Migliora il punteggio dei lead e il targeting competitivo utilizzando G2 e HubSpot

Quando si tratta di marketing, molti sforzi quotidiani vengono migliorati lavorando in modo più intelligente, non più difficile.

In passato, cercare di capire e tracciare quali contatti stavano cercando il tuo marchio richiedeva un notevole investimento di tempo e impegno manuale. Molte aziende ignorano ancora del tutto questo trigger, in attesa che i contatti esprimano interesse per iniziare a qualificare i lead e inviare messaggi mirati.

Oggi, G2 Buyer Intent può essere combinato con il robusto CRM di HubSpot utilizzando l' integrazione di G2 Buyer Intent con HubSpot per una potente risorsa di marketing. G2 offre una suite di prodotti che aiutano i professionisti aziendali a prendere decisioni tecnologiche migliori ed è una fonte di ricerca e informazioni sul software con oltre 1,7 milioni di recensioni sui singoli prodotti.

I dati sulle intenzioni dell'acquirente di G2 rivelano gli account che ricercano le soluzioni della tua azienda, così puoi commercializzare in modo più intelligente e vincere più affari: è come se andassi direttamente alla fonte per rispondere direttamente alle domande. Questi contatti sono il più "caldi" che potrebbero ottenere.

Sfruttando i suggerimenti dei clienti che stanno ricercando la tua categoria, il tuo marchio e i tuoi concorrenti, puoi mirare in modo più efficace e migliorare i tassi di conversione.

In combinazione con HubSpot, questi dati diventano ancora più preziosi. Integra perfettamente le informazioni sulle intenzioni dell'acquirente con i contatti dei clienti esistenti, i flussi di lavoro e l'automazione del marketing per portare il marketing e le vendite a un livello superiore.

Utilizzando l'integrazione, HubSpot riceverà anche tutte le azioni G2 registrate dal contatto, attivando aggiornamenti all'attività di contatto, approfondimenti sui contatti e sull'azienda e proprietà dell'azienda.

Vantaggi della combinazione dei segnali di intenzione dell'acquirente all'interno di HubSpot CRM

Grazie alla capacità di HubSpot di gestire i percorsi dei clienti su larga scala, l'integrazione G2 fornisce un altro livello di dati su cui i professionisti del marketing possono agire. In particolare, questi vantaggi si applicano a ogni fase del percorso dell'acquirente , così puoi rafforzare le tue strategie per attirare, convertire, chiudere e fidelizzare i clienti tutto in una volta.

Ecco solo alcuni dei vantaggi chiave che si applicano alle aziende di ogni dimensione in ogni settore.

Scegli come target account di alto valore su larga scala

I dati sulle intenzioni dell'acquirente di G2 indicheranno quando i contatti stanno mostrando interesse per il tuo marchio o settore. Utilizzando queste stesse informazioni in HubSpot, puoi identificare e scegliere come target account di alto valore nel momento in cui sono più pronti a impegnarsi.

Dando la priorità agli acquirenti con intenzioni elevate in base al valore dell'account (e dando la priorità ai valori dell'account elevati in base alle intenzioni dell'acquirente), ti assicurerai che i tuoi sforzi siano sempre concentrati sui risultati a più alto potenziale.

Automatizza e ottimizza i flussi di lavoro

I dati G2 Buyer Intent vengono trasferiti direttamente in HubSpot, che consente ai marketer di automatizzare e ottimizzare i flussi di lavoro tra i due partner. Non sono necessarie soluzioni alternative di terze parti o il trasferimento manuale dei dati da una dashboard all'altra.

Invece, trova i tuoi dati sulle intenzioni dell'acquirente G2 integrati negli strumenti e nelle visualizzazioni che già conosci e utilizzi e usa il tuo tempo per entrare in contatto con potenziali clienti e costruire relazioni significative piuttosto che dare la caccia alle informazioni.

Guida la pipeline e la fidelizzazione

Oltre a mettere in evidenza i contatti che mostrano interesse per il tuo marchio, G2 consente anche di monitorare gli account che hanno mostrato interesse per un concorrente. Sposta i clienti in modo più efficiente attraverso la tua pipeline quando mostrano interesse per il tuo marchio e conduci una sensibilizzazione proattiva per coloro che cercano concorrenti.

Tenendo sotto controllo quali clienti attivi sono ancora sul mercato per un'altra soluzione, gli esperti di marketing possono stare al passo con l'insoddisfazione dei clienti e aumentare la fidelizzazione .

3 modi per sfruttare G2 e HubSpot per un marketing inbound più efficace

Per la piattaforma di gestione degli abbonamenti Chargebee , l'integrazione di G2 HubSpot si è rivelata preziosa per catturare le opportunità perse e generare lead. L'utilizzo di G2 con HubSpot ha consentito a Chargebee di acquisire quasi la metà (45%) dei lead in entrata ogni mese.

Ecco alcuni modi per utilizzare i dati sulle intenzioni dell'acquirente G2 con HubSpot CRM per aumentare i tassi di conversione e la consapevolezza del marchio.

1. Migliora il punteggio di vantaggio

I dati sulle intenzioni dell'acquirente di G2 vengono aggiornati quotidianamente, quindi trasferiti automaticamente nel record dei contatti di HubSpot, fornendoti l'aspetto più aggiornato dello stato di un contatto e tenendo conto del punteggio dei contatti. Più un contatto ha esaminato la tua azienda o settore, più alto sarà il punteggio.

L'integrazione consente ai marketer e ai venditori di adottare un approccio più basato sui dati alla loro sensibilizzazione, aggiungendo un qualificatore utile per indicare gli account che hanno maggiori probabilità di convertire e che sono pronti per una conversazione più approfondita.

2. Identificare i conti in-market

L'integrazione consente agli esperti di marketing di identificare gli account che sono attivamente sul mercato per il loro prodotto o servizio. Grazie ai contatti o agli account in superficie di G2 che cercano attivamente la tua azienda, i concorrenti o una categoria generale, puoi creare elenchi segmentati in base alle intenzioni, quindi indirizzare elenchi specifici con campagne di nicchia.

Chargebee ha utilizzato queste informazioni per creare una solida strategia automatizzata di follow-up, retargeting degli account in tempo reale sia su Facebook che su Google. L'obiettivo era quello di rimanere al primo posto con i potenziali clienti che stavano valutando attivamente le loro opzioni.

3. Mantenere il posizionamento e il targeting competitivo

I dati sulle intenzioni dell'acquirente G2 offrono un vantaggio competitivo sul mercato. Sapendo esattamente quali account ti stanno confrontando con altri concorrenti nella tua categoria, puoi implementare messaggi più mirati e pertinenti nel momento in cui è più necessario.

Per Chargebee, questa attenzione a distinguersi tra i concorrenti si è rivelata la più trasformativa. Sebbene Chargebee fosse soddisfatto della sua capacità di deliziare i clienti attuali, il team sapeva che stavano perdendo potenziali acquirenti che erano facilmente influenzati da concorrenti più grandi e noti.

Utilizzando l'integrazione G2 con HubSpot, l'azienda ha rielaborato i suoi messaggi e le sue garanzie per concentrarsi sui suoi punti di forza rispetto alla concorrenza. Concentrandosi sul suo principale elemento di differenziazione, ovvero la capacità di essere operativo più rapidamente rispetto ai concorrenti, Chargebee ha ottenuto una crescita 3 volte superiore a quella annuale degli affari derivanti dalle campagne della concorrenza e una crescita di 4 volte superiore all'anno i lead dalle campagne della concorrenza con sede in Europa.

Attira, converti, chiudi e fidelizza i clienti B2B

Per sfruttare queste incredibili funzionalità e consentire alla tua azienda di migliorare i risultati di marketing, esplora l' integrazione G2 con HubSpot , disponibile per tutti i clienti G2 Buyer Intent che utilizzano anche HubSpot o per gli utenti HubSpot interessati a utilizzare G2 Buyer Intent Pro, Power, o Potenza+.

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