什麼是亞馬遜上的零售套利以及為什麼它是浪費時間

如果您希望創建一個有利可圖的長期電子商務業務，那麼亞馬遜零售套利不是答案。 這篇文章將教你什麼是零售套利，它是如何運作的，以及為什麼這種商業模式不值得付出努力。

您可能在網上聽過一些人的故事，他們經常在 Marshalls、TJ Maxx、Big lot 等折扣店的清倉過道上進行梳理……並在亞馬遜上出售他們的商品以獲取利潤。

從表面上看，零售套利聽起來簡單易行。 從清倉部分在零售店購買廉價產品，然後在亞馬遜上翻轉它們以獲得快速利潤。

但是，如果您深入挖掘，您會發現由於多種原因，這種電子商務商業模式並不理想，而且永遠不會產生可防禦的長期業務。

但不要從我這裡拿走它。 這篇文章將概述零售套利的利弊，教你確切地了解這個過程是如何運作的，並讓你得出自己的結論。

您是否有興趣為您的產品創建一個強大的、可防禦的品牌？ 如果是這樣，我整理了一個全面的資源包，可以幫助您從頭開始創建自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

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什麼是零售套利？

零售套利是從零售店購買廉價或清倉產品，然後在 Ebay 或亞馬遜等市場上以更高的價格出售的行為。

一個著名的零售套利故事是1996 年的Tickle Me Elmo 熱潮。

在 1996 年聖誕節前的幾個月裡，一個紅色的、毛茸茸的（令人討厭的）芝麻街娃娃成為世界上最暢銷的玩具，而且供不應求。

儘管該玩具僅售 30 美元，但零售套利者仍會在 Ebay 等二級市場上以超過 1,000 美元的價格買賣 Tickle Me Elmo 娃娃。

以下是零售套利的運作方式。

• 您從零售店購買的產品遠低於亞馬遜或 Ebay 的市場價格。
• 您以 3 倍或更高的加價在 Ebay 或亞馬遜 FBA 上列出商品。
• 當您的商品售出時，您將成本與售價減去市場費用之間的差額收入囊中。

大多數零售套利賣家在零售商店的清倉部分購物，並不斷尋找亞馬遜或 Ebay 等大型市場的價格差異。

零售套利合法嗎？

我被問到的一個常見問題是零售套利是否合法。 我真的可以在線銷售樂高、索尼和蘋果等流行名牌產品嗎？ 我這樣做需要許可或執照嗎？

簡短的回答是零售套利是 100% 合法的。 事實上，如果你同時瀏覽亞馬遜和Ebay上的listing，你會發現有很多賣家在銷售別人的品牌。

亞馬遜和 Ebay 上提供的大量產品並非來自賣家最初購買該商品的同一家零售店。 這些賣家中的大多數也不是批發購買他們的產品。

事實上，零售套利的合法性在美國最高法院進行了審判，最高法院最終裁定，如果任何人的商品是合法獲得的，零售商就不能阻止任何人銷售他們的產品。

總體而言，您可以在線銷售任何合法購買的商品，但在亞馬遜和 Ebay 上銷售時，您必須遵守他們的規定。

例如，亞馬遜可能需要製造商的明確批准才能允許您在他們的平台上銷售。 在大多數情況下，您在市場上銷售的能力不是合法性問題，而是遵守市場銷售政策的問題。

今天，許多大品牌不允許你在未經他們同意的情況下在亞馬遜上銷售他們的產品。

你能用零售套利賺錢嗎？

在我們深入探討零售套利的眾多缺點以及為什麼它是浪費時間之前，重要的是要了解雙方的情況並了解零售套利的運作方式。

最重要的問題是零售套利能否讓你賺錢，這種商業模式是否有利可圖。

首先，大多數零售套利賣家在亞馬遜上銷售他們的商品，以利用亞馬遜龐大的買家群體。

亞馬遜擁有50% 的電子商務市場份額，可以為您的產品列錶帶來流量，而無需在廣告上花錢。

以下是一個假設示例，說明您在亞馬遜上的特定銷售可以賺取多少利潤。

假設您在 Target 清倉時以 10 美元的價格購買了一件產品，然後在亞馬遜上以 30 美元的價格出售。 你能把全部 20 美元的利潤收入囊中嗎？ 答案是不！

原因是亞馬遜收取在其平台上銷售的特權的費用。

為了在亞馬遜上成功銷售零售套利，大多數賣家使用亞馬遜 FBA 來避免持有庫存並將履行和客戶服務外包。

以下是亞馬遜 FBA 的運作方式。

• 您以折扣運費將貨物直接發送到亞馬遜的倉庫
• 商品售出後，亞馬遜會自動將您的商品運送給最終客戶
• 亞馬遜處理所有客戶服務

聽起來不錯吧？ 然而，所有這些福利都是有代價的。

首先，亞馬遜從你的銷售額中抽成15% 。 如果您選擇使用亞馬遜 FBA，FBA 費用通常會增加15-20%。

總而言之，每當您進行銷售時，亞馬遜都會佔用您大約三分之一的收入。

因此，為了在亞馬遜上成功銷售零售套利，您必須能夠將您的商品加價至少 3 倍！ 這樣，你的產品花費你三分之一，亞馬遜需要三分之一，你可以保留三分之一。

例如，如果在 Target 的清倉部分找到一個 10 美元的便宜小部件，你最好能在亞馬遜上以30 美元的價格出售，否則你根本賺不到多少錢。

在我們之前的假設示例中，您將從30 美元的銷售中賺取大約10 美元的利潤。

考慮到這些數字，您絕對可以通過零售套利來賺錢，但是要始終找到可以加價 300% 的清倉商品將很困難。

以下是零售套利的主要優勢。

• 設置既快捷又簡單——您所要做的就是在商店購買產品並在線列出。 不需要設置，不需要網站，也不需要任何營銷。 哎呀，你甚至沒有拍任何產品照片。
• 前期成本低——零售套利是一種風險極低的在線銷售方式。 您可以根據需要銷售任意數量或任意數量的產品，您唯一的前期成本是商品的價格。
• 非常適合學習——對於想要在銷售自己的自有品牌產品之前學習如何在亞馬遜或 Ebay 上進行銷售的新賣家來說，零售套利通常是一個很好的起點。

零售套利賣家如何尋找要出售的產品

在我們深入探討零售套利的缺點之前，重要的是向您展示賣家找到可在線銷售的有利可圖產品的過程。

大多數零售套利賣家大部分時間都在清倉部分的零售店進行實體購物。

以下是他們購物的一些最受歡迎的地方。

• 沃爾瑪
• 目標
• 弗里斯電子
• 科爾斯
• 洛斯
• 家得寶
• 百思買
• 大批量
• TJ麥克斯
• 交易員喬的
• 訂書釘
• 寫字樓
• 馬歇爾

基本上，如果一家商店有清倉部分，那麼它就是公平的遊戲。

一旦您在零售店中找到要在亞馬遜上銷售的潛在產品，下一步就是使用 Jungle Scout 等工具查找該產品的銷售額

Jungle Scout 將為您提供在亞馬遜上銷售的任何產品的銷售信息，包括平均銷售價格和每月銷售收入。

Jungle Scout 還會為您提供歷史銷售數據，以便您確定產品是否值得在亞馬遜上銷售。

如果您能找到一種產品，您可以將其標記為 3 倍並具有良好的銷售記錄，那麼它可能值得銷售，但要找到這些產品將需要大量的工作！

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零售套利的缺點

雖然零售套利聽起來像是開始電子商務之旅的好方法，但現實是這種商業模式永遠不會讓您改變生活，而且從長遠來看是完全不可持續的。

零售套利的主要問題是您受兩種相反力量的支配，即您採購產品的零售商和亞馬遜和 Ebay 等市場。

零售商控制您的產品供應和您可以購買的商品的價格。 同時， Amazon 和 Ebay 控制著您的銷售平台，甚至可以完全阻止您列出待售產品！

下面是一個深入分析為什麼零售套利是浪費你的時間以及為什麼它從長遠來看是完全不可持續的。

您無法控制您的產品供應

我在 Bumblebee Linens 的電子商務商店從事在線銷售已超過 13 年。 我們銷售手帕和亞麻布，我們有許多批發供應商，他們每個月都有庫存。

隨著時間的推移，我們與供應商建立了牢固的關係，我們可以完全控制我們的供應鏈。 這意味著我們不必像零售套利賣家一樣每天親自去尋找新的交易。

當我們即將用完特定 SKU 的庫存時，我們只需下另一個訂單，它就會到達我們家門口。

通過零售套利，您可以零控制您的產品或庫存。 一旦您的產品售罄，您必須再次親自去購物以獲得更多庫存。

如果您當地的零售店不再銷售您的產品？ 你倒霉了。

您無法控制定價或利潤

當您從工廠或分銷商處採購產品時，您擁有自己的產品並且擁有固定的商品成本。 這使您能夠設定價格和控制利潤。

例如，因為我在 Bumblebee Linens 擁有自己的品牌，所以我可以隨心所欲地設定價格，沒有人可以比較商店，因為我是我產品的唯一賣家。

然而，當您進行零售套利時，您正在銷售其他人的產品，並且可能有數百個其他賣家提供完全相同的商品。 因此，您對定價和利潤的控制較少，因為您不擁有該品牌。

零售套利賣家也永遠不會得到他們商品的最低價格。

因為您是從零售店購買產品，所以您支付的費用已經超過批發成本。 因此，與批發購買產品在亞馬遜上銷售的傳統零售商相比，您處於定價劣勢。

總體而言，當您沒有最低的採購成本時，您就會受到其他賣家的擺佈，而且通常是在價格方面逐底競爭。

零售套利不可擴展

零售套利賣家必須親自購買庫存，而購物需要花費大量時間。 尋找通過零售套利銷售的優質產品就像在倉鼠輪上奔跑一樣。

售罄後，您必須出去尋找更多產品，這意味著親自開車到商店，乘坐卡車並將您的產品帶回您的家。

成功的零售套利賣家通常每週花 40 小時購物。 他們有盈利嗎？ 是的，但這是以他們的時間為代價的。

如果你想賺更多的錢，你必須多購物並不斷尋找新的交易。 就個人而言，我寧願做一份日常工作也不願整天購物。

亞馬遜可以禁止您或阻止您銷售

亞馬遜不斷改變規則，他們可以決定你可以銷售什麼以及何時銷售。

我的一個熟人曾經在耐克鞋上發現了大量商品，並立即在亞馬遜上架。 但就在那個時候，亞馬遜開始允許大品牌阻止其他賣家銷售他們的產品。

不幸的是，耐克是這些品牌之一，因此，他無法在亞馬遜上列出他的耐克鞋，並且被一堆他無法銷售的庫存困住了。

像這樣的事件在亞馬遜上一直發生。 事實是，亞馬遜不喜歡零售套利賣家，並已採取措施減少其平台上的零售套利。

今天，任何大品牌都可以阻止二手賣家在亞馬遜上銷售他們的產品。 此外，亞馬遜上的許多類別都是封閉的，需要授權分銷商或批發商開具發票才能在平台上銷售。

最重要的是，您不能只出售從零售店找到的任何東西。 亞馬遜正在打擊零售套利賣家，並且經常會問你從哪裡得到你的產品。

您無法獲得重複業務

零售套利的本質是您不斷在網上銷售隨機、不同的產品。 如果您在商店中找到的產品可以讓您賺錢，那麼您就賣掉它，期間！

因此，經常發生的情況是，您最終會銷售隨處可見的商品，而您很少會兩次銷售相同的產品。 此外，當您在亞馬遜上銷售時，您不會收到任何客戶信息，也無法建立關注者。

但是，即使您以某種方式設法為您的業務建立了受眾，也不可能建立客戶忠誠度或重複業務，因為您的庫存是完全隨機的，不在您的控制範圍內。

對於我的在線商店（非零售套利），重複業務每年占我收入的 36% 。 我們最好的客戶提供了堅實的銷售基礎，我們可以輕鬆地逐年擴展。

通過零售套利，您總是在爭取從零開始的新銷售。

零售套利選擇

零售套利不是一個好的長期商業模式，隨著賺錢所需的時間，您既可以賺錢也可以保住日常工作。

在在線銷售實體產品時，有更好的電子商務商業模式可供選擇，您最終可以發展到 6,7 甚至 8 位數的業務。

通過零售套利，您將很幸運每年達到 5 位數，這需要大量時間才能在其他地方得到更好的利用。

以下是在可持續性方面按從高到低的順序優於零售套利的電子商務模式列表。

單擊下面的任何鏈接，您將找到有關每種商業模式如何運作的深入教程。

• 在您自己的網站上銷售自有品牌產品——如果您擁有自己的品牌並且可以推動自己的流量，您就可以建立客戶名單並經營一家長期可持續發展的公司。 這是迄今為止最好的電子商務商業模式。
• 在亞馬遜上銷售自有品牌商品——零售套利和在亞馬遜上銷售自有品牌之間的主要區別在於，您擁有自己的品牌和產品，沒有其他人可以在價格上低於您。 這使您可以更好地控制供應鍊和銷售。
• 在亞馬遜或您自己的網站上銷售批發產品– 銷售批發與零售套利不同，因為您不必經常購買新商品進行銷售。 通過找到一個好的批發供應商，您可以始終如一地在亞馬遜或您自己的在線商店上銷售相同的產品。
• 直銷– 直銷是您從自己的在線商店和供應商商店接受訂單並將您的產品運送給最終客戶的地方。 因此，您不必攜帶庫存。 這種商業模式的啟動成本低，是比零售套利更好的電子商務起步方式。