Quanto costa vendere su Amazon Private Label (nel modo giusto)

Se sei interessato a vendere prodotti a marchio del distributore su Amazon , devi sapere in cosa ti stai cacciando. Questo post risponderà a una delle domande più comuni che mi vengono poste, “quanto costa vendere su Amazon con prodotti a marchio del distributore?”.

Prima di tutto, non esiste un numero "taglia unica" in termini di spese di avvio perché ci sono così tante variabili coinvolte.

Ho avuto studenti nel mio corso che iniziano con meno di $ 500 e fanno 6 cifre entro 6 mesi .

Nel frattempo, altri studenti hanno investito fino a $ 15.000 sul loro primo prodotto .

Ciò che scegli di vendere è importante e i tuoi costi di avvio dipenderanno in gran parte dalla complessità di produzione dei tuoi beni.

Tuttavia, esiste una serie di spese di base che ogni venditore di marchi del distributore Amazon deve sostenere per vendere su Amazon nel modo giusto e avere le migliori possibilità di successo.

Questo articolo enumererà tutti i servizi, gli strumenti software e le spese che probabilmente incontrerai nel tuo viaggio con il marchio del distributore Amazon.

Sei interessato a creare un marchio forte e difendibile per i tuoi prodotti? Se è così, ho messo insieme un pacchetto completo di risorse che ti aiuterà a lanciare il tuo negozio online da zero. Assicurati di prenderlo prima di partire!

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Quanto costa vendere su Amazon Private Label?

Se non hai tempo per leggere l'intero post e vuoi solo sapere quanti soldi hai bisogno per avviare un'attività di marchio del distributore Amazon , andrò al sodo.

Sulla base dei dati degli studenti del mio corso di e-commerce (~ 4000 studenti), dovresti aspettarti di pagare in media tra $ 2-3K per iniziare a vendere prodotti a marchio del distributore su Amazon per farlo bene.

Di nuovo, ci sono valori anomali che spenderanno di più o di meno, ma questo è un numero realistico.

Anche il mio amico Greg Mercer di Jungle Scout ha eseguito un sondaggio su migliaia di venditori sulla sua piattaforma e ha ottenuto numeri simili.

Secondo il suo sondaggio...

• Il 17% dei venditori ha speso $500 o meno
• Il 12% dei venditori ha speso tra $ 501 - $ 1.000
• Il 13% dei venditori ha speso tra $ 1,001 – $ 2,500
• Il 18% dei venditori ha speso tra $ 2.501 - $ 5.000
• Il 16% dei venditori ha speso tra $ 5.001 - $ 10.000
• Il 21% dei venditori ha speso più di $ 10.000
• Il 3% dei venditori non ricorda

Fondamentalmente, il 60% dei venditori intervistati su Jungle Scout ha speso meno di $ 5000 per avviare la propria attività su Amazon.

Ora è importante notare che spendere più soldi per avviare la tua attività Amazon FBA non migliora necessariamente le tue possibilità di successo.

Anche se hai a disposizione i migliori strumenti di Amazon, non genererai vendite a meno che...

• Trovi un buon prodotto da vendere
• Crei un'inserzione Amazon ad alta conversione
• Tieni sotto controllo le tue commissioni Amazon
• Impari come eseguire annunci Amazon PPC
• Impari come classificare i tuoi prodotti nella ricerca di Amazon

Nota dell'editore: tutti i link sopra ti portano a guide strategiche di Amazon complete che ti insegnano quella particolare abilità.

Tuttavia, esiste una soglia minima per le spese che ritengo siano normali per ogni venditore di private label Amazon.

L'elenco seguente elenca le mie spese consigliate. Puoi sicuramente lesinare su ciò che discuto di seguito, ma probabilmente danneggerà le tue possibilità di successo.

Spese Amazon Private Label n. 1 – Account venditore professionale Amazon

Un account venditore professionale Amazon ti costerà $ 39,99 al mese.

Alcuni esperti consigliano di iniziare con un account venditore Amazon gratuito all'inizio. Ma realisticamente, avrai bisogno di un account venditore professionale se prevedi di vendere più di 40 unità al mese.

Inoltre, è necessario un account venditore professionale per generare codici promozionali che ti aiuteranno a generare le tue vendite iniziali e a far muovere il volano di Amazon.

Assicurati di iscriverti bene al tuo account Amazon PRIMA di dover iniziare a vendere perché possono essere necessarie alcune settimane per ottenere l'installazione. Amazon potrebbe chiederti estratti conto, prova dell'indirizzo, bollette, ecc... prima che tu possa ottenere l'approvazione.

Nel complesso, se stai esitando a pagare $ 39,99 al mese per ottenere un account da venditore professionale, probabilmente il marchio del distributore Amazon non fa per te.

Spesa n. 2 per etichetta privata Amazon – Strumento di ricerca per parole chiave

Un buon strumento di ricerca per parole chiave di Amazon ti costerà circa $ 39 al mese.

A rigor di termini, avere uno strumento di ricerca di parole chiave Amazon non è necessario per vendere con successo su Amazon. Ma sarai in grave svantaggio a meno che non ne usi uno.

Strumenti di ricerca come Jungle Scout ti diranno rapidamente quanto bene gli altri prodotti stanno vendendo su Amazon. Ti aiuteranno anche...

• Decidi quali parole chiave scegliere come target con le tue inserzioni
• Comprendi quanto sono competitivi i tuoi prodotti su Amazon
• Scopri quali fornitori utilizzano i tuoi concorrenti
• Fai un brainstorming sui prodotti da vendere online

Ancora una volta, l'acquisto di uno strumento di ricerca non è un requisito, ma senza uno lascerai molti soldi sul tavolo. Ora ci sono molti strumenti diversi là fuori e il numero di scelte può essere schiacciante.

Ma il migliore strumento tutto in uno che consiglio è Jungle Scout che ti fornirà il miglior rapporto qualità-prezzo . Non fa tutto al meglio, ma non puoi battere le caratteristiche e il prezzo.

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Spese Amazon Private Label n. 3 – Campioni di prodotto

Ottenere campioni di prodotto ti costerà circa $ 150.

Il costo dei campioni dei tuoi prodotti può variare notevolmente a seconda di ciò che vendi. Ma per un prodotto che ti costerà 3-5 dollari alla fonte , probabilmente pagherai circa $ 50 per campione .

Quando si tratta di trovare i migliori fornitori all'ingrosso, ti consiglio di ottenere un campione del tuo prodotto da almeno 3 fornitori diversi .

Dopotutto, non vorrai mai basare la tua decisione di fornitore su un singolo punto dati e diversi produttori produrranno prodotti di qualità diversa .

Non giudicare mai la qualità di un fornitore in base alle immagini che vedi su Alibaba o sul loro sito web. Chiedi sempre un campione fisico!

Nota dell'editore: spesso puoi chiedere di detrarre il costo del campione dal tuo primo ordine all'ingrosso. Di conseguenza, il tuo campione sarà essenzialmente gratuito per la fabbrica con cui decidi di andare.

Spese per etichetta privata Amazon n. 4 - Il tuo primo ordine all'ingrosso

Per un prodotto che costa $ 3, il tuo primo ordine all'ingrosso ti costerà tra $ 600 e $ 1500.

Per andare sul sicuro, ti consigliamo di ordinare il minor numero di unità consentito dal tuo produttore in modo da poter convalidare che il tuo prodotto sarà venduto . E a seconda delle dimensioni del tuo fornitore, le quantità minime di ordine (MOQ) varieranno notevolmente.

Ai fini di questo esempio, supponiamo che il prodotto che desideri acquistare costi $ 3 per unità e che il MOQ sia di 500 unità .

Perché 500 unità? È perché 500 pezzi sono una ragionevole prima dimensione di ordine all'ingrosso in cui puoi mettere da parte circa 50 unità per la promozione e vendere il resto su Amazon.

In questi giorni, non acquistiamo quasi mai meno di 500 unità di qualsiasi nuovo prodotto che lanciamo. Ma se sei nervoso all'idea di acquistare così tanto prodotto inizialmente, puoi scegliere di pagare di più per unità per un MOQ inferiore.

Tuttavia, dirò che i miei studenti spesso sottovalutano l'enorme volume di vendite che Amazon può generare soprattutto durante le vacanze. L'esaurimento dell'inventario troppo rapidamente accade abbastanza spesso e può avere un impatto negativo sulle classifiche di ricerca di Amazon.

Nel complesso, dovresti acquistare tanto inventario quanto ti senti a tuo agio, ma prova ad acquistare almeno 200 unità. Ho avuto studenti di successo che iniziano con meno di $ 500 di inventario che ora gestiscono attività a 7 cifre.

Spese per etichetta privata Amazon n. 5 – Branding e imballaggio

Se non sei esperto di design, assumere un grafico per progettare il tuo logo ti farà andare da $ 5 a $ 299.

L'obiettivo della tua attività di marchio del distributore Amazon dovrebbe essere quello di vendere prodotti unici con il tuo marchio che si distinguano dalla confezione e hai bisogno di una proposta di valore forte per avere successo.

Di conseguenza, vuoi assolutamente progettare un logo per il tuo marchio ed eventualmente creare un packaging personalizzato per i tuoi prodotti.

Anche se hai un budget limitato, avrai bisogno di un logo qualunque cosa accada . E a seconda del tuo fornitore, potrebbero essere disposti a creare per te una scatola personalizzata gratuitamente o a un costo molto basso (10-50 centesimi a scatola) .

Se non sei un grafico, dovrai assumere qualcuno per progettare il tuo logo. Ecco alcuni posti che consiglio.

• Outlinematic: adoro il loro tocco personale e faranno tutte le revisioni di cui hai bisogno finché non sarai felice. Usa il codice coupon: Steve per il 10% di sconto.
• 99 design: raduna dozzine di grafici l'uno contro l'altro per creare un logo che ti piace. Costerà circa $299.
• Fiverr – Ottieni un logo progettato a buon mercato. Il controllo di qualità può essere un problema qui però. Si ottiene quello che si paga.
• Packhelp: se hai bisogno di aiuto per creare imballaggi personalizzati, Packhelp ti consente di progettare e ordinare facilmente scatole personalizzate per i tuoi prodotti.

Spese per etichetta privata Amazon n. 6 – Registro marche Amazon

Amazon Brand Registry richiede un marchio che ti costerà tra $ 275 e $ 1000.

È una sfortunata realtà, ma ci sono molti venditori sporchi su Amazon che ti derubano o fanno cadere i tuoi prodotti. Di conseguenza, devi proteggerti iscrivendoti al Registro marche Amazon.

Ancora una volta, Registro Marche Amazon non è esplicitamente necessario per vendere su Amazon, ma offre molte tutele per il tuo marchio .

L'applicazione per il Registro marche Amazon richiede un marchio che ti costerà tra $ 275 e $ 1000. Perché c'è una discrepanza così grande nel prezzo?

Per $ 275, puoi scegliere di depositare un marchio da solo. Ma a meno che tu non sia esperto di diritto sulla proprietà intellettuale, ti consiglierei di pagare un avvocato per depositare correttamente il tuo marchio.

Nota dell'editore: utilizzando un avvocato per depositare il tuo marchio, sarai ammesso al programma Amazon Brand Registry PRIMA che il tuo marchio venga rilasciato in modo da poter godere subito dei vantaggi del registro del marchio.

Uso Steven Weigler su [email protected] per depositare tutti i miei marchi. Digli che ti ho inviato la tua email e ti farà uno sconto!

Spesa n. 7 per etichetta privata Amazon – Codici a barre GS1

La creazione di un'inserzione su Amazon richiede un codice a barre GS1 che ti costerà da $ 5 a $ 250 a seconda di ciò che scegli.

Avrai bisogno di un codice a barre GS1 per creare un'inserzione Amazon e i codici a barre GS1 con marchio possono costare fino a $ 250 per codice a barre!

Tuttavia, un codice a barre GS1 con il tuo marchio è esplicitamente necessario solo se prevedi di vendere in punti vendita come Walmart o Target.

Se hai intenzione di vendere SOLO su Amazon , puoi utilizzare un servizio di codici a barre UPC economico come Nationwide Barcode dove puoi ottenere un codice a barre di seconda mano per meno di $ 5 .

Nota dell'editore: non è nemmeno necessario acquistare un codice a barre per vendere su Amazon richiedendo un'esenzione GTIN. Tuttavia, per ottenere un'esenzione GTIN è necessario contattare l'assistenza clienti Amazon, cosa che cerco sempre di evitare.

Spesa n. 8 per etichetta privata Amazon – Ispezione in fabbrica

Un'ispezione di fabbrica ti costerà circa $ 300.

Per qualsiasi ordine all'ingrosso di dimensioni ragionevoli, dovresti assumere un ispettore per ispezionare le tue merci in fabbrica prima che ti vengano spedite.

Anche se il tuo fornitore è disposto ad accettare un reso, sarà proibitivo rispedire il prodotto difettoso al produttore.

Nel complesso, un'ispezione ti costerà circa $ 300 e ti consiglio di ottenere un'ispezione per ordini all'ingrosso di valore superiore a $ 3000 .

Se il tuo ordine è inferiore a $ 3000 , hai alcune opzioni. Uno, puoi chiedere al fornitore di scattare foto dettagliate dei prodotti dalla catena di montaggio. O due, puoi ottenere il tuo fornitore in video chat e farti mostrare i prodotti campione fuori linea.

Chiaramente, assumere un ispettore imparziale è il modo migliore per andare e usiamo Qima.com (precedentemente AsianInspection.com) per tutte le nostre ispezioni.

Spese per etichetta privata Amazon n. 9 – Spedizioni e dogane

Un modo molto approssimativo di stimare i costi di spedizione e di spedizione è applicare un ricarico aggiuntivo del 30% al costo del prodotto.

I costi indicati dal produttore di solito non includono le spese di spedizione e trasporto . In genere, il tuo fornitore ti darà i prezzi FOB, il che significa che il fornitore pagherà per inviare le tue merci al porto più vicino.

Ma sei responsabile del pagamento della spedizione dal porto al tuo magazzino.

Il costo del trasporto merci e dello sdoganamento dipende in gran parte da...

• Il peso della tua merce
• Le dimensioni dei tuoi prodotti
• L'aliquota del dazio doganale per i tuoi prodotti

L'unico modo accurato per determinare i costi di spedizione e dazi doganali è assumere direttamente uno spedizioniere e un agente doganale . I prezzi di spedizione variano continuamente e i costi possono variare notevolmente.

Ma una stima ragionevole, dietro la busta, è semplicemente presumere che i costi di spedizione del trasporto ammonteranno a circa il 30% del costo delle merci.

Spese Amazon Private Label n. 10 – Spedizione al magazzino di Amazon

Spedire le tue merci dal tuo magazzino ad Amazon ti costerà circa 30 centesimi per libbra.

Una volta che la tua attività con il marchio del distributore Amazon è matura, puoi scegliere di spedire la merce direttamente al magazzino di Amazon dalla fabbrica .

Ma quando inizi per la prima volta, ti consiglio di toccare e maneggiare fisicamente i tuoi prodotti. Fate spedire la vostra merce al vostro magazzino ed esaminate ogni prodotto al microscopio per rilevare eventuali difetti .

Una volta stabilito che i tuoi prodotti sono privi di imperfezioni , puoi inviarli ad Amazon utilizzando lo sconto speciale sulla spedizione di Amazon.

Stampando le etichette di spedizione direttamente su Amazon, puoi risparmiare un sacco di soldi. In questo momento, ti costerà circa 30 centesimi per libbra inviare i tuoi prodotti al magazzino di Amazon.

Assicurati di considerare questa spesa sul foglio di calcolo in base alle dimensioni e al peso della spedizione,

Final Tally: quanto costa vendere su Amazon?

Ora che conosciamo tutte le spese possibili, sommiamo il tutto per determinare quanto costa vendere su Amazon con prodotti a marchio del distributore .

• Account venditore Amazon - $ 40
• Strumento di ricerca Amazon – $ 0 – $ 40
• Campioni di prodotto - $ 150
• Il tuo primo ordine – $ 600 – $ 1500
• Marchio e imballaggio – $ 0 – $ 299
• Registro marche Amazon (opzionale) – $ 275 – $ 1000
• Codici a barre Amazon – $ 0 – $ 250
• Ispezione di fabbrica (opzionale) - $ 300
• Spedizioni merci (presupponendo il 30% di COGS) - $ 180- $ 450
• Ottenere il prodotto nel magazzino di Amazon - $.30/lbs

Nella fascia bassa, se risparmi su strumenti, registro del marchio Amazon, codici a barre, ispezioni di fabbrica e design del logo, puoi iniziare a partire da ~ $ 1000.

Nella fascia alta, se opti per tutto ciò di cui sopra, ti costerà circa $ 4000.

Realisticamente, però, la maggior parte degli studenti del mio corso spende tra $ 2000-3000 per iniziare a vendere il marchio del distributore su Amazon.

Come ridurre il costo della vendita di prodotti a marchio privato su Amazon

La maggior parte dei costi del tuo marchio del distributore Amazon sarà sempre l'inventario .

Di conseguenza, puoi ridurre drasticamente i costi di avvio semplicemente non acquistando i tuoi prodotti alla rinfusa . Ad esempio, puoi acquistare i tuoi prodotti in quantità singole su Aliexpress.

Lo svantaggio, però, è che non potrai applicare il tuo marchio al prodotto . Inoltre, probabilmente pagherai un costo unitario più elevato per i tuoi prodotti poiché non sono fabbricati in serie in fabbrica.

L'altro modo per ridurre i costi di avvio è scegliere prodotti più economici da vendere . Ho usato un prodotto da $ 3 nel mio esempio, ma puoi realisticamente trovare prodotti da vendere che costano meno di un dollaro con un po' di ricerche e trattative.

Infine, a seconda delle tue abilità, puoi risparmiare un sacco di soldi su branding, design del logo e fotografia. Imparando a usare Adobe Photoshop , puoi progettare tutto da solo gratuitamente.

Ma nel complesso, vendere prodotti a marchio del distributore su Amazon non è sicuramente il modo più economico per iniziare l'e-commerce . Tuttavia, è di gran lunga il più redditizio e il più sostenibile .

Per ulteriori informazioni sui diversi modelli di e-commerce, fai clic qui per leggere il mio post su Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale – 8 modelli di business e-commerce a confronto