Tingkatkan Skor Prospek dan Penargetan Kompetitif Menggunakan G2 dan HubSpot

Dalam hal pemasaran, banyak upaya sehari-hari ditingkatkan dengan bekerja lebih cerdas, bukan lebih keras.

Di masa lalu, mencoba memahami dan melacak kontak mana yang mencari merek Anda memerlukan investasi waktu dan upaya manual yang besar. Banyak perusahaan masih mengabaikan pemicu ini sama sekali, menunggu kontak untuk menyatakan minat untuk memulai prospek yang memenuhi syarat dan mengirim pesan yang ditargetkan.

Saat ini, G2 Buyer Intent dapat digabungkan dengan CRM HubSpot yang kuat menggunakan G2 Buyer Intent Integration dengan HubSpot untuk sumber daya pemasaran yang kuat. G2 menawarkan rangkaian produk yang membantu profesional bisnis membuat keputusan teknologi yang lebih baik, dan merupakan sumber penelitian dan informasi perangkat lunak dengan 1,7 juta+ ulasan produk individual.

Data Maksud Pembeli G2 mengungkap akun yang meneliti solusi bisnis Anda, sehingga Anda dapat memasarkan dengan lebih cerdas dan memenangkan lebih banyak transaksi – seolah-olah Anda langsung menuju ke sumbernya untuk menjawab pertanyaan secara langsung. Prospek ini se "panas" yang mungkin mereka dapatkan.

Dengan memanfaatkan petunjuk dari pelanggan yang meneliti kategori Anda, merek Anda, dan pesaing Anda, Anda dapat menargetkan lebih efektif dan meningkatkan tingkat konversi.

Dikombinasikan dengan HubSpot, data ini menjadi lebih berharga. Integrasikan informasi niat pembeli secara mulus dengan kontak pelanggan, alur kerja, dan otomatisasi pemasaran yang ada untuk membawa pemasaran dan penjualan ke tingkat berikutnya.

Menggunakan integrasi, HubSpot juga akan menerima tindakan G2 yang terdaftar dari kontak, memicu pembaruan untuk aktivitas kontak, wawasan kontak dan perusahaan, dan properti perusahaan.

Manfaat menggabungkan sinyal niat pembeli dalam HubSpot CRM

Berkat kemampuan HubSpot untuk mengelola perjalanan pelanggan dalam skala besar, integrasi G2 menyediakan lapisan data lain untuk ditindaklanjuti oleh pemasar. Khususnya, manfaat ini berlaku untuk setiap tahap perjalanan pembeli , sehingga Anda dapat meningkatkan strategi untuk menarik, mengonversi, menutup, dan mempertahankan pelanggan sekaligus.

Berikut adalah beberapa manfaat utama yang berlaku untuk bisnis dari berbagai ukuran di setiap industri.

Targetkan akun bernilai tinggi dalam skala besar

Data Niat Pembeli G2 akan menunjukkan kapan kontak menunjukkan minat pada merek atau industri Anda. Dengan menggunakan informasi yang sama di HubSpot, Anda dapat mengidentifikasi dan menargetkan akun bernilai tinggi pada saat mereka paling siap untuk berkomitmen.

Dengan memprioritaskan pembeli dengan niat tinggi berdasarkan nilai akun mereka (dan memprioritaskan nilai akun tinggi berdasarkan niat pembeli), Anda akan memastikan bahwa upaya Anda selalu terfokus pada hasil dengan potensi tertinggi.

Mengotomatiskan dan menyederhanakan alur kerja

Data G2 Buyer Intent diporting langsung ke HubSpot, yang memungkinkan pemasar untuk mengotomatisasi dan merampingkan alur kerja antara kedua mitra. Tidak perlu solusi pihak ketiga atau transfer data manual dari satu dasbor ke dasbor lainnya.

Alih-alih, temukan data Niat Pembeli G2 Anda terintegrasi ke dalam alat dan tampilan yang sudah Anda ketahui dan gunakan, dan gunakan waktu Anda untuk terhubung dengan prospek dan membangun hubungan yang bermakna daripada mencari informasi.

Mendorong pipa dan retensi

Selain menyoroti kontak yang menunjukkan minat pada merek Anda sendiri, G2 juga memungkinkan untuk melacak akun yang menunjukkan minat pada pesaing. Pindahkan pelanggan secara lebih efisien melalui saluran Anda saat mereka menunjukkan minat pada merek Anda, dan lakukan penjangkauan proaktif untuk pesaing yang meneliti tersebut.

Dengan mengawasi klien aktif mana yang masih mencari solusi lain, pemasar dapat mengatasi ketidakpuasan pelanggan dan meningkatkan retensi .

3 cara untuk memanfaatkan G2 dan HubSpot untuk pemasaran masuk yang lebih efektif

Untuk platform manajemen langganan Chargebee , integrasi G2 HubSpot terbukti sangat berharga untuk menangkap peluang yang terlewatkan dan menghasilkan prospek. Menggunakan G2 dengan HubSpot memungkinkan Chargebee menangkap hampir setengah (45%) prospek masuk setiap bulan.

Berikut adalah beberapa cara untuk menggunakan data G2 Buyer Intent dengan HubSpot CRM untuk meningkatkan tingkat konversi dan kesadaran merek.

1. Tingkatkan skor prospek

Data Maksud Pembeli G2 diperbarui setiap hari, kemudian secara otomatis ditransfer ke catatan kontak HubSpot yang memberi Anda tampilan paling mutakhir tentang status kontak, dan memperhitungkan skor prospek mereka. Semakin banyak kontak yang melihat perusahaan atau industri Anda, semakin tinggi skor mereka.

Integrasi ini memungkinkan pemasar dan tenaga penjualan untuk mengambil pendekatan yang lebih berdasarkan data untuk penjangkauan mereka, menambahkan qualifier yang berguna untuk menunjukkan akun yang lebih cenderung berkonversi dan yang siap untuk percakapan yang lebih mendalam.

2. Identifikasi akun dalam pasar

Integrasi memungkinkan pemasar untuk mengidentifikasi akun yang aktif di pasar untuk produk atau layanan mereka. Berkat kontak atau akun yang muncul di G2 yang secara aktif mencari perusahaan, pesaing, atau kategori menyeluruh, Anda dapat membuat daftar tersegmentasi berdasarkan niat, lalu menargetkan daftar tertentu dengan kampanye khusus.

Chargebee menggunakan informasi ini untuk membuat strategi tindak lanjut otomatis yang kuat, menargetkan ulang akun secara real time di Facebook dan Google. Tujuannya adalah untuk tetap diingat oleh prospek yang secara aktif mempertimbangkan pilihan mereka.

3. Pertahankan penargetan dan pemosisian yang kompetitif

Data Niat Pembeli G2 menawarkan keunggulan kompetitif di pasar. Dengan mengetahui secara pasti akun mana yang membandingkan Anda dengan pesaing lain dalam kategori Anda, Anda dapat menerapkan pesan yang lebih bertarget dan relevan pada saat yang paling dibutuhkan.

Bagi Chargebee, fokus untuk menonjol di antara para pesaing ini terbukti paling transformatif. Sementara Chargebee puas dengan kemampuannya untuk menyenangkan pelanggan saat ini, tim tahu bahwa mereka kehilangan pembeli potensial yang mudah terpengaruh oleh pesaing yang lebih besar dan lebih terkenal.

Menggunakan integrasi G2 dengan HubSpot, perusahaan mengerjakan ulang pesan dan jaminannya untuk fokus pada nilai jualnya terhadap pesaing. Dengan berfokus pada pembeda utamanya – kemampuan untuk berdiri dan berjalan lebih cepat daripada pesaing – Chargebee mencapai pertumbuhan 3X YoY dalam transaksi dari kampanye pesaingnya, dan pertumbuhan 4X YoY dalam prospek dari kampanye pesaing yang berbasis di Eropa.

Menarik, mengonversi, menutup, dan mempertahankan pelanggan B2B

Untuk memanfaatkan fitur luar biasa ini dan memberdayakan bisnis Anda untuk meningkatkan hasil pemasaran, jelajahi integrasi G2 dengan HubSpot , tersedia untuk semua pelanggan G2 Buyer Intent yang juga menggunakan HubSpot, atau pengguna HubSpot yang tertarik menggunakan G2 Buyer Intent Pro, Power, atau Daya+.

Beri tim pemasaran dan penjualan Anda akses ke sinyal real-time yang dirancang untuk mengisi saluran Anda dan menutup transaksi. Mulai integrasi G2 x HubSpot hari ini.