Mejore la puntuación de clientes potenciales y la segmentación competitiva con G2 y HubSpot

Cuando se trata de marketing, muchos esfuerzos diarios se mejoran trabajando de manera más inteligente, no más difícil.

En el pasado, tratar de comprender y rastrear qué contactos buscaban su marca requería una gran inversión de tiempo y esfuerzo manual. Muchas empresas aún ignoran este disparador por completo, esperando que los contactos expresen interés para comenzar a calificar clientes potenciales y enviar mensajes dirigidos.

Hoy en día, G2 Buyer Intent se puede combinar con el sólido CRM de HubSpot mediante la integración de G2 Buyer Intent con HubSpot para obtener un poderoso recurso de marketing. G2 ofrece un conjunto de productos que ayudan a los profesionales de negocios a tomar mejores decisiones tecnológicas y es una fuente de información e investigación de software con más de 1,7 millones de reseñas de productos individuales.

Los datos de G2 Buyer Intent descubren cuentas que investigan las soluciones de su negocio, para que pueda comercializar de manera más inteligente y ganar más acuerdos; es como si estuviera yendo directamente a la fuente para responder preguntas directamente. Estos clientes potenciales son tan "calientes" como posiblemente podrían estar.

Al aprovechar las señales de los clientes que están investigando su categoría, su marca y sus competidores, puede orientar sus anuncios de manera más efectiva y mejorar las tasas de conversión.

En combinación con HubSpot, estos datos se vuelven aún más valiosos. Integre a la perfección la información sobre la intención del comprador con los contactos de los clientes existentes, los flujos de trabajo y la automatización del marketing para llevar el marketing y las ventas al siguiente nivel.

Con la integración, HubSpot también recibirá cualquier acción G2 registrada desde el contacto, lo que desencadenará actualizaciones de la actividad del contacto, información de contactos y empresas, y propiedades de la empresa.

Beneficios de combinar señales de intención del comprador dentro de HubSpot CRM

Gracias a la capacidad de HubSpot para administrar los recorridos de los clientes a escala, la integración G2 proporciona otra capa de datos para que los especialistas en marketing actúen. En particular, estos beneficios se aplican a cada etapa del viaje del comprador , por lo que puede reforzar sus estrategias para atraer, convertir, cerrar y retener clientes, todo al mismo tiempo.

Estos son solo algunos de los beneficios clave que se aplican a empresas de todos los tamaños en todas las industrias.

Apunte a cuentas de alto valor a escala

Los datos de intención de compra de G2 indicarán cuándo los contactos muestran interés en su marca o industria. Con esta misma información en HubSpot, puedes identificar y apuntar a cuentas de alto valor en el momento en que están más preparadas para comprometerse.

Al priorizar a los compradores de alta intención por el valor de su cuenta (y priorizar los valores de cuenta altos por la intención del comprador), se asegurará de que sus esfuerzos siempre se centren en los resultados de mayor potencial.

Automatice y optimice los flujos de trabajo

Los datos de G2 Buyer Intent se transfieren directamente a HubSpot, lo que permite a los especialistas en marketing automatizar y optimizar los flujos de trabajo entre los dos socios. No hay necesidad de soluciones alternativas de terceros o transferencia manual de datos de un tablero a otro.

En su lugar, encuentre sus datos de intención de compra de G2 integrados en las herramientas y vistas que ya conoce y usa, y use su tiempo para conectarse con prospectos y construir relaciones significativas en lugar de buscar información.

Impulse la canalización y la retención

Además de resaltar los contactos que muestran interés en su propia marca, G2 también permite rastrear las cuentas que han mostrado interés en un competidor. Mueva a los clientes de manera más eficiente a través de su cartera cuando muestren interés en su marca y lleve a cabo un alcance proactivo para aquellos que investigan a los competidores.

Al controlar qué clientes activos todavía están en el mercado buscando otra solución, los especialistas en marketing pueden adelantarse a la insatisfacción del cliente y aumentar la retención .

3 formas de aprovechar G2 y HubSpot para un inbound marketing más efectivo

Para la plataforma de gestión de suscripciones Chargebee , la integración de G2 HubSpot resultó invaluable para capturar oportunidades perdidas y generar clientes potenciales. El uso de G2 con HubSpot permitió a Chargebee capturar casi la mitad (45 %) de los clientes potenciales entrantes cada mes.

Aquí hay algunas formas de usar los datos de intención de compra de G2 con HubSpot CRM para aumentar las tasas de conversión y el conocimiento de la marca.

1. Mejorar la puntuación de clientes potenciales

Los datos de intención de compra de G2 se actualizan a diario, luego se transfieren automáticamente al registro de contacto de HubSpot, lo que le brinda la visión más actualizada del estado de un contacto y se tiene en cuenta en su puntuación de prospecto. Cuanto más haya investigado un contacto sobre su empresa o sector, mayor será su puntuación.

La integración permite a los especialistas en marketing y ventas adoptar un enfoque más basado en datos para su alcance, agregando un calificador útil para indicar las cuentas que tienen más probabilidades de convertir y que están listas para una conversación más profunda.

2. Identificar cuentas en el mercado

La integración permite a los especialistas en marketing identificar cuentas que están activamente en el mercado para su producto o servicio. Gracias a los contactos o cuentas emergentes de G2 que buscan activamente su empresa, competidores o categoría general, puede crear listas segmentadas basadas en la intención y luego apuntar a listas específicas con campañas de nicho.

Chargebee usó esta información para crear una sólida estrategia de seguimiento automatizada, reorientando cuentas en tiempo real tanto en Facebook como en Google. El objetivo era permanecer en la mente de los prospectos que estaban considerando activamente sus opciones.

3. Mantener una orientación y un posicionamiento competitivos

Los datos de G2 Buyer Intent ofrecen una ventaja competitiva en el mercado. Al saber exactamente qué cuentas lo comparan con otros competidores en su categoría, puede implementar mensajes más específicos y relevantes en el momento más necesario.

Para Chargebee, este enfoque en sobresalir entre los competidores resultó ser el más transformador. Si bien Chargebee estaba satisfecho con su capacidad para deleitar a los clientes actuales, el equipo sabía que estaban perdiendo compradores potenciales que se dejaban influir fácilmente por competidores más grandes y conocidos.

Utilizando la integración de G2 con HubSpot, la empresa modificó su mensajería y garantía para centrarse en sus puntos de venta frente a los competidores. Al centrarse en su diferenciador clave, la capacidad de estar en funcionamiento más rápido que los competidores, Chargebee logró un crecimiento interanual 3 veces mayor en acuerdos de las campañas de sus competidores y un crecimiento interanual 4 veces mayor en clientes potenciales de campañas de competidores con sede en Europa.

Atraer, convertir, cerrar y retener clientes B2B

Para aprovechar estas increíbles funciones y empoderar a su empresa para mejorar los resultados de marketing, explore la integración de G2 con HubSpot , disponible para todos los clientes de G2 Buyer Intent que también usan HubSpot, o los usuarios de HubSpot que estén interesados ​​en usar G2 Buyer Intent Pro, Power, o Potencia+.

Proporcione a sus equipos de marketing y ventas acceso a señales en tiempo real diseñadas para llenar su tubería y cerrar tratos. Comience hoy mismo con la integración de G2 x HubSpot.