Улучшите оценку лидов и конкурентный таргетинг с помощью G2 и HubSpot

Когда дело доходит до маркетинга, многие повседневные усилия улучшаются, если работать умнее, а не усерднее.

В прошлом попытка понять и отследить, какие контакты искали ваш бренд, требовала огромных затрат времени и ручных усилий. Многие компании до сих пор полностью игнорируют этот триггер, ожидая, пока контакты проявят интерес, чтобы начать отбор потенциальных клиентов и отправку целевых сообщений.

Сегодня G2 Buyer Intent можно комбинировать с надежной CRM HubSpot, используя интеграцию G2 Buyer Intent с HubSpot для создания мощного маркетингового ресурса. G2 предлагает набор продуктов, которые помогают бизнес-профессионалам принимать более эффективные технологические решения, и является источником исследований программного обеспечения и информации с более чем 1,7 миллионами обзоров отдельных продуктов.

Данные о намерениях покупателей G2 раскрывают учетные записи, изучающие решения вашего бизнеса, поэтому вы можете продвигать более разумно и заключать больше сделок — вы как будто идете прямо к источнику, чтобы напрямую отвечать на вопросы. Эти лиды настолько «горячие», насколько это вообще возможно.

Воспользовавшись подсказками от клиентов, которые изучают вашу категорию, ваш бренд и ваших конкурентов, вы можете более эффективно нацеливаться и повышать коэффициент конверсии.

В сочетании с HubSpot эти данные становятся еще более ценными. Легко интегрируйте информацию о намерениях покупателей с существующими контактами с клиентами, рабочими процессами и средствами автоматизации маркетинга, чтобы вывести маркетинг и продажи на новый уровень.

Используя интеграцию, HubSpot также будет получать любые действия G2, зарегистрированные от контакта, запуская обновления активности контакта, информации о контакте и компании, а также свойств компании.

Преимущества объединения сигналов о намерениях покупателя в CRM HubSpot

Благодаря способности HubSpot управлять циклами взаимодействия с клиентом в масштабе, интеграция G2 предоставляет маркетологам еще один уровень данных, с которыми они могут работать. Примечательно, что эти преимущества применимы к каждому этапу пути покупателя , поэтому вы можете усилить свои стратегии по привлечению, конвертации, закрытию и удержанию клиентов одновременно.

Вот лишь некоторые из ключевых преимуществ, применимых к предприятиям любого размера в любой отрасли.

Таргетинг на ценные аккаунты в масштабе

Данные о намерениях покупателя G2 укажут, когда контакты проявляют интерес к вашему бренду или отрасли. Используя ту же информацию в HubSpot, вы можете определить и настроить таргетинг на наиболее ценные аккаунты в тот момент, когда они наиболее готовы к фиксации.

Отдавая приоритет покупателям с высокими намерениями по ценности их аккаунта (и расставляя приоритеты по ценности аккаунта по намерениям покупателя), вы гарантируете, что ваши усилия всегда будут сосредоточены на максимально возможных результатах.

Автоматизируйте и оптимизируйте рабочие процессы

Данные о намерениях покупателей G2 переносятся непосредственно в HubSpot, что позволяет маркетологам автоматизировать и оптимизировать рабочие процессы между двумя партнерами. Нет необходимости в сторонних обходных путях или ручном переносе данных с одной панели на другую.

Вместо этого найдите свои данные о намерениях покупателя G2, интегрированные в инструменты и представления, которые вы уже знаете и используете, и используйте свое время для связи с потенциальными клиентами и построения значимых отношений, а не для поиска информации.

Привод конвейера и удержание

Помимо выделения контактов, проявляющих интерес к вашему собственному бренду, G2 также позволяет отслеживать учетные записи, проявившие интерес к конкуренту. Более эффективно продвигайте клиентов через воронку продаж, когда они проявляют интерес к вашему бренду, и проводите активную работу с теми, кто изучает конкурентов.

Следя за тем, какие активные клиенты все еще находятся на рынке для другого решения, маркетологи могут опережать неудовлетворенность клиентов и повышать удержание .

3 способа использовать G2 и HubSpot для более эффективного входящего маркетинга

Для платформы управления подписками Chargebee интеграция G2 HubSpot оказалась бесценной для использования упущенных возможностей и привлечения потенциальных клиентов. Использование G2 с HubSpot позволило Chargebee получать почти половину (45%) входящих лидов каждый месяц.

Вот несколько способов использования данных G2 Buyer Intent с HubSpot CRM для повышения коэффициента конверсии и узнаваемости бренда.

1. Улучшите оценку потенциальных клиентов

Данные о намерениях покупателя G2 обновляются ежедневно, а затем автоматически передаются в запись контакта HubSpot, что дает вам самую последнюю информацию о статусе контакта и учитывает его лид-рейтинг. Чем больше контакт изучает вашу компанию или отрасль, тем выше его оценка.

Интеграция позволяет маркетологам и продавцам использовать подход, основанный на данных, для охвата аудитории, добавляя полезный квалификатор для обозначения учетных записей, которые с большей вероятностью конвертируются и готовы к более подробному разговору.

2. Определите учетные записи на рынке

Интеграция позволяет маркетологам идентифицировать учетные записи, которые активно находятся на рынке для их продукта или услуги. Благодаря контактам или учетным записям G2, которые активно ищут вашу компанию, конкурентов или всеобъемлющую категорию, вы можете создавать сегментированные списки на основе намерений, а затем нацеливать конкретные списки с нишевыми кампаниями.

Chargebee использовала эту информацию для создания надежной автоматизированной стратегии отслеживания, ретаргетинга учетных записей в режиме реального времени как в Facebook, так и в Google. Цель состояла в том, чтобы оставаться в курсе потенциальных клиентов, которые активно рассматривали свои варианты.

3. Поддерживайте конкурентный таргетинг и позиционирование

Данные G2 Buyer Intent предлагают конкурентное преимущество на рынке. Точно зная, какие учетные записи сравнивают вас с другими конкурентами в вашей категории, вы можете реализовать более целенаправленный и актуальный обмен сообщениями в тот момент, когда это больше всего необходимо.

Для Chargebee этот акцент на выделении среди конкурентов оказался самым преобразующим. В то время как Chargebee была довольна своей способностью радовать текущих клиентов, команда понимала, что они теряют потенциальных покупателей, которых легко переманивают более крупные и известные конкуренты.

Используя интеграцию G2 с HubSpot, компания переработала свои сообщения и сопутствующие материалы, чтобы сосредоточиться на своих преимуществах перед конкурентами. Сосредоточив внимание на своем ключевом отличии — способности запускать и работать быстрее, чем конкуренты, — Chargebee добилась 3-кратного роста количества сделок по сравнению с аналогичным периодом прошлого года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и 4-кратного роста числа потенциальных клиентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года благодаря кампаниям конкурентов в Европе.

Привлекайте, конвертируйте, закрывайте и удерживайте клиентов B2B

Чтобы воспользоваться этими невероятными функциями и расширить возможности своего бизнеса для улучшения маркетинговых результатов, изучите интеграцию G2 с HubSpot , доступную для всех клиентов G2 Buyer Intent, которые также используют HubSpot, или пользователей HubSpot, которые заинтересованы в использовании G2 Buyer Intent Pro, Power, или Мощность+.

Предоставьте своим командам по маркетингу и продажам доступ к сигналам в режиме реального времени, предназначенным для заполнения вашей воронки продаж и заключения сделок. Начните с интеграции G2 x HubSpot уже сегодня.