arada araç , size paranın karşılığını en iyi şekilde verecek olan Jungle Scout'tur . Her şeyi en iyi şekilde yapmaz, ancak özellikleri ve fiyatı yenemezsiniz.

%30 İndirimli Orman İzci Almak İçin Buraya Tıklayın

Amazon Private Label Harcama #3 – Ürün Örnekleri

Ürün numunelerini elde etmek size kabaca 150$'a mal olacak.

Ürün numunelerinizin maliyeti, ne sattığınıza bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Ancak, tedarik edilmesi size 3-5 dolara mal olacak bir ürün için, numune başına muhtemelen yaklaşık 50 dolar ödeyeceksiniz.

En iyi toptancı tedarikçilerini bulmak söz konusu olduğunda, ürününüzün numunesini en az 3 farklı satıcıdan almanızı tavsiye ederim.

Sonuçta, tedarikçi kararınızı asla tek bir veri noktasına dayandırmak istemezsiniz ve farklı üreticiler farklı kalitede ürünler üretecektir .

Bir tedarikçinin kalitesini asla Alibaba'da veya web sitelerinde gördüğünüz resimlere göre yargılamayın. Daima fiziksel bir numune isteyin!

Editörün Notu: Genellikle ilk toplu siparişinizden numune maliyetinin düşülmesini isteyebilirsiniz. Sonuç olarak, numuneniz, birlikte gitmeye karar verdiğiniz fabrika için esasen ücretsiz olacaktır.

Amazon Private Label Harcama #4 – İlk Toplu Siparişiniz

3$'a mal olan bir ürün için, ilk toplu siparişiniz size 600$-1500$ arasında bir maliyet getirecektir.

Güvenli bir şekilde oynamak için, üreticinizin izin verdiği kadar az birim sipariş etmek isteyeceksiniz, böylece ürününüzün satacağını doğrulayabilirsiniz . Ve tedarikçinizin boyutuna bağlı olarak, minimum sipariş miktarınız (MOQ) çılgınca değişecektir.

Bu örneğin amaçları doğrultusunda, satın almak istediğiniz ürünün birim fiyatının 3 ABD doları olduğunu ve MOQ'nun 500 birim olduğunu varsayalım.

Neden 500 adet? Bunun nedeni, 500 parçanın, promosyon için 50 birim ayırabileceğiniz ve geri kalanını Amazon'da satabileceğiniz makul bir ilk toplu sipariş boyutu olmasıdır.

Bu günlerde, piyasaya sürdüğümüz herhangi bir yeni üründen neredeyse hiçbir zaman 500 birimden daha azını satın almıyoruz. Ancak başlangıçta bu kadar çok ürün satın alma konusunda gerginseniz, daha düşük bir MOQ için birim başına daha fazla ödeme yapmayı tercih edebilirsiniz.

Ancak, öğrencilerimin Amazon'un özellikle tatillerde gerçekleştirebileceği satış hacmini genellikle hafife aldıklarını söyleyeceğim. Envanterin çok hızlı tükenmesi oldukça sık olur ve Amazon arama sıralamanızı olumsuz etkileyebilir.

Genel olarak, rahat ettiğiniz kadar envanter satın almalısınız , ancak en az 200 birim satın almaya çalışmalısınız. Başarılı öğrencilerim, şu anda 7 rakamlı işletmeyi yöneten 500 dolardan daha az envanterle başladı.

Amazon Private Label Harcama #5 – Markalama ve Paketleme

Tasarım konusunda bilgili değilseniz, logonuzu tasarlaması için bir grafik tasarımcıyı işe almak sizi 5 ila 299 dolar arasında bir yere götürür.

Amazon özel marka işinizin amacı, kendi markanız altında paketten sıyrılan benzersiz ürünler satmak olmalıdır ve başarılı olmak için güçlü bir değer önerisine ihtiyacınız vardır.

Sonuç olarak, kesinlikle markanız için bir logo tasarlamak ve nihayetinde ürünleriniz için özel ambalajlar oluşturmak istiyorsunuz.

Bütçeniz kısıtlı olsa bile, ne olursa olsun bir logoya ihtiyacınız olacak . Ve tedarikçinize bağlı olarak, sizin için ücretsiz veya çok düşük bir maliyetle (kutu başına 10-50 sent) özel bir kutu oluşturmaya istekli olabilirler.

Grafik tasarımcı değilseniz, logonuzu tasarlaması için birini kiralamanız gerekir. İşte tavsiye ettiğim birkaç yer.

• Anahat - Kişisel dokunuşlarını seviyorum ve siz mutlu olana kadar ihtiyaç duyduğunuz kadar çok revizyon yapacaklar. Kupon kodunu kullanın: %10 indirim için Steve.
• 99 Tasarım – Kalabalık, beğendiğiniz bir logoyu oluşturmak için düzinelerce grafik tasarımcıyı birbirine karşı kaynaklıyor. Yaklaşık 299 dolara mal olacak.
• Fiverr – Ucuza tasarlanmış bir logo alın. Ancak kalite kontrol burada bir sorun olabilir. Ödediğini alırsın.
• Packhelp – Özel ambalaj oluşturma konusunda yardıma ihtiyacınız varsa, Packhelp ürünleriniz için özel kutular tasarlamanızı ve sipariş etmenizi kolaylaştırır.

Amazon Private Label Harcama #6 – Amazon Marka Kaydı

Amazon Marka Kaydı, size 275 ila 1000 ABD Doları arasında mal olacak bir ticari marka gerektirir.

Bu talihsiz bir gerçektir, ancak Amazon'da sizi soyup ürünlerinizi satacak çok sayıda kirli satıcı var. Sonuç olarak, Amazon Marka Kaydı'na kaydolarak kendinizi korumanız gerekir.

Bir kez daha, Amazon Marka Kaydı, Amazon'da satış yapmak için açıkça gerekli değildir, ancak markanız için birçok koruma sunar .

Amazon Marka Kaydı'na başvurmak, size maliyeti 275 ile 1000 ABD Doları arasında olacak bir ticari marka gerektirir . Fiyatta neden bu kadar büyük bir tutarsızlık var?

275 $ karşılığında, kendiniz bir ticari marka başvurusunda bulunmayı seçebilirsiniz. Ancak fikri mülkiyet hukuku konusunda bilgili değilseniz, ticari markanızı doğru bir şekilde dosyalamak için bir avukata ödeme yapmanızı tavsiye ederim.

Editörün Notu: Ticari markanızı dosyalamak için bir avukat kullanarak, marka tescilinin avantajlarından hemen yararlanabilmeniz için ticari markanız yayınlanmadan ÖNCE Amazon Marka Tescil programına kabul edileceksiniz.

Tüm ticari markalarımı dosyalamak için [email protected] adresinde Steven Weigler'ı kullanıyorum. Ona sana e-postanı gönderdiğimi söyle, sana indirim yapacak!

Amazon Private Label Harcama #7 – GS1 Barkodları

Bir Amazon liste kaydı oluşturmak, seçtiğiniz şeye bağlı olarak size 5 ila 250 ABD Doları arasında bir maliyeti olacak bir GS1 barkodu gerektirir.

Bir Amazon listesi oluşturmak için bir GS1 barkoduna ihtiyacınız olacak ve markalı GS1 barkodları barkod başına 250$'a kadar mal olabilir !

Ancak, markanızı taşıyan bir GS1 barkodu yalnızca Walmart veya Target gibi perakende satış noktalarında satış yapmayı planlıyorsanız açıkça gereklidir .

YALNIZCA Amazon'da satış yapmayı planlıyorsanız, Nationwide Barcode gibi ucuz bir UPC barkod hizmetini kullanabilirsiniz ve burada ikinci el barkodu 5 dolardan daha ucuza alabilirsiniz.

Editörün Notu: GTIN muafiyeti başvurusunda bulunarak Amazon'da satış yapmak için barkod satın almanıza bile gerek yoktur. Ancak GTIN muafiyeti almak, her zaman kaçınmaya çalıştığım Amazon müşteri desteğiyle iletişime geçmeyi gerektiriyor.

Amazon Private Label Harcama #8 – Fabrika Denetimi

Bir fabrika incelemesi size yaklaşık 300 dolara mal olacak.

Makul boyuttaki herhangi bir toplu sipariş için, mallarınızı size gönderilmeden önce fabrikada incelemesi için bir müfettiş tutmalısınız .

Tedarikçiniz bir iade almaya istekli olsa bile, kusurlu ürünü üreticiye geri göndermek çok pahalı olacaktır.

Genel olarak, bir inceleme size 300 ABD doları civarında bir maliyet getirecektir ve 3000 ABD dolarının üzerindeki toplu siparişler için bir inceleme yaptırmanızı tavsiye ederim.

Siparişiniz 3000 ABD Dolarından az ise , birkaç seçeneğiniz vardır. Birincisi, tedarikçinin montaj hattındaki ürünlerin ayrıntılı fotoğraflarını çekmesini sağlayabilirsiniz. Veya iki, tedarikçinizi görüntülü sohbete alabilir ve hattan örnek ürünleri size göstermelerini sağlayabilirsiniz.

Açıkçası, tarafsız bir müfettiş işe almak en iyi yoldur ve tüm denetimlerimiz için Qima.com'u (eski adıyla AsianInspection.com) kullanıyoruz.

Amazon Private Label Harcama #9 – Nakliye ve Gümrük

Navlun iletme ve nakliye maliyetlerinizi tahmin etmenin çok kaba bir yolu, ürününüzün maliyetine ek %30'luk bir kar marjı uygulamaktır.

Üreticinizden verilen maliyetlere genellikle nakliye ve nakliye ücretleri dahil değildir . Tipik olarak, tedarikçiniz size FOB fiyatını verecektir; bu, tedarikçinin mallarınızı en yakın limana göndermek için ödeme yapacağı anlamına gelir.

Ancak limandan deponuza nakliye ücretini ödemekten siz sorumlusunuz .

Navlun ve takas gümrüklerinin maliyeti büyük ölçüde…

• Malınızın ağırlığı
• Ürünlerinizin boyutları
• Ürünleriniz için gümrük vergisi oranı

Nakliye ve gümrük vergisi maliyetlerinizi belirlemenin tek doğru yolu, doğrudan bir nakliye komisyoncusu ve gümrük acentesi kiralamaktır . Nakliye fiyatları her zaman dalgalanır ve maliyetler çılgınca değişebilir.

Ancak , zarf tahmininin makul bir geri dönüşü, nakliye masraflarınızın mal maliyetinizin yaklaşık %30'u kadar olacağını varsaymaktır .

Amazon Private Label Harcama #10 – Amazon'un Deposuna Gönderim

Mallarınızı deponuzdan Amazon'a göndermek size pound başına yaklaşık 30 sente mal olacak.

Amazon özel marka işiniz olgunlaştığında, mallarınızın fabrikadan doğrudan Amazon'un deposuna gönderilmesini tercih edebilirsiniz.

Ancak ilk başladığınızda ürünlerinize fiziksel olarak dokunmanızı ve elinizi sürmenizi tavsiye ederim. Mallarınızı deponuza sevk ettirin ve her bir ürünü kusurları için mikroskop altında inceleyin .

Ürünlerinizin kusursuz olduğunu belirledikten sonra, Amazon'un özel kargo indiriminden yararlanarak ürünleri Amazon'a gönderebilirsiniz.

Gönderi etiketlerinizi doğrudan Amazon'da yazdırarak bir ton paradan tasarruf edebilirsiniz. Şu anda ürünlerinizi Amazon'un deposuna göndermek size pound başına yaklaşık 30 sente mal olacak .

Gönderinizin boyutuna ve ağırlığına bağlı olarak bu gideri elektronik tablonuza dahil ettiğinizden emin olun,

Nihai Tally: Amazon'da Satış Yapmanın Maliyeti Ne Kadar?

Artık tüm olası masrafları bildiğimize göre, özel markalı ürünlerle Amazon'da satış yapmanın maliyetini belirlemek için her şeyi toplayalım .

• Amazon Satıcı Hesabı – 40$
• Amazon Araştırma Aracı – 0 – 40 $
• Ürün Örnekleri – 150 $
• İlk Siparişiniz – 600$ – 1500$
• Markalama ve Paketleme – 0 – 299$
• Amazon Marka Kaydı (İsteğe Bağlı) – 275 – 1000 $
• Amazon Barkodları - 0 - 250 $
• Fabrika İncelemesi (Opsiyonel) – 300$
• Freight Forwarding (%30 COGS varsayılarak) – 180-450$
• Ürünü Amazon'un Deposuna Getirmek – 0,30 $/lbs

Düşük uçta, araçlardan, Amazon marka kayıtlarından, barkodlardan, fabrika denetimlerinden ve logo tasarımından mahrum kalırsanız, ~ 1000 $ gibi düşük bir fiyatla başlayabilirsiniz.

Üst uçta, yukarıda belirtilen her şeyi seçerseniz, size kabaca 4000 dolara mal olacak.

Gerçekçi olsa da, kursumdaki çoğu öğrenci Amazon'da özel marka satmaya başlamak için 2000-3000 dolar arasında harcama yapıyor.

Amazon'da Özel Markalı Ürün Satış Maliyeti Nasıl Azaltılır?

Amazon özel etiket maliyetlerinizin büyük kısmı her zaman envanter olacaktır .

Sonuç olarak, ürünlerinizi toplu olarak satın almayarak başlangıç ​​maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilirsiniz. Örneğin, ürünlerinizi Aliexpress üzerinden tek birim miktarlarda tedarik edebilirsiniz.

Ancak dezavantajı, markanızı ürüne uygulayamayacak olmanızdır . Ayrıca ürünleriniz fabrikada seri üretilmediği için muhtemelen daha yüksek birim maliyet ödersiniz .

Başlangıç ​​maliyetlerinizi azaltmanın diğer bir yolu da satmak için daha ucuz ürünleri seçmektir . Örneğimde 3 dolarlık bir ürün kullandım, ancak biraz araştırma ve pazarlıkla gerçekçi bir şekilde bir dolardan daha ucuza satılacak ürünleri bulabilirsiniz.

Son olarak, beceri setinize bağlı olarak markalaşma, logo tasarımı ve fotoğrafçılıktan çok tasarruf edebilirsiniz. Adobe Photoshop kullanmayı öğrenerek her şeyi ücretsiz olarak kendiniz tasarlayabilirsiniz.

Ancak genel olarak, Amazon'da özel markalı ürünler satmak , e-ticarete başlamanın kesinlikle en ucuz yolu değildir . Ancak, açık ara en karlı ve en sürdürülebilir olanıdır .

Farklı e-ticaret modelleri hakkında daha fazla bilgi için, Private Label vs Retail Arbitraj vs Dropshipping vs Toptan - Karşılaştırılan 8 E-Ticaret İş Modeli hakkındaki yazımı okumak için buraya tıklayın