Quanto custa vender na Amazon Private Label (da maneira certa)

Se você está interessado em vender produtos de marca própria na Amazon , você precisa saber no que está se metendo. Este post vai responder a uma das perguntas mais comuns que me perguntam, “quanto custa vender na Amazon com produtos de marca própria?”.

Em primeiro lugar, não existe um número “tamanho único” em termos de despesas iniciais porque existem muitas variáveis ​​envolvidas.

Eu tive alunos em meu curso que começaram com menos de $ 500 e fizeram 6 dígitos em 6 meses .

Enquanto isso, outros alunos investiram até US $ 15 mil em seu primeiro produto .

O que você escolhe para vender importa e seus custos iniciais dependerão muito da complexidade de fabricação de seus produtos.

No entanto, há um conjunto básico de despesas que todo vendedor de marca própria da Amazon deve incorrer para vender na Amazon da maneira certa e ter a melhor chance de sucesso.

Este artigo enumerará todos os serviços, ferramentas de software e despesas que você provavelmente encontrará em sua jornada de marca própria na Amazon.

Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

Clique aqui para baixar

Quanto custa para vender na Amazon Private Label?

Se você não tem tempo para ler todo este post e só quer saber de quanto dinheiro você precisa para iniciar um negócio de marca própria na Amazon , vou direto ao assunto .

Com base nos dados dos alunos do meu curso de comércio eletrônico (~ 4000 alunos), você deve esperar pagar entre US $ 2 a 3 mil em média para começar a vender produtos de marca própria na Amazon a fim de fazer isso da maneira certa.

Novamente, existem outliers que gastarão mais ou menos, mas este é um número realista.

Meu amigo Greg Mercer, do Jungle Scout, também fez uma pesquisa com milhares de vendedores em sua plataforma e obteve números semelhantes.

De acordo com sua pesquisa ...

• 17% dos vendedores gastaram US $ 500 ou menos
• 12% dos vendedores gastam entre US $ 501 - US $ 1.000
• 13% dos vendedores gastaram entre $ 1.001 - $ 2.500
• 18% dos vendedores gastaram entre US $ 2.501 - US $ 5.000
• 16% dos vendedores gastaram entre $ 5.001 - $ 10.000
• 21% dos vendedores gastaram mais de US $ 10.000
• 3% dos vendedores não se lembram

Basicamente, 60% dos vendedores pesquisados ​​no Jungle Scout gastaram menos de US $ 5.000 para iniciar seu negócio na Amazon.

Agora é importante observar que gastar mais dinheiro para iniciar seu negócio Amazon FBA não aumenta necessariamente suas chances de sucesso.

Mesmo se você tiver as melhores ferramentas da Amazon à sua disposição, você não gerará vendas a menos que ...

• Você encontra um bom produto para vender
• Você cria uma lista de alta conversão da Amazon
• Você mantém suas taxas da Amazon sob controle
• Você aprenderá a executar anúncios Amazon PPC
• Você aprende como classificar seus produtos na busca da Amazon

Nota do editor: todos os links acima levam você a guias de estratégia abrangentes da Amazon que ensinam essa habilidade específica.

No entanto, há um limite mínimo para despesas que acredito ser normal para todo vendedor de marca própria da Amazon.

A lista abaixo enumera minhas despesas recomendadas. Definitivamente, você pode economizar no que discuto a seguir, mas isso provavelmente prejudicará suas chances de sucesso.

Despesa de marca privada da Amazon nº 1 - Conta de vendedores profissionais da Amazon

Uma conta de vendedores profissionais da Amazon custará $ 39,99 / mês.

Alguns especialistas recomendam que você comece com uma conta gratuita de vendedores da Amazon no início. Mas, realisticamente, você precisará de uma conta de vendedor profissional se planeja vender mais de 40 unidades por mês.

Além disso, uma conta de vendedores profissionais é necessária para gerar códigos promocionais que o ajudarão a gerar suas vendas iniciais e fazer o volante da Amazon funcionar.

Certifique-se de se inscrever para sua conta da Amazon ANTES de começar a vender, pois pode levar algumas semanas para configurar. A Amazon pode pedir extratos bancários, comprovante de endereço, contas de serviços públicos, etc ... antes que você possa ser aprovado.

No geral, se você está se recusando a pagar US $ 39,99 / mês para obter uma conta de vendedor profissional, a marca própria da Amazon provavelmente não é para você.

Amazon Private Label Expense # 2 - Ferramenta de pesquisa de palavras-chave

Uma boa ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon vai custar cerca de US $ 39 / mês.

Estritamente falando, ter uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon não é necessário para ter sucesso nas vendas na Amazon. Mas você estará em grande desvantagem, a menos que use um.

Ferramentas de pesquisa como o Jungle Scout informarão rapidamente como outros produtos estão vendendo na Amazon. Eles também vão te ajudar ...

• Decida quais palavras - chave segmentar com suas listagens
• Entenda o quão competitivo seus produtos são na Amazon
• Saiba quais fornecedores seus concorrentes estão usando
• Pense em produtos para vender online

Novamente, comprar uma ferramenta de pesquisa não é um requisito, mas você deixará muito dinheiro na mesa sem ela. Agora, existem muitas ferramentas diferentes e o número de opções pode ser esmagador.

Mas a melhor ferramenta que eu recomendo é o Jungle Scout, que irá fornecer a você o melhor retorno para o seu investimento . Ele não faz tudo da melhor maneira, mas você não pode superar os recursos e o preço.

Clique aqui para obter o Jungle Scout com 30% de desconto

Despesa de marca privada da Amazon nº 3 - Amostras de produtos

A obtenção de amostras de produtos custará cerca de $ 150.

O custo das amostras do seu produto pode variar drasticamente, dependendo do que você vende. Mas, para um produto que vai custar de 3 a 5 dólares para obter , você provavelmente pagará cerca de US $ 50 por amostra .

Quando se trata de encontrar os melhores fornecedores no atacado, recomendo que você obtenha uma amostra de seu produto de pelo menos 3 fornecedores diferentes .

Afinal, você nunca quer basear sua decisão de fornecedor em um único ponto de dados e diferentes fabricantes produzirão produtos de qualidade diferentes .

Nunca julgue a qualidade de um fornecedor com base nas fotos que você vê no Alibaba ou em seu site. Peça sempre uma amostra física!

Nota do Editor: Freqüentemente, você pode pedir para deduzir o custo da amostra de seu primeiro pedido por atacado. Como resultado, sua amostra estará essencialmente livre para a fábrica que você decidir ir.

Despesa de marca privada da Amazon nº 4 - Seu primeiro pedido em massa

Para um produto que custa $ 3, seu primeiro pedido em massa custará entre $ 600 e $ 1.500.

Para jogar pelo seguro, você vai querer pedir o mínimo de unidades permitido pelo seu fabricante para que possa validar a venda do seu produto . E dependendo do tamanho do seu fornecedor, as quantidades mínimas de pedido (MOQ) variam muito.

Para os fins deste exemplo, vamos supor que o produto que você deseja comprar custe $ 3 por unidade e que o MOQ seja de 500 unidades .

Por que 500 unidades? É porque 500 peças é um tamanho de pedido em massa razoável em que você pode reservar 50 unidades ou mais para promoção e vender o restante na Amazon.

Atualmente, quase nunca compramos menos de 500 unidades de qualquer novo produto que lançamos. Mas se você está nervoso em comprar tanto produto inicialmente, você pode optar por pagar mais por unidade por um MOQ mais baixo.

No entanto, direi que meus alunos muitas vezes subestimam o grande volume de vendas que a Amazon pode gerar, especialmente durante as férias. Ficar sem estoque muito rápido acontece com bastante frequência e pode impactar negativamente seus rankings de busca na Amazon.

No geral, você deve comprar a quantidade de estoque com que se sentir confortável, mas tente comprar pelo menos 200 unidades. Eu tive alunos bem-sucedidos que começaram com menos de $ 500 em estoque que agora administram empresas de 7 dígitos.

Despesa de Marca Própria Amazon nº 5 - Marca e Embalagem

Se você não é experiente em design, contratar um designer gráfico para projetar seu logotipo custará entre US $ 5 e US $ 299.

O objetivo de seu negócio de marca própria na Amazon deve ser vender produtos exclusivos sob sua própria marca que se destaquem na embalagem e você precisa de uma proposta de valor forte para ter sucesso.

Como resultado, você realmente deseja criar um logotipo para sua marca e, eventualmente, criar embalagens personalizadas para seus produtos.

Mesmo se você estiver com um orçamento limitado, precisará de um logotipo, aconteça o que acontecer . E dependendo do seu fornecedor, eles podem estar dispostos a criar uma caixa personalizada para você gratuitamente ou a um custo muito baixo (10-50 centavos por caixa) .

Se você não é um designer gráfico, precisará contratar alguém para projetar seu logotipo. Aqui estão alguns lugares que eu recomendo.

• Outlinematic - adoro o toque pessoal deles e eles farão quantas revisões forem necessárias até você ficar feliz. Use o código do cupom: Steve para 10% de desconto.
• 99 designs - agrupe dezenas de designers gráficos uns contra os outros para criar um logotipo que você goste. Custará cerca de US $ 299.
• Fiverr - Obtenha um logotipo desenhado de forma barata. O controle de qualidade pode ser um problema aqui. Você recebe o que você paga.
• Packhelp - Se você precisar de ajuda para criar embalagens personalizadas, o Packhelp facilita o design e o pedido de caixas personalizadas para seus produtos.

Amazon Private Label Expense # 6 - Amazon Brand Registry

O Amazon Brand Registry requer uma marca comercial que custará entre $ 275 e $ 1000.

É uma realidade lamentável, mas existem muitos vendedores sujos na Amazon que irão roubá-lo ou derrubar seus produtos. Como resultado, você deve se proteger inscrevendo-se no Amazon Brand Registry.

Mais uma vez, o Amazon Brand Registry não é explicitamente necessário para vender na Amazon, mas oferece muitas proteções para sua marca .

A inscrição para o Amazon Brand Registry requer uma marca comercial que custará entre $ 275 e $ 1000. Por que existe uma discrepância tão grande de preço?

Por US $ 275, você pode optar por registrar uma marca registrada você mesmo. Mas, a menos que você seja bem versado em leis de propriedade intelectual, eu recomendaria contratar um advogado para registrar sua marca corretamente.

Nota do Editor: Ao usar um advogado para registrar sua marca, você será admitido no programa Amazon Brand Registry ANTES de sua marca ser emitida, para que possa aproveitar os benefícios do registro de marca imediatamente.

Eu uso Steven Weigler em [email protected] para arquivar todas as minhas marcas registradas. Diga a ele que enviei seu e-mail e ele vai te dar um desconto!

Despesa de marca privada da Amazon nº 7 - códigos de barras GS1

A criação de uma listagem na Amazon requer um código de barras GS1, que custará entre US $ 5 e US $ 250, dependendo do que você escolher.

Você precisará de um código de barras GS1 para criar uma lista da Amazon e os códigos de barras GS1 da marca podem custar até US $ 250 por código de barras!

No entanto, um código de barras GS1 com sua marca só é explicitamente necessário se você planeja vender em lojas de varejo como Walmart ou Target.

Se você planeja SOMENTE vender na Amazon , você pode usar um serviço de código de barras UPC barato como o Nationwide Barcode, onde você pode obter um código de barras de segunda mão por menos de $ 5 .

Nota do editor: você nem mesmo precisa comprar um código de barras para vender na Amazon, solicitando uma isenção de GTIN. No entanto, para obter uma isenção de GTIN, é necessário entrar em contato com o atendimento ao cliente da Amazon, o que sempre tento evitar.

Despesa de Marca Própria Amazon nº 8 - Inspeção de Fábrica

Uma inspeção de fábrica custará cerca de US $ 300.

Para qualquer pedido a granel de tamanho razoável, você deve contratar um inspetor para inspecionar suas mercadorias na fábrica antes de serem enviadas para você.

Mesmo que o seu fornecedor esteja disposto a aceitar uma devolução, será proibitivamente caro enviar o produto defeituoso de volta ao fabricante.

No geral, uma inspeção custará cerca de US $ 300 e recomendo fazer uma inspeção para pedidos em massa no valor de mais de US $ 3.000 .

Se o seu pedido for inferior a US $ 3.000 , você tem algumas opções. Primeiro, você pode fazer com que o fornecedor tire fotos detalhadas dos produtos da linha de montagem. Ou dois, você pode colocar seu fornecedor no chat de vídeo e fazer com que ele mostre amostras de produtos disponíveis no mercado.

Claramente, contratar um inspetor imparcial é a melhor opção e usamos o Qima.com (anteriormente AsianInspection.com) para todas as nossas inspeções.

Despesa de Marca Própria da Amazon nº 9 - Encaminhamento de frete e alfândega

Uma maneira muito aproximada de estimar seus custos de frete e frete é aplicar uma margem adicional de 30% ao custo do seu produto.

Os custos indicados pelo fabricante geralmente não incluem despesas de envio e transporte . Normalmente, seu fornecedor fornecerá preços FOB, o que significa que o fornecedor pagará para enviar suas mercadorias ao porto mais próximo.

Mas você é responsável por pagar pelo frete do porto até o armazém.

O custo do frete e do desembaraço aduaneiro depende muito de ...

• O peso de suas mercadorias
• As dimensões de seus produtos
• A taxa de direitos aduaneiros para seus produtos

A única maneira precisa de determinar seus custos de frete e taxas alfandegárias é contratar um despachante e um agente alfandegário diretamente. Os preços de envio flutuam o tempo todo e os custos podem variar enormemente.

Mas uma estimativa razoável é simplesmente presumir que os custos de frete serão aproximadamente 30% do custo das mercadorias.

Despesa de Marca Própria da Amazon nº 10 - Envio para o Armazém da Amazon

O envio de suas mercadorias do depósito para a Amazon vai custar cerca de 30 centavos por libra.

Assim que o seu negócio de marca própria na Amazon estiver maduro, você pode optar por enviar suas mercadorias diretamente da fábrica para o depósito da Amazon .

Mas quando você está começando, eu recomendo que você toque fisicamente e manuseie seus produtos. Envie suas mercadorias para o depósito e examine cada produto em um microscópio para verificar se há defeitos .

Depois de determinar que seus produtos estão livres de imperfeições , você pode enviá-los para a Amazon usando o desconto especial de envio da Amazon.

Ao imprimir suas etiquetas de remessa diretamente na Amazon, você pode economizar muito dinheiro. No momento, custará aproximadamente 30 centavos por libra para enviar seus produtos para o depósito da Amazon.

Certifique-se de incluir essa despesa em sua planilha, dependendo do tamanho e peso da sua remessa,

Final Tally: Quanto custa para vender na Amazon?

Agora que sabemos todas as despesas possíveis, vamos somar tudo para determinar quanto custa vender na Amazon com produtos de marca própria .

• Conta de vendedores da Amazon - $ 40
• Ferramenta de pesquisa da Amazon - $ 0 - $ 40
• Amostras de produtos - $ 150
• Seu primeiro pedido - $ 600 - $ 1500
• Marca e embalagem - $ 0 - $ 299
• Amazon Brand Registry (opcional) - $ 275 - $ 1000
• Códigos de barras da Amazon - $ 0 - $ 250
• Inspeção de fábrica (opcional) - $ 300
• Encaminhamento de frete (assumindo 30% do CPV) - $ 180- $ 450
• Levando o produto para o armazém da Amazon - US $ 0,30 / lbs

No final das contas, se você economizar em ferramentas, registro de marca da Amazon, códigos de barras, inspeções de fábrica e design de logotipo, você pode começar por apenas ~ $ 1000.

No alto, se você optar por tudo o que foi mencionado acima, o custo será de aproximadamente US $ 4.000.

Porém, realisticamente, a maioria dos alunos do meu curso gasta entre US $ 2.000 e 3.000 para começar a vender marcas próprias na Amazon.

Como reduzir o custo de venda de produtos de marca própria na Amazon

A maior parte de seus custos de marca própria da Amazon sempre será o estoque .

Como resultado, você pode reduzir drasticamente seus custos iniciais simplesmente não comprando seus produtos a granel . Por exemplo, você pode obter seus produtos em quantidades de unidades únicas no Aliexpress.

A desvantagem, entretanto, é que você não poderá aplicar sua marca ao produto . Além disso, você provavelmente pagará um custo unitário mais alto pelos seus produtos, uma vez que eles não são fabricados em massa na fábrica.

A outra maneira de reduzir seus custos iniciais é escolhendo produtos mais baratos para vender . Usei um produto de $ 3 em meu exemplo, mas você pode encontrar realisticamente produtos para vender que custam menos de um dólar com um pouco de pesquisa e negociação.

Finalmente, dependendo do seu conjunto de habilidades, você pode economizar muito dinheiro em branding, design de logotipo e fotografia. Aprendendo a usar o Adobe Photoshop , você pode criar tudo sozinho de graça.

Mas, no geral, vender produtos de marca própria na Amazon definitivamente não é a maneira mais barata de começar no comércio eletrônico . No entanto, é de longe o mais lucrativo e sustentável .

Para obter mais informações sobre os diferentes modelos de comércio eletrônico, clique aqui para ler minha postagem sobre Marcas privadas vs Arbitragem de varejo vs Dropshipping vs atacado - 8 modelos de negócios de comércio eletrônico comparados