G2 및 HubSpot을 사용하여 리드 스코어링 및 경쟁 타겟팅 향상

마케팅과 관련하여 많은 일상적인 노력은 더 열심히 일하지 않고 더 똑똑하게 일함으로써 개선됩니다.

과거에는 어떤 연락처가 귀하의 브랜드를 찾고 있는지 파악하고 추적하려면 많은 시간과 수작업을 투자해야 했습니다. 많은 기업은 여전히 ​​이 트리거를 완전히 무시하고 연락처가 관심을 표시하여 잠재 고객을 확인하고 대상 메시지를 보내기를 기다리고 있습니다.

오늘날 G2 Buyer Intent는 강력한 마케팅 리소스를 위해 HubSpot과 G2 Buyer Intent 통합을 사용하여 HubSpot의 강력한 CRM과 결합될 수 있습니다. G2는 비즈니스 전문가가 더 나은 기술 결정을 내리는 데 도움이 되는 제품군을 제공하며 170만 개 이상의 개별 제품 리뷰가 있는 소프트웨어 연구 및 정보 소스입니다.

G2 Buyer Intent 데이터는 비즈니스 솔루션을 조사하는 계정을 찾아내므로 더 스마트하게 마케팅하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다. 질문에 직접 답변하기 위해 소스로 바로 가는 것과 같습니다. 이러한 리드는 가능한 한 "핫"합니다.

귀하의 카테고리, 브랜드 및 경쟁업체를 조사하는 고객의 단서를 활용하여 보다 효과적으로 타겟팅하고 전환율을 향상시킬 수 있습니다.

HubSpot과 함께 이 데이터는 더욱 가치가 있습니다. 구매자 의도 정보를 기존 고객 연락처, 워크플로 및 마케팅 자동화와 원활하게 통합하여 마케팅 및 영업을 한 단계 끌어올립니다.

HubSpot은 통합을 사용하여 연락처에서 등록된 모든 작업 G2를 수신하여 연락처 활동, 연락처 및 회사 통찰력, 회사 속성에 대한 업데이트를 트리거합니다.

HubSpot CRM 내에서 구매자 의도 신호 결합의 이점

대규모 고객 여정을 관리할 수 있는 HubSpot의 기능 덕분에 G2 통합은 마케터가 조치를 취할 수 있는 또 다른 데이터 계층을 제공합니다. 특히 이러한 이점 은 구매자 여정의 모든 단계에 적용되므로 한 번에 고객을 유치, 전환, 폐쇄 및 유지하는 전략을 강화할 수 있습니다.

다음은 모든 산업의 모든 규모의 비즈니스에 적용되는 몇 가지 주요 이점입니다.

대규모로 고가치 계정 타겟팅

G2의 구매자 의도 데이터는 연락처가 귀하의 브랜드 또는 산업에 관심을 보이는 때를 나타냅니다. HubSpot에서 이와 동일한 정보를 사용하여 가장 커밋할 준비가 된 순간에 고가치 계정을 식별하고 타겟팅할 수 있습니다.

계정 가치에 따라 의도가 높은 구매자의 우선 순위를 지정하고 구매자 의도에 따라 높은 계정 가치에 우선 순위를 지정하면 항상 가장 가능성이 높은 결과에 노력을 집중할 수 있습니다.

워크플로 자동화 및 간소화

G2 Buyer Intent 데이터는 HubSpot으로 직접 이식되어 마케터가 두 파트너 간의 워크플로를 자동화하고 간소화할 수 있습니다. 한 대시보드에서 다른 대시보드로 타사 해결 방법이나 수동 데이터 전송이 필요하지 않습니다.

대신, 이미 알고 사용하고 있는 도구 및 보기에 통합된 G2 구매자 의도 데이터를 찾고 정보를 찾기보다 잠재 고객과 연결하고 의미 있는 관계를 구축하는 데 시간을 사용하십시오.

파이프라인 및 유지 유도

자신의 브랜드에 관심을 보이는 연락처를 강조 표시하는 것 외에도 G2를 사용하면 경쟁업체에 관심을 보인 계정을 추적할 수 있습니다. 고객이 브랜드에 관심을 보일 때 파이프라인을 통해 보다 효율적으로 이동하고 경쟁업체를 조사하는 사람들을 위해 사전 예방적 홍보를 수행합니다.

다른 솔루션을 구매하기 위해 아직 시장에 남아 있는 활성 클라이언트를 파악함으로써 마케팅 담당자는 고객 불만을 미리 파악하고 유지율을 높일 수 있습니다.

보다 효과적인 인바운드 마케팅을 위해 G2와 HubSpot을 활용하는 3가지 방법

구독 관리 플랫폼 Chargebee 의 경우 G2 HubSpot 통합은 놓친 기회를 포착하고 리드를 생성하는 데 매우 유용했습니다. HubSpot과 함께 G2를 사용하여 Chargebee는 매달 인바운드 리드의 거의 절반(45%)을 캡처할 수 있었습니다.

다음은 HubSpot CRM과 함께 G2 구매자 의도 데이터를 사용하여 전환율과 브랜드 인지도를 높이는 몇 가지 방법입니다.

1. 리드 스코어링 향상

G2의 구매자 의도 데이터는 매일 업데이트된 다음 자동으로 HubSpot 연락처 레코드로 전송되어 연락처 상태에 대한 최신 정보를 제공하고 리드 점수를 고려합니다. 연락처가 귀하의 회사 또는 산업에 대해 더 많이 조사할수록 더 높은 점수를 받을 것입니다.

통합을 통해 마케터와 영업 사원은 보다 데이터 중심적인 접근 방식을 통해 홍보 활동을 수행할 수 있으며, 전환 가능성이 높고 보다 심층적인 대화를 할 준비가 된 계정을 나타내는 유용한 한정자를 추가할 수 있습니다.

2. 구매 의도 계정 식별

통합을 통해 마케터는 제품 또는 서비스에 대해 적극적으로 시장에 진출한 계정을 식별할 수 있습니다. 회사, 경쟁자 또는 중요한 범주를 적극적으로 검색하는 연락처 또는 계정을 표시하는 G2 덕분에 의도에 따라 세분화된 목록을 만든 다음 틈새 캠페인으로 특정 목록을 타겟팅할 수 있습니다.

Chargebee는 이 정보를 사용하여 Facebook과 Google에서 실시간으로 계정을 재타겟팅하는 강력한 자동 후속 조치 전략을 수립했습니다. 목표는 자신의 옵션을 적극적으로 고려하고 있는 잠재 고객을 가장 먼저 떠올리게 하는 것이었습니다.

3. 경쟁력 있는 타겟팅 및 포지셔닝 유지

G2 구매자 의도 데이터 는 시장에서 경쟁 우위를 제공합니다. 귀하를 카테고리의 다른 경쟁업체와 비교하는 계정을 정확히 파악함으로써 가장 필요한 순간에 보다 타겟팅된 관련성 높은 메시지를 구현할 수 있습니다.

Chargebee에게는 경쟁자들 사이에서 눈에 띄기 위한 이러한 초점이 가장 혁신적인 것으로 판명되었습니다. Chargebee는 현재 고객을 만족시킬 수 있는 능력에 만족했지만 팀은 더 크고 잘 알려진 경쟁자에게 쉽게 휘둘리는 잠재 구매자를 놓치고 있다는 것을 알고 있었습니다.

HubSpot과의 G2 통합을 사용하여 회사는 메시징 및 자료를 재작업하여 경쟁업체에 대한 판매 포인트에 중점을 둡니다. Chargebee는 주요 차별화 요소인 경쟁사보다 더 빨리 시작하고 실행할 수 있는 능력에 집중함으로써 경쟁사 캠페인 거래에서 전년 대비 3배, 유럽 기반 경쟁사 캠페인에서 리드에서 4배 성장을 달성했습니다.

B2B 고객 유치, 전환, 폐쇄 및 유지

이러한 놀라운 기능을 활용하고 비즈니스가 마케팅 결과를 개선할 수 있도록 지원하려면 HubSpot 을 사용하는 모든 G2 Buyer Intent 고객 또는 G2 Buyer Intent Pro, Power, Power, 또는 Power+.

마케팅 및 영업 팀이 파이프라인을 채우고 거래를 성사시키도록 설계된 실시간 신호에 액세스할 수 있습니다. 지금 G2 x HubSpot 통합을 시작하십시오.