¿Cuánto cuesta vender en marca privada de Amazon (la forma correcta)?
Publicado: 2021-08-19Si está interesado en vender productos de marca blanca en Amazon , necesita saber en qué se está metiendo. Esta publicación responderá a una de las preguntas más comunes que me hacen, "¿cuánto cuesta vender en Amazon con productos de marca privada?".
En primer lugar, no existe un número de "talla única" en términos de gastos de puesta en marcha porque hay muchas variables involucradas.
He tenido estudiantes en mi curso que comienzan con menos de $ 500 y ganan 6 cifras en 6 meses .
Mientras tanto, otros estudiantes invirtieron hasta $ 15 mil en su primer producto .
Lo que elija vender es importante y los costos de inicio dependerán en gran medida de la complejidad de fabricación de sus productos.
Sin embargo, existe un conjunto básico de gastos en los que todo vendedor de marca blanca de Amazon debe incurrir para vender en Amazon de la manera correcta y tener la mejor oportunidad de éxito.
Este artículo enumerará todos los servicios, herramientas de software y gastos que probablemente encontrará en su viaje de marca privada de Amazon.
¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, reuní un paquete completo de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!
¿Cuánto cuesta vender en marca privada de Amazon?
Si no tiene tiempo para leer esta publicación completa y solo quiere saber cuánto dinero necesita para iniciar un negocio de marca privada de Amazon , iré al grano.
Según los datos de los estudiantes en mi curso de comercio electrónico (~ 4000 estudiantes), debe esperar pagar entre $ 2-3K en promedio para comenzar a vender productos de marca privada en Amazon para hacerlo bien.
Nuevamente, hay valores atípicos que gastarán más o menos, pero este es un número realista.
Mi amigo Greg Mercer de Jungle Scout también realizó una encuesta a miles de vendedores en su plataforma y obtuvo cifras similares.
Según su encuesta ...
- El 17% de los vendedores gastó $ 500 o menos
- El 12% de los vendedores gastó entre $ 501 y $ 1,000
- 13% de los vendedores gastaron entre $ 1,001 - $ 2,500
- El 18% de los vendedores gastaron entre $ 2,501 y $ 5,000
- El 16% de los vendedores gastó entre $ 5,001 y $ 10,000
- El 21% de los vendedores gastó más de $ 10,000
- 3% de los vendedores no recuerdan
Básicamente, el 60% de los vendedores encuestados en Jungle Scout gastaron menos de $ 5000 para comenzar su negocio en Amazon.
Ahora es importante tener en cuenta que gastar más dinero para iniciar su negocio de Amazon FBA no necesariamente mejora sus posibilidades de éxito.
Incluso si tiene las mejores herramientas de Amazon a su disposición, no generará ventas a menos que ...
- Encuentra un buen producto para vender
- Creas un listado de Amazon de alta conversión
- Mantienes tus tarifas de Amazon bajo control
- Aprende a ejecutar anuncios de Amazon PPC
- Aprende a clasificar sus productos en la búsqueda de Amazon.
Nota del editor: todos los enlaces anteriores lo llevan a guías de estrategia completas de Amazon que le enseñan esa habilidad en particular.
Sin embargo, existe un umbral mínimo para los gastos que creo que están a la par del curso para cada vendedor de marcas privadas de Amazon.
La siguiente lista enumera mis gastos recomendados. Definitivamente puede escatimar en lo que discuto a continuación, pero probablemente perjudicará sus posibilidades de éxito.
Gasto de etiqueta privada de Amazon n. ° 1: cuenta de vendedor profesional de Amazon
Una cuenta de vendedor profesional de Amazon le costará $ 39,99 / mes.
Algunos expertos recomiendan que comiences con una cuenta gratuita de vendedor de Amazon al principio. Pero de manera realista, necesitará una cuenta de vendedor profesional si planea vender más de 40 unidades por mes.
Además, se requiere una cuenta de vendedor profesional para generar códigos promocionales que lo ayudarán a generar sus ventas iniciales y hacer que el volante de Amazon se mueva.
Asegúrese de registrarse en su cuenta de Amazon ANTES de que necesite comenzar a vender, ya que puede llevar algunas semanas configurarlo. Amazon puede solicitarle extractos bancarios, comprobante de domicilio, facturas de servicios públicos, etc. antes de que pueda obtener la aprobación.
En general, si se niega a pagar $ 39,99 / mes para obtener una cuenta de vendedor profesional, entonces la etiqueta privada de Amazon probablemente no sea para usted.
Gasto de marca privada de Amazon n. ° 2: herramienta de investigación de palabras clave
Una buena herramienta de investigación de palabras clave de Amazon le costará alrededor de $ 39 al mes.
Estrictamente hablando, tener una herramienta de investigación de palabras clave de Amazon no es necesario para vender con éxito en Amazon. Pero estará en una gran desventaja a menos que use uno.
Las herramientas de investigación como Jungle Scout le dirán rápidamente qué tan bien se venden otros productos en Amazon. También te ayudarán ...
- Decida a qué palabras clave apuntar con sus listados
- Comprenda qué tan competitivos son sus productos en Amazon
- Conozca qué proveedores utilizan sus competidores
- Piense en productos para vender en línea
Una vez más, la compra de una herramienta de investigación no es un requisito, pero dejará mucho dinero sobre la mesa sin una. Ahora hay muchas herramientas diferentes y la cantidad de opciones puede ser abrumadora.
Pero la mejor herramienta todo en uno que recomiendo es Jungle Scout, que le proporcionará la mejor inversión . No hace todo lo mejor, pero no puede superar las características y el precio.
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Gasto de marca privada de Amazon n. ° 3: muestras de productos
Obtener muestras de productos le costará aproximadamente $ 150.
El costo de las muestras de sus productos puede variar drásticamente según lo que venda. Pero para obtener un producto que le costará entre 3 y 5 dólares , probablemente pagará alrededor de $ 50 por muestra .
Cuando se trata de encontrar los mejores proveedores mayoristas, le recomiendo que obtenga una muestra de su producto de al menos 3 proveedores diferentes .
Después de todo, nunca querrá basar la decisión de su proveedor en un solo punto de datos y diferentes fabricantes producirán productos de diferente calidad .
Nunca juzgues la calidad de un proveedor en función de las imágenes que ves en Alibaba o en su sitio web. ¡Solicite siempre una muestra física!
Nota del editor: a menudo puede solicitar deducir el costo de la muestra de su primer pedido en bloque. Como resultado, su muestra será esencialmente gratuita para la fábrica con la que decida ir.
Gasto de marca privada de Amazon n. ° 4: su primer pedido al por mayor
Para un producto que cuesta $ 3, su primer pedido al por mayor le costará entre $ 600 y $ 1500.
Para ir a lo seguro, querrá pedir la menor cantidad de unidades permitidas por su fabricante para que pueda validar que su producto se venderá . Y dependiendo del tamaño de su proveedor, las cantidades mínimas de pedido (MOQ) variarán enormemente.
Para los propósitos de este ejemplo, supongamos que el producto que desea comprar cuesta $ 3 por unidad y que el MOQ es de 500 unidades .
¿Por qué 500 unidades? Esto se debe a que 500 piezas es un tamaño razonable de primer pedido al por mayor en el que puede reservar 50 unidades más o menos para la promoción y vender el resto en Amazon.
En estos días, casi nunca compramos menos de 500 unidades de cualquier producto nuevo que lanzamos. Pero si está nervioso por comprar tanto producto inicialmente, puede optar por pagar más por unidad por un MOQ más bajo.
Sin embargo, diré que mis estudiantes a menudo subestiman el gran volumen de ventas que Amazon puede generar, especialmente durante las vacaciones. Quedarse sin inventario demasiado rápido ocurre con bastante frecuencia y puede afectar negativamente su clasificación de búsqueda de Amazon.
En general, debe comprar todo el inventario con el que se sienta cómodo, pero intente comprar al menos 200 unidades. He tenido estudiantes exitosos que comenzaron con un inventario de menos de $ 500 que ahora dirigen negocios de 7 cifras.
Gasto de marca privada de Amazon n. ° 5: marca y empaque
Si no eres un experto en diseño, contratar a un diseñador gráfico para diseñar tu logotipo te costará entre $ 5 y $ 299.
El objetivo de su negocio de marca privada de Amazon debe ser vender productos únicos bajo su propia marca que se destaquen del resto y necesita una propuesta de valor sólida para tener éxito.
Como resultado, es absolutamente necesario diseñar un logotipo para su marca y eventualmente crear empaques personalizados para sus productos.
Incluso si tiene un presupuesto limitado, necesitará un logotipo pase lo que pase . Y dependiendo de su proveedor, es posible que estén dispuestos a crear una caja personalizada para usted de forma gratuita o a un costo muy bajo (10-50 centavos por caja) .
Si no es diseñador gráfico, deberá contratar a alguien para que diseñe su logotipo. Aquí hay algunos lugares que recomiendo.
- Outlinematic: me encanta su toque personal y harán tantas revisiones como necesites hasta que estés satisfecho. Utilice el código de cupón: Steve con un 10% de descuento.
- 99 diseños: reúna a docenas de diseñadores gráficos entre sí para crear un logotipo que le guste. Costará aproximadamente $ 299.
- Fiverr: obtenga un logotipo diseñado a bajo precio. Sin embargo, el control de calidad puede ser un problema aquí. Tienes lo que pagas.
- Packhelp: si necesita ayuda para crear empaques personalizados, Packhelp le facilita el diseño y el pedido de cajas personalizadas para sus productos.
Gasto de marca privada de Amazon n. ° 6 - Registro de marcas de Amazon
El registro de marcas de Amazon requiere una marca comercial que le costará entre $ 275 y $ 1000.
Es una realidad desafortunada, pero hay muchos vendedores sucios en Amazon que te estafarán o quitarán tus productos. Como resultado, debe protegerse registrándose en el Registro de marcas de Amazon.
Una vez más, Amazon Brand Registry no es explícitamente necesario para vender en Amazon, pero ofrece muchas protecciones para su marca .
Solicitar el registro de marca de Amazon requiere una marca comercial que le costará entre $ 275 y $ 1000. ¿Por qué hay tanta discrepancia en el precio?
Por $ 275, puede optar por presentar una marca comercial usted mismo. Pero a menos que esté bien versado en la ley de propiedad intelectual, le recomendaría pagar a un abogado para que presente su marca comercial correctamente.
Nota del editor: si utiliza un abogado para presentar su marca comercial, será admitido en el programa de registro de marcas de Amazon ANTES de que se emita su marca comercial para que pueda disfrutar de los beneficios del registro de marca de inmediato.
Utilizo a Steven Weigler en [email protected] para registrar todas mis marcas comerciales. ¡Dile que te envié en tu correo electrónico y te dará un descuento!
Gasto de etiqueta privada de Amazon n. ° 7: códigos de barras GS1
Crear una lista de Amazon requiere un código de barras GS1 que le costará entre $ 5 y $ 250 dependiendo de lo que elija.
Necesitará un código de barras GS1 para crear una lista de Amazon y los códigos de barras GS1 de marca pueden costar hasta $ 250 por código de barras.
Sin embargo, un código de barras GS1 con su marca solo es explícitamente necesario si planea vender en puntos de venta como Walmart o Target.
Si SOLO planea vender en Amazon , puede usar un servicio de código de barras UPC barato como Nationwide Barcode, donde puede obtener un código de barras de segunda mano por menos de $ 5 .
Nota del editor: ni siquiera necesita comprar un código de barras para vender en Amazon solicitando una exención de GTIN. Sin embargo, obtener una exención de GTIN requiere contactar al servicio de atención al cliente de Amazon, lo cual siempre trato de evitar.
Gasto de marca privada de Amazon n. ° 8: inspección de fábrica
Una inspección de fábrica le costará alrededor de $ 300.
Para cualquier pedido a granel de tamaño razonable, debe contratar a un inspector para que inspeccione sus productos en la fábrica antes de que se los envíen.
Incluso si su proveedor está dispuesto a aceptar una devolución, será prohibitivamente caro devolver el producto defectuoso al fabricante.
En general, una inspección le costará alrededor de $ 300 y recomiendo obtener una inspección para pedidos a granel que valgan más de $ 3000 .
Si su pedido cuesta menos de $ 3000 , tiene algunas opciones. Uno, puede hacer que el proveedor tome fotografías detalladas de los productos fuera de la línea de ensamblaje. O dos, puede poner a su proveedor en un chat de video y hacer que le muestren productos de muestra fuera de la línea.
Claramente, contratar a un inspector imparcial es la mejor manera de hacerlo y usamos Qima.com (anteriormente AsianInspection.com) para todas nuestras inspecciones.
Gasto de marca privada de Amazon n. ° 9: envío de carga y aduanas
Una forma muy aproximada de estimar sus costos de envío y envío de carga es aplicar un margen adicional del 30% al costo de su producto.
Los costos cotizados por su fabricante generalmente no incluyen los gastos de envío y transporte . Por lo general, su proveedor le dará un precio FOB, lo que significa que el proveedor pagará para enviar sus mercancías al puerto más cercano.
Pero usted es responsable de pagar el envío desde el puerto hasta su almacén.
El costo del flete y del despacho de aduanas depende en gran medida de ...
- El peso de tus bienes
- Las dimensiones de sus productos
- La tasa de derechos de aduana para sus productos.
La única forma precisa de determinar sus costos de envío de carga y derechos de aduana es contratar directamente a un agente de carga y a un agente de aduanas . Los precios de envío fluctúan todo el tiempo y los costos pueden variar enormemente.
Pero una estimación razonable, al dorso del sobre, es simplemente asumir que sus costos de envío de carga ascenderán aproximadamente al 30% de su costo de bienes.
Gasto de etiqueta privada de Amazon n. ° 10: envío al almacén de Amazon
Enviar sus productos desde su almacén a Amazon le costará aproximadamente 30 centavos por libra.
Una vez que su negocio de marca privada de Amazon esté maduro, puede optar por que sus productos se envíen directamente al almacén de Amazon desde la fábrica .
Pero cuando recién comienza, le recomiendo que toque y manipule físicamente sus productos. Envíe sus productos a su almacén y examine cada producto bajo un microscopio para detectar defectos .
Una vez que haya determinado que sus productos están libres de imperfecciones , puede enviarlos a Amazon utilizando el descuento de envío especial de Amazon.
Al imprimir sus etiquetas de envío directamente en Amazon, puede ahorrar mucho dinero. En este momento, le costará aproximadamente 30 centavos por libra enviar sus productos al almacén de Amazon.
Asegúrese de tener en cuenta este gasto en su hoja de cálculo según el tamaño y el peso de su envío,
Recuento final: ¿Cuánto cuesta vender en Amazon?
Ahora que conocemos todos los gastos posibles, sumemos todo para determinar cuánto cuesta vender en Amazon con productos de marca privada .
- Cuenta de vendedor de Amazon - $ 40
- Herramienta de investigación de Amazon - $ 0 - $ 40
- Muestras de productos - $ 150
- Su primer pedido - $ 600 - $ 1500
- Marca y empaque - $ 0 - $ 299
- Registro de marca de Amazon (opcional) - $ 275 - $ 1000
- Códigos de barras de Amazon - $ 0 - $ 250
- Inspección de fábrica (opcional) - $ 300
- Envío de carga (asumiendo 30% COGS) - $ 180- $ 450
- Llevar el producto al almacén de Amazon - $ .30 / lbs
En el extremo inferior, si escatima en herramientas, registro de marca de Amazon, códigos de barras, inspecciones de fábrica y diseño de logotipos, puede comenzar desde tan solo ~ $ 1000.
En el extremo superior, si opta por todo lo mencionado anteriormente, le costará aproximadamente $ 4000.
Sin embargo, de manera realista, la mayoría de los estudiantes en mi curso gastan entre $ 2000-3000 para comenzar a vender marcas privadas en Amazon.
Cómo reducir el costo de venta de productos de marca privada en Amazon
La mayor parte de los costos de su etiqueta privada de Amazon siempre será el inventario .
Como resultado, puede reducir drásticamente sus costos de inicio simplemente no comprando sus productos al por mayor . Por ejemplo, puede obtener sus productos en cantidades de una sola unidad en Aliexpress.
Sin embargo, la desventaja es que no podrá aplicar su marca al producto . Además, probablemente pagará un costo unitario más alto por sus productos, ya que no se fabrican en masa en la fábrica.
La otra forma de reducir los costos de inicio es eligiendo productos más baratos para vender . Usé un producto de $ 3 en mi ejemplo, pero es realista encontrar productos para vender que cuesten menos de un dólar con un poco de investigación y negociación.
Finalmente, dependiendo de su conjunto de habilidades, puede ahorrar mucho dinero en marca, diseño de logotipos y fotografía. Al aprender a usar Adobe Photoshop , puede diseñar todo usted mismo de forma gratuita.
Pero, en general, vender productos de marca blanca en Amazon definitivamente no es la forma más barata de iniciarse en el comercio electrónico . Sin embargo, es de lejos el más rentable y el más sostenible .
Para obtener más información sobre los diferentes modelos de comercio electrónico, haga clic aquí para leer mi publicación sobre etiqueta privada vs arbitraje minorista vs Dropshipping vs mayorista - 8 modelos comerciales de comercio electrónico comparados