使用 G2 和 HubSpot 增強潛在客戶評分和競爭目標

在營銷方面，通過更聰明地工作而不是更努力地工作，可以改善許多日常工作。

過去，試圖了解和跟踪哪些聯繫人正在尋找您的品牌需要大量的時間和人工投入。 許多公司仍然完全忽略了這個觸發器，等待聯繫人表達興趣，開始篩選潛在客戶並發送有針對性的消息。

今天，G2 Buyer Intent 可以與 HubSpot 強大的 CRM 相結合，使用G2 Buyer Intent 與 HubSpot 的集成以獲得強大的營銷資源。 G2 提供了一套產品來幫助商業專業人士做出更好的技術決策，並且是軟件研究和信息的來源，擁有超過 170 萬條單獨的產品評論。

G2 買家意向數據揭示了研究您企業解決方案的客戶，因此您可以更明智地進行營銷並贏得更多交易——就像您直接找到源頭直接回答問題一樣。 這些潛在客戶盡可能“熱”。

通過利用正在研究您的類別、品牌和競爭對手的客戶的線索，您可以更有效地定位並提高轉化率。

結合 HubSpot，這些數據變得更加有價值。 將買家意向信息與現有的客戶聯繫方式、工作流程和營銷自動化無縫集成，將營銷和銷售提升到一個新的水平。

使用該集成，HubSpot 還將接收 G2 從聯繫人註冊的任何操作，觸發聯繫人活動、聯繫人和公司見解以及公司屬性的更新。

在 HubSpot CRM 中結合買家意圖信號的好處

由於 HubSpot 能夠大規模管理客戶旅程，G2 集成為營銷人員提供了另一層數據以採取行動。 值得注意的是，這些好處適用於買家旅程的每個階段，因此您可以加強您的策略以同時吸引、轉換、關閉和留住客戶。

以下只是適用於每個行業中各種規模的企業的一些主要優勢。

大規模瞄準高價值客戶

G2 的買家意向數據將表明聯繫人何時對您的品牌或行業表現出興趣。 在 HubSpot 中使用相同的信息，您可以在他們最準備提交的那一刻識別和定位高價值賬戶。

通過按客戶價值優先考慮高意向買家（並根據買家意向優先考慮高客戶價值），您將確保您的努力始終專注於最高潛在結果。

自動化和簡化工作流程

G2 買家意向數據直接移植到 HubSpot，這使營銷人員能夠自動化和簡化兩個合作夥伴之間的工作流程。 無需第三方解決方法或手動將數據從一個儀表板傳輸到另一個儀表板。

相反，將您的 G2 買家意向數據集成到您已經知道和使用的工具和視圖中，並利用您的時間與潛在客戶建立聯繫並建立有意義的關係，而不是尋找信息。

推動管道和保留

除了突出顯示對您自己的品牌感興趣的聯繫人外，G2 還允許跟踪對競爭對手錶現出興趣的帳戶。 當客戶對您的品牌表現出興趣時，他們會更有效地通過您的渠道吸引他們，並為那些研究競爭對手的人進行積極的外展。

通過密切關注哪些活躍客戶仍在市場上尋求另一種解決方案，營銷人員可以領先於客戶的不滿並提高保留率。

利用 G2 和 HubSpot 進行更有效的入站營銷的 3 種方法

對於訂閱管理平台Chargebee ，G2 HubSpot 集成被證明對於抓住錯失的機會和產生潛在客戶非常寶貴。 使用帶有 HubSpot 的 G2，Chargebee 每月可以捕獲近一半 (45%) 的入站線索。

以下是一些將 G2 買家意向數據與 HubSpot CRM 結合使用以提高轉化率和品牌知名度的方法。

1. 提高線索評分

G2 的買家意向數據每天更新，然後自動傳輸到 HubSpot 聯繫人記錄中，為您提供聯繫人狀態的最新信息，併計入他們的潛在客戶得分。 聯繫人對您的公司或行業的調查越多，他們的得分就越高。

該集成允許營銷人員和銷售人員採用更加數據驅動的方法進行外展，添加一個有用的限定符來指示更有可能轉換並準備好進行更深入對話的帳戶。

2. 識別市場賬戶

該集成允許營銷人員識別其產品或服務在市場上活躍的帳戶。 由於 G2 顯示了積極搜索您的公司、競爭對手或總體類別的聯繫人或帳戶，您可以根據意圖創建分段列表，然後針對特定列表進行小眾營銷活動。

Chargebee 使用這些信息創建了一個強大的自動化後續策略，在 Facebook 和 Google 上實時重新定位帳戶。 其目的是讓正在積極考慮其選擇的潛在客戶保持關注。

3. 保持有競爭力的目標和定位

G2 買家意向數據提供了市場競爭優勢。 通過準確了解哪些帳戶將您與您所在類別中的其他競爭對手進行比較，您可以在最需要的時候實施更有針對性、相關性的消息傳遞。

對於 Chargebee 來說，這種專注於在競爭對手中脫穎而出的做法被證明是最具變革性的。 雖然 Chargebee 對其能夠取悅現有客戶的能力感到滿意，但該團隊知道他們正在失去潛在買家，這些潛在買家很容易被更大、更知名的競爭對手所左右。

使用 G2 與 HubSpot 的集成，該公司重新設計了其消息傳遞和抵押品，以專注於其與競爭對手的賣點。 通過專注於其關鍵差異化——比競爭對手更快地啟動和運行的能力——Chargebee 實現了其競爭對手活動的 3 倍同比增長，以及歐洲競爭對手活動的 4 倍銷售線索同比增長。

吸引、轉化、關閉和留住 B2B 客戶

要利用這些令人難以置信的功能並使您的企業能夠改善營銷成果，請探索G2 與 HubSpot 的集成，所有使用 HubSpot 的 G2 Buyer Intent 客戶或有興趣使用 G2 Buyer Intent Pro、Power 的 HubSpot 用戶均可使用，或電源+。

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