Combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon Private Label (la bonne façon)
Publié: 2021-08-19Si vous souhaitez vendre des produits de marque privée sur Amazon , vous devez savoir dans quoi vous vous engagez. Cet article répondra à l'une des questions les plus courantes que l'on me pose : « combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon avec des produits de marque privée ? ».
Tout d'abord, il n'y a pas de nombre unique en termes de dépenses de démarrage car il y a tellement de variables impliquées.
J'ai demandé à des étudiants de mon cours de commencer avec moins de 500 $ et de faire 6 chiffres en 6 mois .
Pendant ce temps, j'ai demandé à d'autres étudiants d'investir jusqu'à 15 000 $ sur leur premier produit .
Ce que vous choisissez de vendre est important et vos coûts de démarrage dépendront en grande partie de la complexité de fabrication de vos produits.
Cependant, il existe un ensemble de dépenses de base que chaque vendeur de marque de distributeur Amazon doit engager pour vendre correctement sur Amazon et avoir les meilleures chances de succès.
Cet article énumérera tous les services, outils logiciels et dépenses que vous rencontrerez probablement au cours de votre parcours de marque privée Amazon.
Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!
Combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon Private Label ?
Si vous n'avez pas le temps de lire cet article en entier et que vous voulez juste savoir de combien d'argent vous avez besoin pour démarrer une entreprise de marque privée Amazon , je vais aller droit au but.
Sur la base des données des étudiants de mon cours de commerce électronique (~ 4000 étudiants), vous devriez vous attendre à payer entre 2 et 3 000 $ en moyenne pour commencer à vendre des produits de marque privée sur Amazon afin de bien faire les choses.
Encore une fois, il y a des valeurs aberrantes qui dépenseront plus ou moins, mais c'est un nombre réaliste.
Mon copain Greg Mercer de Jungle Scout a également effectué une enquête auprès de milliers de vendeurs sur sa plate-forme et a obtenu des chiffres similaires.
Selon son enquête…
- 17 % des vendeurs ont dépensé 500 $ ou moins
- 12% des vendeurs ont dépensé entre 501 $ et 1 000 $
- 13% des vendeurs ont dépensé entre 1 001 $ et 2 500 $
- 18% des vendeurs ont dépensé entre 2 501 $ et 5 000 $
- 16% des vendeurs ont dépensé entre 5 001 $ et 10 000 $
- 21 % des vendeurs ont dépensé plus de 10 000 $
- 3% des vendeurs ne s'en souviennent pas
Fondamentalement, 60% des vendeurs interrogés sur Jungle Scout ont dépensé moins de 5 000 $ pour démarrer leur entreprise Amazon.
Il est maintenant important de noter que dépenser plus d'argent pour démarrer votre entreprise Amazon FBA n'améliore pas nécessairement vos chances de succès.
Même si vous disposez des meilleurs outils Amazon, vous ne générerez pas de ventes à moins que…
- Vous trouvez un bon produit à vendre
- Vous créez une liste Amazon à fort taux de conversion
- Vous gardez vos frais Amazon sous contrôle
- Vous apprenez à exécuter des publicités Amazon PPC
- Vous apprenez à classer vos produits dans la recherche Amazon
Note de l'éditeur : tous les liens ci-dessus vous mènent à des guides de stratégie Amazon complets qui vous enseignent cette compétence particulière.
Cependant, il existe un seuil minimum pour les dépenses qui, à mon avis, sont comparables au cours pour chaque vendeur de marque privée Amazon.
La liste ci-dessous énumère mes dépenses recommandées. Vous pouvez certainement lésiner sur ce dont je parle ci-dessous, mais cela nuira probablement à vos chances de succès.
Dépense de marque privée Amazon n ° 1 - Compte de vendeurs professionnels Amazon
Un compte vendeur professionnel Amazon vous coûtera 39,99 $/mois.
Certains experts recommandent de commencer avec un compte vendeur Amazon gratuit au début. Mais de façon réaliste, vous aurez besoin d'un compte de vendeur professionnel si vous prévoyez de vendre plus de 40 unités par mois.
De plus, un compte vendeur professionnel est requis pour générer des codes promotionnels qui vous aideront à générer vos ventes initiales et à faire bouger le volant Amazon.
Assurez-vous de vous inscrire à votre compte Amazon bien AVANT de commencer à vendre, car la configuration peut prendre quelques semaines. Amazon peut vous demander des relevés bancaires, un justificatif de domicile, des factures de services publics, etc.
Dans l'ensemble, si vous rechignez à payer 39,99 $/mois pour obtenir un compte de vendeur professionnel, alors la marque privée Amazon n'est probablement pas pour vous.
Amazon Private Label Expense #2 – Outil de recherche de mots clés
Un bon outil de recherche de mots clés Amazon vous coûtera environ 39 $/mois.
À proprement parler, disposer d'un outil de recherche de mots clés Amazon n'est pas nécessaire pour réussir à vendre sur Amazon. Mais vous serez gravement désavantagé à moins que vous n'en utilisiez un.
Des outils de recherche comme Jungle Scout vous diront rapidement à quel point les autres produits se vendent bien sur Amazon. Ils vous aideront également…
- Décidez quels mots clés cibler avec vos annonces
- Comprendre à quel point vos produits sont compétitifs sur Amazon
- Découvrez quels fournisseurs vos concurrents utilisent
- Remue-méninges sur les produits à vendre en ligne
Encore une fois, l'achat d'un outil de recherche n'est pas une exigence, mais vous laisserez beaucoup d'argent sur la table sans un. Il existe maintenant de nombreux outils différents et le nombre de choix peut être écrasant.
Mais le meilleur outil tout-en-un que je recommande est Jungle Scout, qui vous offrira le meilleur rapport qualité-prix . Il ne fait pas tout le mieux, mais vous ne pouvez pas battre les caractéristiques et le prix.
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Dépense de marque privée Amazon #3 – Échantillons de produits
L'obtention d'échantillons de produits vous coûtera environ 150 $.
Le coût de vos échantillons de produits peut varier considérablement en fonction de ce que vous vendez. Mais pour un produit qui vous coûtera 3 à 5 dollars pour vous procurer , vous paierez probablement environ 50 $ par échantillon .
Lorsqu'il s'agit de trouver les meilleurs fournisseurs en gros, je vous recommande d'obtenir un échantillon de votre produit auprès d' au moins 3 fournisseurs différents .
Après tout, vous ne voulez jamais baser votre décision de fournisseur sur un seul point de données et différents fabricants produiront des produits de qualité différente .
Ne jugez jamais la qualité d'un fournisseur sur la base des images que vous voyez sur Alibaba ou sur son site Web. Demandez toujours un échantillon physique !
Note de l'éditeur : vous pouvez souvent demander à déduire le coût de l'échantillon de votre première commande groupée. En conséquence, votre échantillon sera essentiellement gratuit pour l'usine avec laquelle vous décidez d'aller.
Amazon Private Label Expense #4 - Votre première commande en gros
Pour un produit qui coûte 3 $, votre première commande groupée vous coûtera entre 600 $ et 1 500 $.
Pour jouer la sécurité, vous voudrez commander le moins d'unités autorisé par votre fabricant afin de pouvoir valider que votre produit se vendra . Et selon la taille de votre fournisseur, vos quantités minimales de commande (MOQ) varieront énormément.
Pour les besoins de cet exemple, supposons que le produit que vous souhaitez acheter coûte 3 $ l'unité et que le MOQ soit de 500 unités .
Pourquoi 500 unités ? C'est parce que 500 pièces est une première taille de commande en gros raisonnable où vous pouvez réserver environ 50 unités pour la promotion et vendre le reste sur Amazon.
De nos jours, nous n'achetons presque jamais moins de 500 unités d'un nouveau produit que nous lançons. Mais si vous êtes nerveux à l'idée d'acheter autant de produits au départ, vous pouvez choisir de payer plus par unité pour un MOQ inférieur.
Cependant, je dirai que mes étudiants sous-estiment souvent le volume de ventes qu'Amazon peut générer, en particulier pendant les vacances. Une rupture de stock trop rapide se produit assez souvent et peut avoir un impact négatif sur vos classements de recherche Amazon.
Dans l'ensemble, vous devriez acheter autant d'inventaire que vous le souhaitez, mais essayez d'acheter au moins 200 unités. J'ai eu des étudiants qui ont réussi avec moins de 500 $ d'inventaire qui dirigent maintenant des entreprises à 7 chiffres.
Amazon Private Label Expense #5 – Image de marque et emballage
Si vous n'êtes pas averti en design, embaucher un graphiste pour concevoir votre logo vous coûtera entre 5 $ et 299 $.
L'objectif de votre entreprise de marque privée Amazon devrait être de vendre des produits uniques sous votre propre marque qui se démarquent du lot et vous avez besoin d'une proposition de valeur solide pour réussir.
Par conséquent, vous souhaitez absolument concevoir un logo pour votre marque et éventuellement créer des emballages personnalisés pour vos produits.
Même si votre budget est limité, vous aurez besoin d'un logo quoi qu'il arrive . Et selon votre fournisseur, ils peuvent être disposés à créer une boîte personnalisée pour vous gratuitement ou à très faible coût (10-50 centimes par boîte) .
Si vous n'êtes pas un graphiste, vous devrez embaucher quelqu'un pour concevoir votre logo. Voici quelques adresses que je recommande.
- Outlinematic - J'aime leur touche personnelle et ils feront autant de révisions que vous le souhaitez jusqu'à ce que vous soyez satisfait. Utilisez le code promo : Steve pour 10 % de réduction.
- 99 Designs – Faites appel à des dizaines de graphistes les uns contre les autres pour créer un logo que vous aimez. Cela coûtera environ 299 $.
- Fiverr – Obtenez un logo conçu à moindre coût. Le contrôle de la qualité peut cependant être un problème ici. En avoir pour son argent.
- Packhelp – Si vous avez besoin d'aide pour créer des emballages personnalisés, Packhelp vous permet de concevoir et de commander facilement des boîtes personnalisées pour vos produits.
Dépense de marque privée Amazon # 6 – Registre des marques Amazon
Le registre des marques Amazon nécessite une marque qui vous coûtera entre 275 $ et 1 000 $.
C'est une triste réalité, mais il existe de nombreux vendeurs sales sur Amazon qui vous arnaqueront ou feront tomber vos produits. Par conséquent, vous devez vous protéger en vous inscrivant au registre des marques Amazon.
Encore une fois, Amazon Brand Registry n'est pas explicitement nécessaire pour vendre sur Amazon, mais il offre de nombreuses protections pour votre marque .
La demande d'inscription au registre des marques Amazon nécessite une marque qui vous coûtera entre 275 $ et 1 000 $. Pourquoi y a-t-il un si grand écart de prix ?
Pour 275 $, vous pouvez choisir de déposer vous-même une marque de commerce. Mais à moins que vous ne connaissiez bien le droit de la propriété intellectuelle, je vous recommande de payer un avocat pour déposer correctement votre marque.
Note de l'éditeur : En faisant appel à un avocat pour déposer votre marque, vous serez admis au programme Amazon Brand Registry AVANT que votre marque ne soit émise afin que vous puissiez profiter immédiatement des avantages du registre des marques.
J'utilise Steven Weigler à l'adresse [email protected] pour déposer toutes mes marques de commerce. Dites-lui que je vous ai envoyé votre e-mail et il vous fera une remise !
Amazon Private Label Dépense #7 – Codes-barres GS1
La création d'une liste Amazon nécessite un code-barres GS1 qui vous coûtera entre 5 $ et 250 $ selon ce que vous choisissez.
Vous aurez besoin d'un code-barres GS1 pour créer une liste Amazon et les codes - barres GS1 de marque peuvent coûter jusqu'à 250 $ par code-barres !
Cependant, un code-barres GS1 portant votre marque n'est explicitement nécessaire que si vous envisagez de vendre dans des points de vente comme Walmart ou Target.
Si vous prévoyez UNIQUEMENT de vendre sur Amazon , vous pouvez utiliser un service de codes-barres UPC bon marché comme Nationwide Barcode où vous pouvez obtenir un code-barres d'occasion pour moins de 5 $ .
Note de l'éditeur : vous n'avez même pas besoin d'acheter un code-barres pour vendre sur Amazon en demandant une exemption de GTIN. Cependant, pour obtenir une exemption de GTIN, il faut contacter le service client d'Amazon, ce que j'essaie toujours d'éviter.
Dépense de marque privée Amazon # 8 - Inspection d'usine
Une inspection d'usine vous coûtera environ 300 $.
Pour toute commande en gros de taille raisonnable, vous devez engager un inspecteur pour inspecter vos marchandises à l'usine avant qu'elles ne vous soient expédiées.
Même si votre fournisseur est prêt à accepter un retour, il sera prohibitif de renvoyer le produit défectueux au fabricant.
Dans l'ensemble, une inspection vous coûtera environ 300 $ et je recommande d'obtenir une inspection pour les commandes en gros d'une valeur supérieure à 3 000 $ .
Si votre commande est inférieure à 3000 $ , vous avez plusieurs options. Premièrement, vous pouvez demander au fournisseur de prendre des photos détaillées des produits hors de la chaîne de montage. Ou deux, vous pouvez obtenir votre fournisseur sur le chat vidéo et lui demander de vous montrer des échantillons de produits hors ligne.
De toute évidence, l'embauche d'un inspecteur impartial est la meilleure solution et nous utilisons Qima.com (anciennement AsianInspection.com) pour toutes nos inspections.
Dépense de marque privée Amazon # 9 - Expédition de fret et douanes
Une façon très approximative d'estimer vos frais de transport et d'expédition consiste à appliquer une majoration supplémentaire de 30 % au coût de votre produit.
Les coûts indiqués par votre fabricant n'incluent généralement pas les frais d'expédition et de transport . En règle générale, votre fournisseur vous donnera un prix FOB, ce qui signifie que le fournisseur paiera pour envoyer vos marchandises au port le plus proche.
Mais vous êtes responsable du paiement de l'expédition du port à votre entrepôt.
Le coût du fret et du dédouanement dépend en grande partie de…
- Le poids de vos marchandises
- Les dimensions de vos produits
- Le taux des droits de douane pour vos produits
La seule façon précise de déterminer vos frais d'expédition de fret et de droits de douane est d' embaucher directement un transitaire et un agent en douane . Les prix d'expédition fluctuent tout le temps et les coûts peuvent varier énormément.
Mais une estimation raisonnable, au dos de l'enveloppe, consiste simplement à supposer que vos frais d'expédition de fret s'élèveront à environ 30% du coût de vos marchandises.
Amazon Private Label Expense #10 - Expédition à l'entrepôt d'Amazon
L'expédition de vos marchandises de votre entrepôt à Amazon vous coûtera environ 30 cents la livre.
Une fois que votre entreprise de marque privée Amazon est arrivée à maturité, vous pouvez choisir de faire expédier vos marchandises directement à l'entrepôt d'Amazon depuis l'usine .
Mais lorsque vous débutez, je vous recommande de toucher et de manipuler physiquement vos produits. Faites expédier vos marchandises à votre entrepôt et examinez chaque produit au microscope à la recherche de défauts .
Une fois que vous avez déterminé que vos marchandises sont exemptes d'imperfections , vous pouvez les envoyer à Amazon en utilisant la remise spéciale d'expédition d'Amazon.
En imprimant vos étiquettes d'expédition directement sur Amazon, vous pouvez économiser une tonne d'argent. À l'heure actuelle, il vous en coûtera environ 30 cents par livre pour envoyer vos produits à l'entrepôt d'Amazon.
Assurez-vous de prendre en compte cette dépense sur votre feuille de calcul en fonction de la taille et du poids de votre envoi,
Bilan final : combien cela coûte-t-il de vendre sur Amazon ?
Maintenant que nous connaissons toutes les dépenses possibles, ajoutons tout pour déterminer combien cela coûte de vendre sur Amazon avec des produits de marque privée .
- Compte vendeur Amazon – 40 $
- Outil de recherche Amazon - 0 $ - 40 $
- Échantillons de produits – 150 $
- Votre première commande - 600 $ - 1500 $
- Image de marque et emballage - 0 $ - 299 $
- Registre des marques Amazon (facultatif) - 275 $ - 1000 $
- Codes - barres Amazon – 0 $ – 250 $
- Inspection d'usine (facultatif) - 300 $
- Expédition de fret (en supposant 30% COGS) - 180 $ à 450 $
- Obtenir le produit dans l'entrepôt d'Amazon - 0,30 $/lb
Sur le bas de gamme, si vous lésinez sur les outils, le registre des marques Amazon, les codes-barres, les inspections d'usine et la conception de logo, vous pouvez commencer pour aussi peu que ~ 1000 $.
Sur le haut de gamme, si vous optez pour tout ce qui est mentionné ci-dessus, cela vous coûtera environ 4000 $.
De manière réaliste cependant, la plupart des étudiants de mon cours dépensent entre 2000 et 3000 $ pour commencer à vendre des marques de distributeur sur Amazon.
Comment réduire le coût de vente de produits de marque privée sur Amazon
La majeure partie de vos coûts de marque privée Amazon sera toujours l'inventaire .
En conséquence, vous pouvez réduire considérablement vos coûts de démarrage en n'achetant tout simplement pas vos produits en vrac . Par exemple, vous pouvez vous procurer vos produits en quantités unitaires sur Aliexpress.
L'inconvénient, cependant, est que vous ne pourrez pas appliquer votre marque au produit . De plus, vous paierez probablement un coût unitaire plus élevé pour vos produits, car ils ne sont pas fabriqués en série en usine.
L'autre façon de réduire vos coûts de démarrage est de choisir des produits moins chers à vendre . J'ai utilisé un produit à 3 $ dans mon exemple, mais vous pouvez trouver de manière réaliste des produits à vendre qui coûtent moins d'un dollar avec un peu de recherche et de négociation.
Enfin, en fonction de vos compétences, vous pouvez économiser beaucoup d'argent sur l'image de marque, la conception de logo et la photographie. En apprenant à utiliser Adobe Photoshop , vous pouvez tout concevoir vous-même gratuitement.
Mais dans l'ensemble, vendre des produits de marque privée sur Amazon n'est certainement pas le moyen le moins cher de se lancer dans le commerce électronique . Pourtant, c'est de loin le plus rentable et le plus durable .
Pour plus d'informations sur les différents modèles de commerce électronique, cliquez ici pour lire mon article sur Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale - 8 modèles commerciaux de commerce électronique comparés