Ile kosztuje sprzedaż pod marką własną Amazon (właściwy sposób)

Jeśli jesteś zainteresowany sprzedażą produktów marki własnej na Amazon , musisz wiedzieć, w co się pakujesz. Ten post odpowie na jedno z najczęściej zadawanych pytań, „ile kosztuje sprzedaż na Amazon z produktami marki własnej?”.

Po pierwsze, nie ma „jeden rozmiar pasujący do wszystkich” pod względem wydatków na rozpoczęcie działalności, ponieważ w grę wchodzi tak wiele zmiennych.

Miałem studentów na moim kursie, którzy zaczynali od mniej niż 500 dolarów i robili 6 cyfr w ciągu 6 miesięcy .

W międzyczasie inni studenci zainwestowali nawet 15 tysięcy dolarów w swój pierwszy produkt .

To, co zdecydujesz się sprzedać, ma znaczenie, a koszty początkowe będą w dużej mierze zależeć od złożoności produkcji Twoich towarów.

Istnieje jednak podstawowy zestaw wydatków, które każdy sprzedawca marek własnych Amazon musi ponieść, aby sprzedawać na Amazon we właściwy sposób i mieć największe szanse na sukces.

W tym artykule wymienimy wszystkie usługi, narzędzia programowe i wydatki , które prawdopodobnie napotkasz podczas swojej podróży do Amazon.

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Ile kosztuje sprzedaż pod marką własną Amazon?

Jeśli nie masz czasu na przeczytanie całego posta, a chcesz tylko wiedzieć, ile pieniędzy potrzebujesz, aby założyć własną markę Amazon , przejdę do sedna.

Opierając się na danych od uczestników mojego kursu e-commerce (około 4000 uczniów), powinieneś spodziewać się średnio od 2 do 3 000 USD, aby zacząć sprzedawać produkty marki własnej na Amazon, aby zrobić to dobrze.

Znowu są osoby odstające, które wydadzą mniej lub więcej, ale jest to realistyczna liczba.

Mój kumpel Greg Mercer z Jungle Scout również przeprowadził ankietę wśród tysięcy sprzedawców na swojej platformie i uzyskał podobne wyniki.

Według jego ankiety…

• 17% sprzedawców wydało 500 USD lub mniej
• 12% sprzedawców wydało od 501 do 1000 USD
• 13% sprzedawców wydało od 1 001 do 2500 USD
• 18% sprzedawców wydało od 2501 do 5000 USD
• 16% sprzedawców wydało od 5 001 do 10 000 USD
• 21% sprzedawców wydało ponad 10 000 USD
• 3% sprzedawców nie pamięta

Zasadniczo 60% sprzedawców ankietowanych w Jungle Scout wydało mniej niż 5000 USD na rozpoczęcie działalności w Amazon.

Teraz ważne jest, aby pamiętać, że wydawanie większej ilości pieniędzy na rozpoczęcie działalności w Amazon FBA niekoniecznie zwiększa Twoje szanse na sukces.

Nawet jeśli masz do dyspozycji najlepsze narzędzia Amazona, nie wygenerujesz sprzedaży, chyba że…

• Znajdujesz dobry produkt do sprzedania
• Tworzysz ofertę na Amazon o wysokiej konwersji
• Kontrolujesz swoje opłaty Amazon
• Dowiesz się, jak uruchamiać reklamy Amazon PPC
• Dowiesz się, jak pozycjonować swoje produkty w wyszukiwarce Amazon

Uwaga redaktora: Wszystkie powyższe linki prowadzą do obszernych przewodników po strategiach Amazon, które nauczą Cię tej konkretnej umiejętności.

Istnieje jednak minimalny próg wydatków, które moim zdaniem są równorzędne z kursem dla każdego sprzedawcy marki własnej Amazon.

Poniższa lista przedstawia moje zalecane wydatki. Zdecydowanie możesz pominąć to, o czym mówię poniżej, ale prawdopodobnie zmniejszy to twoje szanse na sukces.

Wydatki na prywatną markę Amazon #1 – konto Amazon Professional Sellers

Konto Amazon Professional Sellers kosztuje 39,99 USD miesięcznie.

Niektórzy eksperci zalecają, aby na początku zacząć od bezpłatnego konta sprzedawców Amazon. Ale realistycznie rzecz biorąc, będziesz potrzebować profesjonalnego konta sprzedawcy, jeśli planujesz sprzedawać więcej niż 40 sztuk miesięcznie.

Ponadto konto profesjonalnego sprzedawcy jest wymagane do generowania kodów promocyjnych, które pomogą Ci wygenerować początkową sprzedaż i uruchomić koło zamachowe Amazon.

Upewnij się, że zarejestrowałeś swoje konto Amazon na długo PRZED rozpoczęciem sprzedaży, ponieważ konfiguracja może potrwać kilka tygodni. Amazon może poprosić Cię o wyciągi bankowe, potwierdzenie adresu, rachunki za media itp., zanim będziesz mógł uzyskać zatwierdzenie.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli wahasz się zapłacić 39,99 USD miesięcznie za konto profesjonalnego sprzedawcy, to własna marka Amazon prawdopodobnie nie jest dla Ciebie.

Wydatki na prywatną markę Amazon #2 – narzędzie do badania słów kluczowych

Dobre narzędzie do badania słów kluczowych Amazon będzie kosztować około 39 USD miesięcznie.

Ściśle mówiąc, posiadanie narzędzia do badania słów kluczowych Amazon nie jest konieczne, aby odnieść sukces w sprzedaży na Amazon. Ale będziesz w bardzo niekorzystnej sytuacji, chyba że użyjesz jednego.

Narzędzia badawcze, takie jak Jungle Scout, szybko pokażą, jak dobrze sprzedają się inne produkty na Amazon. Pomogą Ci również…

• Zdecyduj, na które słowa kluczowe kierować swoje aukcje
• Dowiedz się, jak konkurencyjne są Twoje produkty na Amazon
• Dowiedz się, z jakich dostawców korzystają Twoi konkurenci
• Produkty burzy mózgów do sprzedaży online

Ponownie, zakup narzędzia badawczego nie jest wymogiem, ale bez niego zostawisz dużo pieniędzy na stole. Obecnie istnieje wiele różnych narzędzi, a liczba wyborów może być przytłaczająca.

Ale najlepszym narzędziem, które polecam, jest Jungle Scout, które zapewni Ci najlepszy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki . Nie robi wszystkiego najlepiej, ale nie można pokonać funkcji i ceny.

Kliknij tutaj, aby uzyskać 30% zniżki na Jungle Scout

Wydatki na prywatną markę Amazon #3 – próbki produktów

Uzyskanie próbek produktów będzie kosztować około 150 USD.

Koszt próbek produktów może się znacznie różnić w zależności od tego, co sprzedajesz. Ale w przypadku produktu, który będzie kosztować 3-5 dolarów , prawdopodobnie zapłacisz około 50 USD za próbkę .

Jeśli chodzi o znalezienie najlepszych dostawców hurtowych, polecam pobrać próbkę swojego produktu od co najmniej 3 różnych dostawców .

W końcu nigdy nie chcesz opierać decyzji dostawcy na jednym punkcie danych, a różni producenci będą wytwarzać produkty o różnej jakości .

Nigdy nie oceniaj jakości dostawcy na podstawie zdjęć, które widzisz na Alibaba lub ich stronie internetowej. Zawsze proś o próbkę fizyczną!

Uwaga redaktora: Często możesz poprosić o odliczenie kosztu próbki od pierwszego zamówienia zbiorczego. W rezultacie Twoja próbka będzie zasadniczo bezpłatna dla fabryki, z którą zdecydujesz się wybrać.

Wydatki na prywatną markę Amazon nr 4 – Twoje pierwsze zamówienie zbiorcze

W przypadku produktu, który kosztuje 3 USD, pierwsze zamówienie zbiorcze będzie kosztować od 600 do 1500 USD.

Aby mieć pewność, że zamówisz tak małą liczbę sztuk, jaka jest dozwolona przez producenta, aby potwierdzić, że Twój produkt się sprzeda . A w zależności od wielkości dostawcy, minimalne ilości zamówienia (MOQ) będą się bardzo różnić.

Na potrzeby tego przykładu załóżmy, że produkt, który chcesz kupić, kosztuje 3 USD za jednostkę, a MOQ wynosi 500 jednostek .

Dlaczego 500 jednostek? Dzieje się tak dlatego, że 500 sztuk to rozsądny rozmiar pierwszego zamówienia zbiorczego, w którym można odłożyć około 50 sztuk na promocję, a resztę sprzedać na Amazon.

W dzisiejszych czasach prawie nigdy nie kupujemy mniej niż 500 sztuk żadnego nowego produktu, który wprowadzamy na rynek. Ale jeśli denerwujesz się zakupem tak dużej ilości produktu na początku, możesz zdecydować się zapłacić więcej za jednostkę za niższe MOQ.

Powiem jednak, że moi studenci często nie doceniają samej wielkości sprzedaży, jaką Amazon może prowadzić, szczególnie w czasie wakacji. Zbyt szybkie wyczerpywanie się zapasów zdarza się dość często i może negatywnie wpłynąć na twoje rankingi wyszukiwania w Amazon.

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś kupić tyle zapasów, ile ci wygodnie, ale spróbuj kupić co najmniej 200 sztuk. Miałem studentów, którzy odnieśli sukces, zaczynając z zapasami za mniej niż 500 dolarów, a teraz prowadzą firmy siedmiocyfrowe.

Wydatki na prywatną markę Amazon #5 – branding i opakowanie

Jeśli nie masz doświadczenia w projektowaniu, zatrudnienie grafika do zaprojektowania Twojego logo będzie kosztować od 5 do 299 USD.

Celem Twojego biznesu pod marką własną Amazon powinna być sprzedaż unikalnych produktów pod własną marką, które wyróżniają się na tle innych i potrzebujesz silnej propozycji wartości, aby odnieść sukces.

W rezultacie absolutnie chcesz zaprojektować logo dla swojej marki i ostatecznie stworzyć niestandardowe opakowanie dla swoich produktów.

Nawet jeśli masz ograniczony budżet, będziesz potrzebować logo bez względu na wszystko . W zależności od dostawcy, mogą oni chcieć stworzyć dla Ciebie niestandardowe pudełko za darmo lub po bardzo niskich kosztach (10-50 centów za pudełko) .

Jeśli nie jesteś grafikiem, musisz zatrudnić kogoś, kto zaprojektuje Twoje logo. Oto kilka miejsc, które polecam.

• Outlinematic – uwielbiam ich osobisty charakter i zrobią tyle poprawek, ile potrzebujesz, dopóki nie będziesz zadowolony. Użyj kodu kuponu: Steve, aby uzyskać 10% zniżki.
• 99 projektów – Zbierz dziesiątki grafików przeciwko sobie, aby stworzyć logo, które Ci się podoba. Kosztuje około 299 USD.
• Fiverr – Zdobądź logo zaprojektowane tanio. Problemem może być tutaj kontrola jakości. Dostajesz to, za co płacisz.
• Packhelp – Jeśli potrzebujesz pomocy w tworzeniu niestandardowych opakowań, Packhelp ułatwia projektowanie i zamawianie niestandardowych opakowań dla Twoich produktów.

Wydatki na prywatną markę Amazon #6 – Rejestr marek Amazon

Amazon Brand Registry wymaga znaku towarowego, który kosztuje od 275 do 1000 USD.

To niefortunna rzeczywistość, ale na Amazon jest wielu brudnych sprzedawców, którzy zdzierają z ciebie lub strącają twoje produkty. W rezultacie musisz się chronić, rejestrując się w Amazon Brand Registry.

Po raz kolejny Amazon Brand Registry nie jest wyraźnie konieczny do sprzedaży w Amazon, ale oferuje wiele zabezpieczeń dla Twojej marki .

Ubieganie się o rejestr marki Amazon wymaga znaku towarowego, który będzie kosztować od 275 do 1000 USD. Dlaczego jest tak duża rozbieżność w cenie?

Za 275 USD możesz samodzielnie zgłosić znak towarowy. Ale jeśli nie jesteś dobrze zorientowany w prawie własności intelektualnej, polecam zapłacić prawnikowi za prawidłowe zgłoszenie znaku towarowego.

Uwaga redaktora: Korzystając z prawnika w celu zgłoszenia znaku towarowego, zostaniesz przyjęty do programu Amazon Brand Registry PRZED wydaniem znaku towarowego, dzięki czemu możesz od razu korzystać z zalet rejestru marki.

Używam Stevena Weiglera pod adresem [email protected] do zgłaszania wszystkich moich znaków towarowych. Powiedz mu, że wysłałem Ci e-maila, a on da Ci zniżkę!

Wydatki na prywatną markę Amazon #7 – kody kreskowe GS1

Utworzenie aukcji Amazon wymaga kodu kreskowego GS1, który będzie kosztować od 5 do 250 USD, w zależności od tego, co wybierzesz.

Będziesz potrzebować kodu kreskowego GS1, aby utworzyć listę Amazon, a markowe kody kreskowe GS1 mogą kosztować nawet 250 USD za kod kreskowy!

Jednak kod kreskowy GS1 zawierający Twoją markę jest wyraźnie konieczny tylko wtedy , gdy planujesz sprzedawać w punktach sprzedaży detalicznej, takich jak Walmart lub Target.

Jeśli planujesz sprzedawać TYLKO na Amazon , możesz skorzystać z taniej usługi kodów kreskowych UPC, takiej jak Nationwide Barcode, w której możesz uzyskać kod kreskowy z drugiej ręki za mniej niż 5 USD .

Uwaga redaktora: Nie musisz nawet kupować kodu kreskowego, aby sprzedawać na Amazon, składając wniosek o zwolnienie z GTIN. Jednak uzyskanie zwolnienia z numeru GTIN wymaga skontaktowania się z obsługą klienta Amazon, czego zawsze staram się unikać.

Wydatki na prywatną markę Amazon #8 – Inspekcja fabryczna

Inspekcja fabryczna kosztuje około 300 USD.

W przypadku każdego zamówienia masowego o rozsądnej wielkości należy zatrudnić inspektora, aby sprawdził towary w fabryce przed ich wysłaniem do Ciebie.

Nawet jeśli twój dostawca jest gotów przyjąć zwrot, odesłanie wadliwego produktu do producenta będzie zbyt kosztowne .

Ogólnie rzecz biorąc, inspekcja wyniesie około 300 USD i zalecam przeprowadzenie kontroli w przypadku zamówień hurtowych o wartości przekraczającej 3000 USD .

Jeśli Twoje zamówienie wynosi mniej niż 3000 USD , masz kilka opcji. Po pierwsze, możesz poprosić dostawcę o wykonanie szczegółowych zdjęć produktów z linii montażowej. Albo dwa, możesz poprosić swojego dostawcę na czacie wideo i poprosić go o pokazanie przykładowych produktów z linii.

Najwyraźniej zatrudnienie bezstronnego inspektora jest najlepszym sposobem, a my używamy Qima.com (dawniej AsianInspection.com) do wszystkich naszych inspekcji.

Wydatki na prywatną markę Amazon nr 9 – spedycja i odprawy celne

Bardzo przybliżonym sposobem oszacowania kosztów spedycji i wysyłki jest zastosowanie dodatkowej marży w wysokości 30% do kosztu produktu.

Koszty podane przez producenta zwykle nie obejmują kosztów wysyłki i transportu . Zazwyczaj twój dostawca podaje ceny FOB, co oznacza, że ​​dostawca zapłaci za wysłanie twoich towarów do najbliższego portu.

Ale to Ty jesteś odpowiedzialny za opłacenie wysyłki z portu do Twojego magazynu.

Koszt frachtu i odprawy celnej w dużej mierze zależy od…

• Waga twoich towarów
• Wymiary Twoich produktów
• Stawka cła dla twoich produktów

Jedynym dokładnym sposobem ustalenia kosztów spedycji i opłat celnych jest bezpośrednie zatrudnienie spedytora i agenta celnego . Ceny wysyłki zmieniają się przez cały czas, a koszty mogą się bardzo różnić.

Ale rozsądnym oszacowaniem z tyłu koperty jest po prostu założenie, że koszty spedycji wyniosą około 30% kosztów towarów.

Wydatki na prywatną markę Amazon nr 10 – wysyłka do magazynu Amazon

Wysyłka towarów z magazynu do Amazon będzie kosztować około 30 centów za funt.

Gdy Twoja firma Amazon Private Label dojrzeje, możesz zdecydować się na wysyłkę towarów bezpośrednio z fabryki do magazynu Amazon .

Ale kiedy zaczynasz, sugeruję, abyś fizycznie dotykał i obsługiwał swoje produkty. Zleć wysyłkę towaru do magazynu i zbadaj każdy produkt pod mikroskopem pod kątem wad .

Po ustaleniu, że Twoje towary są wolne od niedoskonałości , możesz wysłać je do Amazon, korzystając ze specjalnej zniżki wysyłki Amazon.

Drukując etykiety wysyłkowe bezpośrednio na Amazon, możesz zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy. Obecnie wysłanie produktów do magazynu Amazona będzie kosztować około 30 centów za funt .

Upewnij się, że uwzględniłeś ten koszt w swoim arkuszu kalkulacyjnym w zależności od rozmiaru i wagi przesyłki,

Final Tally: Ile kosztuje sprzedaż na Amazon?

Teraz, gdy znamy już wszystkie możliwe wydatki, zsumujmy wszystko, aby określić, ile kosztuje sprzedaż na Amazon z produktami marki własnej .

• Konto sprzedawców Amazon – 40
• Narzędzie badawcze Amazon – 0 USD – 40 USD
• Próbki produktów – 150 USD
• Twoje pierwsze zamówienie – 600 USD – 1500 USD
• Branding i opakowanie – $0 – $299
• Rejestr marek Amazon (opcjonalnie) – 275 USD – 1000 USD
• Kody kreskowe Amazon – 0 USD – 250 USD
• Inspekcja fabryczna (opcjonalnie) – 300 USD
• Spedycja (zakładając 30% KWS) – 180-450 USD
• Dostawa produktu do magazynu Amazon – 0,30 USD/funt

Na najniższym poziomie, jeśli skąpisz na narzędziach, rejestrze marki Amazon, kodach kreskowych, inspekcjach fabrycznych i projektowaniu logo, możesz zacząć od około 1000 USD.

Na najwyższym poziomie, jeśli zdecydujesz się na wszystko, o czym wspomniano powyżej, będzie to kosztować około 4000 USD.

Jednak realistycznie rzecz biorąc, większość studentów na moich kursach wydaje od 2000 do 3000 USD, aby zacząć sprzedawać własną markę na Amazon.

Jak obniżyć koszty sprzedaży produktów marki własnej na Amazon?

Większość kosztów związanych z marką własną Amazon zawsze będzie stanowiła zapasy .

W rezultacie możesz drastycznie obniżyć koszty początkowe, po prostu nie kupując produktów hurtowo . Na przykład możesz pozyskiwać swoje produkty w ilościach jednostkowych na Aliexpress.

Wadą jest jednak to, że nie będziesz mógł umieścić swojej marki na produkcie . Ponadto prawdopodobnie zapłacisz wyższy koszt jednostkowy za swoje produkty, ponieważ nie są one produkowane masowo w fabryce.

Innym sposobem na obniżenie kosztów początkowych jest wybór tańszych produktów do sprzedaży . W moim przykładzie użyłem produktu o wartości 3 USD, ale realistycznie można znaleźć produkty do sprzedaży, które kosztują mniej niż dolara, po odrobinie kopania i negocjacji.

Wreszcie, w zależności od Twoich umiejętności, możesz zaoszczędzić dużo pieniędzy na brandingu, projektowaniu logo i fotografii. Ucząc się, jak korzystać z Adobe Photoshop , możesz zaprojektować wszystko samodzielnie za darmo.

Ale ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż produktów marki własnej na Amazon zdecydowanie nie jest najtańszym sposobem na rozpoczęcie działalności w e-commerce . Jest to jednak zdecydowanie najbardziej opłacalny i najbardziej zrównoważony .

Aby uzyskać więcej informacji na temat różnych modeli e-commerce, kliknij tutaj, aby przeczytać mój post na temat Private Label vs Retail Arbitrage vs Dropshipping vs Wholesale - Porównanie modeli biznesowych e-commerce 8