Сколько стоит продавать на частной торговой марке Amazon (правильный путь)

Если вы заинтересованы в продаже товаров под частной торговой маркой на Amazon , вам нужно знать, во что вы ввязываетесь. Этот пост ответит на один из самых распространенных вопросов, которые мне задают: «Сколько стоит продавать на Amazon продукты под собственной торговой маркой?».

Во-первых, не существует «единого для всех» числа с точки зрения затрат на запуск, потому что здесь задействовано очень много переменных.

У меня были студенты в моем курсе, которые начинали с менее чем 500 долларов и за 6 месяцев заработали шестизначные суммы .

Между тем, другие студенты вложили целых 15 тысяч долларов в свой первый продукт .

То, что вы выберете для продажи, имеет значение, и ваши начальные затраты во многом будут зависеть от сложности производства ваших товаров.

Однако существует базовый набор расходов, которые должен понести каждый продавец частной торговой марки Amazon, чтобы продавать на Amazon правильно и иметь наилучшие шансы на успех.

В этой статье будут перечислены все услуги, программные инструменты и расходы, с которыми вы, вероятно, столкнетесь на пути к частной торговой марке Amazon.

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Сколько стоит продавать на частной торговой марке Amazon?

Если у вас нет времени читать весь этот пост и вы просто хотите знать, сколько денег вам нужно, чтобы начать бизнес под собственной торговой маркой Amazon , я просто перейду к делу .

Основываясь на данных студентов моего курса электронной коммерции (~ 4000 студентов), вы должны ожидать, что в среднем вы заплатите 2-3 тысячи долларов, чтобы начать продавать товары под собственной торговой маркой на Amazon, чтобы делать это правильно.

Опять же, есть выбросы, которые потратят больше или меньше, но это реальная цифра.

Мой приятель Грег Мерсер из Jungle Scout также провел опрос тысяч продавцов на своей платформе и получил аналогичные цифры.

Согласно его опросу…

• 17% продавцов потратили 500 долларов и меньше
• 12% продавцов потратили от 501 до 1000 долларов
• 13% продавцов потратили от 1001 до 2500 долларов
• 18% продавцов потратили от 2501 до 5000 долларов
• 16% продавцов потратили от 5001 до 10 000 долларов
• 21% продавцов потратили более 10 000 долларов
• 3% продавцов не помнят

По сути, 60% продавцов, опрошенных на Jungle Scout, потратили менее 5000 долларов на открытие своего бизнеса на Amazon.

Теперь важно отметить, что трата большего количества денег на начало своего бизнеса в Amazon FBA не обязательно увеличивает ваши шансы на успех.

Даже если в вашем распоряжении лучшие инструменты Amazon, вы не сможете генерировать продажи, если…

• Вы нашли хороший товар на продажу
• Вы создаете листинг на Amazon с высокой конверсией
• Вы держите свои комиссии Amazon под контролем
• Вы узнаете, как запускать рекламу Amazon PPC
• Вы узнаете, как ранжировать свои продукты в поиске Amazon.

Примечание редактора: все приведенные выше ссылки ведут к исчерпывающим руководствам по стратегии Amazon, которые научат вас этому конкретному навыку.

Однако существует минимальный порог расходов, который, как я считаю, является нормой для каждого продавца частной торговой марки Amazon.

В списке ниже перечислены мои рекомендуемые расходы. Вы определенно можете сэкономить на том, что я буду обсуждать ниже, но это, скорее всего, снизит ваши шансы на успех.

Расходы на частную торговую марку Amazon №1 - Учетная запись профессиональных продавцов Amazon

Учетная запись профессиональных продавцов Amazon будет стоить вам 39,99 долларов в месяц.

Некоторые эксперты рекомендуют вначале начать с бесплатной учетной записи продавца Amazon. Но на самом деле вам понадобится учетная запись профессионального продавца, если вы планируете продавать более 40 единиц в месяц.

Кроме того, учетная запись профессиональных продавцов необходима для генерации промокодов, которые помогут вам увеличить ваши первоначальные продажи и запустить маховик Amazon.

Убедитесь, что вы зарегистрировали свою учетную запись Amazon ДО того, как вам нужно будет начать продавать, потому что настройка может занять несколько недель. Amazon может запросить у вас банковские выписки, подтверждение адреса, счета за коммунальные услуги и т. Д. До того, как вы получите одобрение.

В целом, если вы не хотите платить 39,99 долларов в месяц, чтобы получить учетную запись профессионального продавца, то частная торговая марка Amazon, вероятно, не для вас.

Расходы на частную торговую марку Amazon №2 - Инструмент исследования ключевых слов

Хороший инструмент для исследования ключевых слов на Amazon обойдется вам примерно в 39 долларов в месяц.

Строго говоря, наличие инструмента исследования ключевых слов Amazon не обязательно для успешных продаж на Amazon. Но вы окажетесь в очень невыгодном положении, если не воспользуетесь одним из них.

Инструменты исследования, такие как Jungle Scout, быстро расскажут, насколько хорошо другие товары продаются на Amazon. Они также помогут вам ...

• Решите, на какие ключевые слова нацелить свои объявления
• Понять, насколько конкурентоспособны ваши продукты на Amazon
• Узнайте, каких поставщиков используют ваши конкуренты
• Проведите мозговой штурм о товарах для продажи в Интернете

Опять же, покупка исследовательского инструмента не является обязательным требованием, но без него у вас останутся большие деньги. Сейчас существует множество различных инструментов, и количество вариантов может быть огромным.

Но лучший универсальный инструмент, который я рекомендую, - это Jungle Scout, который обеспечит вам максимальную отдачу от вложенных средств . Он не делает все наилучшим образом, но вы не можете превзойти функции и цену.

Нажмите здесь, чтобы получить Jungle Scout со скидкой 30%

Расходы на частную торговую марку Amazon № 3 - Образцы продуктов

Получение образцов продукции обойдется вам примерно в 150 долларов.

Стоимость образцов вашей продукции может сильно различаться в зависимости от того, что вы продаете. Но за продукт, который будет стоить вам 3-5 долларов , вы, вероятно, заплатите около 50 долларов за образец .

Когда дело доходит до поиска лучших оптовых поставщиков, я рекомендую вам получить образец вашего продукта как минимум у 3 разных поставщиков .

В конце концов, вы никогда не захотите основывать свое решение о поставщике на одной точке данных, и разные производители будут производить продукцию разного качества .

Никогда не судите о качестве поставщика по фотографиям, которые вы видите на Alibaba или их веб-сайтах. Всегда просите физический образец!

Примечание редактора: вы часто можете попросить вычесть стоимость образца из вашего первого оптового заказа. В результате ваш образец будет по сути бесплатным для фабрики, которую вы решите использовать.

Расходы на частную торговую марку Amazon №4 - ваш первый оптовый заказ

Для продукта стоимостью 3 доллара ваш первый оптовый заказ обойдется вам в сумму от 600 до 1500 долларов.

Чтобы не рисковать, вы захотите заказать столько единиц, сколько разрешено вашим производителем, чтобы вы могли убедиться, что ваш продукт будет продаваться . И в зависимости от размера вашего поставщика ваши минимальные объемы заказа (MOQ) будут сильно различаться.

Для целей этого примера предположим, что продукт, который вы хотите купить, стоит 3 доллара за единицу, а минимальный заказ составляет 500 единиц .

Почему 500 единиц? Это потому, что 500 штук - это разумный размер первого оптового заказа, где вы можете отложить около 50 штук для продвижения, а остальные продать на Amazon.

В наши дни мы почти никогда не покупаем менее 500 единиц любого нового продукта, который мы выпускаем. Но если вы изначально нервничаете по поводу покупки такого количества продукта, вы можете заплатить больше за единицу за более низкое MOQ.

Однако я скажу, что мои студенты часто недооценивают тот чистый объем продаж, который Amazon может стимулировать, особенно во время каникул. Слишком быстрое исчерпание запасов происходит довольно часто и может негативно повлиять на ваш рейтинг в поиске Amazon.

В целом, вы должны приобрести столько инвентаря, сколько вам удобно, но постарайтесь купить не менее 200 единиц. У меня были успешные студенты, начинающие с инвентаря менее 500 долларов, а теперь они управляют семизначным бизнесом.

Расходы на частную торговую марку Amazon № 5 - Брендинг и упаковка

Если вы не разбираетесь в дизайне, то найм графического дизайнера для разработки вашего логотипа обойдется вам от 5 до 299 долларов.

Цель вашего бизнеса под собственной торговой маркой Amazon должна заключаться в продаже уникальных продуктов под вашим собственным брендом, которые выделяются из общей массы, и для достижения успеха вам необходимо сильное ценностное предложение.

В результате вам абсолютно необходимо разработать логотип для своего бренда и, в конечном итоге, создать индивидуальную упаковку для своих продуктов.

Даже если у вас ограниченный бюджет, вам понадобится логотип, несмотря ни на что . И в зависимости от вашего поставщика, они могут быть готовы создать для вас индивидуальную коробку бесплатно или по очень низкой цене (10-50 центов за коробку) .

Если вы не являетесь графическим дизайнером, вам нужно нанять кого-нибудь для разработки вашего логотипа. Вот несколько мест, которые я рекомендую.

• Outlinematic - мне нравится их индивидуальный подход, и они внесут столько изменений, сколько вам нужно, пока вы не будете довольны. Используйте код купона: Стив на скидку 10%.
• 99 дизайнов. Десятки графических дизайнеров сражаются друг с другом, чтобы создать логотип, который вам нравится. Обойдется примерно в 299 долларов.
• Fiverr - Получите дешевый дизайн логотипа. Однако здесь может возникнуть проблема с контролем качества. Ты получаешь то, за что платишь.
• Packhelp - Если вам нужна помощь в создании индивидуальной упаковки, Packhelp поможет вам разработать и заказать нестандартные коробки для ваших продуктов.

Расходы на частную торговую марку Amazon №6 - Реестр брендов Amazon

Amazon Brand Registry требует наличия товарного знака, который будет стоить от 275 до 1000 долларов.

Это печальная реальность, но на Amazon есть много грязных продавцов, которые украдут вас или скроют ваши продукты. В результате вы должны защитить себя, зарегистрировавшись в реестре брендов Amazon.

И снова реестр брендов Amazon не является обязательным для продажи на Amazon, но он предлагает множество мер защиты для вашего бренда .

Для подачи заявки на регистрацию бренда Amazon требуется товарный знак, который будет стоить от 275 до 1000 долларов. Почему такая разница в цене?

За 275 долларов вы можете самостоятельно подать заявку на регистрацию товарного знака. Но если вы не разбираетесь в законодательстве об интеллектуальной собственности, я бы порекомендовал заплатить юристу за правильную регистрацию вашего товарного знака.

Примечание редактора: используя юриста для подачи заявки на регистрацию вашего товарного знака, вы будете допущены к участию в программе Amazon Brand Registry ДО того, как ваш товарный знак будет выпущен, чтобы вы могли сразу воспользоваться преимуществами реестра брендов.

Я использую Стивена Вейглера по адресу [email protected] для регистрации всех моих товарных знаков. Скажите ему, что я отправил вам письмо по электронной почте, и он даст вам скидку!

Расходы на частную торговую марку Amazon № 7 - Штрих-коды GS1

Для создания листинга Amazon требуется штрих-код GS1, который будет стоить вам от 5 до 250 долларов в зависимости от того, что вы выберете.

Вам понадобится штрих-код GS1 для создания листинга Amazon, а фирменные штрих-коды GS1 могут стоить до 250 долларов за штрих-код!

Однако штрих-код GS1 с вашим брендом явно необходим только в том случае, если вы планируете продавать в таких торговых точках, как Walmart или Target.

Если вы планируете продавать ТОЛЬКО на Amazon , вы можете использовать дешевую службу штрих-кода UPC, такую ​​как Nationwide Barcode, где вы можете получить подержанный штрих-код менее чем за 5 долларов .

Примечание редактора: вам даже не нужно покупать штрих-код для продажи на Amazon, подав заявку на освобождение от кода GTIN. Однако для получения освобождения от кода GTIN необходимо обратиться в службу поддержки Amazon, чего я всегда стараюсь избегать.

Расходы на частную торговую марку Amazon № 8 - Заводская проверка

Заводской осмотр обойдется вам примерно в 300 долларов.

Для любого оптового заказа разумного размера вам следует нанять инспектора для проверки ваших товаров на заводе, прежде чем они будут отправлены вам.

Даже если ваш поставщик готов принять возврат, отправить бракованный продукт обратно производителю будет непомерно дорого .

В целом, проверка обойдется вам примерно в 300 долларов, и я рекомендую проверять оптовые заказы на сумму более 3000 долларов .

Если ваш заказ меньше 3000 долларов , у вас есть несколько вариантов. Во-первых, вы можете попросить поставщика сделать подробные фотографии продуктов со сборочного конвейера. Или, во-вторых, вы можете пригласить своего поставщика в видеочат и попросить его показать вам образцы готовой продукции.

Очевидно, что наем беспристрастного инспектора - лучший способ, и мы используем Qima.com (ранее AsianInspection.com) для всех наших проверок.

Расходы на частную торговую марку Amazon № 9 - Экспедирование и таможня

Очень приблизительный способ оценки ваших затрат на экспедирование и доставку - это добавить дополнительную 30% наценку к стоимости вашего продукта.

Стоимость, указанная вашим производителем, обычно не включает стоимость доставки и транспортные расходы . Как правило, ваш поставщик сообщает вам цену на условиях FOB, что означает, что поставщик заплатит за отправку ваших товаров в ближайший порт.

Но вы несете ответственность за оплату доставки из порта до вашего склада.

Стоимость фрахта и растаможки во многом зависит от…

• Вес вашего товара
• Размеры вашей продукции
• Ставка таможенной пошлины на вашу продукцию

Единственный точный способ определить ваши расходы на экспедирование грузов и таможенные пошлины - это напрямую нанять экспедитора и таможенного агента . Стоимость доставки постоянно колеблется, а стоимость может сильно варьироваться.

Но разумная, обратная оценка конверта состоит в том, чтобы просто предположить, что ваши расходы на экспедирование грузов составят примерно 30% от стоимости ваших товаров.

Расходы на частную торговую марку Amazon №10 - Доставка на склад Amazon

Доставка ваших товаров со склада на Amazon обойдется вам примерно в 30 центов за фунт.

Как только ваш бизнес под собственной торговой маркой Amazon станет зрелым, вы можете выбрать, чтобы ваши товары отправлялись прямо на склад Amazon с завода .

Но когда вы только начинаете, я рекомендую вам физически прикасаться к своим продуктам. Отправьте товар на склад и исследуйте каждый товар под микроскопом на предмет дефектов .

Как только вы определили, что ваши товары не имеют дефектов , вы можете отправить их на Amazon, используя специальную скидку на доставку Amazon.

Распечатав транспортные этикетки прямо на Amazon, вы сможете сэкономить кучу денег. Прямо сейчас отправка товаров на склад Amazon будет стоить вам примерно 30 центов за фунт .

Убедитесь, что вы учли эти расходы в своей таблице в зависимости от размера и веса вашего груза,

Итоги: сколько стоит продавать на Amazon?

Теперь, когда мы знаем все возможные расходы, давайте сложим все, чтобы определить, сколько стоит продавать на Amazon продукты под собственной торговой маркой .

• Аккаунт продавцов Amazon - 40 долларов
• Инструмент Amazon Research - от 0 до 40 долларов.
• Образцы продукции - 150 долларов США.
• Ваш первый заказ - 600-1500 долларов
• Брендинг и упаковка - от 0 до 299 долларов.
• Реестр брендов Amazon (необязательно) - 275–1000 долларов
• Штрих-коды Amazon - от 0 до 250 долларов
• Заводской осмотр (необязательно) - 300 долларов США.
• Экспедирование грузов (при условии 30% COGS) - 180-450 долларов США.
• Доставка товара на склад Amazon - 30 долларов за фунт

На нижнем уровне, если вы экономите на инструментах, реестре брендов Amazon, штрих-кодах, заводских проверках и дизайне логотипа, вы можете начать всего с ~ 1000 долларов.

В конце концов, если вы выберете все, что упомянуто выше, это будет стоить вам примерно 4000 долларов.

На самом деле, большинство студентов моего курса тратят от 2000 до 3000 долларов, чтобы начать продавать частную торговую марку на Amazon.

Как снизить стоимость продажи товаров частной торговой марки на Amazon

Основная часть расходов на вашу частную торговую марку Amazon всегда будет составлять инвентарь .

В результате вы можете значительно снизить начальные затраты, просто не покупая товары оптом . Например, вы можете поставлять свои продукты в единичных количествах на Aliexpress.

Однако недостатком является то, что вы не сможете применить свой бренд к продукту . Кроме того, вы, вероятно, заплатите более высокую стоимость за единицу продукции, поскольку она не производится массово на заводе.

Другой способ снизить начальные затраты - выбрать для продажи более дешевые продукты . В моем примере я использовал продукт за 3 доллара, но вы можете реально найти продукты для продажи, которые стоят меньше доллара, если немного покопаться и обсудить.

Наконец, в зависимости от ваших навыков, вы можете сэкономить много денег на брендинге, дизайне логотипов и фотографии. Узнав, как использовать Adobe Photoshop , вы сможете бесплатно создавать все самостоятельно.

Но в целом продажа товаров под частной торговой маркой на Amazon - определенно не самый дешевый способ начать заниматься электронной коммерцией . Однако на сегодняшний день это самый выгодный и самый устойчивый вариант .

Для получения дополнительной информации о различных моделях электронной коммерции щелкните здесь, чтобы прочитать мой пост о частной торговой марке, розничном арбитраже, дропшиппинге и оптовой торговле - сравнение 8 бизнес-моделей электронной коммерции