كم يكلف البيع على Amazon Private Label (الطريقة الصحيحة)

إذا كنت مهتمًا ببيع منتجات ذات علامات تجارية خاصة على Amazon ، فأنت بحاجة إلى معرفة ما ستدخل فيه. سيجيب هذا المنشور على أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا التي يتم طرحها علي ، "كم يكلف البيع على أمازون بمنتجات ذات علامات خاصة؟".

أولاً ، لا يوجد رقم "مقاس واحد يناسب الجميع" من حيث نفقات بدء التشغيل نظرًا لوجود العديد من المتغيرات المعنية.

كان لدي طلاب في مقرري الدراسي يبدأون بأقل من 500 دولار ويحققون 6 أرقام في غضون 6 أشهر .

في غضون ذلك ، كان لدي طلاب آخرون يستثمرون ما يصل إلى 15 ألف دولار على منتجهم الأول .

ما تختار بيعه مهم وستعتمد تكاليف بدء التشغيل إلى حد كبير على مدى تعقيد تصنيع البضائع الخاصة بك.

ومع ذلك ، هناك مجموعة أساسية من النفقات التي يجب أن يتحملها كل بائع علامة تجارية خاصة في أمازون من أجل البيع على أمازون بالطريقة الصحيحة والحصول على أفضل فرصة للنجاح.

ستعدد هذه المقالة كل خدمة وأداة برمجية ونفقات قد تواجهها على الأرجح في رحلة تسمية أمازون الخاصة.

هل أنت مهتم بإنشاء علامة تجارية قوية يمكن الدفاع عنها لمنتجاتك ؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد جمعت حزمة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من البداية. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

كم يكلف البيع على Amazon Private Label؟

إذا لم يكن لديك الوقت لقراءة هذا المنشور بالكامل وتريد فقط معرفة مقدار الأموال التي تحتاجها لبدء نشاط تجاري خاص بعلامة أمازون ، فسأقتطع من المطاردة.

استنادًا إلى بيانات من الطلاب في دورة التجارة الإلكترونية الخاصة بي (حوالي 4000 طالب) ، يجب أن تتوقع أن تدفع ما بين 2-3 آلاف دولار في المتوسط لبدء بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة على أمازون من أجل القيام بذلك بشكل صحيح.

مرة أخرى ، هناك القيم المتطرفة التي ستنفق أكثر أو أقل ، لكن هذا رقم واقعي.

أجرى صديقي جريج ميرسر في Jungle Scout أيضًا مسحًا لآلاف البائعين على منصته وحصل على أرقام مماثلة.

وفقًا لاستطلاعه ...

• 17٪ من البائعين أنفقوا 500 دولار أو أقل
• أنفق 12٪ من البائعين ما بين 501 دولارًا أمريكيًا - 1000 دولار أمريكي
• 13٪ من البائعين أنفقوا ما بين 1001 دولار - 2500 دولار
• 18٪ من البائعين أنفقوا ما بين 2501 دولارًا - 5000 دولارًا أمريكيًا
• 16٪ من البائعين أنفقوا ما بين 5،001 دولار - 10،000 دولار
• 21٪ من البائعين أنفقوا أكثر من 10000 دولار
• 3٪ من البائعين لا يتذكرون

بشكل أساسي ، أنفق 60 ٪ من البائعين الذين شملهم الاستطلاع على Jungle Scout أقل من 5000 دولار لبدء أعمالهم في أمازون.

من المهم الآن ملاحظة أن إنفاق المزيد من الأموال لبدء عملك في Amazon FBA لا يؤدي بالضرورة إلى تحسين فرصك في النجاح.

حتى لو كان لديك أفضل أدوات أمازون تحت تصرفك ، فلن تحقق مبيعات ما لم ...

• تجد منتجًا جيدًا للبيع
• تقوم بإنشاء قائمة أمازون عالية التحويل
• أنت تحتفظ برسوم أمازون الخاصة بك تحت السيطرة
• تتعلم كيفية تشغيل إعلانات Amazon PPC
• تتعلم كيفية ترتيب منتجاتك في بحث أمازون

ملاحظة المحرر: تنقلك جميع الروابط أعلاه إلى أدلة إستراتيجية أمازون الشاملة التي تعلمك تلك المهارة الخاصة.

ومع ذلك ، هناك حد أدنى للنفقات التي أعتقد أنها مساوية للدورة لكل بائع علامة تجارية خاصة من أمازون.

القائمة أدناه تعدد المصاريف الموصى بها. يمكنك بالتأكيد أن تبخل على ما أناقشه أدناه ، ولكن من المحتمل أن يضر ذلك بفرصك في النجاح.

مصاريف Amazon Private Label # 1 - حساب البائعين المحترفين في أمازون

سيكلفك حساب البائعين المحترفين في أمازون 39.99 دولارًا في الشهر.

يوصي بعض الخبراء بأن تبدأ بحساب بائعي أمازون مجاني في البداية. لكن من الناحية الواقعية ، ستحتاج إلى حساب بائع محترف إذا كنت تخطط لبيع أكثر من 40 وحدة شهريًا.

بالإضافة إلى ذلك ، يلزم وجود حساب بائع محترف لإنشاء رموز ترويجية ستساعدك على تحقيق مبيعاتك الأولية وتحريك دولاب الموازنة في أمازون.

تأكد من تسجيلك للحصول على حساب Amazon الخاص بك جيدًا قبل أن تحتاج إلى بدء البيع لأنه قد يستغرق الأمر بضعة أسابيع حتى يتم الإعداد. قد تطلب منك أمازون كشوف حسابات بنكية وإثبات العنوان وفواتير الخدمات وما إلى ذلك ... قبل أن تتم الموافقة عليك.

بشكل عام ، إذا كنت مترددًا في دفع 39.99 دولارًا شهريًا للحصول على حساب بائع محترف ، فربما لا تكون تسمية أمازون الخاصة مناسبة لك.

مصاريف Amazon Private Label # 2 - أداة بحث الكلمات الرئيسية

ستكلفك أداة بحث الكلمات الرئيسية الجيدة من أمازون حوالي 39 دولارًا شهريًا.

بالمعنى الدقيق للكلمة ، فإن امتلاك أداة بحث عن الكلمات الرئيسية من أمازون ليس ضروريًا لتكون بيعًا ناجحًا على أمازون. لكنك ستكون في وضع غير مؤات ما لم تستخدم واحدة.

ستخبرك أدوات البحث مثل Jungle Scout بسرعة بمدى بيع المنتجات الأخرى على Amazon. سوف يساعدونك أيضًا ...

• تقرر الكلمات الرئيسية التي تستهدفها مع القوائم الخاصة بك
• افهم مدى تنافسية منتجاتك على Amazon
• تعرف على الموردين الذين يستخدمهم منافسوك
• تبادل الأفكار لبيع المنتجات عبر الإنترنت

مرة أخرى ، شراء أداة بحث ليس شرطًا ولكنك ستترك الكثير من المال على الطاولة بدون أداة. يوجد الآن العديد من الأدوات المختلفة ويمكن أن يكون عدد الخيارات هائلاً.

لكن أفضل أداة الكل في واحد التي أوصي بها هي Jungle Scout والتي ستوفر لك أفضل ضجة مقابل المال . إنه لا يفعل كل شيء بشكل أفضل ، لكن لا يمكنك التغلب على الميزات والسعر.

انقر هنا للحصول على Jungle Scout بخصم 30٪

مصاريف تسمية أمازون الخاصة # 3 - عينات المنتج

سيكلفك الحصول على عينات المنتج حوالي 150 دولارًا.

يمكن أن تختلف تكلفة عينات المنتج بشكل كبير اعتمادًا على ما تبيعه. ولكن بالنسبة لمنتج سيكلفك ما بين 3-5 دولارات كمصدر ، فمن المحتمل أن تدفع حوالي 50 دولارًا لكل عينة .

عندما يتعلق الأمر بالعثور على أفضل موردي الجملة ، فإنني أوصيك بالحصول على عينة من منتجك من 3 بائعين مختلفين على الأقل .

بعد كل شيء ، لا تريد أبدًا أن تبني قرار المورد الخاص بك على نقطة بيانات واحدة ، وسوف ينتج مصنعون مختلفون منتجات ذات جودة مختلفة .

لا تحكم أبدًا على جودة المورد بناءً على الصور التي تراها على Alibaba أو موقع الويب الخاص به. اسأل دائمًا عن عينة مادية!

ملاحظة المحرر: يمكنك غالبًا أن تطلب خصم تكلفة العينة من طلبك بالجملة الأول. نتيجة لذلك ، ستكون عينتك مجانية بشكل أساسي للمصنع الذي قررت الذهاب إليه.

مصاريف تسمية أمازون الخاصة # 4 - أول طلب جماعي لك

بالنسبة لمنتج يتكلف 3 دولارات ، فإن أول طلب جماعي لك سيترتب بين 600 و 1500 دولار.

لتشغيلها بأمان ، ستحتاج إلى طلب عدد قليل من الوحدات كما تسمح به الشركة المصنعة حتى تتمكن من التحقق من أن منتجك سيبيع . واعتمادًا على حجم المورد الخاص بك ، سوف يختلف الحد الأدنى لكميات الطلب (MOQ) بشكل كبير.

لأغراض هذا المثال ، لنفترض أن المنتج الذي ترغب في شرائه يكلف 3 دولارات لكل وحدة وأن موك هو 500 وحدة .

لماذا 500 وحدة؟ يرجع السبب في ذلك إلى أن 500 قطعة هي أول حجم معقول للطلب بالجملة حيث يمكنك تخصيص 50 وحدة أو نحو ذلك للترويج وبيع الباقي على أمازون.

في هذه الأيام ، لا نشتري أبدًا أقل من 500 وحدة من أي منتج جديد نطلقه. ولكن إذا كنت قلقًا بشأن شراء هذا القدر من المنتجات في البداية ، فيمكنك اختيار دفع المزيد لكل وحدة مقابل موك أقل.

ومع ذلك ، سأقول إن طلابي غالبًا ما يستخفون بالحجم الهائل للمبيعات التي يمكن أن تقودها أمازون خاصة خلال العطلات. يحدث نفاد المخزون بسرعة كبيرة في كثير من الأحيان ويمكن أن يؤثر سلبًا على تصنيفات البحث في Amazon.

بشكل عام ، يجب أن تشتري مخزونًا بقدر ما يناسبك ولكن حاول شراء 200 وحدة على الأقل. لقد كان لدي طلاب ناجحون يبدأون بمخزون أقل من 500 دولار يديرون الآن 7 أعمال تجارية.

مصاريف تسمية أمازون الخاصة # 5 - العلامة التجارية والتعبئة والتغليف

إذا لم تكن خبيرًا في التصميم ، فإن الاستعانة بمصمم جرافيك لتصميم شعارك سيوفر لك ما يتراوح من 5 دولارات إلى 299 دولارًا.

يجب أن يكون الهدف من شركة Amazon الخاصة بك هو بيع منتجات فريدة تحت علامتك التجارية الخاصة والتي تبرز من العبوة وتحتاج إلى عرض قيمة قوي من أجل النجاح.

نتيجة لذلك ، تريد تمامًا تصميم شعار لعلامتك التجارية وإنشاء تغليف مخصص لمنتجاتك في النهاية.

حتى إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فستحتاج إلى شعار مهما كان الأمر . واعتمادًا على المورد الخاص بك ، قد يكونون على استعداد لإنشاء صندوق مخصص لك مجانًا أو بتكلفة منخفضة جدًا (10-50 سنتًا لكل صندوق) .

إذا لم تكن مصمم رسومات ، فستحتاج إلى تعيين شخص ما لتصميم شعارك. هنا بعض الأماكن التي أرشحها.

• Outlinematic - أنا أحب لمستهم الشخصية وسيقومون بإجراء العديد من المراجعات التي تحتاجها حتى تشعر بالسعادة. استخدم رمز القسيمة: ستيف لخصم 10٪.
• 99 تصميمًا - يصنع الحشد العشرات من مصممي الجرافيك ضد بعضهم البعض لإنشاء شعار يعجبك. سيكلف ما يقرب من 299 دولارًا.
• Fiverr - احصل على شعار مصمم بسعر رخيص. يمكن أن تكون مراقبة الجودة مشكلة هنا بالرغم من ذلك. انت تحصل على ما تدفع ثمنه.
• Packhelp - إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء عبوات مخصصة ، فإن Packhelp تجعل من السهل عليك تصميم وطلب الصناديق المخصصة لمنتجاتك.

مصاريف تسمية أمازون الخاصة # 6 - سجل العلامة التجارية أمازون

يتطلب Amazon Brand Registry علامة تجارية ستكلفك ما بين 275 دولارًا و 1000 دولار.

إنها حقيقة مؤسفة ، ولكن هناك العديد من البائعين القذرين على أمازون الذين سينزعونك أو يوقفون منتجاتك. نتيجة لذلك ، يجب عليك حماية نفسك من خلال التسجيل في Amazon Brand Registry.

مرة أخرى ، لا يعد Amazon Brand Registry ضروريًا بشكل صريح للبيع على Amazon ، ولكنه يوفر العديد من الحماية لعلامتك التجارية .

التقدم بطلب للحصول على Amazon Brand Registry يتطلب علامة تجارية ستكلفك ما بين 275 إلى 1000 دولار. لماذا يوجد مثل هذا التناقض الكبير في السعر؟

مقابل 275 دولارًا ، يمكنك اختيار تقديم علامة تجارية بنفسك. ولكن ما لم تكن على دراية جيدة بقانون الملكية الفكرية ، فإنني أوصي بدفع محامٍ لتقديم علامتك التجارية بشكل صحيح.

ملاحظة المحرر: باستخدام محامٍ لتقديم علامتك التجارية ، سيتم قبولك في برنامج Amazon Brand Registry قبل إصدار علامتك التجارية حتى تتمكن من الاستمتاع بفوائد تسجيل العلامة التجارية على الفور.

أستخدم ستيفن ويجلر على العنوان [email protected] لتقديم جميع علاماتي التجارية. أخبره أنني أرسلت لك في بريدك الإلكتروني وسيقدم لك خصمًا!

مصاريف تسمية أمازون الخاصة # 7 - الرموز الشريطية GS1

يتطلب إنشاء قائمة Amazon رمزًا شريطيًا GS1 والذي سيكلفك في أي مكان من 5 دولارات إلى 250 دولارًا اعتمادًا على ما تختاره.

ستحتاج إلى رمز شريطي GS1 لإنشاء قائمة Amazon ويمكن أن تكلف الرموز الشريطية GS1 ذات العلامات التجارية ما يصل إلى 250 دولارًا لكل رمز شريطي!

ومع ذلك ، فإن الرمز الشريطي GS1 الذي يحمل علامتك التجارية ضروري فقط إذا كنت تخطط للبيع في منافذ البيع بالتجزئة مثل Walmart أو Target.

إذا كنت تخطط فقط للبيع على Amazon ، فيمكنك استخدام خدمة باركود UPC رخيصة مثل Nationwide Barcode حيث يمكنك الحصول على رمز شريطي مستعمل بأقل من 5 دولارات .

ملاحظة المحرر: لا تحتاج حتى إلى شراء رمز شريطي لبيعه على Amazon من خلال التقدم بطلب للحصول على إعفاء GTIN. ومع ذلك ، يتطلب الحصول على إعفاء من رقم GTIN الاتصال بدعم عملاء أمازون الذي أحاول دائمًا تجنبه.

مصاريف تسمية أمازون الخاصة # 8 - فحص المصنع

سيكلفك فحص المصنع حوالي 300 دولار.

لأي طلب بالجملة بحجم معقول ، يجب عليك تعيين مفتش لفحص البضائع الخاصة بك في المصنع قبل شحنها إليك.

حتى إذا كان المورد الخاص بك على استعداد لتحصيل عائد ، فسيكون من المكلف للغاية إرسال المنتج المعيب مرة أخرى إلى الشركة المصنعة.

بشكل عام ، سيجري لك الفحص حوالي 300 دولار ، وأوصي بإجراء فحص للطلبات المجمعة التي تزيد قيمتها عن 3000 دولار .

إذا كان طلبك أقل من 3000 دولار ، فلديك بعض الخيارات. أولاً ، يمكنك أن تطلب من المورد التقاط صور مفصلة للمنتجات خارج خط التجميع. أو اثنين ، يمكنك الحصول على المورد الخاص بك في دردشة الفيديو وجعلهم يعرضون لك عينات من المنتجات خارج الخط.

من الواضح أن تعيين مفتش غير متحيز هو أفضل طريقة للذهاب ونحن نستخدم Qima.com (المعروف سابقًا باسم AsianInspection.com) لجميع عمليات التفتيش التي نقوم بها.

مصاريف تسمية أمازون الخاصة # 9 - شحن البضائع والجمارك

تتمثل إحدى الطرق التقريبية للغاية لتقدير تكاليف الشحن والشحن في تطبيق زيادة إضافية بنسبة 30٪ على تكلفة منتجك.

لا تشمل التكاليف المعروضة من الشركة المصنعة عادةً رسوم الشحن والنقل . عادة ، سوف يمنحك المورد الخاص بك تسعير FOB مما يعني أن المورد سيدفع مقابل إرسال البضائع الخاصة بك إلى أقرب ميناء.

لكنك مسؤول عن دفع تكاليف الشحن من الميناء إلى المستودع الخاص بك.

تعتمد تكلفة الشحن والتخليص الجمركي إلى حد كبير على ...

• وزن البضائع الخاصة بك
• أبعاد منتجاتك
• معدل الرسوم الجمركية لمنتجاتك

الطريقة الدقيقة الوحيدة لتحديد تكاليف الشحن والرسوم الجمركية هي استئجار وكيل شحن ووكيل جمارك مباشرة. تتقلب أسعار الشحن طوال الوقت ويمكن أن تختلف التكاليف بشكل كبير.

لكن الجزء الخلفي المعقول من تقدير الظرف هو افتراض أن تكاليف الشحن ستصل إلى ما يقرب من 30٪ من تكلفة البضائع.

مصاريف تسمية أمازون الخاصة # 10 - الشحن إلى مستودع أمازون

سيكلفك شحن البضائع الخاصة بك من المستودع الخاص بك إلى أمازون ما يقرب من 30 سنتًا للرطل.

بمجرد أن تنضج أعمال تسمية أمازون الخاصة ، يمكنك اختيار شحن البضائع الخاصة بك مباشرة إلى مستودع أمازون من المصنع .

ولكن عندما تبدأ لأول مرة ، أوصي بأن تلمس منتجاتك وتتعامل معها . قم بشحن البضائع الخاصة بك إلى المستودع الخاص بك وفحص كل منتج تحت المجهر بحثًا عن العيوب .

بمجرد أن تقرر أن البضائع الخاصة بك خالية من العيوب ، يمكنك بعد ذلك إرسالها إلى أمازون باستخدام خصم الشحن الخاص من أمازون.

من خلال طباعة ملصقات الشحن الخاصة بك مباشرة على Amazon ، يمكنك توفير الكثير من المال. في الوقت الحالي ، سيكلفك ما يقرب من 30 سنتًا للرطل لإرسال منتجاتك إلى مستودع أمازون.

تأكد من إدراج هذه النفقات في جدول البيانات الخاص بك اعتمادًا على حجم ووزن شحنتك ،

الحصيلة النهائية: كم يكلف البيع على أمازون؟

الآن بعد أن عرفنا جميع النفقات المحتملة ، دعنا نضيف كل شيء لتحديد تكلفة البيع على أمازون بمنتجات ذات علامات خاصة .

• حساب بائع أمازون - 40 دولارًا
• أداة أبحاث أمازون - 0 دولار - 40 دولارًا
• عينات المنتج - 150 دولارًا
• طلبك الأول - 600 دولار - 1500 دولار
• العلامة التجارية والتغليف - 0 دولار - 299 دولارًا
• سجل العلامة التجارية أمازون (اختياري) - 275 دولار - 1000 دولار
• الرموز الشريطية من أمازون - 0 دولار - 250 دولار
• فحص المصنع (اختياري) - 300 دولار
• شحن البضائع (بافتراض 30٪ COGS) - 180 دولارًا - 450 دولارًا
• إحضار المنتج إلى مستودع أمازون - $ .30 / رطل

في النهاية المنخفضة ، إذا تبخلت على الأدوات ، وتسجيل علامة أمازون التجارية ، والرموز الشريطية ، وعمليات فحص المصنع وتصميم الشعار ، فيمكنك البدء بأقل من 1000 دولار.

في النهاية ، إذا اخترت كل ما هو مذكور أعلاه ، فستكلفك ما يقرب من 4000 دولار.

على الرغم من ذلك ، من الناحية الواقعية ، ينفق معظم الطلاب في مقرري الدراسي ما بين 2000 إلى 3000 دولار أمريكي للبدء في بيع العلامات التجارية الخاصة على أمازون.

كيفية تقليل تكلفة بيع منتجات العلامات الخاصة على أمازون

سيكون الجزء الأكبر من تكاليف تسمية أمازون الخاصة هو المخزون دائمًا .

نتيجة لذلك ، يمكنك تقليل تكاليف بدء التشغيل بشكل كبير عن طريق عدم شراء منتجاتك بكميات كبيرة . على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على منتجاتك بكميات وحدة واحدة على Aliexpress.

ومع ذلك ، فإن العيب هو أنك لن تكون قادرًا على تطبيق علامتك التجارية على المنتج . بالإضافة إلى ذلك ، من المحتمل أن تدفع تكلفة وحدة أعلى لمنتجاتك نظرًا لعدم تصنيعها بكميات كبيرة في المصنع.

الطريقة الأخرى لتقليل تكاليف بدء التشغيل هي اختيار منتجات أرخص للبيع . لقد استخدمت منتجًا بقيمة 3 دولارات في المثال الخاص بي ، ولكن يمكنك بشكل واقعي العثور على منتجات لبيعها بتكلفة أقل من دولار مع القليل من الحفر والتفاوض.

أخيرًا ، بناءً على مجموعة المهارات الخاصة بك ، يمكنك توفير الكثير من المال على العلامات التجارية وتصميم الشعار والتصوير الفوتوغرافي. من خلال تعلم كيفية استخدام Adobe Photoshop ، يمكنك تصميم كل شيء بنفسك مجانًا.

ولكن بشكل عام ، فإن بيع منتجات العلامات التجارية الخاصة على أمازون ليس بالتأكيد أرخص طريقة للبدء في التجارة الإلكترونية . ومع ذلك ، فهو الأكثر ربحية والأكثر استدامة .

لمزيد من المعلومات حول نماذج التجارة الإلكترونية المختلفة ، انقر هنا لقراءة المنشور الخاص بي على Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale - 8 Ecommerce Business Models مقارنة