Amazon Private Label(올바른 방법)에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

Amazon 에서 개인 상표 제품을 판매하는 데 관심이 있다면 어떤 분야에 종사 하고 있는지 알아야 합니다. 이 게시물은 내가 가장 많이 받는 질문 중 하나인 "프라이빗 라벨 제품으로 Amazon에서 판매하는 데 비용이 얼마나 드나요?"에 대한 답변입니다.

첫째, 너무 많은 변수가 관련되어 있기 때문에 시작 비용 측면에서 "모든 것이 맞는" 숫자 는 없습니다 .

저는 제 코스의 학생들 이 $500 미만으로 시작하여 6개월 이내에 6자리 숫자를 만들었습니다.

한편, 저는 다른 학생들 에게 첫 번째 제품에 15,000달러를 투자하게 했습니다.

무엇을 판매하기로 선택하느냐가 중요하고 시작 비용은 제품 의 제조 복잡성에 크게 좌우됩니다 .

그러나 아마존에서 올바른 방법으로 판매하고 최고의 성공 기회를 갖기 위해 모든 아마존 개인 상표 판매자가 부담해야 하는 기본 비용 세트 가 있습니다.

이 기사에서는 Amazon 프라이빗 라벨 여정에서 접하게 될 모든 서비스, 소프트웨어 도구 및 비용 을 열거합니다 .

귀하의 제품에 대해 강력하고 방어 가능한 브랜드 를 만드는 데 관심이 있습니까? 그렇다면 완전히 처음부터 온라인 상점 을 시작하는 데 도움이 되는 포괄적인 리소스 패키지를 만들었습니다. 떠나기 전에 꼭 챙기세요!

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Amazon Private Label에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

이 전체 게시물을 읽을 시간이 없고 Amazon 개인 상표 사업을 시작하는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 알고 싶다면 그냥 넘어가겠습니다.

제 전자상거래 과정(학생 4000명)의 데이터에 따르면 아마존에서 개인 상표 제품을 제대로 판매하기 시작하려면 평균 2 ~3 천 달러 를 지불 해야 합니다.

다시 말하지만 더 많거나 더 적게 지출할 이상치가 있지만 이것은 현실적인 수치입니다.

Jungle Scout에 있는 내 친구 Greg Mercer도 자신의 플랫폼에서 수천 명의 판매자를 대상으로 설문 조사를 수행했으며 비슷한 수치를 얻었습니다.

그의 조사에 따르면…

• 판매자의 17%가 $500 이하를 지출했습니다.
• 판매자의 12%는 $501~$1,000를 지출했습니다.
• 판매자의 13%는 $1,001~$2,500를 지출했습니다.
• 판매자의 18%는 $2,501 – $5,000를 지출했습니다.
• 판매자의 16%는 $5,001~$10,000를 지출했습니다.
• 판매자의 21% 가 $10,000 이상 지출
• 판매자의 3%는 기억하지 못합니다

기본적으로 Jungle Scout 에서 설문조사에 응한 판매자의 60%는 Amazon 비즈니스를 시작하는 데 5000달러 미만을 지출 했습니다.

이제 Amazon FBA 비즈니스를 시작하기 위해 더 많은 비용을 지출한다고 해서 반드시 성공 확률이 높아지는 것은 아니라는 점을 기억하는 것이 중요합니다.

최고의 Amazon 도구를 마음대로 사용할 수 있다 하더라도 다음을 제외하고는 매출이 발생하지 않습니다.

• 당신은 판매하기 좋은 제품을 찾습니다
• 전환율이 높은 Amazon 목록을 생성합니다.
• Amazon 수수료를 통제할 수 있습니다.
• Amazon PPC 광고를 실행하는 방법을 배웁니다.
• Amazon 검색에서 제품 순위를 지정하는 방법을 배웁니다.

편집자 주: 위의 모든 링크는 특정 기술을 가르치는 포괄적인 Amazon 전략 가이드로 연결됩니다.

그러나 모든 Amazon 개인 상표 판매자 의 과정에 대해 동등 하다고 생각하는 비용에 대한 최소 임계값이 있습니다.

아래 목록은 내가 권장하는 비용을 나열한 것입니다. 아래에서 내가 논의한 내용을 과소평가할 수 있지만 성공 가능성이 낮아질 수 있습니다.

아마존 자체 상표 비용 #1 – 아마존 프로페셔널 셀러 계정

아마존 프로페셔널 셀러 계정의 비용은 월 $39.99입니다.

일부 전문가는 처음에 무료 Amazon 판매자 계정으로 시작할 것을 권장합니다. 그러나 현실적으로 한 달에 40개 이상 판매 할 계획이라면 프로페셔널 셀러 계정이 필요합니다 .

또한 초기 판매를 생성하고 Amazon 플라이휠을 움직이는 데 도움이 되는 프로모션 코드를 생성하려면 프로페셔널 셀러 계정이 필요합니다 .

설정하는 데 몇 주가 소요될 수 있으므로 판매를 시작하기 전에 Amazon 계정에 잘 등록했는지 확인하십시오. 아마존은 승인을 받기 전에 은행 거래 내역서, 주소 증명, 공과금 청구서 등을 요청할 수 있습니다.

전반적으로 전문 판매자 계정을 얻기 위해 월 39.99달러를 지불하는 것을 망설 이고 있다면 Amazon 개인 레이블이 적합하지 않을 수 있습니다.

Amazon Private Label 비용 #2 – 키워드 조사 도구

좋은 Amazon 키워드 조사 도구의 비용은 약 $39/월입니다.

엄밀히 말하면 Amazon 키워드 조사 도구가 있어야 Amazon에서 성공적으로 판매할 수 있는 것은 아닙니다 . 그러나 사용하지 않으면 심각한 불이익을 받게 됩니다.

Jungle Scout과 같은 조사 도구는 Amazon에서 다른 제품이 얼마나 잘 팔리고 있는지 빠르게 알려줍니다. 그들은 또한 당신을 도울 것입니다…

• 목록으로 타겟팅 할 키워드 결정
• 아마존에서 귀사의 제품이 얼마나 경쟁력이 있는지 이해
• 경쟁업체가 사용 중인 공급업체 알아보기
• 온라인 판매를 위한 제품 브레인스토밍

다시 말하지만, 연구 도구를 구입하는 것은 필수 사항은 아니지만 하나가 없으면 테이블에 많은 돈을 남길 수 있습니다. 지금은 다양한 도구가 있으며 선택의 폭은 압도적입니다.

그러나 내가 추천하는 최고의 올인원 도구 는 최고의 가치를 제공하는 Jungle Scout입니다. 모든 것을 최상으로 하지는 않지만 기능과 가격을 이길 수는 없습니다.

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아마존 자체 상표 비용 #3 – 제품 샘플

제품 샘플을 얻는 데 대략 $150가 소요됩니다.

제품 샘플의 비용은 판매하는 제품에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 그러나 소싱 비용이 3-5달러인 제품의 경우 샘플당 약 $50를 지불해야 합니다.

최고의 도매 공급업체를 찾을 때 최소 3개의 다른 공급업체 로부터 제품 샘플을 받는 것이 좋습니다.

결국, 단일 데이터 포인트를 기반으로 공급업체 결정을 내리고 싶지 않으며 제조업체마다 품질이 다른 제품을 생산할 것 입니다.

Alibaba 또는 웹사이트에서 본 사진으로 공급업체의 품질을 판단하지 마십시오. 항상 실제 샘플을 요청하십시오!

편집자 주: 종종 첫 번째 대량 주문에서 샘플 비용을 공제하도록 요청할 수 있습니다. 결과적으로 샘플은 기본적으로 함께 가기로 결정한 공장에서 무료입니다.

Amazon Private Label 비용 #4 – 첫 대량 주문

비용이 $3인 제품의 경우 첫 번째 대량 주문은 $600-$1500입니다.

안전하게 사용하려면 제품이 판매될 것인지 확인할 수 있도록 제조업체가 허용하는 한 적은 수의 단위만 주문 해야 합니다 . 그리고 공급업체의 규모에 따라 최소 주문 수량(MOQ)이 크게 달라집니다.

이 예의 목적을 위해 구매하려는 제품의 비용이 단위당 $3이고 MOQ가 500단위라고 가정 합니다.

왜 500단위인가? 500개는 50개 정도만 남겨두고 나머지는 아마존에 팔 수 있는 합리적인 첫 대량 주문 사이즈이기 때문입니다.

오늘날 우리는 출시하는 신제품을 500개 미만으로 구매하지 않습니다 . 그러나 처음에 그렇게 많은 제품을 구입하는 것이 불안하다면 더 낮은 MOQ에 대해 단위당 더 많은 비용을 지불하도록 선택할 수 있습니다.

그러나 학생들은 특히 휴일 동안 Amazon이 몰 수 있는 엄청난 판매량을 과소평가하는 경우가 많습니다. 재고 소진이 너무 빨리 발생하면 아마존 검색 순위에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

전반적 으로 가능한 한 많은 인벤토리를 구매 해야 하지만 최소 200개 단위를 구매하려고 합니다. 저는 성공적인 학생들이 500달러 미만의 인벤토리로 시작하여 현재 7개의 피규어 사업을 운영하게 했습니다.

Amazon Private Label 비용 #5 – 브랜딩 및 포장

디자인에 정통하지 않은 경우 그래픽 디자이너를 고용하여 로고를 디자인하면 $5에서 $299 사이가 됩니다.

아마존 개인 상표 사업의 목표는 귀하의 브랜드로 남들보다 눈에 띄는 고유한 제품을 판매하는 것이며 성공하려면 강력한 가치 제안이 필요합니다.

결과적으로 브랜드 로고 를 디자인 하고 궁극적으로 제품에 대한 맞춤형 포장을 만들고 싶어합니다.

예산이 부족하더라도 로고가 필요합니다 . 공급업체에 따라 무료 또는 매우 저렴한 비용 (상자당 10-50센트) 으로 맞춤형 상자를 만들 수 있습니다.

그래픽 디자이너가 아닌 경우 로고를 디자인할 사람을 고용해야 합니다. 제가 추천하는 몇 곳을 소개합니다.

• Outlinematic – 나는 그들의 개인적인 손길을 좋아하고 그들은 당신이 만족할 때까지 당신이 필요로 하는 만큼 많은 수정을 할 것입니다. 쿠폰 코드 사용: 스티브 10% 할인.
• 99 디자인 – 수십 명의 그래픽 디자이너를 크라우드 소싱하여 원하는 로고를 만듭니다. 비용은 대략 $299입니다.
• Fiverr – 저렴한 비용으로 로고 디자인을 받으세요. 품질 관리는 여기에서 문제가 될 수 있습니다. 당신은 당신이 지불하는 것을 얻습니다.
• Packhelp – 사용자 정의 포장을 만드는 데 도움이 필요한 경우 Packhelp를 사용하면 제품에 대한 사용자 정의 상자를 쉽게 디자인하고 주문할 수 있습니다.

Amazon Private Label 비용 #6 – Amazon 브랜드 레지스트리

Amazon Brand Registry에는 $275에서 $1000 사이의 비용이 드는 상표가 필요합니다.

안타까운 현실이지만 아마존에는 제품을 찢거나 헐뜯는 더러운 판매자가 많이 있습니다. 따라서 Amazon Brand Registry에 가입하여 자신을 보호해야 합니다.

다시 한 번 말씀드리지만 Amazon Brand Registry는 Amazon에서 판매하는 데 명시적으로 필요하지 않지만 브랜드에 대한 많은 보호 기능을 제공합니다 .

Amazon Brand Registry를 신청 하려면 $275-$1000 사이의 비용이 드는 상표 가 필요합니다 . 왜 이렇게 가격차이가 많이 나는 걸까요?

$275에 상표를 직접 등록할 수 있습니다. 그러나 지적 재산권법에 정통하지 않는 한 변호사에게 비용을 지불하여 상표를 올바르게 제출하는 것이 좋습니다.

편집자 주: 변호사를 통해 상표를 제출하면 상표가 발행되기 전에 아마존 브랜드 등록 프로그램에 등록되어 브랜드 등록의 혜택을 바로 누릴 수 있습니다.

저는 [email protected]으로 Steven Weigler를 사용하여 제 모든 상표를 제출합니다. 내가 당신의 이메일로 당신을 보냈고 그가 당신에게 할인을 줄 것이라고 그에게 말하십시오!

Amazon Private Label 비용 #7 – GS1 바코드

Amazon 목록을 생성하려면 선택하는 항목에 따라 $5에서 $250 사이의 비용이 드는 GS1 바코드가 필요합니다.

아마존 리스팅을 생성하려면 GS1 바코드가 필요하며 브랜드 GS1 바코드 는 바코드당 최대 $250입니다!

그러나 브랜드가 포함된 GS1 바코드는 Walmart 또는 Target과 같은 소매점에서 판매할 계획인 경우에만 명시적으로 필요합니다 .

Amazon에서만 판매할 계획이라면 Nationwide Barcode와 같은 저렴한 UPC 바코드 서비스를 사용하여 $5 미만 으로 중고 바코드를 구입할 수 있습니다.

편집자 주: GTIN 면제를 신청하여 아마존에서 판매하기 위해 바코드를 구입할 필요조차 없습니다. 그러나 GTIN 면제를 받으려면 항상 피하려고 노력하는 Amazon 고객 지원에 문의해야 합니다.

아마존 자체 상표 비용 #8 – 공장 검사

공장 검사 비용은 약 $300입니다.

합리적인 크기의 대량 주문의 경우 검사관을 고용 하여 제품을 배송하기 전에 공장에서 제품 을 검사해야 합니다.

공급자가 반품을 원한다고 해도 결함이 있는 제품을 제조업체에 다시 보내려면 엄청난 비용이 듭니다 .

전반적 으로 검사는 $300 정도 소요 되며 $3000 이상의 대량 주문에 대해서는 검사를 받는 것이 좋습니다.

주문 금액이 $3000 미만인 경우 몇 가지 옵션이 있습니다. 첫째, 공급자가 조립 라인에서 제품의 상세한 사진을 찍도록 할 수 있습니다. 또는 두 번째로, 공급업체를 화상 채팅으로 연결하여 오프라인에서 샘플 제품을 보여주도록 할 수 있습니다.

분명히 공정한 검사관을 고용하는 것이 가장 좋은 방법 이며 모든 검사에 Qima.com(이전의 AsianInspection.com)을 사용합니다.

Amazon Private Label 비용 #9 – 화물 운송 및 통관

화물 운송 및 운송 비용을 추정하는 매우 대략적인 방법은 제품 비용에 추가로 30% 인상을 적용하는 것입니다.

제조업체에서 인용한 비용 에는 일반적으로 배송 및 운송 비용이 포함되어 있지 않습니다 . 일반적으로 공급업체는 FOB 가격을 제시하며 이는 공급업체가 가장 가까운 항구로 상품을 보내기 위해 비용을 지불함을 의미합니다.

그러나 항구에서 창고까지의 운송 비용 은 귀하가 지불해야 합니다.

화물 및 통관 비용은 크게…

• 상품의 무게
• 제품의 치수
• 귀하의 제품에 대한 관세율

화물 운송 및 관세 비용을 결정하는 유일한 정확한 방법 은 화물 운송업자와 세관 대리인을 직접 고용하는 것 입니다. 배송 가격은 항상 변동하며 비용은 크게 다를 수 있습니다.

그러나 봉투 견적 의 합리적인 뒷부분은 단순히 화물 운송 비용이 상품 비용의 약 30%에 이를 것이라고 가정하는 것 입니다.

아마존 자체 상표 비용 #10 – 아마존 창고로 배송

창고에서 아마존으로 상품을 배송하는 데 드는 비용은 파운드당 약 30센트입니다.

아마존 개인 상표 사업이 성숙해지면 공장에서 아마존 창고로 상품을 직접 배송 하도록 선택할 수 있습니다.

하지만 처음 시작할 때는 제품을 물리적으로 만지고 다루는 것을 권장합니다. 상품을 창고로 배송 하고 각 상품의 결함을 현미경으로 검사 하십시오.

상품 에 결함 이 없다고 판단되면 아마존 특별 배송 할인을 사용하여 아마존으로 상품을 보낼 수 있습니다.

아마존에서 배송 라벨을 직접 인쇄하면 엄청난 비용을 절약할 수 있습니다. 현재로서는 제품을 아마존 창고로 보내는 데 파운드당 약 30센트의 비용 이 듭니다 .

발송물의 크기와 무게에 따라 스프레드시트에서 이 비용을 고려하십시오.

최종 집계: Amazon에서 판매하는 데 드는 비용은 얼마입니까?

이제 가능한 모든 비용을 알았으므로 아마존에서 자체 상표 제품으로 판매하는 데 드는 비용을 결정하기 위해 모든 것을 더해 보겠습니다.

• 아마존 셀러 계정 – $40
• 아마존 연구 도구 – $0 – $40
• 제품 샘플 – $150
• 첫 주문 – $600 – $1500
• 브랜딩 및 포장 – $0 – $299
• Amazon 브랜드 레지스트리(선택 사항) – $275 – $1000
• 아마존 바코드 – $0 – $250
• 공장 검사(선택 사항) – $300
• 화물 운송(30% COGS 가정) – $180-$450
• 아마존 창고로 제품 가져오기 – $.30/lbs

저렴한 비용으로 도구, Amazon 브랜드 레지스트리, 바코드, 공장 검사 및 로고 디자인 을 생략하면 ~$1000부터 시작할 수 있습니다.

하이 엔드에서 위에서 언급한 모든 것을 선택 하면 대략 $4000의 비용이 듭니다.

하지만 현실적으로는 대부분의 학생들이 Amazon에서 개인 상표 판매를 시작하기 위해 2000 ~ 3000달러를 지출 합니다.

아마존에서 개인 상표 제품 판매 비용을 줄이는 방법

아마존 프라이빗 라벨 비용의 대부분은 항상 재고가 됩니다.

결과적으로 단순히 제품을 대량으로 구매하지 않음 으로써 시작 비용을 크게 줄일 수 있습니다. 예를 들어 Aliexpress에서 단일 단위 수량으로 제품을 소싱할 수 있습니다.

그러나 단점은 귀하의 브랜드를 제품에 적용할 수 없다는 것 입니다. 또한 제품은 공장에서 대량 생산되지 않기 때문에 더 높은 단가 를 지불해야 합니다 .

시작 비용을 줄이는 또 다른 방법은 판매할 저렴한 제품을 선택하는 것 입니다. 제 예시에서는 3달러짜리 제품을 사용했지만, 조금만 파고들고 협상하면 1달러 미만으로 판매되는 제품을 현실적으로 찾을 수 있습니다.

마지막으로, 기술 세트에 따라 브랜딩, 로고 디자인 및 사진 촬영에 많은 비용을 절약할 수 있습니다. Adobe Photoshop 사용법을 배우면 모든 것을 무료로 직접 디자인할 수 있습니다.

그러나 전반적으로 Amazon에서 개인 상표 제품을 판매하는 것이 전자 상거래를 시작하는 가장 저렴한 방법 은 아닙니다 . 그러나 그것은 지금까지 가장 수익성이 높고 가장 지속 가능 합니다.

다양한 전자 상거래 모델에 대한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오. Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale – 8 전자 상거래 비즈니스 모델 비교