Cât costă să vinzi pe Amazon Private Label (în modul corect)

Dacă sunteți interesat să vindeți produse cu etichetă privată pe Amazon , trebuie să știți în ce intrați. Această postare va răspunde la una dintre cele mai frecvente întrebări pe care mi le-am pus, „cât costă să vinzi pe Amazon cu produse cu etichetă privată?”.

În primul rând, nu există un număr „unic pentru toți” în ceea ce privește cheltuielile de pornire, deoarece sunt atât de multe variabile implicate.

Am avut studenți în cursul meu care încep cu mai puțin de 500 USD și fac 6 cifre în decurs de 6 luni .

Între timp, am făcut ca alți studenți să investească până la 15.000 de dolari în primul lor produs .

Ceea ce alegeți să vindeți și costurile dvs. de pornire va depinde în mare măsură de complexitatea de fabricație a bunurilor dvs.

Cu toate acestea, există un set de bază de cheltuieli pe care fiecare vânzător de mărci private Amazon trebuie să le suporte pentru a vinde pe Amazon modul corect și pentru a avea cele mai bune șanse de succes.

Acest articol va enumera fiecare serviciu, instrument software și cheltuieli pe care probabil le veți întâlni în călătoria dvs. cu etichetă privată Amazon.

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Cât costă vânzarea pe Amazon Private Label?

Dacă nu aveți timp să citiți această postare întreagă și doriți doar să știți câți bani aveți nevoie pentru a începe o afacere cu etichetă privată Amazon , voi purta doar la goană.

Pe baza datelor de la studenții din cursul meu de comerț electronic (~ 4000 de studenți), ar trebui să vă așteptați să plătiți în medie între 2-3K USD pentru a începe să vindeți produse cu etichetă privată pe Amazon pentru a o face corect.

Din nou, există valori aberante care vor cheltui mai mult sau mai puțin, dar acesta este un număr realist.

Prietenul meu Greg Mercer de la Jungle Scout a efectuat, de asemenea, un sondaj pe mii de vânzători pe platforma sa și a obținut numere similare.

Potrivit sondajului său ...

• 17% dintre vânzători au cheltuit 500 USD sau mai puțin
• 12% dintre vânzători au cheltuit între 501 și 1.000 de dolari
• 13% dintre vânzători au cheltuit între 1.001 și 2.500 USD
• 18% dintre vânzători au cheltuit între 2.501 - 5.000 USD
• 16% dintre vânzători au cheltuit între 5.001 și 10.000 de dolari
• 21% dintre vânzători au cheltuit peste 10.000 de dolari
• 3% dintre vânzători nu-și amintesc

Practic, 60% dintre vânzătorii chestionați pe Jungle Scout au cheltuit mai puțin de 5000 USD pentru a-și începe afacerea Amazon.

Acum este important să rețineți că cheltuiți mai mulți bani pentru a vă începe afacerea Amazon FBA nu vă îmbunătățește neapărat șansele de succes.

Chiar dacă aveți la dispoziție cele mai bune instrumente Amazon, nu veți genera vânzări decât dacă ...

• Găsiți un produs bun de vândut
• Creați o listă Amazon cu conversie ridicată
• Țineți taxele Amazon sub control
• Aflați cum să rulați anunțuri PPC Amazon
• Aflați cum să vă clasificați produsele în căutarea Amazon

Nota editorului: toate linkurile de mai sus vă conduc la ghiduri complete de strategie Amazon care vă învață această abilitate specială.

Cu toate acestea, există un prag minim pentru cheltuieli care cred că sunt egale cu cursul pentru fiecare vânzător de mărci private Amazon.

Lista de mai jos enumeră cheltuielile mele recomandate. Puteți cu siguranță să economisiți la ceea ce discut mai jos, dar probabil vă va afecta șansele de succes.

Cheltuieli pentru eticheta privată Amazon # 1 - Cont de vânzători profesioniști Amazon

Un cont Amazon Professional Sellers vă va costa 39,99 USD / lună.

Unii experți vă recomandă să începeți cu un cont gratuit de vânzători Amazon la început. Dar, în mod realist, veți avea nevoie de un cont de vânzători profesioniști dacă intenționați să vindeți mai mult de 40 de unități pe lună.

În plus, este necesar un cont de vânzători profesioniști pentru a genera coduri promoționale care vă vor ajuta să generați vânzările inițiale și să mutați volantul Amazon.

Asigurați-vă că vă înscrieți bine pentru contul dvs. Amazon ÎNAINTE să începeți să vindeți, deoarece configurarea poate dura câteva săptămâni. Este posibil ca Amazon să vă ceară extrase bancare, dovada adresei, facturile de utilități etc ... înainte de a putea fi aprobat.

În general, dacă plătiți să plătiți 39,99 USD / lună pentru a obține un cont de vânzători profesioniști, atunci eticheta privată Amazon nu este probabil pentru dvs.

Cheltuieli pentru eticheta privată Amazon # 2 - Instrument de cercetare a cuvintelor cheie

Un instrument bun de cercetare a cuvintelor cheie Amazon vă va costa în jur de 39 USD / lună.

Strict vorbind, să nu aveți un instrument de cercetare a cuvintelor cheie Amazon nu este necesar pentru a vinde cu succes pe Amazon. Dar veți fi într-un dezavantaj sever, dacă nu utilizați unul.

Instrumentele de cercetare precum Jungle Scout vă vor spune rapid cât de bine se vând alte produse pe Amazon. De asemenea, te vor ajuta ...

• Decideți ce cuvinte cheie să vizați cu listările dvs.
• Înțelegeți cât de competitive sunt produsele dvs. pe Amazon
• Aflați ce furnizori utilizează concurenții dvs.
• Brainstorm produse pentru a vinde online

Din nou, achiziționarea unui instrument de cercetare nu este o cerință, dar veți lăsa mulți bani pe masă fără unul. Acum există multe instrumente diferite și numărul de opțiuni poate fi copleșitor.

Dar cel mai bun instrument all-in-one pe care îl recomand este Jungle Scout, care vă va oferi cel mai bun bang pentru dolar . Nu face totul cel mai bine, dar nu poți bate caracteristicile și prețul.

Faceți clic aici pentru a obține Jungle Scout cu 30% reducere

Cheltuieli pentru eticheta privată Amazon # 3 - eșantioane de produse

Obținerea probelor de produse vă va costa aproximativ 150 USD.

Costul probelor de produse poate varia dramatic în funcție de ceea ce vindeți. Dar pentru un produs care vă va costa 3-5 dolari până la sursă , probabil veți plăti aproximativ 50 USD pe eșantion .

Când vine vorba de găsirea celor mai buni furnizori angro, vă recomand să obțineți un eșantion de produs de la cel puțin 3 furnizori diferiți .

La urma urmei, nu doriți niciodată să vă bazați decizia furnizorului pe un singur punct de date, iar diferiți producători vor produce produse de calitate diferită .

Nu judecați niciodată calitatea unui furnizor pe baza imaginilor pe care le vedeți pe Alibaba sau pe site-ul lor web. Cereți întotdeauna o probă fizică!

Nota editorului: puteți solicita adesea să deduceți costul eșantionului din prima comandă în bloc. Ca urmare, eșantionul dvs. va fi în esență gratuit pentru fabrica cu care decideți să mergeți.

Cheltuieli pentru eticheta privată Amazon # 4 - Prima dvs. comandă în vrac

Pentru un produs care costă 3 USD, prima comandă în bloc vă va rula între 600 și 1500 USD.

Pentru a juca în siguranță, veți dori să comandați cât mai puține unități permise de producător, astfel încât să puteți valida că produsul dvs. va fi vândut . Și în funcție de mărimea furnizorului dvs., cantitățile minime de comandă (MOQ) vor varia foarte mult.

În scopul acestui exemplu, să presupunem că produsul pe care doriți să îl cumpărați costă 3 USD pe unitate și că MOQ este de 500 de unități .

De ce 500 de unități? Aceasta se datorează faptului că 500 de bucăți este o dimensiune rezonabilă pentru prima comandă în vrac, unde puteți pune deoparte 50 de unități pentru promovare și puteți vinde restul pe Amazon.

În aceste zile, aproape niciodată nu cumpărăm mai puțin de 500 de unități din orice produs nou pe care îl lansăm. Dar dacă sunteți nervos să cumpărați atât de mult produs inițial, puteți opta să plătiți mai mult pe unitate pentru un MOQ mai mic.

Cu toate acestea, voi spune că elevii mei deseori subestimează volumul mare de vânzări pe care Amazon îl poate conduce mai ales în timpul sărbătorilor. Rămâne fără inventar prea repede se întâmplă destul de des și poate avea un impact negativ pe clasamentul dvs. de căutare Amazon.

În general, ar trebui să achiziționați cât mai mult inventar cu cât vă simțiți confortabil, dar încercați să cumpărați cel puțin 200 de unități. Am avut studenți de succes care încep cu inventar de mai puțin de 500 de dolari, care conduc acum afaceri cu 7 cifre.

Cheltuieli pentru eticheta privată Amazon # 5 - Branding și ambalare

Dacă nu sunteți expert în design, atunci angajarea unui designer grafic pentru a vă proiecta sigla vă va conduce de la 5 la 299 USD.

Scopul afacerii dvs. Amazon private label ar trebui să fie să vândă produse unice sub propria marcă, care să iasă din pachet și să aveți nevoie de o propunere de valoare puternică pentru a reuși.

Drept urmare, doriți absolut să creați o siglă pentru marca dvs. și, în cele din urmă, să creați ambalaje personalizate pentru produsele dvs.

Chiar dacă aveți un buget, veți avea nevoie de o siglă indiferent de ce . Și, în funcție de furnizorul dvs., este posibil să fie dispuși să vă creeze gratuit o cutie personalizată sau la un cost foarte mic (10-50 de cenți pe cutie) .

Dacă nu sunteți designer grafic, va trebui să angajați pe cineva care să vă proiecteze sigla. Iată câteva locuri pe care le recomand.

• Outlinematic - Ador atingerea lor personală și vor face câte revizuiri aveți nevoie până când veți fi fericiți. Utilizați codul cuponului: Steve cu 10% reducere.
• 99 de modele - Mulțimea sursă zeci de designeri grafici unul împotriva celuilalt pentru a crea o siglă care vă place. Va costa aproximativ 299 dolari.
• Fiverr - Obțineți o siglă concepută ieftin. Controlul calității poate fi însă o problemă aici. Primesti ceea ce platesti.
• Packhelp - Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a crea ambalaje personalizate, atunci Packhelp vă facilitează proiectarea și comanda de cutii personalizate pentru produsele dvs.

Cheltuieli pentru eticheta privată Amazon # 6 - Registrul mărcilor Amazon

Amazon Brand Registry necesită o marcă comercială care vă va costa între 275 $ și 1000 $.

Este o realitate nefericită, dar există mulți vânzători murdari pe Amazon care vă vor smulge sau vă vor da jos produsele. Ca urmare, trebuie să vă protejați înscriindu-vă la Registrul mărcilor Amazon.

Încă o dată, Amazon Brand Registry nu este în mod explicit necesar pentru a vinde pe Amazon, dar oferă multe protecții pentru marca dvs.

Pentru a solicita Amazon Brand Registry este nevoie de o marcă comercială care vă va costa între 275 $ și 1000 $. De ce există o discrepanță atât de mare în preț?

Pentru 275 USD, puteți opta pentru a înregistra singuri o marcă comercială. Dar, cu excepția cazului în care sunteți bine versat în legea proprietății intelectuale, aș recomanda să plătiți un avocat pentru a vă înregistra corect marca.

Notă editorului: utilizând un avocat pentru a vă înregistra marca comercială, veți fi admis în programul Amazon Brand Registry ÎNAINTE de emiterea mărcii dvs. comerciale, astfel încât să vă puteți bucura de avantajele registrului mărcilor imediat.

Îl folosesc pe Steven Weigler la adresa [email protected] pentru a înregistra toate mărcile mele comerciale. Spune-i că te-am trimis prin e-mail și îți va oferi o reducere!

Cheltuieli pentru eticheta privată Amazon # 7 - coduri de bare GS1

Crearea unei înregistrări Amazon necesită un cod de bare GS1 care vă va costa oriunde între 5 și 250 USD, în funcție de ceea ce alegeți.

Veți avea nevoie de un cod de bare GS1 pentru a crea o listă Amazon, iar codurile de bare GS1 de marcă pot costa până la 250 USD pe cod de bare!

Cu toate acestea, un cod de bare GS1 care transportă marca dvs. este necesar în mod explicit numai dacă intenționați să vindeți în puncte de vânzare cu amănuntul, cum ar fi Walmart sau Target.

Dacă intenționați să vindeți DOAR pe Amazon , puteți utiliza un serviciu UPC ieftin de coduri de bare, cum ar fi Nationwide Barcode, unde puteți obține un cod de bare second-hand pentru mai puțin de 5 USD .

Notă editor: Nu este nevoie nici măcar să cumpărați un cod de bare pentru a vinde pe Amazon, solicitând o scutire GTIN. Cu toate acestea, obținerea unei scutiri GTIN necesită contactarea asistenței pentru clienți Amazon, pe care încerc mereu să o evit.

Cheltuieli pentru eticheta privată Amazon # 8 - Inspecție din fabrică

O inspecție din fabrică vă va costa în jur de 300 USD.

Pentru orice comandă în vrac de dimensiuni rezonabile, ar trebui să angajați un inspector pentru a vă inspecta bunurile din fabrică înainte de a fi livrate către dvs.

Chiar dacă furnizorul dvs. este dispus să efectueze o returnare, va fi prohibitiv de scump să trimiteți produsul defect înapoi către producător.

În general, o inspecție vă va conduce în jur de 300 USD și vă recomand să obțineți o inspecție pentru comenzile în bloc în valoare de peste 3000 USD .

Dacă comanda dvs. este mai mică de 3000 USD , aveți câteva opțiuni. În primul rând, puteți solicita furnizorului să facă fotografii detaliate ale produselor de pe linia de asamblare. Sau două, puteți să vă adresați furnizorului dvs. prin chat video și să le faceți să vă arate produse eșantioane.

În mod clar, angajarea unui inspector imparțial este cea mai bună modalitate de a merge și folosim Qima.com (anterior AsianInspection.com) pentru toate inspecțiile noastre.

Cheltuieli cu eticheta privată Amazon # 9 - Expediere și vamă

O modalitate foarte brută de estimare a costurilor de expediere și expediere este de a aplica o majorare suplimentară de 30% la costul produsului dvs.

Costurile cotate de la producătorul dvs. nu includ de obicei taxele de transport și transport . De obicei, furnizorul dvs. vă va oferi prețuri FOB, ceea ce înseamnă că furnizorul va plăti pentru a vă trimite bunurile în cel mai apropiat port.

Dar sunteți responsabil pentru plata transportului de la port la depozitul dvs.

Costul vamal de marfă și compensare depinde în mare măsură de ...

• Greutatea bunurilor tale
• Dimensiunile produselor dvs.
• Rata taxei vamale pentru produsele dvs.

Singura modalitate exactă de a determina costurile de expediere și taxe vamale este de a angaja direct un expeditor și un agent vamal . Prețurile de expediere fluctuează tot timpul, iar costurile pot varia extrem de mult.

Dar o estimare rezonabilă a plicului este să presupunem pur și simplu că costurile de expediere a mărfurilor se vor ridica la aproximativ 30% din costul mărfurilor.

Cheltuieli cu eticheta privată Amazon # 10 - Expediere către depozitul Amazon

Expedierea bunurilor din depozitul dvs. către Amazon vă va costa aproximativ 30 de cenți pe kilogram.

Odată ce afacerea dvs. cu etichetă privată Amazon este matură, puteți opta pentru livrarea bunurilor direct din depozitul Amazon din fabrică .

Dar când începeți pentru prima dată, vă recomand să vă atingeți fizic și să vă manipulați produsele. Luați mărfurile expediate în depozitul dvs. și examinați fiecare produs la microscop pentru defecte .

După ce ați stabilit că mărfurile dvs. sunt lipsite de imperfecțiuni , le puteți trimite la Amazon folosind reducerea specială de livrare Amazon.

Imprimând etichetele de expediere direct pe Amazon, puteți economisi o tonă de bani. În acest moment, vă va costa aproximativ 30 de cenți pe kilogram pentru a vă trimite produsele în depozitul Amazon.

Asigurați-vă că țineți cont de această cheltuială pe foaia de calcul în funcție de dimensiunea și greutatea expedierii,

Final Tally: Cât costă să vinzi pe Amazon?

Acum, că știm toate cheltuielile posibile, să adăugăm totul pentru a determina cât costă vânzarea pe Amazon cu produse cu etichetă privată .

• Contul vânzătorilor Amazon - 40 USD
• Instrumentul de cercetare Amazon - 0 USD - 40 USD
• Eșantioane de produse - 150 USD
• Prima dvs. comandă - 600 USD - 1500 USD
• Branding și ambalare - 0 USD - 299 USD
• Registrul mărcilor Amazon (opțional) - 275 USD - 1000 USD
• Coduri de bare Amazon - 0 $ - 250 $
• Inspecția din fabrică (opțional) - 300 USD
• Expediere de marfă (presupunând 30% COGS) - 180 USD - 450 USD
• Obținerea produsului în depozitul Amazon - .30 USD / lbs

În partea de jos, dacă economisiți instrumente, registrul mărcii Amazon, coduri de bare, inspecții din fabrică și design de sigle, puteți începe de la ~ 1000 $.

În final, dacă optați pentru tot ceea ce am menționat mai sus, vă va costa aproximativ 4000 USD.

În mod realist, însă, majoritatea studenților din cursul meu cheltuiesc între 2000-3000 USD pentru a începe să vândă eticheta privată pe Amazon.

Cum să reduceți costul vânzării produselor cu etichetă privată pe Amazon

Cea mai mare parte a costurilor dvs. de etichetă privată Amazon va fi întotdeauna inventarul .

Drept urmare, vă puteți reduce drastic costurile de pornire pur și simplu nu cumpărați produsele în vrac . De exemplu, vă puteți furniza produsele în cantități unice pe Aliexpress.

Dezavantajul este însă că nu veți putea să vă aplicați marca la produs . În plus, probabil veți plăti un cost unitar mai mare pentru produsele dvs., deoarece acestea nu sunt fabricate în masă din fabrică.

Cealaltă modalitate de a reduce costurile de pornire este prin alegerea unor produse mai ieftine de vânzare . Am folosit un produs de 3 USD în exemplul meu, dar puteți găsi în mod realist produse de vânzare care costă mai puțin de un dolar cu puțină săpare și negociere.

În cele din urmă, în funcție de setul de abilități, puteți economisi mulți bani pe branding, design de logo și fotografie. Învățând cum să utilizați Adobe Photoshop , puteți proiecta totul singur gratuit.

Dar, în general, vânzarea produselor cu etichetă privată pe Amazon nu este cu siguranță cel mai ieftin mod de a începe în comerțul electronic . Cu toate acestea, este de departe cea mai profitabilă și cea mai durabilă .

Pentru mai multe informații despre diferitele modele de comerț electronic, faceți clic aici pentru a citi postarea mea despre Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale - 8 modele de afaceri de comerț electronic comparate