在亚马逊自有品牌上销售需要多少钱（正确的方式）

如果您有兴趣在亚马逊上销售自有品牌产品，您需要知道自己在做什么。 这篇文章将回答我被问到的最常见问题之一，“在亚马逊上销售自有品牌产品的成本是多少？”。

首先，就启动费用而言，没有“一刀切”的数字，因为涉及的变量太多。

我的课程有学生从不到 500 美元开始，并在 6 个月内赚到6 位数。

与此同时，我让其他学生在他们的第一个产品上投资了 15,000 美元。

您选择销售的产品很重要，您的启动成本在很大程度上取决于您商品的制造复杂性。

但是，为了以正确的方式在亚马逊上进行销售并获得最大的成功机会，每个亚马逊自有品牌卖家都必须承担一组基本费用。

本文将列举您在亚马逊自有品牌之旅中可能会遇到的每项服务、软件工具和费用。

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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在亚马逊自有品牌上销售需要多少钱？

如果您没有时间阅读整篇文章，而您只想知道开展亚马逊自有品牌业务需要多少资金，我将直接切入正题。

根据我的电子商务课程学生（约 4000 名学生）的数据，您应该平均支付 2 到 3000 美元才能开始在亚马逊上销售自有品牌产品，以便正确地做到这一点。

同样，有些异常值会花费更多或更少，但这是一个现实的数字。

我在 Jungle Scout 的好友 Greg Mercer 也在他的平台上对数千名卖家进行了调查，并得到了类似的数字。

根据他的调查...

• 17% 的卖家花费 500 美元或更少
• 12% 的卖家花费在 $501 – $1,000 之间
• 13% 的卖家花费在 1,001 美元至 2,500 美元之间
• 18% 的卖家花费在 2,501 美元至 5,000 美元之间
• 16% 的卖家花费在 5,001 美元至 10,000 美元之间
• 21% 的卖家花费超过 10,000 美元
• 3%的卖家不记得

基本上，在 Jungle Scout 上接受调查的卖家中有 60%花费不到 5000 美元来开展他们的亚马逊业务。

现在重要的是要注意，花更多的钱来开展您的亚马逊 FBA 业务并不一定会提高您成功的机会。

即使您拥有最好的亚马逊工具，您也不会产生销售，除非……

• 你找到了一个很好的产品来销售
• 您创建了一个高转化率的亚马逊列表
• 您可以控制您的亚马逊费用
• 您将学习如何运行亚马逊 PPC 广告
• 您将学习如何在亚马逊搜索中对您的产品进行排名

编者注：上面的所有链接都会带您到全面的亚马逊战略指南，教您该特定技能。

但是，我认为每个亚马逊自有品牌卖家的课程都有最低费用门槛。

下面的清单列举了我推荐的费用。 您绝对可以跳过我下面讨论的内容，但这可能会损害您成功的机会。

亚马逊自有品牌费用 #1 – 亚马逊专业卖家账户

亚马逊专业卖家账户的费用为 39.99 美元/月。

一些专家建议您一开始就从一个免费的亚马逊卖家账户开始。 但实际上，如果您计划每月销售超过 40 个单位，您将需要一个专业的卖家帐户。

此外，需要专业卖家帐户来生成促销代码，这将帮助您产生初始销售额并推动亚马逊飞轮运转。

在开始销售之前，请确保您注册好您的亚马逊帐户，因为设置可能需要几周时间。 在您获得批准之前，亚马逊可能会要求您提供银行对账单、地址证明、水电费账单等。

总体而言，如果您不愿每月支付 39.99 美元来获得专业卖家账户，那么亚马逊自有品牌可能不适合您。

亚马逊自有品牌费用 #2 – 关键字研究工具

一个好的亚马逊关键词研究工具将花费您大约 39 美元/月。

严格来说，在亚马逊上成功销售不一定要有亚马逊关键词研究工具。 但是除非你使用一个，否则你将处于严重的劣势。

Jungle Scout 等研究工具会很快告诉您其他产品在亚马逊上的销售情况。 他们也会帮助你……

• 确定要针对您的列表定位的关键字
• 了解您的产品在亚马逊上的竞争力
• 了解您的竞争对手正在使用哪些供应商
• 头脑风暴产品在线销售

同样，购买研究工具不是必需的，但如果没有一个，你会在桌面上留下很多钱。 现在有许多不同的工具可供选择，而且选择的数量可能很多。

但我推荐的最好的多合一工具是 Jungle Scout，它将为您提供物超所值的服务。 它并没有把所有事情都做到最好，但你无法击败它的功能和价格。

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亚马逊自有品牌费用 #3 – 产品样品

获取产品样品大约需要 150 美元。

您的产品样品的成本可能会因您销售的产品而有很大差异。 但对于采购成本为3-5 美元的产品，您可能需要为每个样品支付50 美元左右。

在寻找最好的批发供应商时，我建议您从至少 3 个不同的供应商处获取产品样品。

毕竟，您永远不想根据单个数据点来决定供应商，不同的制造商将生产不同质量的产品。

永远不要根据您在阿里巴巴或其网站上看到的图片来判断供应商的质量。 始终要求提供实物样品！

编者注：您通常可以要求从您的第一个批量订单中扣除样品成本。 因此，您的样品基本上可以免费提供给您决定使用的工厂。

亚马逊自有品牌费用 #4 – 您的第一笔大宗订单

对于售价 3 美元的产品，您的第一个批量订单将在 600-1500 美元之间运行。

为了安全起见，您需要在制造商允许的范围内订购尽可能少的单位，以便验证您的产品是否会销售。 根据您供应商的规模，您的最低订购量 (MOQ) 会有很大差异。

出于本示例的目的，我们假设您要购买的产品每件售价 3 美元，MOQ 为 500 件。

为什么是 500 台？ 这是因为 500 件是合理的第一个批量订单大小，您可以留出 50 件左右用于促销，然后在亚马逊上销售其余部分。

如今，我们推出的任何新产品的购买量几乎从不低于 500 件。 但是，如果您最初对购买那么多产品感到紧张，则可以选择为更低的起订量支付更高的单价。

但是，我会说我的学生经常低估亚马逊可以推动的绝对销量，尤其是在假期期间。 库存过快耗尽的情况经常发生，并且会对您的亚马逊搜索排名产生负面影响。

总体而言，您应该购买尽可能多的库存，但尽量购买至少 200 件。 我有成功的学生从不到 500 美元的库存开始，他们现在经营着 7 位数的企业。

亚马逊自有品牌费用 #5 – 品牌推广和包装

如果您不精通设计，那么聘请平面设计师来设计您的徽标将使您花费 5 美元到 299 美元不等。

您的亚马逊自有品牌企业的目标应该是销售独特的产品在你自己的品牌，从脱颖而出，你需要一个强有力的价值主张，以取得成功。

因此，您绝对希望为您的品牌设计徽标并最终为您的产品创建定制包装。

即使您的预算有限，无论如何您都需要一个徽标。 并且取决于您的供应商，他们可能愿意免费或以非常低的成本（每箱 10-50 美分）为您制作一个定制的盒子。

如果您不是平面设计师，则需要聘请某人来设计您的徽标。 以下是我推荐的几个地方。

• Outlinematic – 我喜欢他们的个人风格，他们会根据您的需要进行尽可能多的修改，直到您满意为止。 使用优惠券代码：Steve 可享受 10% 的折扣。
• 99 种设计 – 将数十名图形设计师聚集在一起，以创建您喜欢的徽标。 将花费大约 299 美元。
• Fiverr – 以便宜的价格设计徽标。 不过，这里的质量控制可能是一个问题。 你得到你所付出的。
• Packhelp – 如果您在创建定制包装方面需要帮助，Packhelp 可让您轻松为您的产品设计和订购定制包装盒。

亚马逊自有品牌费用 #6 – 亚马逊品牌注册

亚马逊品牌注册需要一个商标，费用在 275 美元到 1000 美元之间。

这是一个不幸的现实，但亚马逊上有许多肮脏的卖家，他们会敲诈你或毁掉你的产品。 因此，您必须通过注册亚马逊品牌注册来保护自己。

再次重申，亚马逊品牌注册并不是在亚马逊上销售所必需的，但它为您的品牌提供了许多保护。

申请亚马逊品牌注册需要一个商标，费用在 275 美元到 1000 美元之间。 为什么价格差距这么大？

只需 275 美元，您就可以选择自己申请商标。 但除非您精通知识产权法，否则我建议您聘请律师正确提交您的商标。

编者注：通过使用律师来提交您的商标，您将在商标发布之前被允许加入亚马逊品牌注册计划，这样您就可以立即享受品牌注册的好处。

我通过 [email protected] 使用 Steven Weigler 来提交我的所有商标。 告诉他我给你发了邮件，他会给你打折！

亚马逊自有品牌费用 #7 – GS1 条形码

创建亚马逊列表需要一个 GS1 条形码，根据您的选择，它的成本从 5 美元到 250 美元不等。

您将需要 GS1 条码来创建亚马逊列表，而品牌 GS1 条码每个条码的成本可能高达 250 美元！

但是，只有在您计划在 Walmart 或 Target 等零售店销售时，才明确需要带有您品牌的 GS1 条形码。

如果您只打算在亚马逊上销售，您可以使用便宜的 UPC 条形码服务，例如 Nationwide Barcode，您可以以不到 5 美元的价格获得二手条形码。

编者注：通过申请 GTIN 豁免，您甚至不需要购买条形码即可在亚马逊上销售。 但是，获得 GTIN 豁免需要联系亚马逊客户支持，我总是尽量避免。

亚马逊自有品牌费用 #8 – 工厂检查

工厂检查将花费您大约 300 美元。

对于任何尺寸合理的大宗订单，您应在发货前聘请检验员在工厂检查您的货物。

即使您的供应商愿意退货，将有缺陷的产品送回制造商的成本也会高得令人望而却步。

总的来说，一次检查大约需要 300 美元，我建议对价值超过 3000 美元的大宗订单进行检查。

如果您的订单低于 3000 美元，您有几个选择。 一，您可以让供应商拍摄下线产品的详细照片。 或两个，您可以让您的供应商进行视频聊天，让他们向您展示下线的样品产品。

显然，聘请公正的检查员是最好的方法，我们使用 Qima.com（前身为 AsianInspection.com）进行所有检查。

亚马逊自有品牌费用 #9 – 货运代理和海关

估算货运代理和运输成本的一种非常粗略的方法是对产品成本附加 30% 的加价。

从您的制造商处报出的成本通常不包括运费和运输费。 通常，您的供应商会为您提供FOB 定价，这意味着供应商将支付将您的货物发送到最近港口的费用。

但您有责任支付从港口到仓库的运费。

运费和清关费用很大程度上取决于……

• 您的货物重量
• 您的产品尺寸
• 您产品的关税税率

确定您的货运代理和关税成本的唯一准确方法是直接聘请货运代理和海关代理。 运输价格一直在波动，成本可能会有很大差异。

但是，合理的大致估算是简单地假设您的货运代理成本将占您货物成本的30% 左右。

亚马逊自有品牌费用 #10 – 运送至亚马逊仓库

将您的货物从仓库运送到亚马逊每磅大约需要 30 美分。

一旦您的亚马逊自有品牌业务成熟，您可以选择将您的商品从工厂直接运送到亚马逊的仓库。

但是当您刚开始时，我建议您亲自接触和处理您的产品。 将您的货物运送到您的仓库，并在显微镜下检查每个产品是否存在缺陷。

一旦您确定您的商品没有瑕疵，您就可以使用亚马逊的特殊运费折扣将它们发送到亚马逊。

通过直接在亚马逊上打印您的运输标签，您可以节省大量资金。 目前，将您的产品发送到亚马逊仓库的成本约为每磅 30 美分。

确保您根据货件的大小和重量将这笔费用计入电子表格中，

最终统计：在亚马逊上销售需要多少钱？

现在我们知道了所有可能的费用，让我们将所有费用加起来，以确定在亚马逊上销售自有品牌产品的成本。

• 亚马逊卖家账户– 40 美元
• 亚马逊研究工具- 0 - 40 美元
• 产品样品– 150 美元
• 您的第一笔订单– 600 美元 – 1500 美元
• 品牌和包装– $0 – $299
• 亚马逊品牌注册（可选） ——275 美元——1000 美元
• 亚马逊条形码– 0 美元 – 250 美元
• 工厂检查（可选） ——300 美元
• 货运代理（假设 COGS为30%） ——180-450 美元
• 将产品送到亚马逊仓库——0.30 美元/磅

在低端，如果您不使用工具、亚马逊品牌注册、条形码、工厂检查和徽标设计，您可以低至 1000 美元左右。

在高端，如果您选择上述所有内容，大约需要 4000 美元。

但实际上，我课程中的大多数学生花费 2000-3000 美元才开始在亚马逊上销售自有品牌。

如何降低在亚马逊上销售自有品牌产品的成本

您的亚马逊自有品牌成本的大部分始终是库存。

因此，您只需不大量购买产品即可大幅降低启动成本。 例如，您可以在速卖通上以单一单位数量采购您的产品。

但是，缺点是您将无法将您的品牌应用于产品。 此外，您可能会为您的产品支付更高的单位成本，因为它们不是在工厂批量生产的。

另一种降低启动成本的方法是选择更便宜的产品来销售。 我在我的示例中使用了 3 美元的产品，但您实际上可以通过一些挖掘和谈判找到售价低于 1 美元的产品。

最后，根据您的技能组合，您可以在品牌、标志设计和摄影方面节省大量资金。 通过学习如何使用 Adob​​e Photoshop ，您可以免费设计所有内容。

但总的来说，在亚马逊上销售自有品牌产品绝对不是电子商务起步的最便宜方式。 然而，它是迄今为止最有利可图和最可持续的。

有关不同电子商务模式的更多信息，请单击此处阅读我关于自有品牌与零售套利、直销与批发——8 种电子商务商业模式比较的文章