Wie viel kostet es, auf Amazon Private Label zu verkaufen (der richtige Weg)

Wenn Sie daran interessiert sind , Private-Label-Produkte bei Amazon zu verkaufen , müssen Sie wissen, worauf Sie sich einlassen. Dieser Beitrag beantwortet eine der häufigsten Fragen, die mir gestellt werden: „Wie viel kostet der Verkauf von Handelsmarkenprodukten bei Amazon?“.

Zunächst einmal gibt es keine „Einheitsgröße“ in Bezug auf die Gründungskosten, da so viele Variablen involviert sind.

Ich hatte Studenten in meinem Kurs, die mit weniger als 500 US-Dollar begannen und innerhalb von 6 Monaten 6-stellig machten.

Inzwischen haben andere Studenten bis zu 15.000 US-Dollar in ihr erstes Produkt investiert.

Was Sie verkaufen, ist wichtig und Ihre Anlaufkosten hängen weitgehend von der Herstellungskomplexität Ihrer Waren ab.

Es gibt jedoch eine Reihe von Ausgaben , die jeder Amazon Private Label-Verkäufer tragen muss, um bei Amazon richtig zu verkaufen und die besten Erfolgschancen zu haben.

In diesem Artikel werden alle Dienste, Softwaretools und Ausgaben aufgezählt , die Ihnen wahrscheinlich auf Ihrer Reise mit Amazon-Eigenmarken begegnen werden.

Sind Sie daran interessiert, eine starke, vertretbare Marke für Ihre Produkte zu schaffen? Wenn ja, habe ich ein umfassendes Ressourcenpaket zusammengestellt , das Ihnen hilft , Ihren eigenen Online-Shop von Grund auf neu zu starten . Achten Sie darauf, es zu schnappen, bevor Sie gehen!

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Wie viel kostet der Verkauf auf Amazon Private Label?

Wenn Sie keine Zeit haben, diesen gesamten Beitrag zu lesen, und Sie nur wissen möchten, wie viel Geld Sie benötigen, um ein Amazon-Private-Label-Geschäft zu gründen , komme ich einfach auf den Punkt.

Basierend auf den Daten von Studenten in meinem E-Commerce-Kurs (~4000 Studenten) sollten Sie durchschnittlich zwischen 2 und 3K bezahlen , um mit dem Verkauf von Private-Label-Produkten auf Amazon zu beginnen, um es richtig zu machen.

Auch hier gibt es Ausreißer, die mehr oder weniger ausgeben werden, aber dies ist eine realistische Zahl.

Mein Kumpel Greg Mercer von Jungle Scout hat auf seiner Plattform auch eine Umfrage unter Tausenden von Verkäufern durchgeführt und ähnliche Zahlen erhalten.

Laut seiner Umfrage…

• 17% der Verkäufer gaben 500 USD oder weniger aus
• 12% der Verkäufer gaben zwischen 501 und 1.000 US-Dollar aus
• 13% der Verkäufer gaben zwischen 1.001 und 2.500 US-Dollar aus
• 18 % der Verkäufer gaben zwischen 2.501 und 5.000 US-Dollar aus
• 16 % der Verkäufer gaben zwischen 5.001 und 10.000 US-Dollar aus
• 21% der Verkäufer gaben mehr als 10.000 US-Dollar aus
• 3% der Verkäufer erinnern sich nicht

Im Wesentlichen haben 60 % der bei Jungle Scout befragten Verkäufer weniger als 5000 US-Dollar ausgegeben , um ihr Amazon-Geschäft zu starten.

Nun ist es wichtig zu beachten, dass es nicht unbedingt Ihre Erfolgschancen erhöht, wenn Sie mehr Geld ausgeben, um Ihr Amazon FBA-Geschäft zu starten.

Selbst wenn Sie über die besten Amazon-Tools verfügen, werden Sie keine Verkäufe generieren, es sei denn…

• Sie finden ein gutes Produkt zum Verkaufen
• Sie erstellen ein Amazon-Listing mit hoher Konversion
• Sie behalten Ihre Amazon-Gebühren im Griff
• Sie lernen, wie Sie Amazon PPC-Anzeigen schalten
• Sie lernen, wie Sie Ihre Produkte in der Amazon-Suche einordnen

Anmerkung der Redaktion: Alle oben genannten Links führen Sie zu umfassenden Amazon-Strategieleitfäden, die Ihnen diese spezielle Fähigkeit vermitteln.

Es gibt jedoch einen Mindestbetrag für Ausgaben, der meiner Meinung nach für jeden Amazon-Handelsmarkenverkäufer selbstverständlich ist .

Die folgende Liste listet meine empfohlenen Ausgaben auf. Sie können definitiv mit dem, was ich unten bespreche, sparen, aber es wird wahrscheinlich Ihre Erfolgschancen beeinträchtigen.

Amazon Private Label-Ausgabe Nr. 1 – Amazon-Konto für professionelle Verkäufer

Ein Amazon Professional Sellers-Konto kostet 39,99 USD/Monat.

Einige Experten empfehlen, am Anfang mit einem kostenlosen Amazon-Verkäuferkonto zu beginnen. Aber realistischerweise benötigen Sie ein professionelles Verkäuferkonto, wenn Sie planen , mehr als 40 Einheiten pro Monat zu verkaufen.

Darüber hinaus ist ein professionelles Verkäuferkonto erforderlich, um Aktionscodes zu generieren, die Ihnen helfen, Ihre ersten Verkäufe zu generieren und das Amazon-Schwungrad in Bewegung zu bringen.

Stellen Sie sicher, dass Sie sich rechtzeitig für Ihr Amazon-Konto anmelden, BEVOR Sie mit dem Verkauf beginnen müssen, da die Einrichtung einige Wochen dauern kann. Amazon kann Sie nach Kontoauszügen, Adressnachweisen, Stromrechnungen usw. fragen, bevor Sie genehmigt werden können.

Insgesamt, wenn Sie sich davor scheuen, 39,99 USD pro Monat zu zahlen , um ein professionelles Verkäuferkonto zu erhalten, dann ist Amazon Private Label wahrscheinlich nichts für Sie.

Amazon Private Label Expense #2 – Keyword-Recherche-Tool

Ein gutes Keyword-Recherche-Tool von Amazon kostet Sie etwa 39 US-Dollar/Monat.

Streng genommen ist es nicht notwendig , ein Amazon Keyword-Recherche-Tool zu haben, um erfolgreich auf Amazon verkaufen zu können. Aber Sie werden einen schweren Nachteil haben, es sei denn, Sie verwenden einen.

Recherchetools wie Jungle Scout zeigen Ihnen schnell, wie gut sich andere Produkte bei Amazon verkaufen. Sie helfen Ihnen auch…

• Entscheiden Sie, auf welche Keywords Sie Ihre Einträge ausrichten möchten
• Verstehen Sie, wie wettbewerbsfähig Ihre Produkte bei Amazon sind
• Erfahren Sie, welche Lieferanten Ihre Wettbewerber verwenden
• Brainstorming von Produkten für den Online-Verkauf

Auch hier ist der Kauf eines Recherchetools keine Voraussetzung, aber Sie werden ohne eines viel Geld auf dem Tisch lassen. Jetzt gibt es viele verschiedene Tools und die Auswahl kann überwältigend sein.

Aber das beste All-in-One-Tool, das ich empfehle, ist Jungle Scout, das Ihnen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet. Es macht nicht alles am besten, aber die Funktionen und der Preis sind nicht zu schlagen.

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Amazon Private Label-Ausgabe Nr. 3 – Produktproben

Das Erhalten von Produktmustern kostet Sie ungefähr 150 US-Dollar.

Die Kosten für Ihre Produktmuster können stark variieren, je nachdem, was Sie verkaufen. Aber für ein Produkt, dessen Beschaffung 3-5 Dollar kostet, zahlen Sie wahrscheinlich etwa 50 Dollar pro Probe .

Wenn es darum geht, die besten Großhandelslieferanten zu finden, empfehle ich Ihnen, ein Muster Ihres Produkts von mindestens 3 verschiedenen Anbietern zu erhalten .

Schließlich möchten Sie Ihre Lieferantenentscheidung nie auf einen einzigen Datenpunkt stützen und verschiedene Hersteller produzieren unterschiedliche Qualitätsprodukte .

Beurteilen Sie die Qualität eines Lieferanten niemals anhand von Bildern, die Sie auf Alibaba oder deren Website sehen. Fordern Sie immer eine physische Probe an!

Anmerkung des Herausgebers: Sie können häufig darum bitten, die Kosten des Musters von Ihrer ersten Sammelbestellung abzuziehen. Infolgedessen ist Ihre Probe für die Fabrik, für die Sie sich entscheiden, im Wesentlichen kostenlos.

Amazon Private Label Expense #4 – Ihre erste Großbestellung

Für ein Produkt, das 3 US-Dollar kostet, kostet Ihre erste Großbestellung zwischen 600 und 1500 US-Dollar.

Um auf Nummer sicher zu gehen, sollten Sie so wenige Einheiten bestellen, wie von Ihrem Hersteller zugelassen, damit Sie überprüfen können, ob sich Ihr Produkt verkaufen lässt . Und je nach Größe Ihres Lieferanten variieren Ihre Mindestbestellmengen (MOQ) stark.

Nehmen wir für dieses Beispiel an, dass das Produkt, das Sie kaufen möchten, 3 US-Dollar pro Einheit kostet und die Mindestbestellmenge 500 Einheiten beträgt .

Warum 500 Einheiten? Das liegt daran, dass 500 Stück eine vernünftige erste Großbestellungsgröße sind, bei der Sie etwa 50 Einheiten für die Werbung beiseite legen und den Rest bei Amazon verkaufen können.

Heutzutage kaufen wir fast nie weniger als 500 Einheiten eines neuen Produkts, das wir auf den Markt bringen. Aber wenn Sie anfangs nervös sind, so viele Produkte zu kaufen, können Sie sich dafür entscheiden, mehr pro Einheit für ein niedrigeres MOQ zu bezahlen.

Allerdings muss ich sagen, dass meine Schüler oft unterschätzen, wie viel Umsatz Amazon gerade in den Ferien antreiben kann . Es kommt häufig vor, dass das Inventar zu schnell aufgebraucht ist, und dies kann sich negativ auf Ihre Amazon-Suchrankings auswirken.

Insgesamt sollten Sie so viel Inventar kaufen, wie Sie möchten, aber versuchen, mindestens 200 Einheiten zu kaufen. Ich hatte erfolgreiche Studenten, die mit einem Inventar von weniger als 500 US-Dollar begannen, die jetzt 7-stellige Unternehmen führen.

Amazon Private Label Expense #5 – Branding und Verpackung

Wenn Sie nicht mit Design vertraut sind, können Sie einen Grafikdesigner mit der Gestaltung Ihres Logos zwischen 5 und 299 US-Dollar beauftragen.

Das Ziel Ihres Amazon Private Label-Geschäfts sollte es sein, einzigartige Produkte unter Ihrer eigenen Marke zu verkaufen, die sich von der Masse abheben und Sie brauchen ein starkes Leistungsversprechen, um erfolgreich zu sein.

Daher möchten Sie unbedingt ein Logo für Ihre Marke entwerfen und schließlich eine individuelle Verpackung für Ihre Produkte erstellen.

Selbst wenn Sie ein begrenztes Budget haben, benötigen Sie auf jeden Fall ein Logo . Und abhängig von Ihrem Lieferanten ist er möglicherweise bereit, kostenlos oder zu einem sehr geringen Preis (10-50 Cent pro Karton) eine individuelle Box für Sie zu erstellen.

Wenn Sie kein Grafikdesigner sind, müssen Sie jemanden einstellen, der Ihr Logo entwirft. Hier sind ein paar Orte, die ich empfehle.

• Outlinematic – Ich liebe ihre persönliche Note und sie werden so viele Überarbeitungen vornehmen, wie Sie benötigen, bis Sie zufrieden sind. Verwenden Sie den Gutscheincode: Steve für 10% Rabatt.
• 99 Designs – Crowdfunding Dutzende von Grafikdesignern gegeneinander, um ein Logo zu erstellen, das Ihnen gefällt. Wird ungefähr 299 US-Dollar kosten.
• Fiverr – Holen Sie sich ein Logo zum günstigen Preis. Die Qualitätskontrolle kann hier jedoch ein Problem sein. Sie bekommen, wofür Sie bezahlen.
• Packhelp – Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung benutzerdefinierter Verpackungen benötigen, macht es Ihnen Packhelp leicht, benutzerdefinierte Kartons für Ihre Produkte zu entwerfen und zu bestellen.

Amazon-Eigenmarkenausgabe Nr. 6 – Amazon-Markenregistrierung

Die Amazon Brand Registry erfordert eine Marke, die Sie zwischen 275 und 1000 US-Dollar kostet.

Es ist eine bedauerliche Realität, aber es gibt viele schmutzige Verkäufer bei Amazon, die Sie abzocken oder Ihre Produkte wegschmeißen. Daher müssen Sie sich schützen, indem Sie sich für die Amazon Brand Registry anmelden.

Auch hier ist die Amazon Brand Registry nicht unbedingt erforderlich, um bei Amazon zu verkaufen, bietet jedoch viele Schutzmaßnahmen für Ihre Marke .

Die Beantragung der Amazon- Markenregistrierung erfordert eine Marke, die Sie zwischen 275 und 1000 US-Dollar kostet. Warum gibt es so große Preisunterschiede?

Für 275 US-Dollar können Sie selbst eine Marke anmelden. Wenn Sie sich jedoch nicht mit dem Recht des geistigen Eigentums auskennen, würde ich empfehlen, einen Anwalt zu beauftragen, um Ihre Marke korrekt anzumelden.

Anmerkung des Herausgebers: Wenn Sie Ihre Marke mit einem Anwalt anmelden, werden Sie VOR der Ausstellung Ihrer Marke in das Amazon-Markenregistrierungsprogramm aufgenommen, sodass Sie sofort die Vorteile der Markenregistrierung genießen können.

Ich verwende Steven Weigler unter [email protected], um alle meine Marken einzureichen. Sagen Sie ihm, dass ich Ihnen eine E-Mail geschickt habe und er gibt Ihnen einen Rabatt!

Amazon Private Label-Ausgabe Nr. 7 – GS1-Barcodes

Für die Erstellung eines Amazon-Angebots ist ein GS1-Barcode erforderlich, der je nach Auswahl zwischen 5 und 250 US-Dollar kostet.

Sie benötigen einen GS1-Barcode, um ein Amazon-Angebot zu erstellen, und GS1-Markenbarcodes können bis zu 250 USD pro Barcode kosten !

Ein GS1-Barcode mit Ihrer Marke ist jedoch nur explizit erforderlich, wenn Sie planen, in Einzelhandelsgeschäften wie Walmart oder Target zu verkaufen.

Wenn Sie NUR bei Amazon verkaufen möchten , können Sie einen günstigen UPC-Barcode-Service wie Nationwide Barcode nutzen, bei dem Sie einen gebrauchten Barcode für weniger als 5 US-Dollar erhalten .

Anmerkung der Redaktion: Sie müssen nicht einmal einen Barcode kaufen, um bei Amazon zu verkaufen, indem Sie eine GTIN-Befreiung beantragen. Um eine GTIN-Befreiung zu erhalten, müssen Sie sich jedoch an den Amazon-Kundensupport wenden, was ich immer versuche zu vermeiden.

Amazon Private Label Expense #8 – Fabrikinspektion

Eine Werksinspektion kostet etwa 300 US-Dollar.

Für jede Großbestellung in angemessener Größe sollten Sie einen Inspektor beauftragen , Ihre Waren im Werk zu inspizieren, bevor sie an Sie versandt werden.

Selbst wenn Ihr Lieferant bereit ist, eine Rücksendung anzunehmen, ist es unerschwinglich , ein defektes Produkt an den Hersteller zurückzusenden.

Insgesamt kostet eine Inspektion rund 300 US-Dollar, und ich empfehle, eine Inspektion für Großbestellungen im Wert von mehr als 3000 US-Dollar durchzuführen.

Wenn Ihre Bestellung weniger als $3000 beträgt , haben Sie mehrere Möglichkeiten. Erstens können Sie vom Lieferanten Detailfotos von Produkten vom Fließband machen lassen. Oder zweitens, Sie können Ihren Lieferanten per Video-Chat erreichen und sich von ihm Musterprodukte vom Band zeigen lassen.

Die Einstellung eines unvoreingenommenen Inspektors ist eindeutig der beste Weg, und wir verwenden Qima.com (ehemals AsianInspection.com) für alle unsere Inspektionen.

Amazon Private Label Expense #9 – Spedition und Zoll

Eine sehr grobe Methode zur Schätzung Ihrer Speditions- und Versandkosten besteht darin, einen zusätzlichen Aufschlag von 30 % auf die Kosten Ihres Produkts zu berechnen.

Die von Ihrem Hersteller angegebenen Kosten beinhalten in der Regel keine Versand- und Transportgebühren . Normalerweise gibt Ihnen Ihr Lieferant FOB-Preise, was bedeutet, dass der Lieferant für den Versand Ihrer Waren zum nächstgelegenen Hafen bezahlt.

Sie sind jedoch dafür verantwortlich , den Versand vom Hafen zu Ihrem Lager zu bezahlen.

Die Kosten für Fracht und Zollabfertigung hängen weitgehend von…

• Das Gewicht Ihrer Ware
• Die Abmessungen Ihrer Produkte
• Der Zollsatz für Ihre Produkte

Die einzige genaue Möglichkeit, Ihre Speditions- und Zollkosten zu ermitteln, besteht darin , direkt einen Spediteur und Zollagenten zu beauftragen . Die Versandpreise schwanken ständig und die Kosten können stark variieren.

Aber eine vernünftige Schätzung auf der Rückseite des Umschlags besteht darin, einfach davon auszugehen, dass Ihre Frachtkosten etwa 30 % Ihrer Warenkosten betragen .

Amazon Private Label Expense #10 – Versand an das Amazon-Lager

Der Versand Ihrer Waren von Ihrem Lager an Amazon kostet Sie ungefähr 30 Cent pro Pfund.

Sobald Ihr Amazon-Eigenmarkengeschäft ausgereift ist, können Sie Ihre Waren ab Werk direkt an das Amazon-Lager liefern lassen .

Aber wenn Sie zum ersten Mal anfangen, empfehle ich Ihnen , Ihre Produkte physisch anzufassen und zu handhaben . Lassen Sie Ihre Ware an Ihr Lager liefern und untersuchen Sie jedes Produkt unter dem Mikroskop auf Mängel .

Sobald Sie festgestellt haben, dass Ihre Waren frei von Mängeln sind , können Sie sie mit dem speziellen Versandrabatt von Amazon an Amazon senden.

Indem Sie Ihre Versandetiketten direkt bei Amazon drucken, können Sie eine Menge Geld sparen. Im Moment kostet es Sie ungefähr 30 Cent pro Pfund , um Ihre Produkte an das Lager von Amazon zu senden.

Stellen Sie sicher, dass Sie diese Kosten je nach Größe und Gewicht Ihrer Sendung in Ihrer Tabelle berücksichtigen.

Schlussbilanz: Wie viel kostet der Verkauf bei Amazon?

Jetzt, da wir alle möglichen Ausgaben kennen, lassen Sie uns alles zusammenzählen, um zu bestimmen, wie viel es kostet, bei Amazon mit Handelsmarkenprodukten zu verkaufen .

• Amazon-Verkäuferkonto – $40
• Amazon-Recherche-Tool – $0 – $40
• Produktproben – $150
• Ihre erste Bestellung – $600 – $1500
• Branding und Verpackung – $0 – $299
• Amazon-Markenregistrierung (optional) – $ 275 – $ 1000
• Amazon-Barcodes – $0 – $250
• Werksinspektion (optional) – $300
• Spedition (unter Annahme von 30% COGS) – 180-450 USD
• Produkt in das Lager von Amazon bringen – $.30/lbs

Am unteren Ende, wenn Sie an Werkzeugen, Amazon-Markenregistrierung, Barcodes, Fabrikinspektionen und Logo-Design sparen, können Sie für nur ~1000 US-Dollar beginnen.

Wenn Sie sich für alles oben Erwähnte entscheiden, kostet es Sie am oberen Ende ungefähr 4000 US-Dollar.

Realistischerweise geben die meisten Studenten in meinem Kurs zwischen 2000 und 3000 US-Dollar aus , um mit dem Verkauf von Eigenmarken bei Amazon zu beginnen.

So senken Sie die Kosten für den Verkauf von Eigenmarkenprodukten bei Amazon

Der Großteil Ihrer Amazon-Eigenmarkenkosten wird immer der Lagerbestand sein .

Infolgedessen können Sie Ihre Anlaufkosten drastisch reduzieren, indem Sie Ihre Produkte einfach nicht in großen Mengen kaufen . Sie können Ihre Produkte beispielsweise in Einzelstückzahlen bei Aliexpress beziehen.

Der Nachteil ist jedoch, dass Sie Ihre Marke nicht auf das Produkt anwenden können . Darüber hinaus zahlen Sie wahrscheinlich höhere Stückkosten für Ihre Produkte, da sie nicht im Werk in Massenproduktion hergestellt werden.

Die andere Möglichkeit, Ihre Startkosten zu senken, besteht darin , billigere Produkte zum Verkauf zu wählen . Ich habe in meinem Beispiel ein 3-Dollar-Produkt verwendet, aber Sie können realistischerweise Produkte finden, die weniger als einen Dollar kosten, wenn Sie ein wenig suchen und verhandeln.

Schließlich können Sie je nach Ihren Fähigkeiten viel Geld für Branding, Logodesign und Fotografie sparen. Durch das Erlernen des Umgangs mit Adobe Photoshop können Sie alles kostenlos selbst gestalten.

Aber insgesamt ist der Verkauf von Private-Label-Produkten bei Amazon definitiv nicht der billigste Weg, um in den E-Commerce einzusteigen . Es ist jedoch mit Abstand das profitabelste und nachhaltigste .

Für weitere Informationen zu den verschiedenen E-Commerce-Modellen klicken Sie hier, um meinen Beitrag zu Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale zu lesen – 8 E-Commerce-Geschäftsmodelle im Vergleich