Berapa Biayanya Untuk Menjual Di Amazon Private Label (Cara yang Benar)
Diterbitkan: 2021-08-19Jika Anda tertarik untuk menjual produk label pribadi di Amazon , Anda perlu tahu apa yang Anda hadapi. Posting ini akan menjawab salah satu pertanyaan paling umum yang saya tanyakan, “berapa biaya untuk menjual di Amazon dengan produk label pribadi?”.
Pertama, tidak ada angka “satu ukuran untuk semua” dalam hal biaya awal karena ada begitu banyak variabel yang terlibat.
Saya memiliki siswa dalam kursus saya mulai dengan kurang dari $500 dan menghasilkan 6 angka dalam waktu 6 bulan .
Sementara itu, saya telah meminta siswa lain menginvestasikan sebanyak $15k untuk produk pertama mereka .
Apa yang Anda pilih untuk dijual penting dan biaya awal Anda akan sangat bergantung pada kerumitan pembuatan barang Anda.
Namun, ada sejumlah biaya dasar yang harus dikeluarkan oleh setiap penjual label pribadi Amazon untuk menjual di Amazon dengan cara yang benar dan memiliki peluang terbaik untuk sukses.
Artikel ini akan menghitung setiap layanan, alat perangkat lunak, dan biaya yang mungkin Anda temui dalam perjalanan label pribadi Amazon Anda.
Apakah Anda tertarik untuk menciptakan merek yang kuat dan dapat dipertahankan untuk produk Anda? Jika demikian, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!
Berapa Biayanya Untuk Menjual Di Amazon Private Label?
Jika Anda tidak punya waktu untuk membaca seluruh posting ini dan Anda hanya ingin tahu berapa banyak uang yang Anda perlukan untuk memulai bisnis label pribadi Amazon , saya akan memotongnya.
Berdasarkan data dari siswa dalam kursus e-niaga saya (~4000 siswa), Anda harus membayar rata - rata antara $2-3K untuk mulai menjual produk label pribadi di Amazon agar dapat melakukannya dengan benar.
Sekali lagi, ada outlier yang akan menghabiskan lebih banyak atau lebih sedikit, tetapi ini adalah angka yang realistis.
Teman saya Greg Mercer di Jungle Scout juga melakukan survei terhadap ribuan penjual di platformnya dan mendapatkan angka yang sama.
Menurut surveinya…
- 17% penjual menghabiskan $500 atau kurang
- 12% penjual menghabiskan antara $501 – $1.000
- 13% penjual menghabiskan antara $1,001 – $2,500
- 18% penjual menghabiskan antara $2.501 – $5.000
- 16% penjual menghabiskan antara $5,001 – $10,000
- 21% penjual menghabiskan lebih dari $10.000
- 3% penjual tidak ingat
Pada dasarnya, 60% penjual yang disurvei di Jungle Scout menghabiskan kurang dari $5000 untuk memulai bisnis Amazon mereka.
Sekarang penting untuk dicatat bahwa menghabiskan lebih banyak uang untuk memulai bisnis Amazon FBA Anda tidak serta merta meningkatkan peluang Anda untuk sukses.
Bahkan jika Anda memiliki alat Amazon terbaik yang Anda inginkan, Anda tidak akan menghasilkan penjualan kecuali…
- Anda menemukan produk yang bagus untuk dijual
- Anda membuat daftar Amazon dengan konversi tinggi
- Anda mengendalikan biaya Amazon Anda
- Anda belajar cara menjalankan iklan PPC Amazon
- Anda belajar cara memberi peringkat produk Anda di pencarian Amazon
Catatan Editor: Semua tautan di atas membawa Anda ke panduan strategi Amazon komprehensif yang mengajarkan Anda keterampilan khusus itu.
Namun, ada ambang batas minimum untuk pengeluaran yang saya yakini setara dengan kursus untuk setiap penjual label pribadi Amazon.
Daftar di bawah ini menyebutkan pengeluaran yang saya rekomendasikan. Anda pasti dapat berhemat pada apa yang saya bahas di bawah ini, tetapi kemungkinan akan merusak peluang Anda untuk sukses.
Amazon Private Label Expense #1 – Akun Penjual Profesional Amazon
Akun Penjual Profesional Amazon akan dikenakan biaya $39,99/bulan.
Beberapa ahli menyarankan Anda memulai dengan akun penjual Amazon gratis di awal. Tetapi secara realistis, Anda akan memerlukan akun penjual profesional jika Anda berencana menjual lebih dari 40 unit per bulan.
Selain itu, Akun Penjual Profesional diperlukan untuk menghasilkan kode promosi yang akan membantu Anda menghasilkan penjualan awal dan menggerakkan roda gila Amazon.
Pastikan Anda mendaftar untuk akun Amazon Anda dengan baik SEBELUM Anda harus mulai menjual karena dapat memakan waktu beberapa minggu untuk menyiapkannya. Amazon mungkin meminta Anda untuk laporan bank, bukti alamat, tagihan utilitas, dll... sebelum Anda dapat disetujui.
Secara keseluruhan, jika Anda menolak keras membayar $ 39,99 / bulan untuk mendapatkan akun penjual profesional, maka label pribadi Amazon mungkin bukan untuk Anda.
Amazon Private Label Expense #2 – Alat Riset Kata Kunci
Alat penelitian kata kunci Amazon yang bagus akan dikenakan biaya sekitar $39/bulan.
Sebenarnya, memiliki alat penelitian kata kunci Amazon tidak diperlukan untuk sukses menjual di Amazon. Tapi Anda akan berada pada kerugian yang parah kecuali Anda menggunakannya.
Alat penelitian seperti Jungle Scout akan dengan cepat memberi tahu Anda seberapa baik produk lain dijual di Amazon. Mereka juga akan membantu Anda…
- Putuskan kata kunci mana yang akan ditargetkan dengan cantuman Anda
- Pahami seberapa kompetitif produk Anda di Amazon
- Pelajari pemasok mana yang digunakan pesaing Anda
- Pikirkan produk untuk dijual secara online
Sekali lagi, membeli alat penelitian bukanlah suatu keharusan tetapi Anda akan meninggalkan banyak uang tanpa alat tersebut. Sekarang ada banyak alat yang berbeda di luar sana dan jumlah pilihannya bisa sangat banyak.
Tapi alat all in one terbaik yang saya rekomendasikan adalah Jungle Scout yang akan memberi Anda keuntungan terbaik . Itu tidak melakukan segalanya yang terbaik, tetapi Anda tidak bisa mengalahkan fitur dan harganya.
Klik Di Sini Untuk Mendapatkan Jungle Scout Dengan Diskon 30%
Pengeluaran Label Pribadi Amazon #3 – Contoh Produk
Mendapatkan sampel produk akan dikenakan biaya sekitar $150.
Biaya sampel produk Anda dapat bervariasi secara dramatis tergantung pada apa yang Anda jual. Tetapi untuk produk yang akan dikenakan biaya 3-5 dolar untuk sumbernya , kemungkinan besar Anda akan membayar sekitar $50 per sampel .
Ketika datang untuk menemukan pemasok grosir terbaik, saya sarankan Anda mendapatkan sampel produk Anda dari setidaknya 3 vendor yang berbeda .
Lagi pula, Anda tidak pernah ingin mendasarkan keputusan pemasok Anda pada satu titik data dan produsen yang berbeda akan menghasilkan produk berkualitas berbeda .
Jangan pernah menilai kualitas pemasok berdasarkan gambar yang Anda lihat di Alibaba atau situs web mereka. Selalu minta sampel fisik!
Catatan Editor: Anda sering dapat meminta untuk mengurangi biaya sampel dari pesanan massal pertama Anda. Akibatnya, sampel Anda pada dasarnya akan gratis untuk pabrik yang Anda putuskan untuk digunakan.
Pengeluaran Label Pribadi Amazon #4 – Pesanan Massal Pertama Anda
Untuk produk seharga $3, pesanan massal pertama Anda akan menghasilkan antara $600-$1500.
Untuk bermain aman, Anda akan ingin memesan unit sesedikit yang diizinkan oleh pabrikan Anda sehingga Anda dapat memvalidasi bahwa produk Anda akan terjual . Dan tergantung pada ukuran pemasok Anda, jumlah pesanan minimum Anda (MOQ) akan sangat bervariasi.
Untuk tujuan contoh ini, mari kita asumsikan bahwa produk yang ingin Anda beli berharga $3 per unit dan MOQ adalah 500 unit .
Mengapa 500 unit? Itu karena 500 buah adalah ukuran pesanan massal pertama yang masuk akal di mana Anda dapat menyisihkan 50 unit atau lebih untuk promosi dan menjual sisanya di Amazon.
Saat ini, kami hampir tidak pernah membeli kurang dari 500 unit produk baru yang kami luncurkan. Tetapi jika Anda ragu untuk membeli produk sebanyak itu pada awalnya, Anda dapat memilih untuk membayar lebih per unit untuk MOQ yang lebih rendah.
Namun, saya akan mengatakan bahwa siswa saya sering meremehkan volume penjualan yang dapat didorong Amazon terutama selama liburan. Kehabisan inventaris terlalu cepat sering terjadi dan dapat berdampak negatif pada peringkat pencarian Amazon Anda.
Secara keseluruhan, Anda harus membeli inventaris sebanyak yang Anda rasa nyaman, tetapi cobalah untuk membeli setidaknya 200 unit. Saya memiliki siswa yang sukses memulai dengan persediaan kurang dari $500 yang sekarang menjalankan bisnis 7 angka.
Pengeluaran Label Pribadi Amazon #5 – Pencitraan Merek Dan Pengemasan
Jika Anda tidak paham desain, maka menyewa desainer grafis untuk mendesain logo Anda akan membuat Anda membayar mulai dari $5 hingga $299.
Tujuan bisnis label pribadi Amazon Anda adalah untuk menjual produk unik di bawah merek Anda sendiri yang menonjol dari kemasannya dan Anda memerlukan proposisi nilai yang kuat agar berhasil.
Akibatnya, Anda benar-benar ingin mendesain logo untuk merek Anda dan akhirnya membuat kemasan khusus untuk produk Anda.
Bahkan jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda akan membutuhkan logo apa pun yang terjadi . Dan tergantung pada pemasok Anda, mereka mungkin bersedia membuat kotak khusus untuk Anda secara gratis atau dengan biaya yang sangat rendah (10-50 sen per kotak) .
Jika Anda bukan seorang desainer grafis, Anda harus mempekerjakan seseorang untuk mendesain logo Anda. Berikut adalah beberapa tempat yang saya rekomendasikan.
- Garis besar – Saya menyukai sentuhan pribadi mereka dan mereka akan melakukan revisi sebanyak yang Anda butuhkan sampai Anda puas. Gunakan kode kupon: Steve untuk diskon 10%.
- 99 Desain – Kerumunan sumber puluhan desainer grafis satu sama lain untuk membuat logo yang Anda sukai. Akan menelan biaya sekitar $299.
- Fiverr – Dapatkan logo yang dirancang dengan harga murah. Kontrol kualitas bisa menjadi masalah di sini. Kau mendapatkan apa yang kau bayar.
- Packhelp – Jika Anda memerlukan bantuan untuk membuat kemasan khusus, maka Packhelp memudahkan Anda merancang & memesan kotak khusus untuk produk Anda.
Biaya Label Pribadi Amazon #6 – Registri Merek Amazon
Amazon Brand Registry memerlukan merek dagang yang akan dikenakan biaya antara $275 dan $1000.
Ini adalah kenyataan yang tidak menguntungkan, tetapi ada banyak penjual kotor di Amazon yang akan merobek Anda atau menjatuhkan produk Anda. Akibatnya, Anda harus melindungi diri sendiri dengan mendaftar ke Amazon Brand Registry.
Sekali lagi, Amazon Brand Registry tidak secara eksplisit diperlukan untuk menjual di Amazon, tetapi menawarkan banyak perlindungan untuk merek Anda .
Mendaftar untuk Amazon Brand Registry memerlukan merek dagang yang akan dikenakan biaya antara $275-$1000. Mengapa ada perbedaan harga yang begitu besar?
Untuk $275, Anda dapat memilih untuk mengajukan merek dagang sendiri. Tapi kecuali Anda berpengalaman dalam hukum kekayaan intelektual, saya akan merekomendasikan membayar pengacara untuk mengajukan merek dagang Anda dengan benar.
Catatan Editor: Dengan menggunakan pengacara untuk mengajukan merek dagang Anda, Anda akan diterima dalam program Registri Merek Amazon SEBELUM merek dagang Anda diterbitkan sehingga Anda dapat langsung menikmati manfaat pendaftaran merek.
Saya menggunakan Steven Weigler di [email protected] untuk mengajukan semua merek dagang saya. Katakan padanya saya mengirimi Anda email Anda dan dia akan memberi Anda diskon!
Biaya Label Pribadi Amazon #7 – Kode Batang GS1
Membuat daftar Amazon memerlukan kode batang GS1 yang akan dikenakan biaya mulai dari $5 hingga $250 tergantung pada apa yang Anda pilih.
Anda memerlukan kode batang GS1 untuk membuat daftar Amazon dan kode batang GS1 bermerek dapat berharga hingga $250 per kode batang!
Namun, barcode GS1 yang membawa merek Anda hanya diperlukan secara eksplisit jika Anda berencana untuk menjual di gerai ritel seperti Walmart atau Target.
Jika Anda HANYA berencana untuk menjual di Amazon , Anda dapat menggunakan layanan barcode UPC murah seperti Nationwide Barcode di mana Anda bisa mendapatkan barcode bekas dengan harga kurang dari $5 .
Catatan Editor: Anda bahkan tidak perlu membeli kode batang untuk dijual di Amazon dengan mengajukan pengecualian GTIN. Namun, mendapatkan pengecualian GTIN memerlukan menghubungi dukungan pelanggan Amazon yang selalu saya coba hindari.
Pengeluaran Label Pribadi Amazon #8 – Inspeksi Pabrik
Inspeksi pabrik akan dikenakan biaya sekitar $300.
Untuk pesanan massal berukuran wajar, Anda harus menyewa seorang inspektur untuk memeriksa barang-barang Anda di pabrik sebelum dikirim kepada Anda.
Bahkan jika pemasok Anda bersedia untuk mengambil kembali, akan sangat mahal untuk mengirim kembali produk yang cacat ke produsen.
Secara keseluruhan, inspeksi akan menghasilkan sekitar $300 dan saya sarankan untuk melakukan inspeksi untuk pesanan massal senilai lebih dari $3000 .
Jika pesanan Anda kurang dari $3000 , Anda memiliki beberapa pilihan. Pertama, Anda dapat meminta pemasok mengambil foto detail produk dari jalur perakitan. Atau dua, Anda bisa mendapatkan pemasok Anda di obrolan video dan meminta mereka menunjukkan produk sampel dari telepon.
Jelas, mempekerjakan seorang inspektur yang tidak memihak adalah cara terbaik dan kami menggunakan Qima.com (sebelumnya AsianInspection.com) untuk semua inspeksi kami.
Amazon Private Label Expense #9 – Freight Forwarding Dan Customs
Cara yang sangat kasar untuk memperkirakan biaya pengiriman dan pengiriman barang Anda adalah dengan menerapkan tambahan 30% markup untuk biaya produk Anda.
Biaya yang dikutip dari pabrikan Anda biasanya tidak termasuk biaya pengiriman dan transportasi . Biasanya, pemasok Anda akan memberi Anda harga FOB yang berarti pemasok akan membayar untuk mengirim barang Anda ke pelabuhan terdekat.
Tetapi Anda bertanggung jawab untuk membayar pengiriman dari pelabuhan ke gudang Anda.
Biaya pengiriman dan kliring bea cukai sangat tergantung pada…
- Berat barang Anda
- Dimensi produk Anda
- Tarif bea masuk untuk produk Anda
Satu-satunya cara akurat untuk menentukan biaya pengiriman barang dan bea cukai Anda adalah dengan menyewa pengirim barang dan agen bea cukai secara langsung. Harga pengiriman berfluktuasi sepanjang waktu dan biayanya dapat sangat bervariasi.
Tetapi perkiraan belakang yang masuk akal adalah dengan mengasumsikan bahwa biaya pengiriman barang Anda akan berjumlah sekitar 30% dari biaya barang Anda.
Amazon Private Label Expense #10 – Pengiriman Ke Gudang Amazon
Pengiriman barang Anda dari gudang Anda ke Amazon akan dikenakan biaya sekitar 30 sen per pon.
Setelah bisnis label pribadi Amazon Anda matang, Anda dapat memilih untuk mengirimkan barang Anda langsung ke gudang Amazon dari pabrik .
Tetapi ketika Anda pertama kali memulai, saya sarankan Anda menyentuh dan menangani produk Anda secara fisik . Kirimkan barang Anda ke gudang Anda dan periksa setiap produk di bawah mikroskop untuk mengetahui apakah ada cacat .
Setelah Anda menentukan bahwa barang Anda bebas dari ketidaksempurnaan , Anda dapat mengirimkannya ke Amazon menggunakan diskon pengiriman khusus Amazon.
Dengan mencetak label pengiriman Anda langsung di Amazon, Anda dapat menghemat banyak uang. Saat ini, Anda akan dikenakan biaya sekitar 30 sen per pon untuk mengirim produk Anda ke gudang Amazon.
Pastikan Anda memperhitungkan pengeluaran ini pada spreadsheet Anda tergantung pada ukuran dan berat kiriman Anda,
Penghitungan Akhir: Berapa Biayanya Untuk Menjual Di Amazon?
Sekarang setelah kita mengetahui semua kemungkinan pengeluaran, mari kita tambahkan semuanya untuk menentukan berapa biaya untuk menjual di Amazon dengan produk label pribadi .
- Akun Penjual Amazon – $40
- Alat Penelitian Amazon – $0 – $40
- Sampel Produk – $150
- Pesanan Pertama Anda – $600 – $1500
- Pencitraan Merek Dan Pengemasan – $0 – $299
- Registri Merek Amazon (Opsional) – $275 – $1000
- Kode Batang Amazon – $0 – $250
- Inspeksi Pabrik (Opsional) – $300
- Freight Forwarding (dengan asumsi COGS 30%) – $180-$450
- Mendapatkan Produk Ke Gudang Amazon – $0,30/lbs
Di ujung bawah, jika Anda berhemat pada alat, registri merek Amazon, kode batang, inspeksi pabrik, dan desain logo, Anda dapat memulai dengan harga mulai dari ~$1000.
Di kelas atas, jika Anda memilih semua yang disebutkan di atas, Anda akan dikenakan biaya sekitar $4000.
Namun secara realistis, sebagian besar siswa dalam kursus saya menghabiskan antara $2000-3000 untuk mulai menjual label pribadi di Amazon.
Cara Mengurangi Biaya Penjualan Produk Private Label Di Amazon
Sebagian besar biaya label pribadi Amazon Anda akan selalu menjadi inventaris .
Akibatnya, Anda dapat secara drastis mengurangi biaya awal Anda hanya dengan tidak membeli produk Anda dalam jumlah besar . Misalnya, Anda dapat mencari produk Anda dalam jumlah unit tunggal di Aliexpress.
Kerugiannya, bagaimanapun, adalah Anda tidak akan dapat menerapkan merek Anda ke produk . Selain itu, Anda mungkin akan membayar biaya per unit yang lebih tinggi untuk produk Anda karena produk tersebut tidak diproduksi massal di pabrik.
Cara lain untuk mengurangi biaya awal Anda adalah dengan memilih produk yang lebih murah untuk dijual . Saya menggunakan produk $ 3 dalam contoh saya, tetapi Anda dapat secara realistis menemukan produk untuk dijual dengan biaya kurang dari satu dolar dengan sedikit penggalian dan negosiasi.
Akhirnya, tergantung pada keahlian Anda, Anda dapat menghemat banyak uang untuk branding, desain logo, dan fotografi. Dengan mempelajari cara menggunakan Adobe Photoshop , Anda dapat mendesain semuanya sendiri secara gratis.
Namun secara keseluruhan, menjual produk label pribadi di Amazon jelas bukan cara termurah untuk memulai e-niaga . Namun, sejauh ini yang paling menguntungkan dan paling berkelanjutan .
Untuk informasi lebih lanjut tentang model e-niaga yang berbeda, klik di sini untuk membaca posting saya tentang Label Pribadi vs Arbitrase Ritel vs Dropshipping vs Grosir – 8 Model Bisnis E-niaga Dibandingkan